הנושאים החמים
מאת: אבישי בר שלום
בואו נדבר על הסוד הכי שמור במערכת: הרבה בעלי עסקים עובדים קשה מרגישים שהעסק מצליח, אבל כמו שהמורים אומרים "יש לך פוטנציאל גדול יותר", הם מרגישים שהעסק יכול להוות בשורה אמיתית בשוק, אבל העסק פשוט לא פורץ. הם תולים את זה באיכות הפרסום או במדיה. אבל האמת היא שזה מתחיל עוד הרבה קודם, באסטרטגיה.
62% מהסיכויים שיש לכם בשורה שלא ידעתם עליה.
כלל ראשון אנשים לא קונים מוצר, הם קונים את התועלת היוצאת ממנו, ה -ANA (ארגון אמריקאי גדול שמבצע מחקרים על תעשיית הפרסום בארה״ב) גילה ש-62% מהעסקים מפרסמים מודעות שמתמקדות בתועלות פונקציונליות (רציונליות) בעוד רק 38% מדגישות תועלות רגשיות.
זה חבל, כי רוב הצרכנים לא קונים את היתרונות הפונקציונלים אלא מתחברים לתועלות הרגשיות. לפי המחקרים, חיבור רגשי מניע את הלקוחות פי 2 עד פי 4 ממסרים פונקציונליים
בואו נדבר על הסוד הכי שמור במערכת: הרבה בעלי עסקים עובדים קשה מרגישים שהעסק מצליח, אבל כמו שהמורים אומרים "יש לך פוטנציאל גדול יותר", הם מרגישים שהעסק יכול להוות בשורה אמיתית בשוק, אבל העסק פשוט לא פורץ. הם תולים את זה באיכות הפרסום או במדיה. אבל האמת היא שזה מתחיל עוד הרבה קודם, באסטרטגיה.
62% מהסיכויים שיש לכם בשורה שלא ידעתם עליה.
כלל ראשון אנשים לא קונים מוצר, הם קונים את התועלת היוצאת ממנו, ה -ANA (ארגון אמריקאי גדול שמבצע מחקרים על תעשיית הפרסום בארה״ב) גילה ש-62% מהעסקים מפרסמים מודעות שמתמקדות בתועלות פונקציונליות (רציונליות) בעוד רק 38% מדגישות תועלות רגשיות.
זה חבל, כי רוב הצרכנים לא קונים את היתרונות הפונקציונלים אלא מתחברים לתועלות הרגשיות. לפי המחקרים, חיבור רגשי מניע את הלקוחות פי 2 עד פי 4 ממסרים פונקציונליים
אתגר המכירות
מסרים פונקציונלים כמו מחיר, הזדמנות ואיכות, לא רק מביאים פחות תוצאות, האתגר ממשיך גם למחלקת המכירות: "הייתי בטוח שאני עושה הכל נכון" מספר אבנר, מנהל מחלקת המכירות באחת מחברות הנדל"ן הידועות , יש לי נכסים איכותיים, שאנשים אמורים לקפוץ עליהם, אבל כל יום מרגיש כמו מלחמה. לקוחות צריכים שכנוע, המחירים תמיד במשא ומתן, והאנרגיות הולכות על תפעול במקום על צמיחה."
והוא לא לבד, לפי דו"ח EY, עסקים בינוניים מבזבזים בממוצע שליש מזמן ההנהלה על טיפול בבעיות תפעוליות שכנוע לקוחות, משא ומתן על מחירים, טיפול בתלונות. ובעסקים קטנים? המצב אפילו חמור יותר.
אתם קוראים נכון: אתם מוציאים שליש מהאנרגיה שלכם על ריצה במקום, במקום על הצמיחה שתשנה את העסק באמת, אבל הממצא המפתיע באמת הוא זה: העסקים שפרצו והכפילו את עצמם בשנים האחרונות, לא עשו את זה דרך מכירות אגרסיביות או הנחות גדולות. הם גילו משהו אחר לגמרי. את השיווק שמייצר ביקוש אורגני, כפי שנסביר תיכף.
רוצים גם לגלות?
הורידו כעת את המדריך ליצירת ביקוש אורגני, בחינם - לחצו כאן >>>
והוא לא לבד, לפי דו"ח EY, עסקים בינוניים מבזבזים בממוצע שליש מזמן ההנהלה על טיפול בבעיות תפעוליות שכנוע לקוחות, משא ומתן על מחירים, טיפול בתלונות. ובעסקים קטנים? המצב אפילו חמור יותר.
אתם קוראים נכון: אתם מוציאים שליש מהאנרגיה שלכם על ריצה במקום, במקום על הצמיחה שתשנה את העסק באמת, אבל הממצא המפתיע באמת הוא זה: העסקים שפרצו והכפילו את עצמם בשנים האחרונות, לא עשו את זה דרך מכירות אגרסיביות או הנחות גדולות. הם גילו משהו אחר לגמרי. את השיווק שמייצר ביקוש אורגני, כפי שנסביר תיכף.
רוצים גם לגלות?
הורידו כעת את המדריך ליצירת ביקוש אורגני, בחינם - לחצו כאן >>>
הסוד שהופך עסקים למותגים
מה ההבדל בין עסק שרודף אחרי לקוחות לעסק שהלקוחות רודפים אחריו?
מנדי רבינוביץ', מייסד ומנכ"ל סטארטגיה, שליווה במהלך השנים עשרות עסקים חרדים לפריצת דרך – ממוצרי צריכה ופנאי, לימודים, נדל"ן ועד חדשנות טכנולוגית – מסביר: "זיהיתי שני סוגי עסקים: כאלו שפרצו וגדלו כל שנה בעשרות אחוזים, וכאלו שהעסק שלהם התקדם אבל לאט מדי. העסק שלהם לא נתקע – הוא פשוט לא פרץ."
הסיבה? "העסקים המצליחים הפסיקו להתמקד רק במכירה מידית של המוצר, והשקיעו ביצירת ביקוש אורגני אמיתי הם יצרו בשורה אמיתית לקהל יעד האסטרטגי שלהם"
לפי מחקר של Harvard Business Review, עסקים שבנו אסטרטגיה שיווקית מבוססת בשורה, שיפרו את יחס הרווח/עלות רכישת הלקוח ב-60%. כלומר, על כל שקל שהשקיעו, הם קיבלו פי כמה יותר ערך.
למה? כי בשיווק הכסף לא נמדד רק בכמה מכרת, אלא בכמה לקוחות באו לבד, "בצורה אורגנית".
ניקח דוגמה פשוטה: נעלי ילדים שעולות לייצור עשרות שקלים, נמכרות במאות. אנשי המכירות ידברו על איכות העור, העיצוב האיטלקי, האופנה. אבל הבעיה היא שהצרכן שומע עוד עשרים מותגים שאומרים את אותו דבר.
המותגים שחושבים בצורה שיווקית מחפשים מה הנעליים מייצגות ללקוחות:
מנדי רבינוביץ', מייסד ומנכ"ל סטארטגיה, שליווה במהלך השנים עשרות עסקים חרדים לפריצת דרך – ממוצרי צריכה ופנאי, לימודים, נדל"ן ועד חדשנות טכנולוגית – מסביר: "זיהיתי שני סוגי עסקים: כאלו שפרצו וגדלו כל שנה בעשרות אחוזים, וכאלו שהעסק שלהם התקדם אבל לאט מדי. העסק שלהם לא נתקע – הוא פשוט לא פרץ."
הסיבה? "העסקים המצליחים הפסיקו להתמקד רק במכירה מידית של המוצר, והשקיעו ביצירת ביקוש אורגני אמיתי הם יצרו בשורה אמיתית לקהל יעד האסטרטגי שלהם"
לפי מחקר של Harvard Business Review, עסקים שבנו אסטרטגיה שיווקית מבוססת בשורה, שיפרו את יחס הרווח/עלות רכישת הלקוח ב-60%. כלומר, על כל שקל שהשקיעו, הם קיבלו פי כמה יותר ערך.
למה? כי בשיווק הכסף לא נמדד רק בכמה מכרת, אלא בכמה לקוחות באו לבד, "בצורה אורגנית".
ניקח דוגמה פשוטה: נעלי ילדים שעולות לייצור עשרות שקלים, נמכרות במאות. אנשי המכירות ידברו על איכות העור, העיצוב האיטלקי, האופנה. אבל הבעיה היא שהצרכן שומע עוד עשרים מותגים שאומרים את אותו דבר.
המותגים שחושבים בצורה שיווקית מחפשים מה הנעליים מייצגות ללקוחות:
- האמא שרוצה להגיע לשבת משפחתית כשהילדים נראים נפלא, היא רוצה שהמשפחה תדע שיש לה סטייל
- האבא שרוצה להרגיש אבא טוב למרות שביום יום הוא טוטאלי בעבודה "בסוף, בביגוד של הילדים שלי, אני קונה את הכי טוב"
הם לא קונים נעליים – הם קונים הרגשה.
ולכן בשביל ליצור ביקוש אורגני הבשורה שלהם לא תהיה "נעל בעיצוב איטלקי", אלא "רואים שהילד חשוב לך". החכמה היא לא להשאיר את זה רק בסיסמה, אלא למצוא או ליצור את הבידול במוצר או בשירות שה'סלוגן' יהיה אמיתי, כמו חומרים ייחודיים, שיטת ייצור או עיצוב שונה, אחרת ההבטחה לא תהיה אמינה ולא יווצר הביקוש האורגני
ולכן בשביל ליצור ביקוש אורגני הבשורה שלהם לא תהיה "נעל בעיצוב איטלקי", אלא "רואים שהילד חשוב לך". החכמה היא לא להשאיר את זה רק בסיסמה, אלא למצוא או ליצור את הבידול במוצר או בשירות שה'סלוגן' יהיה אמיתי, כמו חומרים ייחודיים, שיטת ייצור או עיצוב שונה, אחרת ההבטחה לא תהיה אמינה ולא יווצר הביקוש האורגני
המדריך שיעזור לכם לעשות את הפריצה
מנדי פיתח מודל ייחודי שנועד לפרוץ את מעגל המכירות ולהביא עסקים רגילים לפרוץ בשוק כמותגים. "'מודל הבשורה' אינו דרך חדשה בפרסום," הוא מסביר, "אלא הנגשה של דרכי השיווק שפעלו בהצלחה בעולם בצורה בהירה ושיטתית."
כעת, לראשונה, הידע הזה מוצע במדריך מקיף שנקרא "מותג נולד - המדריך ליצירת ביקוש אמיתי ופריצת דרך עסקית".
להורדת המדריך המלא בחינם - לחצו כאן >>>
כעת, לראשונה, הידע הזה מוצע במדריך מקיף שנקרא "מותג נולד - המדריך ליצירת ביקוש אמיתי ופריצת דרך עסקית".
להורדת המדריך המלא בחינם - לחצו כאן >>>
מה תמצאו במדריך?
מי רודף אחרי מי – למה עסקים שמתבססים רק על מכירות נתקעים, ואיך נראה עסק שהלקוחות רודפים אחריו
למה לקוחות לא אוהבים שמוכרים להם – הסוד שמאחורי התנהגות צרכנית: למה אנשים משלמים מאות שקלים על משקפיים שעולות 20₪ לייצור?
מודל הבשורה – ההבדל המהותי בין מכירה לשיווק, ואיך למצוא את ה"בשורה" הייחודית של העסק שלכם
הסוד של המותגים - אסטרטגיה – איך חברות יצרו קטגוריות חדשות במקום להילחם בתחרות הקיימת
ככה תהפכו לסטאר – ארבעת כלי הפריצה: אסטרטגיה, קריאייטיב, שיווק וחימום
למה לקוחות לא אוהבים שמוכרים להם – הסוד שמאחורי התנהגות צרכנית: למה אנשים משלמים מאות שקלים על משקפיים שעולות 20₪ לייצור?
מודל הבשורה – ההבדל המהותי בין מכירה לשיווק, ואיך למצוא את ה"בשורה" הייחודית של העסק שלכם
הסוד של המותגים - אסטרטגיה – איך חברות יצרו קטגוריות חדשות במקום להילחם בתחרות הקיימת
ככה תהפכו לסטאר – ארבעת כלי הפריצה: אסטרטגיה, קריאייטיב, שיווק וחימום
למה כדאי להוריד את המדריך?
כי לפני שתשקיעו עוד שקל בפרסום או תוסיפו עוד איש מכירות, אתם חייבים להבין:
✓ מה באמת גורם ללקוחות לבחור דווקא בכם (ולא במתחרים)
✓ איך להפסיק לבזבז שליש מזמנכם על "כיבוי שריפות"
✓ מה זה "ביקוש אורגני" ואיך ליצור אותו בעסק שלכם
✓ איך להפסיק לרדוף אחרי לקוחות ולגרום להם לרדוף אחריכם
להורדת המדריך המלא בחינם - לחצו כאן >>>
המדריך מבוסס על ניסיון של עשרות מותגים שעשו את הפריצה במגזר החרדי ומחוצה לו, ומציע כלים מעשיים ליישום מיידי
✓ מה באמת גורם ללקוחות לבחור דווקא בכם (ולא במתחרים)
✓ איך להפסיק לבזבז שליש מזמנכם על "כיבוי שריפות"
✓ מה זה "ביקוש אורגני" ואיך ליצור אותו בעסק שלכם
✓ איך להפסיק לרדוף אחרי לקוחות ולגרום להם לרדוף אחריכם
להורדת המדריך המלא בחינם - לחצו כאן >>>
המדריך מבוסס על ניסיון של עשרות מותגים שעשו את הפריצה במגזר החרדי ומחוצה לו, ומציע כלים מעשיים ליישום מיידי
