הנושאים החמים
נעים מאוד מרים לנדאו, ממתגת ומעצבת אסטרטגית לעסקים שרוצים לעבור LEVEL 
.
אשמח לשתף אתכם בסדרת פוסטים שכתבתי מתוך השטח על מיתוג עסקים ומה שבינהם..
והרי הפוסט הראשון
>>>
"אנשים חושבים שמיקוד זה להגיד כן למה שצריך לעשות.
כשלמעשה, מיקוד הוא להגיד לא למאות רעיונות טובים אחרים." – סטיב ג'ובס
בעולם העסקים, מיקוד הוא לא מותרות – הוא קריטי להצלחה.
אפשר לדמות את זה להבדל בין אור רגיל לבין קרן לייזר:
בעוד אור רגיל מאיר באופן כללי, קרן לייזר ממוקדת כל כך עד שהיא מסוגלת לחתוך.
כך גם העסק שלך – ככל שתהיה ממוקד יותר בתחום שבו אתה מצטיין ותתמקצע בו במקסימום,
כך תיתפס כמקצועי יותר בעיני הלקוחות שלך ותוכל להעניק ערך גבוה וייחודי יותר, (מה שיאפשר לך גם לתמחר בהתאם).
כי מה לעשות... שכולבויניק תמיד נחשב פחות...
אז איך עושים את זה בפועל?
זה מתחיל בהחלטה אמיצה:
לנפות ולדייק את השירותים שלך.
להתמקד במה שהעסק שלך באמת טוב בו ולהשקיע את כל המשאבים שם:
כל עסק, גם אם הוא מציע מגוון רחב של שירותים או מוצרים,
מחזיק בליבה שבה הוא באמת חזק:
זה יכול להיות מוצר ייחודי, סגנון עבודה, טכניקה יוצאת דופן, או גישה מיוחדת ללקוחות.
ההתמקדות באותה ליבה מאפשרת לעסק להעניק שירות ברמה הגבוהה ביותר,
למתג את עצמו כמוביל בתחומו ולמשוך את הלקוחות הנכונים.
נניח קונדיטוריה שמכינה עוגות מסוגים שונים – עוגות ביתיות, עוגות יום הולדת, קינוחים אישיים ועוגות בוטיק. אם תתמקד רק בעוגות מעוצבות לאירועים יוקרתיים, היא תוכל להשקיע בעיצוב חדשני, בחומרי גלם מובחרים ובשירות אישי, ובכך לבדל את עצמה ולהפוך למותג נחשק שמוכר איכות ייחודית.
דוגמא נוספת: צלמת שמציעה את כל סוגי הצילום – משפחות, אירועים, ותינוקות – יכולה לבחור להתמקד בנישה אחת, כמו צילומי תינוקות. ההתמקדות הזו תאפשר לה להפוך לשם דבר בתחום הספציפי, למשוך קהל יעד מדויק שמחפש בדיוק את השירות הזה ולבסס אוטוריטה מקצועית. כך, היא תוכל לבדל את עצמה בשוק, לתמחר את השירות שלה גבוה יותר ולהפוך לבחירה הראשונה בתחום.
אז מה איתך?
איזו נישה יכולה להפוך אותך למומחה בתחומך?
לפעמים, הדרך להצלחה עוברת דרך היכולת לוותר על רעיונות טובים – כדי להתמקד ברעיון אחד מעולה.
בהצלחה!
.אשמח לשתף אתכם בסדרת פוסטים שכתבתי מתוך השטח על מיתוג עסקים ומה שבינהם..
והרי הפוסט הראשון
>>>
"אנשים חושבים שמיקוד זה להגיד כן למה שצריך לעשות.
כשלמעשה, מיקוד הוא להגיד לא למאות רעיונות טובים אחרים." – סטיב ג'ובס
בעולם העסקים, מיקוד הוא לא מותרות – הוא קריטי להצלחה.
אפשר לדמות את זה להבדל בין אור רגיל לבין קרן לייזר:
בעוד אור רגיל מאיר באופן כללי, קרן לייזר ממוקדת כל כך עד שהיא מסוגלת לחתוך.
כך גם העסק שלך – ככל שתהיה ממוקד יותר בתחום שבו אתה מצטיין ותתמקצע בו במקסימום,
כך תיתפס כמקצועי יותר בעיני הלקוחות שלך ותוכל להעניק ערך גבוה וייחודי יותר, (מה שיאפשר לך גם לתמחר בהתאם).
כי מה לעשות... שכולבויניק תמיד נחשב פחות...
אז איך עושים את זה בפועל?
זה מתחיל בהחלטה אמיצה:
לנפות ולדייק את השירותים שלך.
להתמקד במה שהעסק שלך באמת טוב בו ולהשקיע את כל המשאבים שם:
כל עסק, גם אם הוא מציע מגוון רחב של שירותים או מוצרים,
מחזיק בליבה שבה הוא באמת חזק:
זה יכול להיות מוצר ייחודי, סגנון עבודה, טכניקה יוצאת דופן, או גישה מיוחדת ללקוחות.
ההתמקדות באותה ליבה מאפשרת לעסק להעניק שירות ברמה הגבוהה ביותר,
למתג את עצמו כמוביל בתחומו ולמשוך את הלקוחות הנכונים.
נניח קונדיטוריה שמכינה עוגות מסוגים שונים – עוגות ביתיות, עוגות יום הולדת, קינוחים אישיים ועוגות בוטיק. אם תתמקד רק בעוגות מעוצבות לאירועים יוקרתיים, היא תוכל להשקיע בעיצוב חדשני, בחומרי גלם מובחרים ובשירות אישי, ובכך לבדל את עצמה ולהפוך למותג נחשק שמוכר איכות ייחודית.
דוגמא נוספת: צלמת שמציעה את כל סוגי הצילום – משפחות, אירועים, ותינוקות – יכולה לבחור להתמקד בנישה אחת, כמו צילומי תינוקות. ההתמקדות הזו תאפשר לה להפוך לשם דבר בתחום הספציפי, למשוך קהל יעד מדויק שמחפש בדיוק את השירות הזה ולבסס אוטוריטה מקצועית. כך, היא תוכל לבדל את עצמה בשוק, לתמחר את השירות שלה גבוה יותר ולהפוך לבחירה הראשונה בתחום.
אז מה איתך?
איזו נישה יכולה להפוך אותך למומחה בתחומך?
לפעמים, הדרך להצלחה עוברת דרך היכולת לוותר על רעיונות טובים – כדי להתמקד ברעיון אחד מעולה.
בהצלחה!
