הנושאים החמים
בס"ד
את מכירה כבר את התחושה הזו?
שאת מתאמצת, מתזמנת, כותבת, מעלה - ושום דבר לא זז?
יש לך מוצר טוב, שירות מצוין, אפילו עמוד אינסטגרם עם עוקבות…
אבל בשורה התחתונה הלקוחה הבאה לא מגיעה, ואת לא מבינה מה חסר.
אז את מנסה עוד רעיון, עוד פוסט, עוד פלייר.
ושוב - כלום.
ואולי לרגע עובר לך בראש:
"אולי אני פשוט לא טובה בזה?"
אז לא. את כן טובה. את פשוט פועלת בלי תוכנית.
בלי תכנון. בלי מהלך. בלי אסטרטגיה.
רוצה לראות מה קורה כשכן יש אחת?
תקראי את הטקסט הבא.
הוא אולי נשמע כמו בדיחה - אבל הוא לגמרי אפשרי...
____________________________
אם הקמת עסק למכירת כיסויי ראש, ופרסמת במקומון השכונתי מודעה שאומרת: "חדש בשכונה - כיסויי ראש בהתאמה אישית" - זו פרסומת.
אם הדפסת את אותה מודעה על מדבקת ענק והדבקת אותה על שמשת הרכב שלך - זה קידום מכירות.
אם הרכב הזה היה חלילה מעורב בתאונה עצמית והפיל את עמוד החשמל הראשי בשכונה ביום הכי חם בשנה, ותמונות וידיעות על כך התפרסמו בכל מדיה וקבוצת וואטסאפ שכונתית - זה פרסום (גם אם לא תכננת).
אם חברת החשמל סימסה לתושבים: "אל דאגה, התקלה בטיפול. יש לנו כיסוי מותאם אישית..." - זה יחסי ציבור.
אם בעקבות כל זה, תושבות מהשכונה יגיעו אלייך לחנות, ואת תובילי אותן אחר כבוד למחלקת הכיסויים החגיגיים, תמליצי להן על כיסוי שמתאים למבנה הפנים שלהן, תעזרי להן למדוד ותחמיאי להן עד שהן קונות - זו מכירה.
אבל אם תכננת את כל זה מראש...
זו כבר אסטרטגיה שיווקית.
רוב העסקים לא פועלים עם תכנון כזה.
רובם שופכים תוכן בלי להבין מה יקרה אחריו.
מה יוביל למה, איזה שלב מכין את הקרקע לשלב הבא, ואיפה הלקוחה נכנסת בתוך כל זה.
ולכן גם כשיש רעיון מעולה, או אפילו הצעה טובה - זה לא תמיד מביא תוצאות כמו שהיית מצפה.
תזכרי: שיווק שעובד, הוא שיווק שיש לו כיוון, כוונה ותכנון. לא משהו אקראי שנשלף מהשרוול.
שיווק הוא לא פרסום.
הוא הדרך לגרום למישהי להבין שאת זה בדיוק מה שהיא צריכה.
וזה קורה רק כשיש לך מהלך בנוי ומתוכנן היטב.
את מכירה כבר את התחושה הזו?
שאת מתאמצת, מתזמנת, כותבת, מעלה - ושום דבר לא זז?
יש לך מוצר טוב, שירות מצוין, אפילו עמוד אינסטגרם עם עוקבות…
אבל בשורה התחתונה הלקוחה הבאה לא מגיעה, ואת לא מבינה מה חסר.
אז את מנסה עוד רעיון, עוד פוסט, עוד פלייר.
ושוב - כלום.
ואולי לרגע עובר לך בראש:
"אולי אני פשוט לא טובה בזה?"
אז לא. את כן טובה. את פשוט פועלת בלי תוכנית.
בלי תכנון. בלי מהלך. בלי אסטרטגיה.
רוצה לראות מה קורה כשכן יש אחת?
תקראי את הטקסט הבא.
הוא אולי נשמע כמו בדיחה - אבל הוא לגמרי אפשרי...
____________________________
אם הקמת עסק למכירת כיסויי ראש, ופרסמת במקומון השכונתי מודעה שאומרת: "חדש בשכונה - כיסויי ראש בהתאמה אישית" - זו פרסומת.
אם הדפסת את אותה מודעה על מדבקת ענק והדבקת אותה על שמשת הרכב שלך - זה קידום מכירות.
אם הרכב הזה היה חלילה מעורב בתאונה עצמית והפיל את עמוד החשמל הראשי בשכונה ביום הכי חם בשנה, ותמונות וידיעות על כך התפרסמו בכל מדיה וקבוצת וואטסאפ שכונתית - זה פרסום (גם אם לא תכננת).
אם חברת החשמל סימסה לתושבים: "אל דאגה, התקלה בטיפול. יש לנו כיסוי מותאם אישית..." - זה יחסי ציבור.
אם בעקבות כל זה, תושבות מהשכונה יגיעו אלייך לחנות, ואת תובילי אותן אחר כבוד למחלקת הכיסויים החגיגיים, תמליצי להן על כיסוי שמתאים למבנה הפנים שלהן, תעזרי להן למדוד ותחמיאי להן עד שהן קונות - זו מכירה.
אבל אם תכננת את כל זה מראש...
זו כבר אסטרטגיה שיווקית.
רוב העסקים לא פועלים עם תכנון כזה.
רובם שופכים תוכן בלי להבין מה יקרה אחריו.
מה יוביל למה, איזה שלב מכין את הקרקע לשלב הבא, ואיפה הלקוחה נכנסת בתוך כל זה.
ולכן גם כשיש רעיון מעולה, או אפילו הצעה טובה - זה לא תמיד מביא תוצאות כמו שהיית מצפה.
תזכרי: שיווק שעובד, הוא שיווק שיש לו כיוון, כוונה ותכנון. לא משהו אקראי שנשלף מהשרוול.
שיווק הוא לא פרסום.
הוא הדרך לגרום למישהי להבין שאת זה בדיוק מה שהיא צריכה.
וזה קורה רק כשיש לך מהלך בנוי ומתוכנן היטב.
