הנושאים החמים
בס"ד
זה השלב שאני אמורה למשוך אותך פנימה עם כותרת מפוצצת ומשפט חזק, "הוק", שיתפוס אותך בכוח וימשוך אותך לקרוא עוד ועוד...
כאן זה השלב שבו כבר עברו כמה שניות מאז שהתחלת לקרוא ואם קלעתי ב"הוק" אז את אמורה כבר להיות "שלי" ולהמשיך לקרוא את המאמר השיווקי הזה...
עכשיו אני צריכה לספר לך סיפור "אמיתי", שקרה או לא קרה, זה כבר לא משנה, והוא צריך להיות מסקרן ומעניין, אולי קצת צהוב, ורצוי שיהיה גם טיפה מכעיס או מתריס או מצחיק או כל סגנון שיעורר בך אמוציות ורגשות.
באופן כללי, רגשות זה חשוב. אני צריכה לעורר בך כמה שיותר רגשות, כי אז זה אומר שאת מעורבת ותזכרי אותי לנצח. לטוב או ל...
אחרי הסיפור אני אפרוש בפנייך בטון למדני את הסיבות שגרמו לי לפעול כמו שפעלתי בתוך אותה סיטואציה, ועל הדרך אלמד אותך כלל או שניים, שילוו אותך בהמשך הדרך המקצועית / האישית שלך, כדי שתביני שאני אוטוריטה בתחומי.
לסיום, אני אזמין אותך להמשיך ולעקוב אחרי חומרים נוספים שלי, כי יש לי עוד מלא מה לתת לך, והרווח הולך להיות כולו שלך (ובע"ה גם שלי, אבל זה פחות רלוונטי לך...).
________
אני יודעת, הפסקה שלמעלה קצת מעצבנת.
יש בה טון ציני חזק, אולי אפילו משהו לגלגני, אבל מה שהכי מעצבן בה הוא שיש בה מן האמת!
נכון, כל הכללים האלה כל כך מעייפים, וציניים ונראים מגוחכים, במיוחד כשהקצנתי אותם כל כך, אבל אם נציג אותם בצורה אחרת (ממש עוד מעט...) נבין כמה הם נחוצים לנו בשיווק שלנו.
________
דמייני רגע שאת רואה פרסום על מכירת כרטיסים למופע הבלט הנשי הבינלאומי היהודי הראשון בעולם. וואו! איזה מרגש! סוף סוף אומנות אמיתית, בסטנדרטים בינלאומיים, שעומדת בכללי הצניעות!
את ממהרת לרכוש 2 כרטיסים, אחד לך ואחד לאחותך, שכבר שנים, מאז שרקדה בחוג של שלומצי - חולמת להיות רקדנית מקצועית בעצמה.
מגיע היום הגדול. שתיכן מתלבשות במיטב בגדיכן ועולות להסעה המאורגנת מטעם העיריה. האוטובוס הממוזג והעמוס מוביל אתכן בכבישיה הסואנים והפקוקים לעייפה של ארץ ישראל, היישר אל במת תיאטרון הבלט הלאומי.
התורים תורי ענק, אווירת התרגשות וחדשנות עצומה רוחשת באוויר, מסביב הכל מלא בשלטי ניאון נוצצים ומוארים שמבשרים על המופע החד פעמי המרגש!
את קולטת כבר איזו אווירה אני בונה לך פה, נכון?! אווירה של וואו!!! אין לי אוויר מהתרגשות!!!
ואז, כשכולן כבר בתוך האולם, האורות כבים, ושקט מתוח שורר מסביב.
כולן ממתינות בדריכות למסך שיעלה, לאורות שידלקו, למנגינה שתתנגן ובעיקר למופע הבלט המקצועי האמיתי הראשון שיראו בחייהן!
וכמו שהרמנו לאווירה מרגשת, ככה התנפצו כל הציפיות בבת אחת לאלפי רסיסים של אכזבה.
ברקע נשמעת נגינה הודית קיצבית, ולבמה עולות בזו אחר זו "רקדניות", זו בתלבושת ורודה, וזו בשחורה, זו עם שיער אסוף וזו עם פאה צבעונית, זו עם נעלי פוינט וזו יחפה...
כל אחת רוקדת בפינה אחרת של הבמה, בלי תיאום ובלי סינכרון, בתנועות שנראות כעוויתות של כאב או בכלל ריקוד של מסורת אינדיאנית עתיקה... מפעם לפעם הן נתקלות זו בזו ונופלות על במת העץ החבוטה. בכל פעם כזו, חיבורי החשמל הרעועים מתרופפים מהתזוזה והתאורה דועכת למספר רגעים עד שהחשמל מתייצב בחזרה.
זה לא מופע בלט – זה מופע אימים!!! ואת בכלל חלמת על אגם הברבורים!!!
_________
ככה בדיוק נראה עסק עם שיווק מבולגן. כזה שאין בו אסטרטגיה ואין לו תכנית. כזה שאין בו תיאום בין שלל הפעולות השונות. כזה שנשלף מהשרוול בלי תכנון מדויק.
_________
בתחילת המאמר הבאתי כדוגמה את התבנית הרלוונטית לכתיבת מאמר שיווקי, אבל הנקודה הזו נכונה לכל סוג של שיווק בעסק שלך, וזה אפילו לא כזה מורכב.
הנה התבנית שהצגתי, ללא מעטה הציניות שהקיף אותה:
כותרת מסקרנת ◄ כותרת משנה תומכת ◄ סיפור אמיתי שמעורר מעורבות רגשית ◄ תוכן מקצועי ◄ קריאה לפעולה.
נכון שעכשיו לעבוד עם תוכנית מסודרת נראה פחות מאיים?
כך גם בכל תחומי השיווק: זה נכון שלפעמים תבניות מאורגנות ומתוכננות מעוררות בנו תחושה של דחיה או ציניות, אבל הן הוכחו אינספור פעמים ככלי יעיל ואפקטיבי לשיווק שעובד.
המלצה שלי - אל תוותרי על אסטרטגיה מובנית בעסק שלך. כי גם להצלחה בשליפות מהשרוול - בסוף יש גבול... (ועל הדרך יצא לי חרוז).
זה השלב שאני אמורה למשוך אותך פנימה עם כותרת מפוצצת ומשפט חזק, "הוק", שיתפוס אותך בכוח וימשוך אותך לקרוא עוד ועוד...
כאן זה השלב שבו כבר עברו כמה שניות מאז שהתחלת לקרוא ואם קלעתי ב"הוק" אז את אמורה כבר להיות "שלי" ולהמשיך לקרוא את המאמר השיווקי הזה...
עכשיו אני צריכה לספר לך סיפור "אמיתי", שקרה או לא קרה, זה כבר לא משנה, והוא צריך להיות מסקרן ומעניין, אולי קצת צהוב, ורצוי שיהיה גם טיפה מכעיס או מתריס או מצחיק או כל סגנון שיעורר בך אמוציות ורגשות.
באופן כללי, רגשות זה חשוב. אני צריכה לעורר בך כמה שיותר רגשות, כי אז זה אומר שאת מעורבת ותזכרי אותי לנצח. לטוב או ל...
אחרי הסיפור אני אפרוש בפנייך בטון למדני את הסיבות שגרמו לי לפעול כמו שפעלתי בתוך אותה סיטואציה, ועל הדרך אלמד אותך כלל או שניים, שילוו אותך בהמשך הדרך המקצועית / האישית שלך, כדי שתביני שאני אוטוריטה בתחומי.
לסיום, אני אזמין אותך להמשיך ולעקוב אחרי חומרים נוספים שלי, כי יש לי עוד מלא מה לתת לך, והרווח הולך להיות כולו שלך (ובע"ה גם שלי, אבל זה פחות רלוונטי לך...).
________
אני יודעת, הפסקה שלמעלה קצת מעצבנת.
יש בה טון ציני חזק, אולי אפילו משהו לגלגני, אבל מה שהכי מעצבן בה הוא שיש בה מן האמת!
נכון, כל הכללים האלה כל כך מעייפים, וציניים ונראים מגוחכים, במיוחד כשהקצנתי אותם כל כך, אבל אם נציג אותם בצורה אחרת (ממש עוד מעט...) נבין כמה הם נחוצים לנו בשיווק שלנו.
________
דמייני רגע שאת רואה פרסום על מכירת כרטיסים למופע הבלט הנשי הבינלאומי היהודי הראשון בעולם. וואו! איזה מרגש! סוף סוף אומנות אמיתית, בסטנדרטים בינלאומיים, שעומדת בכללי הצניעות!
את ממהרת לרכוש 2 כרטיסים, אחד לך ואחד לאחותך, שכבר שנים, מאז שרקדה בחוג של שלומצי - חולמת להיות רקדנית מקצועית בעצמה.
מגיע היום הגדול. שתיכן מתלבשות במיטב בגדיכן ועולות להסעה המאורגנת מטעם העיריה. האוטובוס הממוזג והעמוס מוביל אתכן בכבישיה הסואנים והפקוקים לעייפה של ארץ ישראל, היישר אל במת תיאטרון הבלט הלאומי.
התורים תורי ענק, אווירת התרגשות וחדשנות עצומה רוחשת באוויר, מסביב הכל מלא בשלטי ניאון נוצצים ומוארים שמבשרים על המופע החד פעמי המרגש!
את קולטת כבר איזו אווירה אני בונה לך פה, נכון?! אווירה של וואו!!! אין לי אוויר מהתרגשות!!!
ואז, כשכולן כבר בתוך האולם, האורות כבים, ושקט מתוח שורר מסביב.
כולן ממתינות בדריכות למסך שיעלה, לאורות שידלקו, למנגינה שתתנגן ובעיקר למופע הבלט המקצועי האמיתי הראשון שיראו בחייהן!
וכמו שהרמנו לאווירה מרגשת, ככה התנפצו כל הציפיות בבת אחת לאלפי רסיסים של אכזבה.
ברקע נשמעת נגינה הודית קיצבית, ולבמה עולות בזו אחר זו "רקדניות", זו בתלבושת ורודה, וזו בשחורה, זו עם שיער אסוף וזו עם פאה צבעונית, זו עם נעלי פוינט וזו יחפה...
כל אחת רוקדת בפינה אחרת של הבמה, בלי תיאום ובלי סינכרון, בתנועות שנראות כעוויתות של כאב או בכלל ריקוד של מסורת אינדיאנית עתיקה... מפעם לפעם הן נתקלות זו בזו ונופלות על במת העץ החבוטה. בכל פעם כזו, חיבורי החשמל הרעועים מתרופפים מהתזוזה והתאורה דועכת למספר רגעים עד שהחשמל מתייצב בחזרה.
זה לא מופע בלט – זה מופע אימים!!! ואת בכלל חלמת על אגם הברבורים!!!
_________
ככה בדיוק נראה עסק עם שיווק מבולגן. כזה שאין בו אסטרטגיה ואין לו תכנית. כזה שאין בו תיאום בין שלל הפעולות השונות. כזה שנשלף מהשרוול בלי תכנון מדויק.
_________
בתחילת המאמר הבאתי כדוגמה את התבנית הרלוונטית לכתיבת מאמר שיווקי, אבל הנקודה הזו נכונה לכל סוג של שיווק בעסק שלך, וזה אפילו לא כזה מורכב.
הנה התבנית שהצגתי, ללא מעטה הציניות שהקיף אותה:
כותרת מסקרנת ◄ כותרת משנה תומכת ◄ סיפור אמיתי שמעורר מעורבות רגשית ◄ תוכן מקצועי ◄ קריאה לפעולה.
נכון שעכשיו לעבוד עם תוכנית מסודרת נראה פחות מאיים?
כך גם בכל תחומי השיווק: זה נכון שלפעמים תבניות מאורגנות ומתוכננות מעוררות בנו תחושה של דחיה או ציניות, אבל הן הוכחו אינספור פעמים ככלי יעיל ואפקטיבי לשיווק שעובד.
המלצה שלי - אל תוותרי על אסטרטגיה מובנית בעסק שלך. כי גם להצלחה בשליפות מהשרוול - בסוף יש גבול... (ועל הדרך יצא לי חרוז).
