כללי דיון >> עיצוב במודעות: כמה, למה ולאן

[דאבל אימפקט]

בוקר טוב וחנוכה שמח לכולם!

יש נושא שאשמח ללבן איתכם, והוא הולך ככה:
הזדמן לי לאחרונה לדבר עם מס' בעלות עסקים שהמשותף לכולן הוא: מודעות מכוערות והרבה לקוחות.

ומכיוון ש"מכוער" היא לא מילה מקצועית, אני אפרט:
עומס ויזואלי
שפה שלא תואמת את הלוגו במסר ובצבעוניות
שפה שלא תואמת לנישת העסק בכלל
קומפוזיציה בלי כללים
חנות אחת הגדילה לעשות ועד הרגע הזה לא ברור לי בכלל מה הלוגו שלה.

בקיצור... כאוס.

אני מנסה להבין,
יש מספיק פרמטרים במודעה טובה כאשר למעשה הם לא תמיד ערובה להצלחה שלה
חשוב לבדוק גם את תזמון הפרסום, מיקומו, ושאר ירקות.

אני שואלת כרגע מבחינת העיצוב, מה בעצם המשקל שלו?
אם כאשר עובדים על קופי טוב, עיצוב מוקפד ובחירה שמתאימה למיצוב העסק,
גם אז לא תמיד המודעה קולעת,
איך ייתכן שמקומון עם מודעות כאוס כנ"ל מביא לעסק לקוחות?

אשמח לשמוע מה דעתכם.

 

[חיים4213]

לדעתי לעסקים האלו היו לקוחות עוד לפני שהם התחילו לפרסם, ואותם לקוחות לא עוזבים ולא מענין אותם הפרסומת.

 

[דריבלית]

לטווח קצר כן
לטווח ארוך לא עובד

כך דעתי

ואם פירסמו כל החנות בחינם יעבוד בכל מחיר
תלוי כל מוצר והאסטרטגיה שלו

 

[חויד]

שאלה שטובי המוחות עוסקים בה...
ובמילה אחת: שיווק.
שיווק טוב יכול לעוור עיני עסקים רבים.
לגבי כמה זה אכן עובד לטווח הארוך...? רק ימים יגידו (או שבעלי העסקים יקומו ויעידו..)
ובלי קשר, כל מודעה (הכי מכוערת) שתתפרסם המון המון פעמים... תמיד תביא אפקט חזק יותר מאשר מודעה הכי מקצועית שתתפרסם פעם אחת.
ואם תשאלי, איך לעסקים הללו בדיוק, יש גם תקציב לסבב ענק של פרסומים? זאת השאלה הבאה שיעסקו בה והתשובה כנראה תהיה: שיווק. מישהו ידע למכור להם ולהוציא מהם...

 

[GolanArt]

לעניות דעתי, מה שעושה את המודעה לטובה, זה הערך המוסף שלה.
אם ערך המוסף של המודעה הוא היוקרה שבמוצר, מודעה עמוסה ומכוערת תהרוס טוטאלית את המכירה. אם הערך הוא מחיר זול מאד למוצר ידוע, לפעמים דווקא מודעה עמוסה ועממית ברמת העלון השבועי שנוחת בתיבות הדואר היא הבחירה הנכונה.

נמחיש את זה ככה: אם אני רוצה למכור מוצר יוקרתי כמו רכב מנהלים, אני יכול לכתוב שעד סוף נובמבר יש הנחה מיוחדת, אבל המודעה חייבת להיות מאד סולידית ויפה ולא צעקנית כי מי שעומד מאחוריה מוכר לך יוקרה, והרי אי אפשר למכור יוקרה עם כלים זולים.
אבל אם מדובר במצע על טיטולים 3 במאה, ומדובר סה"כ במכולת או בצרכניית "חסדי הצ'ולנט" נניח, אז דווקא מודעה בינונית ומטה יכולה לפעמים לשדר טוב יותר את העניין... מה גם שמודעות כאלו יתפרסמו במדיות עממיות יותר.

אין באמור לעיל להפחית מערך חוקי העיצוב. גם אם המודעה היא מודעה מכוערת, היא חייבת להיות מוכרת, כלומר לעשות את העבודה שלה נכון מבחינת שליטה על עין הקורא ושאר כללי היסוד, ובואו לא נשכח ששורש המילה מודעה הוא מודעות (כלומר שני הו' בשורוק).

 

[חויד]

נמחיש את זה ככה: אם אני רוצה למכור מוצר יוקרתי כמו רכב מנהלים, אני יכול לכתוב שעד סוף נובמבר יש הנחה מיוחדת, אבל המודעה חייבת להיות מאד סולידית ויפה ולא צעקנית כי מי שעומד מאחוריה מוכר לך יוקרה, והרי אי אפשר למכור יוקרה עם כלים זולים.
אבל אם מדובר במצע על טיטולים 3 במאה, ומדובר סה"כ במכולת או בצרכניית "חסדי הצ'ולנט" נניח, אז דווקא מודעה בינונית ומטה יכולה לפעמים לשדר טוב יותר את העניין... מה גם שמודעות כאלו יתפרסמו במדיות עממיות יותר.

מה שכתבת הוא מדויק.
השאלה כאן היא הפוכה.... עסק לרכבי יוקרה שנראה כמו 5 טיטולים ב- 100...
ובאופן כללי, עיצוב מזלזל וחסר מקצועיות לחלוטין (גם לטיטולים...).

 

[מילולית]

התשובה היא שאותו מוצר בדיוק נמכר במקום אחר עם מודעה מהממת. מוצר עם אבא. מותג.
הבנאדם עשה השוואת מחירים וראה שכאן הכי זול.
זה שזה נראה כמו 5 טיטולים במאה מראה לו כמה המכונית זולה...
ואם הוא מחפש זול. ראש קטן, ולא מעניין אותו שירות, אמינות, אחריות וכו' הוא ילך על זה...

 

[חויד]

התשובה היא שאותו מוצר בדיוק נמכר במקום אחר עם מודעה מהממת. מוצר עם אבא. מותג.
הבנאדם עשה השוואת מחירים וראה שכאן הכי זול.
זה שזה נראה כמו 5 טיטולים במאה מראה לו כמה המכונית זולה...
ואם הוא מחפש זול. ראש קטן, ולא מעניין אותו שירות, אמינות, אחריות וכו' הוא ילך על זה...

ממש לא.
להפך, מדובר בעסקים עם מוצרים יקרים, ולפעמים חנויות בוטיק.
המודעה 'המכוערת' לא באה למכור משהו זול, וגם לא רוצה להעביר מסר זול, זה 'יצא' להם ככה...
אני לא רוצה לנקוב בשמות או להביא דוגמאות כדי לא לפגוע בכל מיני.. אבל מי שמבין ודע במה מדובר.

 

[נאר לערנען]

נמחיש את זה ככה: אם אני רוצה למכור מוצר יוקרתי כמו רכב מנהלים, אני יכול לכתוב שעד סוף נובמבר יש הנחה מיוחדת, אבל המודעה חייבת להיות מאד סולידית ויפה ולא צעקנית כי מי שעומד מאחוריה מוכר לך יוקרה, והרי אי אפשר למכור יוקרה עם כלים זולים.
אבל אם מדובר במצע על טיטולים 3 במאה, ומדובר סה"כ במכולת או בצרכניית "חסדי הצ'ולנט" נניח, אז דווקא מודעה בינונית ומטה יכולה לפעמים לשדר טוב יותר את העניין... מה גם שמודעות כאלו יתפרסמו במדיות עממיות יותר.

כ"כ נכון.

אבל אוסיף עוד מנקודת המבט השלי.

אתם בעיקר מדברים על הציבור הדתי חרדי.... שם כידוע לא כולם זכו ל'שני שולחנות' בלשון המעטה, אפילו אם נאמר ש-50-60 % מהציבור אין להם את היכולת הכלכלית לקנות את הטופ שבטופ. הרי שכל אותם לקוחות כשיראו בשכונתון המקומי, מודעת פרסום 'אלגנטית' 'אצילית' 'יוקרתית' עם קומפוזיציות למיניהם, התת מודע שלהם כבר ידפדף לעמוד הבא, והם דווקא יחפשו את הפרסום הזול והפשוט שמתאים לארנק שלהם.

לעומת זאת, בעלי העסקים שמפרסמים את שירותיהם בצורה היותר מקצועית ואצילית, תמקד את עצמה יותר גבוה מ'פשוטי העם', ויצמצמו את קהל היעד שלהם, כך שיפנו יותר אל מי שהפרוטה מצויה בארנקם או לחילופין לאלו שרוצים איכות וכדו'.

כך שאין כל פלא ב'שאלת השאלות', הנ"ל.

 

[מילולית]

ממש לא.
להפך, מדובר בעסקים עם מוצרים יקרים, ולפעמים חנויות בוטיק.
המודעה 'המכוערת' לא באה למכור משהו זול, וגם לא רוצה להעביר מסר זול, זה 'יצא' להם ככה...
אני לא רוצה לנקוב בשמות או להביא דוגמאות כדי לא לפגוע בכל מיני.. אבל מי שמבין ודע במה מדובר.

דיברו פה על מכוניות יוקרה.
אני התכוונתי למודעות בזאר של מכוניות כאלו.

 

[חויד]

כ"כ נכון.

אבל אוסיף עוד מנקודת המבט השלי.

אתם בעיקר מדברים על הציבור הדתי חרדי.... שם כידוע לא כולם זכו ל'שני שולחנות' בלשון המעטה, אפילו אם נאמר ש-50-60 % מהציבור אין להם את היכולת הכלכלית לקנות את הטופ שבטופ. הרי שכל אותם לקוחות כשיראו בשכונתון המקומי, מודעת פרסום 'אלגנטית' 'אצילית' 'יוקרתית' עם קומפוזיציות למיניהם, התת מודע שלהם כבר ידפדף לעמוד הבא, והם דווקא יחפשו את הפרסום הזול והפשוט שמתאים לארנק שלהם.

לעומת זאת, בעלי העסקים שמפרסמים את שירותיהם בצורה היותר מקצועית ואצילית, תמקד את עצמה יותר גבוה מ'פשוטי העם', ויצמצמו את קהל היעד שלהם, כך שיפנו יותר אל מי שהפרוטה מצויה בארנקם או לחילופין לאלו שרוצים איכות וכדו'.

כך שאין כל פלא ב'שאלת השאלות', הנ"ל.

שוב פעם, הכל נכון... רק פספסתם את הפוינט.
כן מדובר על עסקי בוטיק. שכן רוצים לשדר יוקרה וסטייל.

ובלי קשר, אסטרטגיה נכונה היא מצרך בסיס (בטח אצל כאלו שמתיימרים להיות 'משרד פרסום') ואסטרטגיה נכונה אמורה לבדוק מי הקהל יעד, מה ידבר אליהם, ואיך לשווק להם את הרעיון והמסר. ואם לצורך זה צריך לעשות מודעה 'פשוטה' שמדברת לקהל - לגיטימי.
אבל לכל אלו יש החלטות מושכלות.
כאן לא נראה שמישהו יושב לקבל איזשהיא החלטה...
יש לקוח, יאללה זורמים, תוקעים לו מודעה, ועוברים הלאה. (זה לא רק העיצוב, גם המסרים לא משהו...)

 

[מילולית]

חוזרת לשאלה של פותחת האשכול, ומנסה להבין.
אם המודעה אכן מוכרת זאת אומרת שיש ציבור שלא מענין אותו היופי של המודעה.
הוא רוצה דברים זולים/ שווים. נקודה. ויבוא בכל מחיר...
כמו מודעת מוצרי קוסמטיקה לא משהו אבל תכלס מוכרת בגדול...
כלו', לפעמים השיווק גובר על הפרסום??

 

[חויד]

אה, את מדברת על מודעה מסוימת, וכולם מדברים פה בכללי...

אני חושבת שפותחת האשכול התכוונה לתופעה די ספציפית
זה לא עסק אחד... אלא כמה או כל מיני, אך יש מכנה משותף לכולם.

לגבי לעשות מודעה מכוערת בכוונה תחילה כדי למכור יותר טוב לקהל ספציפי, מעניין לעשות סקר שוק-קהל על זה. אני לא חושבת שזה בהכרח נכון.
כי מסר נכון מוכר הרבה יותר מאשר עיצוב כזה או אחר. צריך פשוט להגיע לתובנה נכונה ולתפוס את הנקודה. ברגע שזה טוב - זה עובד.

 

[דאבל אימפקט]

חוזרת לשאלה של פותחת האשכול, ומנסה להבין.
אם המודעה אכן מוכרת זאת אומרת שיש ציבור שלא מענין אותו היופי של המודעה.
הוא רוצה דברים זולים/ שווים. נקודה. ויבוא בכל מחיר...
כמו מודעת מוצרי קוסמטיקה לא משהו אבל תכלס מוכרת בגדול...
כלו', לפעמים השיווק גובר על הפרסום??

אני שמחה שהדיון פה ער כי באמת אני מנסה לרדת לעומק הדברים.
@חויד הסבירה בדיוק למה כוונתי.
@GolanArt, תודה על ההשקעה בתשובה ארוכה ומחכימה. יחד עם זאת, אני לא מתכוונת לתרגום ויזואלי של מיצוב או ערך.

אני מתכוונת בדיוק לחנויות שמוכרות סחורה טובה או לפחות ממוצעת, אבל מקבלות מהמקומון מודעת שוק שממש צריך לשבת ולקרוא כדי להבין מה הם מוכרים, ו...מגיעים הרבה לקוחות.
סוג כזה של עסקים שייתכן שמיתוג או מודעת קונספט הם דבר שאפילו יקלקל להן.

אין שם עמידה ב- 3-5 שניות להבנת המסר
לא 2/3 מודעה ויזואל
גורנישט מהכללים לעיצוב נכון.

איך זה קורה?
ויותר מזה, אם אין כללים, איך נדע שהוצאנו מוצר נכון?

 

[קוט'ג]

עסק יוקרתי שעושה כאילו מודעות זולות גם הלקוחות שבאים אליו מהמודעות הללו יהיו לקוחות שלא משלמים יכול להיות שפשוט שווה להם לפנות דווקא לקהל כזה וליותר לקוחות מאשר כאילו שמשלמים אבל זה פחות לקוחות

 

[פסקאות]

לדעתי לעסקים האלו היו לקוחות עוד לפני שהם התחילו לפרסם, ואותם לקוחות לא עוזבים ולא מענין אותם הפרסומת.

מסכימה בהחלט!
@דאבל אימפקט דיברת על עסקים קיימים או עסק חדש?
כי לדעתי עסק שנפתח היום עם כזה פרסום מיושן שלא עומד בכללים לא יצליח להתחרות עם עיצוב ופרסום ברמה מקצועית!

 

[דאבל אימפקט]

דיברתי על עסקים חדשים. או עסקים שפתחו סניף בעיר חדשה.
לכן כ"כ הופתעתי והחלטתי לברר את זה איתכם...