לא רע - זה טוב? | פוסט ודיון

[naamah]

קודם כל, ההסבר והנימוקים ובכלל, לא רע. ממש לא רע.
(נ.ב. הייתה לי מורה רוסיה איומה כזו. הפרחת את נשמתך בשיעור ניצוח, הרגשת ניצוץ קל של גאונות עולה בביצוע החדש, והיא? לא רע. )

ולענייננו: השיטה הזו של לחץ, טובה לשיווק חד פעמי, לא?
בלי לדבר על זה שהביטוי הנפוץ:"מהדורת קיץ מוגבלת" נראית לי כבר נדושה.

אה, ולשאלה האם יש דרך נוספת לשווק בהצלחה מוצר לא רע?
1. הדרך הארוכה- פשוט לשפר אותו.
2. הדרך הקצרה יותר - להגיע לאותם קהלים שיעדיפו לקנות לא רע בזול, מאשר טוב יותר ביוקר.

שיטת הלחץ טובה גם לשיווק מתמשך.
בדיוק סיימתי לקרוא ספר מעולה בשם "ויראלי" שמסביר איך דברים מסויימים הופכים לויראליים ופופולריים.
הוא מתאר שם מקרה של אתר מכירות של עודפי בגדי מעצבים במחירי מבצע שדשדש מאוד במכירות.
בעל האתר פתח אתר נוסף, שמציע את אותם בגדים בדיוק, באותם מבצעים בדיוק, אבל הפעם בכמות מוגבלת מאוד מכל דגם (למרות שיש לו כמויות במחסנים) וכל פעם באותה שעה בדיוק ביום: 11:00 בבוקר. האתר הצליח מאוד ומצליח עד היום, ובד"כ עד 11:03 כל הבגדים אוזלים לחלוטין.
כלומר, האתר מבצע את המכירות במשך 3 דקות בכל יום. ולמרות זאת, או דווקא בגלל זה, לא מוצעות שום מכירות ביתר הזמן... לכאורה בזבוז משאבים, אבל למעשה זו הדרך היחידה לשמר את אלמנט הלחץ ואת ההתמגנטות של אנשים לאתר.

 

[לאה#]

איזו דוגמה מקסימה, נעמה!
תודה!!

 

[אלי אלימלך]

צריך לזכור עוד שתי נקודות כשמחליטים להשתמש בטכניקה הזו;

א. מחולל ביקושים של לחץ (זמן או כמות) יכול להיות חד פעמי. הדוגמה שנעמה הביאה לא רלוונטית לדיון כאן, מפני שהמוצר היחיד שהאתר מוכר זה הלחץ הנידו"ד. הצרכן לא נכנס לאתר בכדי לקנות בגד, הוא נכנס בכדי לקנות מציע'ס.

ב.צריך נורא להיזהר שמחולל הביקושים הזה לא יהיה ניתן לצפות ע"י הצרכנים, אחרת, זה פשוט יעשה קניבליזציה למכירות במחירים הרגילים.

תודה כאמור על המאמר המקסים

 

[naamah]

איזו דוגמה מקסימה, נעמה!
תודה!!

הספר מומלץ באופן כללי. יש שם הרבה דוגמאות מצויינות שאפשר ללמוד מהן.

 

[naamah]

צריך לזכור עוד שתי נקודות כשמחליטים להשתמש בטכניקה הזו;

א. מחולל ביקושים של לחץ (זמן או כמות) יכול להיות חד פעמי. הדוגמה שנעמה הביאה לא רלוונטית לדיון כאן, מפני שהמוצר היחיד שהאתר מוכר זה הלחץ הנידו"ד. הצרכן לא נכנס לאתר בכדי לקנות בגד, הוא נכנס בכדי לקנות מציע'ס.

ב.צריך נורא להיזהר שמחולל הביקושים הזה לא יהיה ניתן לצפות ע"י הצרכנים, אחרת, זה פשוט יעשה קניבליזציה למכירות במחירים הרגילים.

תודה כאמור על המאמר המקסים

כזכור, לבעלי האתר היה אתר קודם, שמכר בגדים.
ראה הבעלים שהבגדים לא נמכרים, והחליט למכור 'לחץ'.
(ומסתבר כאמור, שלחץ מוכר יותר מבגדים).
מדובר על סוויצ' בחשיבה, שכל בעל מותג יכול לעשות. לא בהכרח את אותו סוויצ', אבל עצם ההבנה שלפעמים הבעיה היא לא במוצר שאתה מוכר, אלא באופן שבו אתה גורם לאנשים להשתכנע לקנות אותו, ובדגשים שאתה יוצר בתהליך השיווק והמכירה.
[במקרה דנן, הבעלים הצליח ליצור באזז סביב השעה 11:00 בבוקר. שעה שאין לה שום משמעות, זה היה יכול להיות באותה מידה 8 או 12, או להתפרש על פני כל היום. אבל הבחירה בשעה מסויימת ושימת הדגש עליה יוצרת טריגר שגורם לאנשים לזכור אותך באותה שעה, ולהפוך את ההצצה באתר ב-11:00 בדיוק לחלק מסדר היום שלהם.]

 

[אלי אלימלך]

כזכור, לבעלי האתר היה אתר קודם, שמכר בגדים.
ראה הבעלים שהבגדים לא נמכרים, והחליט למכור 'לחץ'.
(ומסתבר כאמור, שלחץ מוכר יותר מבגדים).
מדובר על סוויצ' בחשיבה, שכל בעל מותג יכול לעשות. לא בהכרח את אותו סוויצ', אבל עצם ההבנה שלפעמים הבעיה היא לא במוצר שאתה מוכר, אלא באופן שבו אתה גורם לאנשים להשתכנע לקנות אותו, ובדגשים שאתה יוצר בתהליך השיווק והמכירה.
[במקרה דנן, הבעלים הצליח ליצור באזז סביב השעה 11:00 בבוקר. שעה שאין לה שום משמעות, זה היה יכול להיות באותה מידה 8 או 12, או להתפרש על פני כל היום. אבל הבחירה בשעה מסויימת ושימת הדגש עליה יוצרת טריגר שגורם לאנשים לזכור אותך באותה שעה, ולהפוך את ההצצה באתר ב-11:00 בדיוק לחלק מסדר היום שלהם.]

שוב, בהקשר לחנות, מדובר בחנות שמוכרת מוצר אחד בלבד: *לחץ*. הוא עד כעת מכר מוצר לחץ לא מספיק *מוצלח*. כעת הוא שיפר את מוצר הלחץ ליותר *מוצלח*.

 

[naamah]

שוב, בהקשר לחנות, מדובר בחנות שמוכרת מוצר אחד בלבד: *לחץ*. הוא עד כעת מכר מוצר לחץ לא מספיק *מוצלח*. כעת הוא שיפר את מוצר הלחץ ליותר *מוצלח*.

בסתם מכירה של עודפי בגדי מעצבים במחירים מוזלים אין אלמנט של לחץ.
או לפחות, זה אלמנט שולי ביותר.

 

[שושי כהן]

שוב, בהקשר לחנות, מדובר בחנות שמוכרת מוצר אחד בלבד: *לחץ*. הוא עד כעת מכר מוצר לחץ לא מספיק *מוצלח*. כעת הוא שיפר את מוצר הלחץ ליותר *מוצלח*.

הוא לא מוכר לחץ
הוא מוכר מציאע'ס באמצעות לחץ
מי מוכן לקנות לחץ לבד?????????

 

[שושי כהן]

הדיון פה הוא לא סביב השאלה מה הכי טוב לעשות, אלא אם ׳לא רע׳ זה טוב, ואם יש מציאות בה נוכל להפוך כל ׳לא רע׳ לטוב.
אחת הדרכים לעשות את זה היא ע״י הזדמנות ולחץ. אולי יש עוד דרכים? לא מצאתי עוד מאז שגמרתי לכתוב את הפוסט הזה. אשמח לשמוע אם למישהו יש פתרונות נוספים...

דרכים נוספות?
ברצינות, איך מי ששואל שאלה כזאת, יכול לכתוב את זה:
אם בנאדם אחר מוכן לוותר על שירות נורמלי, לחכות חצי שעה בתור, וזאת אחרי שהוא נבר באיזה סטנד מפוצץ של מחסן מציאות כלשהו - כנראה ששווה לו המאמץ בשביל לקנות בשני שקל פחות, והוא מאמין במותג שהוא באמת נושא ערך של 'זול', שהרי לא הלך לעשות סקר שווקים בכל פעם.

כלומר: בניית מותג מאפשרת לנו לחבר את המוצר, החברה או השירות שלנו עם ערכים מסוימים, ולגרום לצרכן להאמין שהם קשורים אחד בשני.

הרי לנו עוד דרך, אמנם ארוכה אך מחזיקה מעמד לאורך זמן
ויש עוד.

 

[naamah]

הוא לא מוכר לחץ
הוא מוכר מציאע'ס באמצעות לחץ
מי מוכן לקנות לחץ לבד?????????

לפעמים רכישת מוצר הוא רק דרך להשיג משהו אחר (ראציונלי או לא).
כשאת קונה BMW את קונה סטטוס חברתי, למשל, הרבה יותר מאשר אוטו.
כשאת קונה מחשב מק לסטודיו שלך את קונה סטטוס מקצועי בעיניי לקוחותייך.
וכשאת קונה לילדים סוכריה בקופה של הסופר את קונה לך 2 דקות שקט...

 

[שושי כהן]

נעמה, כשאת קונה מציאות, כמו בדוגמא שהבאת, מה את קונה?
הנאה מהאנרגיות שננסכו בך בעקבות הלחץ, ערך עצמי גבוה יותר על היותך קונה חכמה,
שמחה על הצלחתך להשיג מוצר נכסף או אולי גם וגם?

 

[naamah]

נעמה, כשאת קונה מציאות, כמו בדוגמא שהבאת, מה את קונה?
הנאה מהאנרגיות שננסכו בך בעקבות הלחץ, ערך עצמי גבוה יותר על היותך קונה חכמה,
שמחה על הצלחתך להשיג מוצר נכסף או אולי גם וגם?

אני לא דוגמה טובה כי מציאות לא עושות לי את זה, ואני לא קהל היעד של אתר מהסוג הזה.
אבל בגדול, כן, קנייה בסיטואציה של מצב לחץ משלבת בתוכה ערך עצמי גבוה על היותי קונה חכמה, קבלת "מטבע חברתי" (עוד מושג מהספר הנ"ל) במידה ואבחר לספר על כך למישהו או לעשות SHARE למוצר הנכסף שהשגתי בדף הפייסבוק שלי, ותחושה פיזית מהנה ומספקת עקב השתחררות אנדורפינים בגוף בעקבות הלחץ.

 

[שושי כהן]

הוא לא מוכר לחץ
הוא מוכר מציאע'ס באמצעות לחץ
מי מוכן לקנות לחץ לבד?????????

טוב, חזרתי בי מהקביעה שהאתר לא מוכר לחץ, אולי נכון להגדיר את זה כך:
החבילה ששמה הזדמנות כוללת לחץ ומוצר בעל ערך.
בלי ערכי המוצר, לא תהיה סיבה ללחץ.
ככל שערך המוצר נמוך מינון הלחץ בחבילה עשוי לעלות ויתעורר צורך לחפש קהלי יעד נוספים,
כמו למשל, אנשים שלחץ מספק להם צורך רגשי, כאלו שבאמת המוצר מתאים להם, אנשים שסתם נלחצים מלחץ ועוד.

 

[מילה בסלע]

הדוגמה הכי יפה שמצליחה להצחיק אותי בכל פעם מחדש, כתובה אצלנו בבני ברק במודעות של "אמא בחופשה" - 3 עונות צפייה כבר חלפו, סוכות שעבר, פסח שעבר וסוכות השתא, ובכל פעם כתוב באדום מודגש: בפעם האחרונה!!!!!

אז ינזכור שברגע שנעשה שימוש מניפולטיבי (כן!) ב"לחץ"- הצרכן מזהה אותו על נקלה וחדל לקנות את הלוקש.