מאמר שני
דוד ריזל קופירייטר בוגר קורס פרסום בפרוג
שימי נכנס לשוק ביום קיצי, כולו נוטף זיעה מהדרך הארוכה שעשה תחת השמש הקופחת. בעודו עומד בכניסה לשוק קולות התגרנים דופקים באזניו, בפרט קולו של המוכר שגבר מעל כולם. לא היה לו כוח להקשיב למה שהוא צועק, אך להתעלם גם לא היה יכול. המוכר חזר על עצמו בתדירות כמו תקליט: "אבטיחים אדומים ! סחורה טרייה מהיום !" "אבטיחים אדומים ! סחורה טרייה מהיום !"
הוא לא מצא מקום לעצמו וביקש להירגע קצת, ופנה ללקט את המצרכים שביקש קצת מדוכן זה, וקצת מדוכנים...

![]()
מגנט יכול לשאוב את הברזל אליו, ויכול גם לדחות את הברזל, תלוי לאיזה צד הברזל יתקרב.
כך היא גם ההשפעה של 'פרובוקציה' על מכירות.
אחד מחדרי השטיבלאך, גם אלו המאריכים בתפילת שמו"ע סיימו כבר את תפילתם, החזן גומר את המילים האחרונות של הקדיש, ומילות 'עלינו לשבח' עומדים כבר על קצה הלשון, כולם עוקבים אחר אותו אחד שהתקרב לארון הקודש הוציא בוקסה ונגן מכיסו והחל להשמיע בקול גבוה,...
מוותיקי מדיות הפרסום בעולם, שנוי במחלוקות, עמד בפני עשרות הספדים בשנים האחרונות: מרתק, שונה, מפעיל חוש אחד בלבד ודורש חשיבה ותכנון שונה לגמרי מכל מדיית פרסום אחרת.
זהו הרדיו.
הפרסום ברדיו שונה לחלוטין, כיוון שהוא מפעיל אך ורק את חוש השמיעה, אשר לכאורה קשה יותר להפעיל באמצעותו את מערכת הגירויים של הגוף- מה שחוש הראייה למשל מפעיל בקלות רבה. פרסומות צבעוניות ומושכות עין, הן בווידאו והן בפרינט, מהוות ללא ספק את עיקר כוח הגירוי על המוח ואת יכולת ההשפעה שלנו, כפרסומאים, על קהל היעד.
אבל......
כדי לדבר בשפה של הלקוחות, יש להכיר אותם. לדעת מה הם אוהבים, מה ידבר אל הרגש שלהם, ומה יכבוש את ליבם, ויגרום להם לפתוח את הארנק, ולקבל הרגשה טובה שתביא אותם שוב.
דברו בשפה שלהם - מיהו קהל היעד שלנו?
כשבעלי עסק מגיעים למשרד פרסום, דבר ראשון הם נשאלים: למי אתם פונים? מה לדעתכם 90% מהתשובות? "אנחנו מוכרים לכולם. באמת לכולם. המוצר שלנו מתאים גם לילדים, גם לנשים, גברים, ואפילו זקנים וזקנות". וכאן מגיע התפקיד המורכב של הפרסומאי. למקד את בעל העסק ללקוח אחד.
הגישה של הפרסומאים הנה...
![]()
רבים מאתנו חושבים שהתדמית שלנו כשאנחנו כותבים או מפרסמים אמורה להיות שונה, גבוהה יותר ואינטליגנטית יותר מאשר כשאנחנו חיים או משוחחים.
מכירים את המילים הגבוהות האלו, שאנשים מהוקצעים מדברים? המילים האלו שלמדנו בשיעורי הבעה וספרות וחלמנו להכניס אותם כשנגדל בחיבורים?
כולנו מדברים ביומיום בשפה רגילה, עשירה, כיפית וזורמת (רובינו לפחות..), אבל מידי הרבה פעמים אנחנו...
אם יצא לכם פעם להתעסק בפרסום ולנסות לרַצות את העומד מאחורי חשבונית התשלום – אתם בוודאי תזדהו עם הסיטואציה הבאה:
בריף מוכן מדויק לפרטי פרטים, המוצר מרשים ומעניין, הצלחתם אפילו להתחבר אליו בקטנה ויאללה לעבודה. למצוא כותרת מבריקה, ויז'ואל סוחף וסלוגן שישלים את המטרה..
התיישבתם במשרד, מוזיקה בכייף שלכם, והאצבעות מטיילות על המקלדת.. הרעיונות זורמים למוח והמצב נראה טוב מתמיד. עשרים דקות לאחר מכן אתם כבר יושבים נינוחים כשרעיון מבריק במיוחד שהתבשל לו לאיטו מוצא את עצמו על הכתב, בקווים דמיוניים...
מי אינו מכיר את המשפט: "אם לא פרסמת לא עשית"? פרסום הוא הדרך לעורר את תשומת לב הקהל. אבל איך עושים זאת נכון? מהו בריף? ואיך מפצחים אותו? מהם השלבים לפרסום נכון שמוכר את העסק?
בעבר, המושג פרסום, היה שם נרדף ל'שקר'. עד היום, משקיע עולם הפרסום משאבים רבים כדי לשבור את המיתוס. אנשים רבים חושבים שפרסומות המציגות תוכן שקרי, ישפיעו על הלקוחות ויגרמו להם לבוא בהמוניהם לעסק.
בתכלית, ההפך הוא הנכון. תוכן פרסומי אמור לשקף את המציאות, ולשדר את העסק בערך המתאים לו. אבל איך נדע מה הערך הנכון?
פרסום...
מעכשיו, תהיו הראשונים לקבל את כל העדכונים, החדשות, ההפתעות בלעדיות, והתכנים הכי חמים שלנו בפרוג!
חלה שגיאה בשליחה. נסו שוב!
לוח לימודים
מסלולי לימוד שאפשר להצטרף
אליהם ממש עכשיו:
תהילים פרק כה
אלְדָוִד אֵלֶיךָ יי נַפְשִׁי אֶשָּׂא:באֱלֹהַי בְּךָ בָטַחְתִּי אַל אֵבוֹשָׁה אַל יַעַלְצוּ אֹיְבַי לִי:גגַּם כָּל קוֶֹיךָ לֹא יֵבֹשׁוּ יֵבֹשׁוּ הַבּוֹגְדִים רֵיקָם:דדְּרָכֶיךָ יי הוֹדִיעֵנִי אֹרְחוֹתֶיךָ לַמְּדֵנִי:ההַדְרִיכֵנִי בַאֲמִתֶּךָ וְלַמְּדֵנִי כִּי אַתָּה אֱלֹהֵי יִשְׁעִי אוֹתְךָ קִוִּיתִי כָּל הַיּוֹם:וזְכֹר רַחֲמֶיךָ יי וַחֲסָדֶיךָ כִּי מֵעוֹלָם הֵמָּה:זחַטֹּאות נְעוּרַי וּפְשָׁעַי אַל תִּזְכֹּר כְּחַסְדְּךָ זְכָר לִי אַתָּה לְמַעַן טוּבְךָ יי:חטוֹב וְיָשָׁר יי עַל כֵּן יוֹרֶה חַטָּאִים בַּדָּרֶךְ:טיַדְרֵךְ עֲנָוִים בַּמִּשְׁפָּט וִילַמֵּד עֲנָוִים דַּרְכּוֹ:יכָּל אָרְחוֹת יי חֶסֶד וֶאֱמֶת לְנֹצְרֵי בְרִיתוֹ וְעֵדֹתָיו:יאלְמַעַן שִׁמְךָ יי וְסָלַחְתָּ לַעֲוֹנִי כִּי רַב הוּא:יבמִי זֶה הָאִישׁ יְרֵא יי יוֹרֶנּוּ בְּדֶרֶךְ יִבְחָר:יגנַפְשׁוֹ בְּטוֹב תָּלִין וְזַרְעוֹ יִירַשׁ אָרֶץ:ידסוֹד יי לִירֵאָיו וּבְרִיתוֹ לְהוֹדִיעָם:טועֵינַי תָּמִיד אֶל יי כִּי הוּא יוֹצִיא מֵרֶשֶׁת רַגְלָי:טזפְּנֵה אֵלַי וְחָנֵּנִי כִּי יָחִיד וְעָנִי אָנִי:יזצָרוֹת לְבָבִי הִרְחִיבוּ מִמְּצוּקוֹתַי הוֹצִיאֵנִי:יחרְאֵה עָנְיִי וַעֲמָלִי וְשָׂא לְכָל חַטֹּאותָי:יטרְאֵה אוֹיְבַי כִּי רָבּוּ וְשִׂנְאַת חָמָס שְׂנֵאוּנִי:כשָׁמְרָה נַפְשִׁי וְהַצִּילֵנִי אַל אֵבוֹשׁ כִּי חָסִיתִי בָךְ:כאתֹּם וָיֹשֶׁר יִצְּרוּנִי כִּי קִוִּיתִיךָ:כבפְּדֵה אֱלֹהִים אֶת יִשְׂרָאֵל מִכֹּל צָרוֹתָיו:
הנושאים החמים

Reactions: הכלבויניק, דני בראון, הולנדית ועוד 49 משתמשים52 //