קהילת הפרסום והקופירייטינג

פורום קהילת פרסומאים וקופירייטרים מהחברה הדתית והחרדית.
מנהלי הפורום: hershy sh, גבריאל פ.
להצטרפות לקהילת הפרסום, הקש כאן

פרסום וקופירייטינג >> תוכן מקצועי

הפקות דפוס

כל מה שקשור להפקות דפוס, הוצאת ספרים לאור וכדו'.
נושאים
8.6K
הודעות
35.9K
נושאים
8.6K
הודעות
35.9K
לפעמים יש משהו קצת מלחיץ כשמגיע אלייך לקוח ורוצה מיתוג לחנות משקפיים, כשבאה קוסמטיקאית שמבקשת מיתוג, או מישהי שהיא מטפלת רגשית שרוצה מודעה שתביא לקוחות.
כשמגיעים אלי בעלי המקצועות האלה, שהשוק מוצף בהם, לפעמים אני מקבלת פיק ברכיים ראשוני - האם אצליח לבנות מיתוג ובידול בתוך השוק העמוס? כזה שייראה, ושיביא לקוחות, והרבה?
ואם כבר מיתגתי לקוח שמציע אותו שירות, האם אצליח להפריד ולהתעלות על עצמי?
ברוך השם, אחרי עבודה, התשובה היא כן.
רואים תוצאות.
אבל זה לא תמיד קל:)

אבל הפעם אני רוצה לשתף בפרויקט מהסוג ההפוך, פרויקט שמעולם לא התעסקתי בו קודם, ותחום שאני משערת שאני היחידה פה, או כמעט היחידה, שנגעה בו:
מיתוג לעסק של מכירות פומביות לחפצי עתיקות: ספרים ישנים, עיתונים היסטוריים, מסמכים מפעם, פיסות עבר (ידעתם שיש מכירות כאלה בכלל?)
כדי למתג עסק כזה צריך להכיר את השוק מהתחלה, ללמוד איך הוא עובד, איפה זירות הפעילות שלו, מי הלקוחות של הדברים האלה, מי המתחרים בשוק, איפה ממוצב העסק. ואז לברור מה מהכלים שיש לי מתאימים יותר ואלו דרכי פעולה לא רלוונטיות.
מרתק, וגם עבודה-עבודה:)
האתגרים:
להתמודד עם זירת פעילות אחת ויחידה
- כל המכירות הפומביות עובדות כהיום דרך
פורטל בידספיריט. שם נמצא הקהל, שם נמצאים המתחרים, ושם גם לוח הפרסום, לטוב ולמוטב. איך מפיקים את המירב?
להתמודד עם מתחרים - כשכל המתחרים יושבים על אותה פלטפורמה, עובדים באותה צורה, והלקוחות מגיעים לכולם דרך אותו אתר, איך יוצרים בכל זאת בידול שונה?
לחלוש על שני קהלי יעד שונים - חרדי וכללי. איך מגשרים ביניהם באותו המיתוג לאותה מכירה, כשכל אחד מתאימה שפה אחרת ופריטים שונים?
לפענח את חידת הביצה והתרנגולת - פריטים טובים מביאים לקוחות, לקוחות טובים מביאים פריטים, במה להשקיע?
הנה הבאנר של המכירה הראשונה, עם הלוגו הסופי, והשם שנבחר מתוך עשרות (!) שמות אופציונליים:
אוסף באנר מכירה 1.jpg
ואם אתם מתעניינים בתחום, אתם מוזמנים להיכנס לקטלוג. המכירה היום בערב :)
אז ככה, לפני כחצי שנה לקוח התקשר, הוא רוצה להשיק אתר מגניב,
ויש לא מעט עבודה לעשות בשביל זה..
טוב, הצעת מחיר, תאום ציפיות, עבודה על התכנים,
שבסופה הכרתי אנשים מדהימים וכיפיים.
מאחלת לכולכם כאלו לקוחות!

הרעיון: כיפות שהלקוחות מעצבים בעצמם דרך האתר.
יש לו כבר מתכנת, ורעיון כללי איך לעשות את זה, אבל צריך אפיון, מה יהיה בדף הבית,
ומה שהכי חשוב לו- זו חוית הגלישה. שהכל יהיה ברור לקהל יעד חרדי,
שלא כולם מיומנים במחשב.
שידעו בכל רגע נתון מה צריך לעשות, איפה ללחוץ, ויהיה כיף...

אז אפיינו את האתר, כתבנו, מחקנו, אודות, סרטוני הדגמה לדיגיטל,
סרטון הסבר מוטמע באתר, מודעות,
והכי הוא ביקש ממני -להיכנס לאתר כמו לקוח שלא מכיר מחשבים,
ולהסביר צעד אחר צעד מה לעשות.
טוב, זה כבר היה קשה... לעשות כאילו אני לא יודעת.. יעני להיות ענוותנית.
אבל זו גם תכונה טובה בעסקים.

דבורי אשתו אחראית על העיצוב, והוא על החלק השיווקי והנחיות למתכנת.

החלום היה להשיק אתר עם פופאפים שיקפצו ויסבירו לכל שלב,
עם דמותג מלווה, אבל המתכנת הסביר מה נכון ומה לא,
וזרמנו.

הנה הקישור:
https://pinooki.com

מוזמנים להזמין..
שחקו עם האפליקציות, תבדקו את הביגוד של הילד לחג, תתאימו את הצבעים,
ויאללה, דבורי תדפיס לכם את הכיפה ותקבלו אותה במשלוח עד הבית.
(או תבואו לאסוף בעצמכם). תפתיעו את הילד, וזה כיף לבחור כיפה בדיוק איך שאתם רוצים,
בנוחות, בזמינות, ולדלג על העומס בחנות.

אגב, אנקדוטה: היתה לי בעיה עם הרשת של המחשב. לקוחות התקשרו, עיתונים יורדים לדפוס,
ואין לי איפה לעבוד. חיפשתי עמדת אינטרנט ולא מצאתי (אחכ גיליתי שיש, אבל אז הכל היה מבולבל).
בדיוק דבורי מתקשרת אליי עם שאלה על הסרטון, הבטחתי להגיע אליה למשרד,
והיא הציעה לי לבוא מתי שאני צריכה ורוצה, תיתן לי מפתח, ובשמחה.
ובאמת היא הצילה את המצב, וכשאמרתי לה תודה, היא לא קלטה כמה היא עזרה לי באמת.


הערה: לגבי כיפות, דבורי הבטיחה להביא גם סוגים נוספים בע"ה,
כדי שיהיה לכולם.
אני עצבנית, ממניעים אידיאולוגיים.
נכון נחמד להכריז את זה כך?

סיימתי עכשיו שיחה עם יועץ עסקי כלשהו. הוא ליווה לקוח שלי כבר תקופה ארוכה.
הלקוח הזה מגיח מידי חג, לעשות מודעות מקומונים חצי עמוד. משלם מחיר מינימלי ואנחנו עובדים בקטנה.

היועץ העסקי, לעומת זאת, מלווה אותו ברמה צמודה כנראה. הוא אפילו הביא לו לקוחות מוסדיים ושילש את ההכנסות שלו. לקוחות פרטיים הוא לא הביא לו, זה תפקיד שלי כנראה.

אז הוא לא חושב להגדיל את כמות הפרסום. זה יישאר מודעה או שתיים לפני כל חג, כשהעיתונים עמוסים. הוא לא חושב ללכת על מהלך עמוק או רחב יותר. היועץ שלו הציע לסדר את הפרסום.

למה אני עצבנית?
לא כי היועץ מנסה למצוא בידול שאפילו לא מצחיק בקושי ("יש כמה נקודות שצריכות להיות בפרסום. מה שמבדל אותו זה שהעיצובים שלו הרבה יותר יפים מכל אחד אחר").

לא כי הוא רוצה לדבר גם על המחיר שהוא זול, בשעה שזה לא נכון ("אנשים אמרו שהם חשבו שזה הרבה יותר יקר, אז צריך להזכיר שזה מחיר זול"), ובזמן שלא חשבו מה יהיו ההשלכות של זה.

אפילו לא זה שהוא זורק רעיונות שאי אפשר ליישם בחיים ("חוץ משלושת הנקודות שיהיו במודעה, צריך להכניס גם צילומים וברכות של אנשים. אני לא יודע איך כי אני לא טוב ביישום של הדברים אלא רק ברעיונות. היישום זה תפקיד שלך.")

וגם לא שהוא חושב שיהפוך אותי מאסטרטגית עם הרבה יותר וותק ממנו (כך מרגיש לי, אולי אני טועה), לממלאת אחר הוראותיו.

דבר אחד מעצבן אותי נורא.
הוא עשה סקר אצל הלקוחות (איך? מה המתודולוגיה? הוא לא יודע מה זה. עשה סקר, נו), ושמע מה הביא אותם לחנות. אבל זה לא משנה. הם אמרו לו ממה הם נהנו בשירות, ואת זה הוא רוצה להכניס למודעה.

נגיד שמישהו בא כי החנות ממוקמת במקום מרכזי. אז בואו נתעלם מזה, נכתוב רק ממה הוא היה מרוצה - מהייעוץ שנתנו לו.
נכון, הוא ידע שיש בתלפיות מקום עם ייעוץ טוב אבל לא הלך לשם בגלל המיקום, הרי. הוא בא לפה. אבל עכשיו לא נדגיש את זה בכלל כי צריך להדגיש שלושה דברים אחרים.

הוא חשב שזה יקר יותר והופתע לטובה מהמחיר. כל כך הופתע, שאפילו ציין את זה בתור הדבר שהכי נהנה ממנו. ואגב, הוא בא כי ראה את העיצובים בחלון. אז עזבו, אל תשקיעו בחלון וגם לא בזה שיראו את העיצובים נגיד במודעה. תדגישו בענק שהמחיר ביחס לתוצאה הוא ממש זול, זה הרי מה ששימח אותו אחרי שהוא בא.

היו עוד כמה דוגמאות כאלה, וזה עולה לי בבריאות. יש לך נתון שאפשר למנף, למה להתעלם ממנו ולהשתמש בנתון לא רלוונטי? למי זה יעשה טוב?

ואם אין לך מושג איך עושים מחקר, אל תעשה כאילו אתה כן יודע. לא בושה לפנות לבנאדם שינתח לך את הנתונים ויגיד לך על מה לבסס את הרעיונות שלך. זה גם לא כזה יקר. זה אפילו יוצא פחות מהכסף שתבזבז ללקוח שלך על השטויות שאתה עושה.

זה עצבן אותי.
וניסיתי להסביר, אבל לא הלך. הלקוח לא מבין בכלל, והיועץ יותר מידי מבין ולא מוכן להקשיב.

צר לי.

אולי מעניין אותך גם...

הצטרפות לניוזלטר

איזה כיף שהצטרפתם לניוזלטר שלנו!

מעכשיו, תהיו הראשונים לקבל את כל העדכונים, החדשות, ההפתעות בלעדיות, והתכנים הכי חמים שלנו בפרוג!

לוח מודעות

הפרק היומי

הפרק היומי! כל ערב פרק תהילים חדש. הצטרפו אלינו לקריאת תהילים משותפת!


תהילים פרק כה

אלְדָוִד אֵלֶיךָ יי נַפְשִׁי אֶשָּׂא:באֱלֹהַי בְּךָ בָטַחְתִּי אַל אֵבוֹשָׁה אַל יַעַלְצוּ אֹיְבַי לִי:גגַּם כָּל קוֶֹיךָ לֹא יֵבֹשׁוּ יֵבֹשׁוּ הַבּוֹגְדִים רֵיקָם:דדְּרָכֶיךָ יי הוֹדִיעֵנִי אֹרְחוֹתֶיךָ לַמְּדֵנִי:ההַדְרִיכֵנִי בַאֲמִתֶּךָ וְלַמְּדֵנִי כִּי אַתָּה אֱלֹהֵי יִשְׁעִי אוֹתְךָ קִוִּיתִי כָּל הַיּוֹם:וזְכֹר רַחֲמֶיךָ יי וַחֲסָדֶיךָ כִּי מֵעוֹלָם הֵמָּה:זחַטֹּאות נְעוּרַי וּפְשָׁעַי אַל תִּזְכֹּר כְּחַסְדְּךָ זְכָר לִי אַתָּה לְמַעַן טוּבְךָ יי:חטוֹב וְיָשָׁר יי עַל כֵּן יוֹרֶה חַטָּאִים בַּדָּרֶךְ:טיַדְרֵךְ עֲנָוִים בַּמִּשְׁפָּט וִילַמֵּד עֲנָוִים דַּרְכּוֹ:יכָּל אָרְחוֹת יי חֶסֶד וֶאֱמֶת לְנֹצְרֵי בְרִיתוֹ וְעֵדֹתָיו:יאלְמַעַן שִׁמְךָ יי וְסָלַחְתָּ לַעֲוֹנִי כִּי רַב הוּא:יבמִי זֶה הָאִישׁ יְרֵא יי יוֹרֶנּוּ בְּדֶרֶךְ יִבְחָר:יגנַפְשׁוֹ בְּטוֹב תָּלִין וְזַרְעוֹ יִירַשׁ אָרֶץ:ידסוֹד יי לִירֵאָיו וּבְרִיתוֹ לְהוֹדִיעָם:טועֵינַי תָּמִיד אֶל יי כִּי הוּא יוֹצִיא מֵרֶשֶׁת רַגְלָי:טזפְּנֵה אֵלַי וְחָנֵּנִי כִּי יָחִיד וְעָנִי אָנִי:יזצָרוֹת לְבָבִי הִרְחִיבוּ מִמְּצוּקוֹתַי הוֹצִיאֵנִי:יחרְאֵה עָנְיִי וַעֲמָלִי וְשָׂא לְכָל חַטֹּאותָי:יטרְאֵה אוֹיְבַי כִּי רָבּוּ וְשִׂנְאַת חָמָס שְׂנֵאוּנִי:כשָׁמְרָה נַפְשִׁי וְהַצִּילֵנִי אַל אֵבוֹשׁ כִּי חָסִיתִי בָךְ:כאתֹּם וָיֹשֶׁר יִצְּרוּנִי כִּי קִוִּיתִיךָ:כבפְּדֵה אֱלֹהִים אֶת יִשְׂרָאֵל מִכֹּל צָרוֹתָיו:
נקרא  2  פעמים
למעלה