דרוש מידע ייעוץ אסטרטגי

[shishi]

אני מחפשת יועץ אסטרטגי לעסק שכמה שנים בתחום
הבנתי שיועץ אסטרטגי יכול למנף יותר את העסק מאשר ייעוץ עסקי?
אשמח שתחכימו אותי בעניין
תודה

 

[בנימיני]

יועץ עסקי יכול לבחון את התנאים בהם העסק פועל, לבחון מתודות ושיטות עבודה, במקרה הצורך לשבת על מאזנים ולבדוק מה אפשר לשפר בצור. ההתנהלות ובדרך שבה פועל העסק
האם הוא מספיק יעיל?
האם אנחנו לא מבזבזים אנרגיה על קהלים או מוצרים שלא רווחיים לעסק?
איך נוכל להפיק את המקסימום בתנאים הקיימים?
איזה צעדים אם ישנם יכולים לשפר את התזרים של העסק?

בסוף לא משנה אם נקרא לזה ייעוץ אסטרטגי או עסקי
חשוב שזה יהיה איש מקצוע שעשה דבר או שניים בחייו העסקיים ולא איש עסקים כושל שבצר לו הפך ליועץ עסקי.

מזכיר את ההוא שהתגרש 7 פעמים והפך ליועץ נישואין כי יש לו הרבה נסיון בלהתחתן

 

[saraAharon]

מדובר בעסק דיגיטלי? או פיזי?

אם דיגיטלי אני ממליצה על אוריאל הרצוג.

התשובה היא לדעתי שכל בעל עסק צריך מנטור שילווה אותו
והתפקיד של המנטור הוא גם לייצר אסטרטגיה וגם לעזור לך ליישם את אותה.

 

[shishi]

וזה גם תפקיד של יועץ עסקי?

 

[דאבל]

וזה גם תפקיד של יועץ עסקי?

כן, אבל מדובר בעולם רחב מאוד
וכדאי שתבדקו איזה סגנון יועץ אתם מחפשים
האם מדובר בעסק מפסיד?
עסק שרוצה לפתח ערוצי רווח נוספים?
עסק שרוצה להגיע לקהלים חדשים?
האם אתם צריכים דחיפה וליווי צמוד או שמספיקה לכם פגישת כוונון?
לכל צורך יש יועצים אחרים שיתאימו

 

[ר.ב.ב.ש]

פגשתי בחיי כל כך הרבה סוגים של יועצים עיסקיים, שאני לא חושב שישנה הגדרה רחבה למושג יועץ עיסקי,
בפשטות יועץ עיסקי לומד את הספרים של העסק, מי הם כרגע קהל היעד, מה צורת ההתנהלות, מה הם ההוצאות, מה שיטת עבודה/שיווק,
ולומד כיצד ניתן לשנות גישה או לשנות קהל יעד וכן עוד כמה פרמטרים, ומשם לקחת את העסק קדימה.
חלק ניכר מהיועצים גם נותנים ייעוץ אסטרטגי, שזה כמובן חלק מתפקידם,
כי הרי מה זה ייעוץ אסטרטגי - לנסות לאבחן מה יקרה בעתיד הקרוב והרחוק לעסק ומה צורת ההתנהלות הנכונה לו, ולכן הוא צריך לתת אסטרטגיה.
אבל ישנם יועצים עיסקיים שיותר מתמקדים בקיים ובשיפור המצב, ופחות מבט קדימה.

עסק שרוצה לצמוח, ויש לבעלים מעט [או הרבה אומץ] לוקח יועץ שגם לומד את העסק, וגם יודע לכוון לקהלים חדשים, להגדרות חדשות, ולמיקום גבוה יותר.

זו היא אסטרטגיה

 

[פדואלה]

אני מחפשת יועץ אסטרטגי לעסק שכמה שנים בתחום
הבנתי שיועץ אסטרטגי יכול למנף יותר את העסק מאשר ייעוץ עסקי?
אשמח שתחכימו אותי בעניין
תודה

כשאני עושה עבודת אסטרטגיה - אני עובדת בדר"כ על העתיד, על מה שיהיה, שיראה , שיעבוד בעז"ה, עם נתונים של העבר.
האסטרטגיה בעיניי היא יותר עבודת עומק, ויותר עבודה על 'ליבת העסק', כלומר על גרעין העסק.
בסופו של דבר זה משפיע גם הניראות והשיווק שלו, אבל לא בזה מתמקדים.
זה עובד על כמה מישורים יחד.
על בעל העסק - איך הוא מול העסק שלו, מחשבותיו ומעשיו. וזה סופר קריטי.
על העסק עצמו - מה ההגדרה שלו, איך הוא מול מתחרים, מה העשה ולא תעשה שלו, איך הוא משווק, האם זה עובד בשטח וכו'
על הלקוחות - סקר לקוחות מקיף של לא פחות ממאה לקוחות. שאלות מדוייקות לשיפור חוויית לקוח וכד'
ואז בניית תכנית אסטרטגיה שמכילה בתוכה שינויים בכל התחומים הנ"ל. ב"ה רואים תוצאות ברורות ומידיות.

 

[פרמיום]

ועדיין- מה ההבדל בין יועץ אסטרטגי ליועץ עיסקי?
כל מה שנמנה כאן שייך בהחלט לתחום עיסוקו של היועץ העסקי
שתפקידו להכין אסטרטגיה= תוכנית עסקית עם מבט קדימה..

זה נשמע בסך הכל משחק מילים מכובס

 

[ר.ב.ב.ש]

ועדיין- מה ההבדל בין יועץ אסטרטגי ליועץ עיסקי?
כל מה שנמנה כאן שייך בהחלט לתחום עיסוקו של היועץ העסקי
שתפקידו להכין אסטרטגיה= תוכנית עסקית עם מבט קדימה..

זה נשמע בסך הכל משחק מילים מכובס

לעסק קטן אני לא באמת חושב שיש הבדל מהותי,
אבל בעסקים גדולים יותר ההבדלים הם שמים וארץ.

יועץ כלכלי בעסק גדול, לומד את העסק מבחינה כלכלית/שיווקית/ניהולית,
מוצא את הפגמים, את המקומות בהם ניתן לשפר, את המקומות בהם ניתן לשנות גישה ולהתנהל,
אבל הוא אינו מחפש שינוי במבנה המחשבתי כלומר האסטרטגי של החברה,
אלא לקחת את המבנה הקיים, ואת יכולות החברה ולשנות את הגישה להצלחה עתידית גדולה יותר.

יועץ אסטרטגי, פחות מתחבר לנקודות המצב הכלכלי העכשווי, פחות מתבונן במבנה המחשבתי,
ויותר בודק את היכולות שינוי של החברה.

ואתן לדוגמא -
חברה ישראלית עם הון עצמי של 70 מל''ש, שמתעסקת בתחום הבניה והתשתיות למשל,
כאשר היועץ אסטרטגי פוגש את הבעלים הוא לומד את החלומות שלהם, את היכולות הכלכליות העתידיות [ולא לשנות את המצב הקיים, כי זה לא התחום שלו] ומכאן נותן ייעוץ אסטרטגי לאיזה עוד דרכים ניתן להוביל את החברה,
למשל - תחום הבניה בחו''ל, חברות עם ניסיון עם הבירוקרטיה הישראלית, ויכולת תמרון לרווחיות משמעותית, יוכלו לעשות זאת בהצלחה גם במדינות אחרות,
בנוסף תפקידו של יועץ אסטרטגי הוא חיבורים [לפעמים גם יועצים כלכלים יעשו זאת]


אם נרצה להגדיר זאת בלשון מליצית -
יועץ עיסקי מרחיב את אפיק הנחל בו נוסעת החברה,
יועץ אסטרטגי פותח אפיק נוסף לנחל.

 

[shishi]

@ר.ב.ב.ש
אז איך שאני מבינה עדיף קודם לקחת יועץ עסקי בכדי למנף הכי טוב שאפשר את האפיק בו אני קיימת
ואז אולי בהמשך יועץ אסטרטגי בכדי להוסיף נתיבים שונים

 

[ר.ב.ב.ש]

@ר.ב.ב.ש
אז איך שאני מבינה עדיף קודם לקחת יועץ עסקי בכדי למנף הכי טוב שאפשר את האפיק בו אני קיימת
ואז אולי בהמשך יועץ אסטרטגי בכדי להוסיף נתיבים שונים

לפני שאת מחליטה תבדקי את העסק
דבר ראשון - העסק רוויחי או מפסיד.
לאחר מכן - האם מוגדר לך היסודות של העסק, כלומר - קהל יעד מוגדר, צורת השיווק לאותו קהל יעד,
האם יש פרסום, ובאם יש פרסום האם הוא אפקטיבי או לא,
האם האמנת שרות של העסק ברורה,
האם ניסית להגיע ליעדים חדשים או לא
האם לעסק יש לאן לצמוח במתכונת הנוכחית שלו
האם בעסק ישנה אפשרות להרחבת פעילות, ואתן לדוגמא -
למשל מכון קוסמטיקה שעסק בהסרת שיער וכדומה, יכול לתת שרות גם באיפור בלי הרבה הוצאות חדשות.

כאשר מוגדר לך המבנה של העסק, את יכולה לדעת האם את צריכה קודם כל יעוץ כלכלי למיסוד הבסיס של העסק, או שאת כן יכולה ללכת לכיוון של ביסוס כלכלי בתוספת של יעוץ אסטרטגי.

בהצלחה בכל מקרה.

 

[פדואלה]

ועדיין- מה ההבדל בין יועץ אסטרטגי ליועץ עיסקי?
כל מה שנמנה כאן שייך בהחלט לתחום עיסוקו של היועץ העסקי
שתפקידו להכין אסטרטגיה= תוכנית עסקית עם מבט קדימה..

זה נשמע בסך הכל משחק מילים מכובס

לא חושבת.
הייעוץ העסקי, עוסק גם הרבה עם ניהול העסק, וגם עם כספים, וגם עם מוכרנים ומכירות, וחיסול סחורה וכד', וגם עובדים בדר"כ על אימון עסקי וחתירה קדימה של בעל העסק מול החנות שפתח, קידום אישי ומכירתי.
האסטרטגיה - היא החשיבה הפנימית, היא אסיפת הנתונים מלקוחות אמיתיים בשטח, היא חקירת מתחרים ולקוחותיהם, מציאת הזדמנויות, והרחקה מיידית של איומים על העסק.
היא בניית תכנית שמתמקדת רק בדבר אחד או אמירה אחת שתמנף עכשיו ממש את העסק למקום חדש שלא היה קיים עד היום.

 

[פרמיום]

מרגיש שיש קצת בלבול בהגדרות.
תפקידו של יועץ העסקי זה לעשות את כל מה שנמנה לעיל בתואר יועץ אסטרטגי,
לעשות את מה שיש היום הכי טוב וגם ואיך מתקדמים קדימה -

יעוץ כלכלי- ההתמחות היא בתחום הפיננסים והכספים (תזרים, עמידה מול בנקים ועוד)

 

[פרמיום]

לא חושבת.
הייעוץ העסקי, עוסק גם הרבה עם ניהול העסק, וגם עם כספים, וגם עם מוכרנים ומכירות, וחיסול סחורה וכד', וגם עובדים בדר"כ על אימון עסקי וחתירה קדימה של בעל העסק מול החנות שפתח, קידום אישי ומכירתי.
האסטרטגיה - היא החשיבה הפנימית, היא אסיפת הנתונים מלקוחות אמיתיים בשטח, היא חקירת מתחרים ולקוחותיהם, מציאת הזדמנויות, והרחקה מיידית של איומים על העסק.
היא בניית תכנית שמתמקדת רק בדבר אחד או אמירה אחת שתמנף עכשיו ממש את העסק למקום חדש שלא היה קיים עד היום.

האסטרטגיה- היא השלב הראשון בעבודתו של היועץ העיסקי,
רק לאחר שהיא ברורה ומוחלטת עוברים לחלק המעשי -
ניהול העסק, וגם עם כספים, וגם עם מוכרנים ומכירות, וחיסול סחורה וכד'

 

[פדואלה]

האסטרטגיה- היא השלב הראשון בעבודתו של היועץ העיסקי,
רק לאחר שהיא ברורה ומוחלטת עוברים לחלק המעשי -
ניהול העסק, וגם עם כספים, וגם עם מוכרנים ומכירות, וחיסול סחורה וכד'

אז אומר לך שאצלי זה מחלוק לשני חבילות.
הייעוץ - אלו פגישות טיפול ואימון עם בעל העסק על עצמו בדר"כ. זה מאוד גמיש ולא משהו מוכתב מראש. והמון פעמים דוקא שם מגיעים לכל מיני פתרונות שמעשיים לו לשינוי מול העסק.
האסטרטגיה - היא תכנית, בנייה של שלבים ברורים מראש, עם ידיעה ברורה מה עושים בכל שלב, ולאן רוצים להגיע.

אני משווה את זה כמו ייעוץ לפני בנייה ושיפוץ בית. קודם כל בודקים ומייעצים מה כדאי/מומלץ, מה לקוי/חסר, מה ניתן לעשות בלי שיפוץ, אלא רק ככה בעל מלאכה טוב שייתן מראה טוב יותר, ומה חייב שיפוץ מהשורש.
אח"כ עובדים עם מהנדס, קבלן, אישורי בנייה, אדריכל וכו'. הם יושבים עם כללים ברורים, ויודעים בדר"כ לאן צריך להגיע, מהי המטרה.
זה לא דומה בכלל.

 

[ר.ב.ב.ש]

תפקידו של יועץ העסקי זה לעשות את כל מה שנמנה לעיל בתואר יועץ אסטרטגי,

אני לא חושב שזה תפקידו של יועץ עיסקי,
אבל כבר כתבתי למעלה -

פגשתי בחיי כל כך הרבה סוגים של יועצים עיסקיים, שאני לא חושב שישנה הגדרה רחבה למושג יועץ עיסקי,

ולדעתי זו כן האבחנה כמו שכתבה @פדואלה

וזו מבחינתי ההגדרה הנכונה :

יועץ עיסקי מרחיב את אפיק הנחל בו נוסעת החברה,
יועץ אסטרטגי פותח אפיק נוסף לנחל.

 

[מכה מנצחת]

ייעוץ עסקי- ניהול העסק (ניהול כספים, ותיקים)
ייעוץ שיווקי - שיווק העסק (הפצה ומכירות)
ייעוץ אסטרטגי- ליבת העסק - המניעים הפנימיים של העסק (מותג ותדמית)

הכל חשוב - כל אחד משלים את השני
וזה מה שנהוג היום - לשלב

הרבה הצלחה

 

[shishi]

אין אדם אחד שמשלב את כל התארים הנ''ל??

 

[ר.ב.ב.ש]

אין אדם אחד שמשלב את כל התארים הנ''ל??

בוודאי שיש
כיום זו האופנה לשלב את כל המרכיבים יחד,
האם זה תמיד נכון?
בעסק קטן כנראה שכן
בעסקים גדולים כנראה שלא.

 

[shishi]

בוודאי שיש
כיום זו האופנה לשלב את כל המרכיבים יחד,
האם זה תמיד נכון?
בעסק קטן כנראה שכן
בעסקים גדולים כנראה שלא.

אז אני מחפשת יועץ עסקי והוא אמור לדעת את כל הדברים הנ''ל?
זה עסק קטן עם 2 סניפים ב''ה הולך טוב אבל רוצה שיילך יותר טוב ושלקהל הקיים יתווסף עוד קהל