בקשה איך מוכרים דירה הכי מהר בלי תיווך

[יעקב הרמתי]

(אגב טיפ גם למוכרים גם לקונים תקבעו עם המתוך מחיר שכל 10,000 ש"ח שהוא מצליח להוריד/להעלות את המחיר ממנו הוא מקבל על זה 10% זה עובד נפלא

אם אין לכם זמן להתעסק עם הדירה: (במידה ויש לכם את הזמן אגב אני די בטוח לשאדם רגיל אין זמן לזה) תלמדו את התחום אפשר גם דרך הפורום כאן, ותפרסמו לבד)
בדיוק
המתווכים מגיעים עם נוסח החתמה על בלעדיות משלהם
מניסיון כל ניסוח שאתה תביא יהיה מקובל עליהם

• תנסחו, שהבלעדיות בתוקף רק בתנאי שלא משכנעים אתכם להוריד מחיר
• הבלעדיות בתוקף רק עד X זמן ולא חודשיים וודאי לא שלוש
• אם המתווך רוצה אחוז וחצי או 2, תחתימו אותו, שבאםה וא ימצא קונה במחיר הגבוהה תוך X זמן תקבל, ומכאן והלאה כל שבוע שעובר זה יורד בX אחוזים.
• תחתימו אותם שלא יציעו לכם הצעות לא רלוונטיות (ללא פגישה עם הקונה וכו') כל הצעה לא רלוונטית מוריד את הבלעדיות/אחוזים
• כמובן שהוא נהיה שכיר שלך וחיייב לעשות את מה שמתווך צריך לעשות (הערכות, פרסום בכל הפלטפורמות, וכו')

הייתי בכמה מצבים של דירות אם כולם מפרסמים את הדירה שלך הדירה נשרפת
לא אמרתי בלעדיות אבל לא לתת לכלום וודאי וודאי לא לשים ביד 2 ברוב הערים

אך אמר מי שאמר 'שטויות במיץ גזר' כיום רוב המתווכים לא נרתעים מלהציע דירות שהתפרסמו ביד2
רוב המתווכים מתחלקים באחוזים עם שתפי"ם עם משרדים אחרים, גם בדירות שהם ללא בלעדיות. במקרה זה הדירה מסתובבת בכל הקבוצות של המתווכים ורק לא זמין לקונים.

 

[עו''ד ורו''ח]

נכון שהנושא של מתווך זה לא המצאה חרדית.
אבל רק אצל חרדים (נראה לי) הומצא המתווך שעונה לך בטלפון (כנראה בין הסדרים) ומקריא לך רשימת כתובות (מיד 2 וכאלה, כנראה) וזהו. אחרי זה כמובן מבקש אחוז וחצי.
מתווך חילוני שקנינו ממנו את הדירה לקח אותנו ברכב כמה פעמים לדירה, הראה בקיאות בכל פיפס בדירה ועבד קשה לגשר בין בעל הדירה לביננו. אפשר לומר שיותר "החליק לנו בגרון" לשלם לו.

יש מחקר של דן אראלי בספרו איך הכסף עובד
שאם הבעל מקצוע מקצועי מאוד ומהיר מאוד
נניח פורץ שיעשה את העבודה שלו במהירות ובמקצועיות
מול פורץ מתחיל שיסתבך ויזיע וייקח לו פי 5 זמן
שתאכלס שתיהם עשו את אותו העבודה האחד עשה את עבודתו ב2 דקות והאחד ב20 דקות
ההיגיון והשכל אומרים שנשמח לשלם למהיר והמקצועי שחסך לנו זמן
אבל במציאות נכעס על המהיר
ולאיטי נשמח לשלם
כי הרגשנו את העבודה שלו

 

[עו''ד ורו''ח]

לא מזלזל במתווך שעובד קשה
אבל עם האברך שעונה בין 1-4 בימי שני וחמישי מציע לך עסקה טובה
ואתה מרוצה והעסק נוסע
לא אומר שזה ריאלי [אבל מעצבן אותי הזלזול באברכים .עובדים ]
אז שיהיה לו בהצלחה
זה שהחילוני לקח אותך באוטו וידע בעל פה את גודל הריצוף זה לא אומר שהעסקה דרכו נכונה יותר לך

 

[איילה לב]

יש מחקר של דן אראלי בספרו איך הכסף עובד
שאם הבעל מקצוע מקצועי מאוד ומהיר מאוד
נניח פורץ שיעשה את העבודה שלו במהירות ובמקצועיות
מול פורץ מתחיל שיסתבך ויזיע וייקח לו פי 5 זמן
שתאכלס שתיהם עשו את אותו העבודה האחד עשה את עבודתו ב2 דקות והאחד ב20 דקות
ההיגיון והשכל אומרים שנשמח לשלם למהיר והמקצועי שחסך לנו זמן
אבל במציאות נכעס על המהיר
ולאיטי נשמח לשלם
כי הרגשנו את העבודה שלו

ספוילר

זה מזכיר לי סיפור דומה
אחד הלך לרופא שיניים מומחה על מנת לעקור שן ושילם לו סכום ממש יקר
והרופא תוך דקה הצליח לעקור את השן
הלקוח התעצבן ואמר לו על דקת עבודת שילמתי לך למעלה מ1,000 ש"ח
ענה לו הרופא אם תרצה אוכל לעקור לך את השן במשך שעה...

 

[אור צחצחות]

לא מזלזל במתווך שעובד קשה
אבל עם האברך שעונה בין 1-4 בימי שני וחמישי מציע לך עסקה טובה
ואתה מרוצה והעסק נוסע
לא אומר שזה ריאלי [אבל מעצבן אותי הזלזול באברכים .עובדים ]
אז שיהיה לו בהצלחה
זה שהחילוני לקח אותך באוטו וידע בעל פה את גודל הריצוף זה לא אומר שהעסקה דרכו נכונה יותר לך

יש הבדל קטן בין פורץ מקצועי שעובד מהר
לבין "מתווך" שהקריא לך מודעה מיד2 ובמקרה (ס"ד יותר נכון) הדירה התאימה לך
הפורץ היה מהיר כי הוא מוכשר, מקצועי ובעל ניסיון בפריצות
אתה משלם לו על כל הניסיון שלו בעבר שבזכותו ידע לו לפרוץ לך ב5 דקות
לעומת זה שהקריא מודעה ביד2 שלא השקיע דקה לפני ורק במקרה יצאה לו אולי מודעה רלוונטית
את זה גם הלקוח יכול למצוא לבד

 

[עיר שהיא עולם]

אני מתכוון לשאול
למה המחירים של המתווכים כאלו גדולים
ולא כמו המחירים של השדכנים
בעיקרון זה אותו סוג של עבודה

לא נכון.
השדכנים עובדים הרבה יותר קשה ומתוגמלים עשירית ממתווכים.
באמת לא מוסרי ולא הוגן.

 

[ניק 149280]

אני חושב שהפסיכולוגיה שעומדת מאחורי הראש של המתווכים ושל האנשים שמשלמים להם בשמחה היא שלמתווכים אין הרבה עבודה לעשות כי אנשים מתחתנים יותר מאשר אנשים רוכשים דירות דרך מתווכים ועד שהם מוצאים דירה שמתאימה להם ובדיוק אצל אותו תיווך ולכן הם מרשים לעצמם לדרוש יותר כסף ובהגזמה ושלא בצדק מאשר שדכן שיש הרבה מבחר של מועמדים לשידוך וקל יותר לנסות להציע
אבל זה לא נכון בכלל עובדה שצריך לחפור בשידוכים הרבה יותר טוב מקניית דירה ורוב הפעמים עבודתו של שדכן היא הרבה יותר תובענית ולא נעימה מאשר תיווך (הרבה פעמים השדכן מנסה להציע לבחור הצעה שנראית מתאימה לו והוא נעלב מעצם הרעיון מה שלא קורה בתיווכי דירות) ושידוך הוא הרבה יותר קריטי וחשוב מרכישת דירה
יהיו הרבה מתווכים שיעבדו בשמחה תמורת 10.000 מכל צד זה סכום נכבד מאוד לא הגיוני לי שעסקה אחת של תיווך דירה תניב 50.000 60.000 לא מספיק כל המיסים וההוצאות הנלוות ברכישת דירה.
באחת התגובות הזכירו את המקצועיות של המתווכים והבנתם העמוקה בנדלן לעומת האברכים כידוע לי שאין איזו מסגרת לימוד שבה לומדים להיות מתווך (אולי שיווק אבל זה לא מראה על הבנתם בנדלן)

 

[עיר שהיא עולם]

אם היה לי זמן להתעסק בזה
הייתי מקימה אתר של דירות יד שנייה ללא תיווך.
כל אחד משלם תשלום סימלי ויכול לראות את הנתונים.
וחסל סדר מתווכים.

 

[ניק 149280]

אם היה לי זמן להתעסק בזה
הייתי מקימה אתר של דירות יד שנייה ללא תיווך.
כל אחד משלם תשלום סימלי ויכול לראות את הנתונים.
וחסל סדר מתווכים.

יש כבר בורסת הדירות ישא ברכה דירומט

 

[עיר שהיא עולם]

יש כבר בורסת הדירות ישא ברכה דירומט

לא כאלו.
אתר כמו יד 2 רק לאנשים פרטיים
ולא למתווכים.
אם כבר יש למה עדיין פונים למתווכים?

 

[עץ יפה]

ישא ברכה

מניסיוני נרשמתי לשם לחודש לחפש דירה להשכרה
וכל הדירות שהלכתי לראות אף פעם לא היו שם דירות נורמליות
עד שהגעתי לדירה שלי דרך מודעה ברחוב

 

[ניק 149280]

לא כאלו.
אתר כמו יד 2 רק לאנשים פרטיים
ולא למתווכים.
אם כבר יש למה עדיין פונים למתווכים?

לאנשים קשה להיפרד מתפיסות עולם ישנות וחוץ מזה שהמתווכים מבטיחים להם מחירים יותר גבוהים (אני חושב שחלק מהאשמה בהתייקרות הדירות אלו המתווכים) ויש מתווכים שמבטיחים הבטחות תשלום שכ"ט עו"ד צביעת הדירה ועוד והמתווכים חלקם אנשי מכירות ושיווק מעולים שגם משווקים את המוצר שנקרא תיווך

 

[חיה4]

והמתווכים חלקם אנשי מכירות ושיווק מעולים שגם משווקים את המוצר שנקרא תיווך

כנ"ל יועצי משכנתאות

 

[יעקב הרמתי]

אם היה לי זמן להתעסק בזה
הייתי מקימה אתר של דירות יד שנייה ללא תיווך.
כל אחד משלם תשלום סימלי ויכול לראות את הנתונים.
וחסל סדר מתווכים.

מה הייתה עושה כדי שאנשים שלא נרשמים באתרים יפרסמו את הדירה שלהם שם?

 

[יעקב ארץ-צבי]

בלת"ק חלקי
גם אני טעיתי ונתתי דירה פעם אחת לבלעדיות והפסדתי
בכל שאר הפעמים - לא נתתי לבלעדיות והמתווך עבד יותר והרווחתי.

 

[עיר שהיא עולם]

בלת"ק חלקי
גם אני טעיתי ונתתי דירה פעם אחת לבלעדיות והפסדתי
בכל שאר הפעמים - לא נתתי לבלעדיות והמתווך עבד יותר והרווחתי.

בלעדיות זו אחת הטעויות הכי גדולות שיש.

 

[די]

יש מחקר של דן אראלי בספרו איך הכסף עובד
שאם הבעל מקצוע מקצועי מאוד ומהיר מאוד
נניח פורץ שיעשה את העבודה שלו במהירות ובמקצועיות
מול פורץ מתחיל שיסתבך ויזיע וייקח לו פי 5 זמן
שתאכלס שתיהם עשו את אותו העבודה האחד עשה את עבודתו ב2 דקות והאחד ב20 דקות
ההיגיון והשכל אומרים שנשמח לשלם למהיר והמקצועי שחסך לנו זמן
אבל במציאות נכעס על המהיר
ולאיטי נשמח לשלם
כי הרגשנו את העבודה שלו

לא הבנתי מה הקשר בין המשל לנמשל.
הפורץ המהיר עשה את העבודה שלו בדיוק כמו הפורץ האיטי.
מתווך שמסיע אותך ברכב, נותן לך סיור בדירה עם פירוט, מגשר בינך לבין בעל הדירה, זה שירות אחר לגמרי. תכפיל את זה בכמות האנשים שמגיעים למתווך ולא סוגרים עסקה-אפשר להבין למה השכר של המתווך על עסקה שנסגרת הוא עשרות אלפי ש"ח.
לעומת מתווך שמקריא לך מספרי טלפונים בטלפון-כמה כסף אמורים לקבל על טלמרקטינג?

 

[יודיתתתתתתת]

יש כבר בורסת הדירות ישא ברכה דירומט

אתה מכיר מישהו שקנה דירה דרך ישא ברכה ?

 

[ביקורת בונה]

זו הסיבה מדוע תיווך כ''כ יקר. בעבר מחירי הדירות היו נמוכים בהרבה, ולכן העמלה ששולמה למתווך נחשבה סבירה עבור רוב האנשים. המתווכים הרוויחו פחות מכל עסקה, אך פיצו על כך בכמות עסקאות גבוהה, מעין "שיטת הסופר". עם השנים, כשהמחירים החלו לעלות וגם שכר התיווך עלה בהתאם, יותר ויותר אנשים בחרו להימנע מתשלום למתווך ולנסות להסתדר בכוחות עצמם. כך נוצר מצב שבו מתווכים סגרו פחות עסקאות, ולכן נאלצו להעלות עוד יותר את שכר התיווך בכל עסקה, מה שהגביר עוד יותר את סירוב הציבור להיעזר בהם – וחוזר חלילה.

חשוב להבין שדירה אינה "נשרפת" בגלל שפורסמה ללא תיווך, אלא בגלל שהיא מתומחרת גבוה מדי. במקרה כזה הרוכשים מסווגים אותה כלא רלוונטית, וגם אם המחיר ירד בהמשך – רבים מהם כבר התרגלו לדלג על המודעה ולא ישימו לב אליה.

 

[פטנט חדש ומהפכני]

אתה מכיר מישהו שקנה דירה דרך ישא ברכה ?

ברור שיש כאלה אנשים