בקשה איך מוכרים דירה הכי מהר בלי תיווך

אני התמקדתי בדברי על האשכול של המתווך שאלו אותו קודם אותה דירה שאתה מפרסם 96 מ"ר
כמה זה בפועל בנסח
והוא אמר אני יגיע למשרד בצהריים אחר כך אמר שיצא מהמשרד יבדוק מחר וכן על זה הדרך
דחה ודחה עד שהגיעו לעו"ד שעובד איתו
אם זה עדיין רלוונטי לא בטוח שזה אבוד ולא בטוח שהמתווך אשם.
יותר נשמע שהגיע לקוח שמוכן לשלם יותר.
אם הם מוכנים למו"מ שולחים את כל החומר לעו"ד מטעמכם שיבדוק האם הכל בסדר.
ואולי הם יסכימו למחיר הקודם.
אין סיבה למתווך שהגיע לעיסקה לפוצץ אותה בשביל תוספת מחיר בשבילו.
זה לא נשמע בגללו.
 
מקרה מהיום קרוב רצה לסגור דירה בצפת של 95 מ"ר ב1100000 לא כולל ה25000 של המתווך
העו"ד ניסח הסכם קבעו להפגש לחתום המתווך מתקשר שהמוכרים החליטו פתאום אחרי שבוע שהכל סגור להעלות את המחיר ב25000 למרות שסוכם אחרת ואותו אחד שואל אותי האם להגיע לעו"ד או לפוצץ את העסקה כי זה מרגיז
החשד שלהם היה שהמתווך מנסה לגזור עוד קופון חוץ מה50000 שקל רווח בסוף הגיעו לעו"ד ושם מתברר שעל הדירה שהמתווך אמר להם שזה 96 מ"ר בטאבו זה 76 מ"ר בפועל המתווך והעו"ד אמרו להם ראיתם את הגודל אין חריגות למה לא לסגור וחייב היום כי הוא רוצה לנסוע לאומן היום ושיצאו להתיעצות
אני אמרתי לו שבשום פנים ואופן לא יסגור כך תחת לחץ וזה מייקר מאוד את המחיר כי כל מ"ר עולה הרבה יותר
אבל אני רואה הרבה יותר את הבעייתיות והחוסר יושר של המתווכים

מקרה מהיום קרוב רצה לסגור דירה בצפת של 95 מ"ר ב1100000 לא כולל ה25000 של המתווך
העו"ד ניסח הסכם קבעו להפגש לחתום המתווך מתקשר שהמוכרים החליטו פתאום אחרי שבוע שהכל סגור להעלות את המחיר ב25000 למרות שסוכם אחרת ואותו אחד שואל אותי האם להגיע לעו"ד או לפוצץ את העסקה כי זה מרגיז
החשד שלהם היה שהמתווך מנסה לגזור עוד קופון חוץ מה50000 שקל רווח בסוף הגיעו לעו"ד ושם מתברר שעל הדירה שהמתווך אמר להם שזה 96 מ"ר בטאבו זה 76 מ"ר בפועל המתווך והעו"ד אמרו להם ראיתם את הגודל אין חריגות למה לא לסגור וחייב היום כי הוא רוצה לנסוע לאומן היום ושיצאו להתיעצות
אני אמרתי לו שבשום פנים ואופן לא יסגור כך תחת לחץ וזה מייקר מאוד את המחיר כי כל מ"ר עולה הרבה יותר
אבל אני רואה הרבה יותר את הבעייתיות והחוסר יושר של המתווכים
כמתווך בצפת אני מופתע.
אומנם יש בצפת שפע של דירות לא מוסדרות בנושא רישום
אבל כל מתווך מתחיל יודע שבשביל לסגור עסקה צריך עו"ד וחלק מהעבודה שלו זה לבדוק כמה מטר הדירה. אז לא ממש יעזור להסתיר מידע מהלקוח
 
ושם מתברר שעל הדירה שהמתווך אמר להם שזה 96 מ"ר בטאבו זה 76 מ"ר
אפשר למצוא באותו רחוב אותם דירות ולכל דירה יש גודל אחר ב"טאבו", מה האמת??
יש גם בניינים שכל דירה רשומה על דירה אחרת, בקיצור= בלאגן.
 
אם אין לכם את היכולת למכור לבד אין לכם את היכולת לעשות מכרזים בין הקונים, ומרגישים בעקבות הנכתב כאן את הצורך כן לקחת מתווך וכן לתת לו בלעדיות, רק אחרי שבררתם כמה שאתם יכולים על המתווך>
מהיכרות עם השוק (בבית שמש) זה מצוין: קראו בעיון >
אם אין לכם זמן להתעסק עם הדירה: (במידה ויש לכם את הזמן אגב אני די בטוח לשאדם רגיל אין זמן לזה) תלמדו את התחום אפשר גם דרך הפורום כאן, ותפרסמו לבד)
בדיוק
המתווכים מגיעים עם נוסח החתמה על בלעדיות משלהם
מניסיון כל ניסוח שאתה תביא יהיה מקובל עליהם
  • תנסחו, שהבלעדיות בתוקף רק בתנאי שלא משכנעים אתכם להוריד מחיר
  • הבלעדיות בתוקף רק עד X זמן ולא חודשיים וודאי לא שלוש
  • אם המתווך רוצה אחוז וחצי או 2, תחתימו אותו, שבאםה וא ימצא קונה במחיר הגבוהה תוך X זמן תקבל, ומכאן והלאה כל שבוע שעובר זה יורד בX אחוזים.
  • תחתימו אותם שלא יציעו לכם הצעות לא רלוונטיות (ללא פגישה עם הקונה וכו') כל הצעה לא רלוונטית מוריד את הבלעדיות/אחוזים
  • כמובן שהוא נהיה שכיר שלך וחיייב לעשות את מה שמתווך צריך לעשות (הערכות, פרסום בכל הפלטפורמות, וכו')

אך אמר מי שאמר 'שטויות במיץ גזר' כיום רוב המתווכים לא נרתעים מלהציע דירות שהתפרסמו ביד2
רוב המתווכים מתחלקים באחוזים עם שתפי"ם עם משרדים אחרים, גם בדירות שהם ללא בלעדיות. במקרה זה הדירה מסתובבת בכל הקבוצות של המתווכים ורק לא זמין לקונים.
 
בבית שמש כיום, המתווכים גם רוצים בלעדיות.
וגם לוקחים אחוזים מהמוכר!
אכן ברוב המקרים בבית שמש מי שחותם בלעדיות ישלם בסוף גם 2 % (4% כולל הלקוח)
לאחרונה: נוכחתי לראות הרבה עסקאות של דירות של המתווכים 'הכי גדולים' של בלעדיות קצרה ופחות מאחוז תיווך!
מתווכים ידועים שרודפים אחרי כאלו מוכרים ראיתי הרבה.
 
אכן ברוב המקרים בבית שמש מי שחותם בלעדיות ישלם בסוף גם 2 % (4% כולל הלקוח)
לאחרונה: נוכחתי לראות הרבה עסקאות של דירות של המתווכים 'הכי גדולים' של בלעדיות קצרה ופחות מאחוז תיווך!
מתווכים ידועים שרודפים אחרי כאלו מוכרים ראיתי הרבה.
יש לכם היכרות עם/המלצה על מתווכים טובים בבית שמש שעונים על הנ"ל?
 
מי שמגיב בזלזול ובחוסר כבוד לאדם שמתפרנס מהמקצוע, ומפרש את דבריו בצורה לא יפה.
אל תצפה שהוא יקרא ויבין שוב...
אם כבר הזלזול זה של המתווכים באינטליגנציה של המוכרים והקונים ובדרישה המוגזמת גם לבלעדיות וגם לסכום כזה מוגזם
 
אם כבר הזלזול זה של המתווכים באינטליגנציה של המוכרים והקונים ובדרישה המוגזמת גם לבלעדיות וגם לסכום כזה מוגזם
א. גם מי שחושב כך, למה להגיב לבעל מקצוע שמנסה להסביר את עצמו, ולהפוך את תוכן ההודעה שלו למשהו נלעג...
מותר לכותב ההודעה ההיא להתנצל בפני המתווך, בפרט בערב ר"ה...

ב. האם בעל חנות המכולת שהמחירים שלו הם יקרים פי 4 מאושר עד הוא מזלזל באינטלגנציה של הקונים...
או שאלו הנתונים שלו, העלויות שלו שונות משל אושר עד וגם אין לו מי יודע מה תחרות ומותר לו להתפרנס...
למה מתווך שעובד מאוד קשה עד שהוא מגיע לעיסקה הוא נקרא גנב ושקרן בגלל המחיר שהוא לוקח.
וגם אם מדובר במתווך מוצלח מאוד שסוגר עיסקאות מהר, איפה יש איסור להרוויח הרבה, זו הפקעת מחירים של מוצר יסוד ??
אם המתווכים דורשים כאלו מחירים כנראה שיש לזה ביקוש,
ואם המחירים האלו כל כך מרגיזים כנראה שיש צורך במקצוע שלהם, ואי אפשר להסתדר כל כך בלעדיהם,
אף פעם לא שמעתי כאלו כעסים על חנות המתנות שעוטפת כמה שטויות בצלופנים ומוכרת בפי 8 מהעלות ...
נתינת שירות זה בדיוק כמו מכירת מוצר, ואם חנות מותגים מוכרת ביוקר כי בא להם,
גם למתווך מותר,
ובפרט שהעבודה שלו באמת מתסכלת מאוד, תחשוב כמה צוחקים עליו בפנים כמה מאמץ הוא צריך לעשות עד לעיסקה.
גם אם הוא בסוף מרוויח יפה, אבל תחשוב מה עובר על הבן אדם בדרך.
כנראה שיש אנשים שיודעים להעריך את העבודה שלהם.
כמוני למשל שביררתי על מתווך טוב רבתי איתו על הבלעדיות וראיתי שזו הדרישה ההחלטית שלו, הסכמתי לפרק זמן קצוב, והוא מכר לי את הדירה מהר ונלחם על העיסקה עד שיצאה אל הפועל.
 
או שאלו הנתונים שלו, העלויות שלו שונות משל אושר עד וגם אין לו מי יודע מה תחרות ומותר לו להתפרנס...
למה מתווך שעובד מאוד קשה עד שהוא מגיע לעיסקה הוא נקרא גנב ושקרן בגלל המחיר שהוא לוקח.
הבעיה היא שיש מתווכים שמשתלטים על השוק-משגעים כל בעל דירה שמפרסם ביד2 או במודעות ברחוב עד שייתן לו בלעדיות, ואז כל מי שקונה את הדירה חייב לשלם למתווך דמי חסות של עשרות אלפי ש"ח.
גם הערבים שמחייבים את המפעלים בדרום ובצפון לשלם להם "דמי שמירה" (פרוטקשן) זה גם לא בעיה. מותר להם להתפרנס, והם עובדים קשה (לאיים על האנשים), וגם אין להם מי יודע מה תחרות, הם פשוט מתאמים ביניהם איזורי שליטה, והם גם לא גנבים ושקרנים, הם באמת שולחים מישהו לשמור על המפעל...
 
הבעיה היא שיש מתווכים שמשתלטים על השוק-משגעים כל בעל דירה שמפרסם ביד2 או במודעות ברחוב עד שייתן לו בלעדיות, ואז כל מי שקונה את הדירה חייב לשלם למתווך דמי חסות של עשרות אלפי ש"ח.
גם הערבים שמחייבים את המפעלים בדרום ובצפון לשלם להם "דמי שמירה" (פרוטקשן) זה גם לא בעיה. מותר להם להתפרנס, והם עובדים קשה (לאיים על האנשים), וגם אין להם מי יודע מה תחרות, הם פשוט מתאמים ביניהם איזורי שליטה, והם גם לא גנבים ושקרנים, הם באמת שולחים מישהו לשמור על המפעל...
אף אחד לא יכול לחייב מתן בלעדיות.
כמו בכל תחום, יש מתווכים שפועלים ביושר ובהגינות לצד כאלה שפחות.
ההשוואה לפרוטקשן אינה במקום.
 
אף אחד לא יכול לחייב מתן בלעדיות.
גם אף אחד לא יכול לחייב אותך לשלם פרוטקשן... רק מסבירים לך שכדאי לך לתת את הדירה למתווך/לפרוטקשן כי אם לא אז ישגעו אותך...
 
לצד כאלה שפחות.
התמחור גם לא הוגן, בלעדיות אמורה לגלם הנחה בתעריף התיווך,
בדיוק כמו במכולת לקוחות קבועים מקבלים הנחה
והמתווכים בהחלט מסכימים לתת הנחה בתעריף אם רק יבקשו מהם, האשכול פונה למוכרי דירות, להימנע כמה שיותר מתשלום תיווך כדי להוריד את מחירי הדיור המוגזמים
כשערך השקל היה גבוה ומחירי הדיור היו נמוכים שילמו 2 % תיווך, אבל שילמו הרבה פחות ממה שמשלמים היום (1.5% תיווך)
והשכירות המצב נהיה גרועה הרבה יותר כשפעם היו משלמים חודש שכירות, מתוך חוזה של 50 חודשים, ואילו היום משלמים חודש שכירות מחוזה של 12 חודשים, כהיום מחירי השכירות עלו גם כן
 
אני חושב שהטענה העקרית בעד הדרישה לבלעדיות הוא שהמתווך משקיע כסף וזמן בפירסום ואם לא יהיה לו בלעדיות אנשים שהגיעו דרך הפרסום שלו יעקפו אותו ויסגרו ישר עם המוכר.

נ.ב. אני אישית מוכר עכשיו נכס וכל המתווכים ללא יוצא מן הכלל ניסו בכל דרך לשכנע אותי לתת להם בלעדיות, אבל אחרי שסירבתי המשיכו להביא לקוחות גם ללא בלעדיות חבל להם להפסיד עסקה, רק לא שווה להם להשקיע בפירסום.
ממש לא מדויק
מתווך שלוקח בלעדיות ברור שיש לו הרבה רווח מזה שהוא רגוע שאף אחד לא יתפוס לו את העסקה.
אבל, יש גם הרבה רווח למוכר, כאשר מדובר במתווך ישר, אמין ומקצוען, אני מניסיון אישי יכולה להגיד לכם שחתמתי בלעדיות על דירה, והיה מאוד מאוד שווה. השירות היה שונה! המתווך הסביר לי שאם אני לא אחתום בלעדיות הם יטפלו בדירה, אבל, לא יהיה להם מספיק רצון ואנרגיות להשקיע יותר מידי בשיווק שלה, כאשר חתמתי בלעדיות התיווך פרסם ושיווק את הדירה שלי בכל פלטפורמה אפשרית, שלטים, מודעות, פלאיירים סטטוסים ועוד. אני הרגשתי שמשהו לקח את הפרויקט של המכירת דירה שלי לידיים, ותוך חודשיים מכרנו במחיר ההתחלתי!! (היינו בטוחים שנצטרך להתפשר) ונכון שירד לנו תיווך, אבל קיבלנו מחיר מצוין, וזה רק בזכות הבלעדיות לדעתי.
 
ז
ממש לא מדויק
מתווך שלוקח בלעדיות ברור שיש לו הרבה רווח מזה שהוא רגוע שאף אחד לא יתפוס לו את העסקה.
אבל, יש גם הרבה רווח למוכר, כאשר מדובר במתווך ישר, אמין ומקצוען, אני מניסיון אישי יכולה להגיד לכם שחתמתי בלעדיות על דירה, והיה מאוד מאוד שווה. השירות היה שונה! המתווך הסביר לי שאם אני לא אחתום בלעדיות הם יטפלו בדירה, אבל, לא יהיה להם מספיק רצון ואנרגיות להשקיע יותר מידי בשיווק שלה, כאשר חתמתי בלעדיות התיווך פרסם ושיווק את הדירה שלי בכל פלטפורמה אפשרית, שלטים, מודעות, פלאיירים סטטוסים ועוד. אני הרגשתי שמשהו לקח את הפרויקט של המכירת דירה שלי לידיים, ותוך חודשיים מכרנו במחיר ההתחלתי!! (היינו בטוחים שנצטרך להתפשר) ונכון שירד לנו תיווך, אבל קיבלנו מחיר מצוין, וזה רק בזכות הבלעדיות לדעתי.
אגלה לך סוד, מתווך דרש ממני בלעדיות, וכלמוד נסיון התעקשתי שאין על מה לדבר, אחרי שבוע ראיתי שהוא פרסם את הדירה שלי בכל הפלטפורמות שלו, כן, גם בלי בלעדיות, והרגשתי שהוא ממש לקח את הדירה שלי כפרויקט.
סוף הסיפור הוא, שהוא הביא לי לקוח ביותר ממה שביקשתי, בכל אופן, הרווח שלו זה לא הבלעדיות, אלא סכום העסקה שנסגרת.
אם זה היה בבלעדיות, הוא היה יותר רגוע כי יש לו זמן ואף אחד לא יתפוס לו את העסקה, ככה, כשזה היה בלי בלעדיות הוא עשה הכל כדי להיות הראשון שסוגר את העסקה, כי אם לא, אף אחד לא יחכה לו והוא יפסיד את העסקה.
 
לא הבנתי איך זה קשור ואם הוא אמין?
מה זה עושה לגבי לעשות את העסקה או לא?
בפועל המוכרים הביאו אותו המתווך אמר שהוא עובד איתו הרבה מאוד
לגבי האמינות אין לי מושג
לעו"ד יש תפקיד חשוב הרבה יותר מרק לבצע את העברת הבעלות בטאבו.
לוודא שהרישום של הדירה מוסדר, שהמוכר הוא באמת הבעלים, שאין חובות, עיקולים וכד' או לסיכום- לוודא שלא תהיינה לכם צרות משפטיות עם הדירה בעתיד. כך שחשוב בכל עסקה לקחת עו"ד שמומחה במקרקעין, יודע מה צריך לבדוק, ואמין עליכם.
על אחת כמה וכמה בסיפור כזה, שאתם מספרים שאמרו שטח כזה ואח"כ שטח אחר, וכל מיני סיפורים שלא מריחים טוב.
המוכר הביא את העו"ד, ואתה סומך על המילה של המתווך?
חובה! לקחת עו"ד מטעמכם שיבדוק לעומק שהכל בסדר. או לכה"פ לברר היטב היטב אצל אנשים מנוסים שכבר עשו כמה עסקאות נדל"ן, ולחפש המלצות על העו"ד.
 
אבל אם לא מדובר בחברה להשכרת דירות אלא באדם פרטי אז זה לא כזה נורא להתעסק עם טלפונים אתה יכול להוסיף להם במודעה להתקשר בין השעה הזאת לשעה הזאת ואז אתה מצמצם את כל המתקשרים לשעות מסוימות שנוח לך בהם ואז אתה אומר את הנתונים האלה ומי שלא מתאים לו הוא יורד לאחר שיחת טלפון ובכל מקרה מתווך מביא אנשים שגם מתלבטים או שהוא משכנע אותם לראות את הדירה שלך זה כמעט אותה התעסקות ורק אתה מגדיל את הסיכויים שלך עם פרסום ביד 2 ובעוד מקומות שגם מתווכים מפרסמים אפשר ומותר להוסיף מודעות רחוב
אל תשכחו אתם המוכרים שגם אתם תרצו לקנות דירה בהמשך לעצמכם לילדים שלכם וזה יחזור אליכם כגלגל אם השוק של התיווך בבלעדיות יהפוך לדרך היחידה להשיג דירה ואולי כבר עד אז כלל המתווכים ידרשו שני אחוז אז כדאי כבר עכשיו לצמצם את התופעה
 

פרוגבוט

תוכן שיווקי
פרסומת

הצטרפות לניוזלטר

איזה כיף שהצטרפתם לניוזלטר שלנו!

מעכשיו, תהיו הראשונים לקבל את כל העדכונים, החדשות, ההפתעות בלעדיות, והתכנים הכי חמים שלנו בפרוג!

לוח מודעות

הפרק היומי

הפרק היומי! כל ערב פרק תהילים חדש. הצטרפו אלינו לקריאת תהילים משותפת!


תהילים פרק כה

אלְדָוִד אֵלֶיךָ יי נַפְשִׁי אֶשָּׂא:באֱלֹהַי בְּךָ בָטַחְתִּי אַל אֵבוֹשָׁה אַל יַעַלְצוּ אֹיְבַי לִי:גגַּם כָּל קוֶֹיךָ לֹא יֵבֹשׁוּ יֵבֹשׁוּ הַבּוֹגְדִים רֵיקָם:דדְּרָכֶיךָ יי הוֹדִיעֵנִי אֹרְחוֹתֶיךָ לַמְּדֵנִי:ההַדְרִיכֵנִי בַאֲמִתֶּךָ וְלַמְּדֵנִי כִּי אַתָּה אֱלֹהֵי יִשְׁעִי אוֹתְךָ קִוִּיתִי כָּל הַיּוֹם:וזְכֹר רַחֲמֶיךָ יי וַחֲסָדֶיךָ כִּי מֵעוֹלָם הֵמָּה:זחַטֹּאות נְעוּרַי וּפְשָׁעַי אַל תִּזְכֹּר כְּחַסְדְּךָ זְכָר לִי אַתָּה לְמַעַן טוּבְךָ יי:חטוֹב וְיָשָׁר יי עַל כֵּן יוֹרֶה חַטָּאִים בַּדָּרֶךְ:טיַדְרֵךְ עֲנָוִים בַּמִּשְׁפָּט וִילַמֵּד עֲנָוִים דַּרְכּוֹ:יכָּל אָרְחוֹת יי חֶסֶד וֶאֱמֶת לְנֹצְרֵי בְרִיתוֹ וְעֵדֹתָיו:יאלְמַעַן שִׁמְךָ יי וְסָלַחְתָּ לַעֲוֹנִי כִּי רַב הוּא:יבמִי זֶה הָאִישׁ יְרֵא יי יוֹרֶנּוּ בְּדֶרֶךְ יִבְחָר:יגנַפְשׁוֹ בְּטוֹב תָּלִין וְזַרְעוֹ יִירַשׁ אָרֶץ:ידסוֹד יי לִירֵאָיו וּבְרִיתוֹ לְהוֹדִיעָם:טועֵינַי תָּמִיד אֶל יי כִּי הוּא יוֹצִיא מֵרֶשֶׁת רַגְלָי:טזפְּנֵה אֵלַי וְחָנֵּנִי כִּי יָחִיד וְעָנִי אָנִי:יזצָרוֹת לְבָבִי הִרְחִיבוּ מִמְּצוּקוֹתַי הוֹצִיאֵנִי:יחרְאֵה עָנְיִי וַעֲמָלִי וְשָׂא לְכָל חַטֹּאותָי:יטרְאֵה אוֹיְבַי כִּי רָבּוּ וְשִׂנְאַת חָמָס שְׂנֵאוּנִי:כשָׁמְרָה נַפְשִׁי וְהַצִּילֵנִי אַל אֵבוֹשׁ כִּי חָסִיתִי בָךְ:כאתֹּם וָיֹשֶׁר יִצְּרוּנִי כִּי קִוִּיתִיךָ:כבפְּדֵה אֱלֹהִים אֶת יִשְׂרָאֵל מִכֹּל צָרוֹתָיו:
נקרא  2  פעמים
למעלה