אשמח לטיפים איך לנהל משא ומתן מוצלח לגבי העלאת משכורת

[אדם לעמל יולד]

שלום לכולם.

אשמח אם מישהו יכול לתת עצות שיכולות לעזור להצליח לנהל מו"מ שיביא להעלאת משכורת.
מתכנת עם שנתיים נסיון, מקבל הרבה פידבקים חיוביים הן מראש הצוות והן מאחראים אחרים על הפרוייקט.
השאלה היא איך אפשר לתרגם את זה לספרות אחרות בחשבון הבנק...
וכן, מהו הטווח שמקובל לבקש בהעלאה?

תודה מראש.

 

[java]

הדבר הראשון והחשוב הוא לבוא עם ביטחון.
להכיר בתרומה לחברה ובכך שמגיעה העלאה.
להזכיר ולפרט במה אתם חושבים שתורמים לחברה, עדיף עם דוגמאות ספציפיות
לא לבוא עם סיבות שלא קונקרטיות כמו שלפעמים אנשים נופלים בהן,
למשל גובה השכר של קולגות בתוך/מחוץ לחברה, הוצאות הבית שגדלות (נשמע הזוי, אבל נתקלתי בכאלו.)
בהרבה חברות מקובל לקבוע דיון שכר בכל שנה, ואפילו בכל שנתיים.
אם יש אפשרות לבקש להכניס את זה למסגרת דומה - מומלץ מאוד,
מקל על בקשות עתידיות.

וכן, מהו הטווח שמקובל לבקש בהעלאה?

זה תלוי בהרבה גורמים,
כמו למשל גובה המשכורת, משך הזמן שעבר מאז ההעלאה האחרונה (מבינה שמדובר בפעם ראשונה אחרי שנתיים),
והתאמת המשכורת הנוכחית לוותק (זאת אומרת, האם נדרש תיקון במשכורת).
במקרים סטנדרטים נע בין 15-20% מגובה המשכורת, ו/או סביבות אלפים בודדים.

הרבה הצלחה.

 

[אדם לעמל יולד]

עוד מישהו?

 

[טנקס]

עוד מישהו?

צריך לבוא עם בטחון שכולם רודפים אחריך.

בדיחה חמודה בנושא העלאת משכורת
אחד הגיע לבוס שלו ובקש ממנו משכורת גבוהה יותר
אז הבוס שאל אותו למה ?
הוא ענה לו כי הרבה שרודפות אחריו..
טוב הבוס כמובן אמר שיעלה לו את המשכורת
ובסוף השיחה שאל אותו איזה חברות רודפים אחריך?
אז הוא ענה חברת האשראי חברת בזק חברת ...

 

[גזעי]

לא לבוא עם סיבות שלא קונקרטיות כמו שלפעמים אנשים נופלים בהן,
למשל גובה השכר של קולגות בתוך/מחוץ לחברה, הוצאות הבית שגדלות (נשמע הזוי, אבל נתקלתי בכאלו.)

תלוי בהנהלה, אבל הטענות האלו הן סיבות מוצדקות להעלאה, תלוי איך מציגים אותם.
למשל - "ידוע לך שהתרומה שלי גדולה בחברה, ואני לא מרגיש שאני מקבל את כמה שאני שווה ביחס לשוק וכו'... [דוגמאות מקולגות מחוץ לעבודה]"
או למשל - "כיום יש לי X ילדים, וב"ה הוצאות הבית גדלות, ואני חייב העלאה במשכורת, במצב כיום אני לא יכול להסתפק במשכורת הנוכחית" - זה משאיר את הבוס לחשוב אם שווה לו לאבד אותך או לא בגלל משכורת, מומלץ רק בהנחה שאת\ה יודע\ת שאי אפשר לוותר עליך, כי אחרי צעד כזה באמת אתה לא יכול להישאר אדיש אם לא קיבלת את ההעלאה.

 

[java]

או למשל - "כיום יש לי X ילדים, וב"ה הוצאות הבית גדלות, ואני חייב העלאה במשכורת, במצב כיום אני לא יכול להסתפק במשכורת הנוכחית" - זה משאיר את הבוס לחשוב אם שווה לו לאבד אותך או לא בגלל משכורת, מומלץ רק בהנחה שאת\ה יודע\ת שאי אפשר לוותר עליך, כי אחרי צעד כזה באמת אתה לא יכול להישאר אדיש אם לא קיבלת את ההעלאה.

אבל זה לא קונקרטי!
זו ההתנהלות הכי לא מקצועית שיכולה להיות.
המעסיק הוא לא קופה של חסד ולא אמור לשלם לפי ׳כמה אתה צריך׳ אלא לפי ׳כמה אתה נותן׳.
זה נשמע הגיוני שהמעסיק יגיע לעובד: ״הבנתי שאשתך קודמה אז אתה לא צריך את כל המשכורת. אני מוריד לך 10%״
אז למה לכיוון השני זה עובר?
מעסיקים שידברו איתם בשפה הזו יכניסו גם הם שיקולים אישיים,
כדוגמת: הייתי רוצה להעלות אבל החברה בדיוק משקיעה ואין כסף.

 

[במבונה]

אבל זה לא קונקרטי!
זו ההתנהלות הכי לא מקצועית שיכולה להיות.
המעסיק הוא לא קופה של חסד ולא אמור לשלם לפי ׳כמה אתה צריך׳ אלא לפי ׳כמה אתה נותן׳.
זה נשמע הגיוני שהמעסיק יגיע לעובד: ״הבנתי שאשתך קודמה אז אתה לא צריך את כל המשכורת. אני מוריד לך 10%״
אז למה לכיוון השני זה עובר?
מעסיקים שידברו איתם בשפה הזו יכניסו גם הם שיקולים אישיים,
כדוגמת: הייתי רוצה להעלות אבל החברה בדיוק משקיעה ואין כסף.

אפשר גם להבין הפוך.
שהעובד מאד מרוצה במקום העבודה.
ורק יש לו שיקולים אישיים שיגרמו לו לחפש מקום אחר.
בכזה מצב המעסיק ירצה לדאוג שהעובד יהיה מרוצה מאד וישאר במקום העבודה.
[שיטה שעדיפה מלומר שלא מספיק מעריכים את העבודה של העובד וצריכים להעלות לו סתם בלי סיבה אישית.]

 

[קופי 100]

טיפ שנתקלתי בו לפני שנים רבות טען שמומלץ מאוד לומר כבר במשפט הפתיחה שאתה מבקש לדבר על העלאה במשכורת. מה שקורה במקרים רבים שהעובד מגיע ומתחיל להסביר הסברים שונים שאמורים לתמוך בבקשה שתגיע בסוף. הבוס שמבין לאן אתה חותר מתחיל להתווכח על כל טיעון. אם אתה אומר שכמות העבודה גדלה, הוא מתחיל להוכיח שהיא דווקא ירדה.. מה שמשאיר אותך בשלב של בקשת ההעלאה במצב הרבה פחות בטוח. נקודה למחשבה.

 

[java]

אפשר גם להבין הפוך.
שהעובד מאד מרוצה במקום העבודה.
ורק יש לו שיקולים אישיים שיגרמו לו לחפש מקום אחר.
בכזה מצב המעסיק ירצה לדאוג שהעובד יהיה מרוצה מאד וישאר במקום העבודה.
[שיטה שעדיפה מלומר שלא מספיק מעריכים את העבודה של העובד וצריכים להעלות לו סתם בלי סיבה אישית.]

יכול להיות,
דיברתי מנקודת המבט האישית שלי.

 

[צחי יצחק]

כי אחרי צעד כזה באמת אתה לא יכול להישאר אדיש אם לא קיבלת את ההעלאה.

אוייש כמה זה צודק....

זו ההתנהלות הכי לא מקצועית שיכולה להיות.
המעסיק הוא לא קופה של חסד ולא אמור לשלם לפי ׳כמה אתה צריך׳

עכשיו אני מבין את הטעות אצלי...

תודה רבה לשניכם

 

[מילה טובה 100%]

אבל זה לא קונקרטי!
זו ההתנהלות הכי לא מקצועית שיכולה להיות.
המעסיק הוא לא קופה של חסד ולא אמור לשלם לפי ׳כמה אתה צריך׳ אלא לפי ׳כמה אתה נותן׳.
זה נשמע הגיוני שהמעסיק יגיע לעובד: ״הבנתי שאשתך קודמה אז אתה לא צריך את כל המשכורת. אני מוריד לך 10%״
אז למה לכיוון השני זה עובר?
מעסיקים שידברו איתם בשפה הזו יכניסו גם הם שיקולים אישיים,
כדוגמת: הייתי רוצה להעלות אבל החברה בדיוק משקיעה ואין כסף.

נכון מאד!!!!!!

 

[שראי]

רק משפט אחד שכדאי לזכור:
לבקש העלאה-
5 דקות זה לא נעים,
אחר כך זה נעים מאד.....

 

[במבונה]

אבל זה לא קונקרטי!
זו ההתנהלות הכי לא מקצועית שיכולה להיות.
המעסיק הוא לא קופה של חסד ולא אמור לשלם לפי ׳כמה אתה צריך׳ אלא לפי ׳כמה אתה נותן׳.
זה נשמע הגיוני שהמעסיק יגיע לעובד: ״הבנתי שאשתך קודמה אז אתה לא צריך את כל המשכורת. אני מוריד לך 10%״
אז למה לכיוון השני זה עובר?
מעסיקים שידברו איתם בשפה הזו יכניסו גם הם שיקולים אישיים,
כדוגמת: הייתי רוצה להעלות אבל החברה בדיוק משקיעה ואין כסף.

זה שיקול שהרבה מעסיקים באמת אומרים, בלי קשר לאיך בקשו מהם.

 

[מוטי קורץ]

מה זה קשור לפורום תכנות.
זה שאתה מתכנת לא אומר שכל השאלות שיש לך מקומם בפורום זה. אם למשל אתה רוצה לבקש שיר, גם תבקש פה?

 

[אדם לעמל יולד]

מה זה קשור לפורום תכנות.
זה שאתה מתכנת לא אומר שכל השאלות שיש לך מקומם בפורום זה. אם למשל אתה רוצה לבקש שיר, גם תבקש פה?

לא, כי זה לא פורום מוזיקה...
תשובה מוזרה, אה?

 

[מוטי קורץ]

לא, כי זה לא פורום מוזיקה...
תשובה מוזרה, אה?

בקיצור - מסכים איתי.

 

[צחי יצחק]

בקיצור - מסכים איתי.

האמת שזה מתחיל להיות מתאים לפורום מוזיקה לפי התזמורת שפתחתם פה...

 

[אדם לעמל יולד]

בקיצור - מסכים איתי.

דווקא ממש לא...
בדיוק הפוך.
לידיעתך העלאת שכר במקצועות ההייטק היא משמעותית, הן למעסיק והן לעובד. לדעתי חשוב מאוד לדעת לעשותך\ את זה נכון, ולכן זה קשור לפורום תיכנות.
עכשיו יותר מובן?

 

[java]

מה זה קשור לפורום תכנות.
זה שאתה מתכנת לא אומר שכל השאלות שיש לך מקומם בפורום זה. אם למשל אתה רוצה לבקש שיר, גם תבקש פה?

לדעתי כללי המשחק בהייטק עשויים להיות שונים.

 

[אני456]

עבורי הר"צ ניגשה למנהל המחלקה, ואמרה לו שהמשפחה שלי גדלה ושלמרות שאני מאד מרוצה, אני מתחילה לרחרח בחוץ...

זה עבד מעולה.

ולמעשה, אם יש מישהו שיכול לתת את ירית הפתיחה, יכול בהחלט לעזור.