אשמח שהיועצים שפה יענו מה הכישורים ליועץ משכנתאות

[טוב לי ...]

אשמח אם תוכלו לפרט מה הכישור הכי נחוץ ליועץ משכנתאות
אשמח אם תוכלו לדרג

ובהזדמנות זו אומר לכם תודה על הכל!!!!

 

[יהודה גלבר]

חשוב להיות מסודר מאוד,
ולנהל משא ומתן בכבוד,
ולקחת בחשבון שלפעמים יש הרבה לחץ בעבודה הזאת.
וגם הרבה יצירתיות, לחשוב מחוץ לקופסא.

 

[יעקב רווח]

אשמח אם תוכלו לפרט מה הכישור הכי נחוץ ליועץ משכנתאות
אשמח אם תוכלו לדרג

ובהזדמנות זו אומר לכם תודה על הכל!!!!

1 הכי חשוב לדעתי זה להבין שיש מלא סוגים של אנשים
וכשמתחילים לעבוד עצמאי אתה לא בוחר עם מי לעבוד... לכן חשוב מאד שתהיה יכולת לכבד כל אדם גם אם... וקצת קשה
2 הכרת שוק ההון ואיך לנהל סיכונים
3 יכולת לנהל מו"מ יעיל וטכני בלי להתבייש
4 התמדה ומיקוד במטרה
5 וכמובן כמובן שיהיה חיבור למספרים חשבון
אולי יש עוד כמה אבל זה מה שעולה לי בראש עכשיו

 

[טוב לי ...]

3 יכולת לנהל מו"מ יעיל וטכני בלי להתבייש

כמה זה בנוי על קשר אישי בין הבנקאים לבין היועץ?
זה קריטי ביטחון עצמי? בבנק אני מתכוון?

תודה

 

[יעקב רווח]

כמה זה בנוי על קשר אישי בין הבנקאים לבין היועץ?
זה קריטי ביטחון עצמי? בבנק אני מתכוון?

תודה

הקשר בין הבנקאים ליועץ הוא על בסיס קו"ת
ברור שאנחנו בנ"א בסופו של דבר ונוצרים חיבורים
אבל זה יושב על קח ותן [תן תיקים קבל 1 2 3]
מה שחשוב זה לדעת להבליט את הנקודות הטובות בתיק לצורך המו"מ
ביטחון עצמי בסיס צריך לא יותר מזה

 

[יעקב רווח]

?

אם כוונתך לכישורים של איש מכירות שצריך להביא לקוחות =תיקים
אז צריך במינון הנכון

 

[א.אייזנבךA.Aמשכנתאות]

אם מדברים נטו על כישורים - אין שאלה בכלל:
כדי להביא לקוחות דווקא אליך מתוך מאות יועצים, אתה חייב להיות איש מכירות טוב. לדעת לבלוט, לשדר ערך, ולגרום ללקוח להבין שהוא בידיים הנכונות.
את כל שאר הידע המקצועי אפשר ללמוד - יש קורסים מצוינים, ואחריהם חשוב פשוט להישאר בעניינים. השוק הזה משתנה כל הזמן, ויועץ טוב חייב להתעדכן באופן שוטף כדי להישאר רלוונטי.
אבל מעל הכול, מה שבאמת עושה את ההבדל, זה אהבה למקצוע - לחיות את זה, ליהנות מזה, לרצות לעזור.
מצד אחד, צריך לדעת לנהל מו"מ קשוח מול הבנקים - בלי רגש, ועם מיקוד בתוצאה הכי טובה ללקוח.
ומצד שני, להיות אנושי ואמפתי מול הלקוח - להבין איפה כואב לו, מה מלחיץ אותו, ומה באמת חשוב לו. השילוב בין מקצועיות קור רוח ואמפתיה, זה מה שעושה את ההבדל בין יועץ סביר, ליועץ טוב לענ"ד.

 

[יעקב היהודי]

וכמובן הרבה תפילות ואמונה