האם יכול להיות פערים משמעותיים בין יועצי משכנתאות?

[הון ובית]

נראה לי שיהיה הרבה אמין שתאשר את הדברים שאמרתי
והם נראים כל כך פשוטים שאין אפילו תחילת גרעין לוויכוח
זה מוסכמה בכל דבר בעולם שמגיע מישהו שיודע דבר או שניים
לעומת מי שלא יודע
ההבדל יהיה די ברור (יכול להגיע להבדל של בין 0.5 אחוז בתוצאת הריבית)
גם מצד היחס וגם מצד התוצאה

וזה שיש כמה יחידי סגולה לא הופך את זה ללא נכון(ויראת שמים לא סותרת בחצי גרם את מה שאמרתי)


דבר נוסף...

אתה לקחת את זה לכיוון של שחור ולבן
שאם היועץ יתן יחס מועדף ברמה כלשהי ללקוח שמבין
זה הופך אותו ליועץ גרוע

לתפסתי זה ממש לא כך
יכול להיות יועץ מעולה
ועדיין יהיה פער בין לקוח שמבין ללא מבין

בכל אופן נעצור את הדיון כי אתה נגוע בעניין
ואני את שלי כבר אמרתי.
שכל אחד יסיק את מסקנותיו

הכל בסדר..
חוץ מזה שבחרת לסבך לאנשים את החשיבה בדברים שבעיניי הם על גבול הטעות.
לגבי ה0.5 אחוז - אני ממש לא מסכים!
בהצלחה!

 

[shimשימי]

הכל בסדר..
חוץ מזה שבחרת לסבך לאנשים את החשיבה בדברים שבעיניי הם על גבול הטעות.
לגבי ה0.5 אחוז - אני ממש לא מסכים!
בהצלחה!

עם יד על הלב
האם התוצאה של לקוח שלא יודע כלום
תהיה שווה לתוצאה של בן משפחה שלך?

(בהנחה שהנתונים זהים כמובן)

 

[רוגעל'ה]

תראיי.....
ייעוץ זה משהו מאוד מאוד משתנה.

אני יכול להבטיח שהיועץ לבן משפחתו/חבר קרוב היה מסדר ריביות הרבה יותר טובות
מאשר ללקוח שסתם מגיע לבקש ייעוץ סטנדרטי

על סמך מה אתה מבטיח כזה דבר?
אני מכירה יועצים אחרים, שנותנים את הנשמה כאילו הם עושים משכנתא לעצמם.

מה שמוכיח שבעיקרון ליועץ יש טווח
כי היועץ מצד אחד הוא צריך להיות לטובת הלקוחות
אבל מצד שני היועץ גם לא פחות צריך להיות לטובת הבנקים(כי אחרי הכל הוא עובד איתם
והוא צריך שהם יהיו מרוצים ממנו....)

המציאות היא לגמרי הפוכה!!!
היועץ לא צריך להיות לטובת הבנק, הבנק רוצה להיות לטובת היועץ.
הבנקים רוצים את היועצים, ורודפים אחריהם, כי הם ספקי לקוחות, אז שווה להם לתת ליועצים ריביות טובות.
לכן יועץ שיש לו הרבה לקוחות יקבל ריביות יותר טובות מיועץ שמביא קצת לקוחות. כי הבנק מפחד לאבד אותו.

ולכן אם תבואי כמו לקוח רגיל ששואל כמה אתה נותן לי -אז הוא יזרוק סתם מספרים
אבל אם תבואי כמו לקוח חכם שאומר יועץ פלוני אמר שיתן לי נניח ריבית של 4.5 אחוז
ואז היועץ הזה יבין שהוא חייב לשפר כדי שתבואי אליו -אז הוא יגיד 4.3 אחוז וכו'(רק דוגמה...)

יועץ טוב, יעשה את המקסימום שהוא יכול כדי שתקבל את הכי זול.
אם אתה צריך להביא ליועץ דוגמאות מיועצים אחרים, אז למה שלא תלך ישר ליועצים האחרים?
יש הרבה יועצים טובים וישרים ויר"ש ממה שאתה מציג כאן.

(כן, יש גם שרלטנים, אבל אתה הצהרת שכולם ככה, אז לא!)

 

[shimשימי]

(כן, יש גם שרלטנים, אבל אתה הצהרת שכולם ככה, אז לא!)

לא חלילה לא הצהרתי שהם שרלטנים(ואשמח אם תפנה אותי לכזאת תגובה)
אמרתי רק שלתפסתי כל דבר בחיים
מי שיודע יקבל תנאים ומחיר ושירות וכו' בדרך כלל טובים יותר

לא תמיד ולא כולם וכו'

בכל אופן זה דבר שאני רואה אותו בשלל תחומים ולא חושב שייעוץ משכנתאות שונה בהקשר הזה

 

[הון ובית]

עם יד על הלב
האם התוצאה של לקוח שלא יודע כלום
תהיה שווה לתוצאה של בן משפחה שלך?

(בהנחה שהנתונים זהים כמובן)

חד משמעית!
יש לי לקוחות שקיבלו טוב יותר עם נתונים זהים..
למה??
ככה יצא.
עשיתי את כל המאמצים על שניהם, ועל לקוחות מסוימים הבנק נדלק ונלחם, וקיבלו יותר טוב.
אני שלם עם זה לחלוטין!
אני את המקסימום השתדלות עושה קבוע, מה שמעבר זה מלמעלה..
ואל תשכח - גם אנחנו נהנים לקבל ריביות פצצה עבור הלקוחות..

 

[ari1980]

עם יד על הלב
האם התוצאה של לקוח שלא יודע כלום
תהיה שווה לתוצאה של בן משפחה שלך?

(בהנחה שהנתונים זהים כמובן)​

הגזמת לגמרי.
כאחד שנגוע .. תקח את זה איך שאתה רוצה.
כל תיק. כל תיק. אנחנו היועצים מתאמצים להגיע למקום הכי הכי הכי נמוך שאפשר.

יכול להיות מקרה שבנקאי יגיד זה משכנתא לאחיך??? אני ינסה לבדוק אם אפשר לעשות לך עוד קבטש אחרון. וזה יהיה אולי ב 0.05 . וגם זה לא בטוח. קח את זה בשביל ההרגשה שלך.​

 

[רוגעל'ה]

לא חלילה לא הצהרתי שהם שרלטנים(ואשמח אם תפנה אותי לכזאת תגובה)
אמרתי רק שלתפסתי כל דבר בחיים
מי שיודע יקבל תנאים ומחיר ושירות וכו' בדרך כלל טובים יותר

לא תמיד ולא כולם וכו'

בכל אופן זה דבר שאני רואה אותו בשלל תחומים ולא חושב שייעוץ משכנתאות שונה בהקשר הזה

לא הצהרת. אבל זאת הרוח שנשבה מהדברים.

יועץ משכנתא שיכול להביא ריביות יותר טובות. ולא מביא אותן הוא מועל בתפקידו. הרי לשם מה שכרו אותו?
הבטחת שיועץ יביא לבן משפחתו ריביות יותר טובות. למה? אם הוא יכול להביא ריביות יותר טובות, למה שלא יעשה את זה כי אתה לא בן משפחה?

אתה צריך להבין דבר אחד, יועץ משכנתא רוצה בטובת הלקוח, גם לטובתו!. כי לקוח מרוצה מביא עוד 3 לקוחות.

אממה?
יש חלק יועצים, טובים ונחמדים אבל לא מספיק מקצוענים. והם לא ישיגו ריביות מספיק נמוכות. בגלל שהם לא מספיק מוכשרים בנושא הזה.
לא תמיד זה סיבה של קרבה משפחתית או פוליטיקה מול הבנק.

יש הרבה משחק בתוך הכללים של הבנקים, ואפשר להגיע לריביות טובות עם הרבה מחשבה ובניה נכונה של תיק.
בשביל זה צריך לברר ולשמוע מחברים, ולהגיע ליועץ מוצלח וממולח.

אמרתי רק שלתפסתי כל דבר בחיים
מי שיודע יקבל תנאים ומחיר ושירות וכו' בדרך כלל טובים יותר

לא תמיד ולא כולם וכו'

בכל אופן זה דבר שאני רואה אותו בשלל תחומים ולא חושב שייעוץ משכנתאות שונה בהקשר הזה

זו בדיוק שרלטנות.
לנצל את חוסר הידע של הלקוח. כדי שאני לא יעבוד קשה, או שאני ישיג משהו אחר מהבנק. זה בדיוק ההיפך מיושר ואמינות.
יש אנשים אמינים וישרים גם בתחומים אחרים לא רק במשכנתאות. כן, מוסכניקים וגם טכנאי מחשבים, אתה עושה בדיקה אצל חברים ומברר על טכנאי אמין וישר.
טכנאי מחשבים יתקן את המחשב של אבא שלו יותר טוב ממה שהוא יתקן מחשב של לקוח? למה?
יש כאלה שההיפך בדיוק, אצל הלקוחות הם נותנים את המקסימום כי שם הם מרוויחים כסף.

 

[shimשימי]

טכנאי מחשבים יתקן את המחשב של אבא שלו יותר טוב ממה שהוא יתקן מחשב של לקוח? למה?
יש כאלה שההיפך בדיוק, אצל הלקוחות הם נותנים את המקסימום כי שם הם מרוויחים כסף.

לא דומה.

ונעצור את הדיון ברשותך.(לא וויכוח הוגן שכל היועצי משכנתאות מביאים את הדעה שלהם...)

אסכם רק שהוויכוח האם כשלקוח מגיע עם ידע ליועץ האם זה ישפיע על התוצאה הסופית
אתה טוען שלא ואני טוען שכן

בהצלחה

 

[ari1980]

לא דומה.

ונעצור את הדיון ברשותך.(לא וויכוח הוגן שכל היועצי משכנתאות מביאים את הדעה שלהם...)

אסכם רק שהוויכוח האם כשלקוח מגיע עם ידע ליועץ האם זה ישפיע על התוצאה הסופית
אתה טוען שלא ואני טוען שכן

בהצלחה​

מקווה בשביל היועץ ...... שאתה ממליץ עליו שהוא לפחות כן עושה לכולם אותו דבר.​

 

[shimשימי]

מקווה בשביל היועץ ...... שאתה ממליץ עליו שהוא לפחות כן עושה לכולם אותו דבר.​

תם הדיון.

בהצלחה.

 

[רוגעל'ה]

לא דומה.

ונעצור את הדיון ברשותך.(לא וויכוח הוגן שכל היועצי משכנתאות מביאים את הדעה שלהם...)

אני לא מהתחום.
יש לי קרוב משפחה יועץ, אני רואה את העבודה שלו, וכמה מאמץ ומחשבה הוא משקיע על כל תיק.
אני רואה כמה אנשים חוזרים אליו שוב ושוב, כי נהנו מהשירות, מהאמינות והמקצועיות שלו.
וזה תוצאה, של יושר ועבודה טובה ,ובעיקר רצון והתאמצות להביא ללקוח את הכי טוב שהוא יכול.

ואני שמחה בשבילו, ובשביל כל אלו שידעו לבוא אליו ולשכמותו, ולא לאחרים שעונים לתיאור שלך...

אסכם רק שהוויכוח האם כשלקוח מגיע עם ידע ליועץ האם זה ישפיע על התוצאה הסופית
אתה טוען שלא ואני טוען שכן

בהצלחה

הויכוח לא היה רק על זה.

אבל ניחא.
נעצור כאן.
ושיהיה בהצלחה.