הנושאים החמים
- הוסף לסימניות
- #21
כולם אולי אומרים את זה. זה לא תמיד נכון
- פותח הנושא Gula Levi
- פורסם בתאריך
- הוסף לסימניות
- #23
עדיין זה לא נחשב בידול כי אני בטוחה שעוד מלא מעצבות אומרות את זה
בעולם של היום שהתחרות היא לא על המוצר, כי זה אין סופי אלא על המותג
אז ככל תצליחי לתת לעצמך ערך מוסף לתועלת/ההרגשה של הלקוחות שלך, זה יבדל אותך.
והכוונה היא לא להאדיר את העבודה או המוצר שאת משווקת אלא את התכונות/ההרגשה/העוצמה והביטחון שהלקוח יקבל ממך אם יקח אותך.
למשל: אם הוא ייקח אותך הוא ירוויח שיהיה לו עיצוב יפה שזה אומר שאנשים יהנו להיות באתר ואז יתרשמו ממנו יותר ואז ירגישו שהוא אמין ומכך ירצו לקנות ממנו ...וכו'
תגיעי לשורה הסופית של התועלת ועל זה תדברי
זה על קצה המזלג של האסטרטגיה (וזו רק דוגמא כמובן)
בהצלחה!
- הוסף לסימניות
- #25
יש בזה משהו שהיום ה"בידול" שעסקים מציגים יכול להיות גם בכל עסק אחר.
אבל:
א. לדעתי בכל עסק יש בידול. חובה שיהיה. כמו שלא תוכל לומר שכל בני האדם זהים. מעצם העובדה שאדם אחר הקים את העסק- אוטומטית נוצר בידול ייחודי לו. אם זה באופן הניהול, ביחס ללקוחות ועוד. רק צריך עין חדה בכדי לאבחן ולעלות על הבידול שגם יביא לקוחות.
ב. הנקודה שמעבר למציאת הבידול, היא להדגיש אותו. קחו לדוגמא את אורביט: הסלוגן שלהם הוא "תענוג למנוע עששת". מישהו פעם חשב על זה? איך זה בדיוק מונע עששת??
אחסוך לכם את חיפוש התשובה. רופאי שיניים קובעים שכאשר לועסים משהו, או בעיקר מסטיק, אחרי הארוחה- הלעיסה עצמה מונעת עששת. הווי אומר שאין גרם של קשר לאורביט ספציפית!!! כלומר, זה אכן בידול, זה משהו ייחודי, אבל הוא תקף בכל עולם המסטיקים... הם פשוט הראשונים שעלו על זה!...
וד"ל...
- הוסף לסימניות
- #27
זה נכון. ולכן טענתי, כמו ש @שרוליק גליקזאהן ציטט, שאין היום בהרבה מאוד מקרים (אם לא ברובם הגורף) אפשרות לבדל.
הרעיון של לקחת יתרון לא מבדל ופשוט
היתה רלוונטית כשאני למדתי פרסום
מעבר לזה שהוא מסעיר מאוד ומלהיב, היום הוא לא אפשרי. האינטרנט הנגיש לנו את הידע בצורה קלה ופשוטה, ואם נבין שמותג "עבד" עלינו בניכוס של יתרונות קטגוריים לעצמו, נבגוד בו בקלות רבה ונאבד את האמון. לא לחינם הדוגמאות של מסטיק נגד עששת, מזרן עם מרכז בריאותי ובקבוקי בירה שעוברים שטיפה כפולה, הן דוגמאות מלפני 20 שנה ויותר. היום אין כאלה.שלא לדבר על האפשרות להגיב במהירות, ולטשטש את היתרון בראשוניות הניכוס.
נשארנו עם הקושי למצוא בידול, אבל הפתרון לבעיה הזו הוא לא
זה עניין אחר. זה ההבדל בין מיתוג לבין שיווק. במיתוג אנחנו מתארים את המותג ואת היתרונות שלהם, בשיווק אנחנו מדברים על הצרכן ועל הצרכים שהמוצר ממלא. אם אין לנו בידול, אין לנו אפשרות לספר על צורך בלעדי שרק אנחנו נמלא, ושוב נדפקנו אותו הדבר.
אז מה כן?
אני חושבת שבפוסט מתקדם יותר כתבתי את זה (אם אני טועה, כי זכור לי שאני חייבת עוד פוסט ל @אשר כותבת @מערכת בית פרוג, אז צריך להשלים...)
הפתרון היום הוא ליצור מערך של ערכי מותג המבוססים על יתרונות דומים ומבדלים. שימוש בשני יתרונות בעלי דיסוננס כלשהו יכול להביא מעין בידול טוב יותר. למשל: זול ואיכותי, חיקוי איכותי, שירות זמין ומקצועי וכו'
סיפור מותג טוב הוא יותר אפקטיבי מבידול. הוא מעביר את אישיות המותג, את המורכבות שלו, יוצר היכרות בלתי אמצעית עם המותג וחיבור רגשי.
היום אי אפשר להיתפס לתכונה אחת ולבדל בעזרתה. זה שיחוב של שתי תכונות, או יצירת אישיות מובחנת ומחברת, על ידי כלי מיתוג.
זו גם הסיבה שאם בעבר יכולנו לסמוך על תהליכי בידול שישווקו חנויות קטנות, היום אנחנו נכנסים לדיבור אודות תהליכי מיתוג. זה דורש השקעה רבה יותר, אבל אין לנו ברירה אחרת.
ואגב, גם במיתוג יש לנו כמה אפשרויות. בשווקים מבולגנים מידי אנחנו צריכים להתכנס לאישיות מותג תבניתית, ובענפים של דמיון בין מותג למשנהו, ככל שנהיה יותר יצירתיים נקבל מותג יותר מובחן.
- הוסף לסימניות
- #28
לאו דווקא...
מה תגידי על פאנית שהלכה על הענין של "קאסטם"- זה בעצם, בתרגום מילולי התאמה אישית?
זה משהו כללי וברור אצל כל הפאניות. כולן עושות "קאסטם" וכולן גם מתאימות לך בהתאמה אישית!
- הוסף לסימניות
- #29
אני אגיד שהיא עשתה טעות, ועובדתית היא לא הצליחה להתמתג כיחידה או למצער כראשונה שעושה "קאסטם". וזה בשונה מהדוגמאות הישנות.
- הוסף לסימניות
- #30
אני לא חושבת שכללי הקופי הם כל כך נוקשים...
הרי אם המודעה שלה שידרה מקצועיות, רמה ועל הדרך היא גם "פישטה" לך מושג כל כך רווח וחיברה אותו לעסק שלה- דווקא הייתי אומרת שזה קופי לא רע...
את חושבת שזו כזו טעות פטאלית?
אחרי הכל, מטרתו של קופי טוב, משובח, הוא ללכוד את העין, אח"כ גם למשוך את הלב. הרגליים כבר תבאנה מעצמן... לא?
הרי אם המודעה שלה שידרה מקצועיות, רמה ועל הדרך היא גם "פישטה" לך מושג כל כך רווח וחיברה אותו לעסק שלה- דווקא הייתי אומרת שזה קופי לא רע...
את חושבת שזו כזו טעות פטאלית?
אחרי הכל, מטרתו של קופי טוב, משובח, הוא ללכוד את העין, אח"כ גם למשוך את הלב. הרגליים כבר תבאנה מעצמן... לא?
- הוסף לסימניות
- #31
אם היא כתבה שהיא היחידה שעושה "קאסטם" או במילים יותר יפות: קאסטם זה היא, אז היא לכדה את העין בשקר שמאוד קל לגלות אותו היום, וזה לא מושך לב אלא להיפך.
אם היא רק פישטה מושג רווח וחיברה אותו לעסק שלה, זה סיפור אחר. וזה לא דומה בכלל לאמירה שאורביט טוב לשיניים או קנו את המזרן עם המרכז הבריאותי, או אנחנו שוטפים את הבקבוקים שלנו פעמיים - שזה לא קישור של ערך השייך לכולם אלא ניכוס של ערך לעצמנו בלבד.
אם לא חושבים שרק היא עושה "קאסטם" אז אין כאן דיון על בידול. אי אפשר לבדל פאנית בעזרת מושג שכולן כולן עושות אותו, וזה ידוע.
אם היא רק פישטה מושג רווח וחיברה אותו לעסק שלה, זה סיפור אחר. וזה לא דומה בכלל לאמירה שאורביט טוב לשיניים או קנו את המזרן עם המרכז הבריאותי, או אנחנו שוטפים את הבקבוקים שלנו פעמיים - שזה לא קישור של ערך השייך לכולם אלא ניכוס של ערך לעצמנו בלבד.
אם לא חושבים שרק היא עושה "קאסטם" אז אין כאן דיון על בידול. אי אפשר לבדל פאנית בעזרת מושג שכולן כולן עושות אותו, וזה ידוע.
- הוסף לסימניות
- #32
אני מכירה סיפור פשוט על סמינריסטית שגמרה קורס גננות ככולן
ולמדה בין השאר ג'ימבורי כחלק מהתוכן- גם כמו כולן.
והבליטה זאת בקו"ח ודיברה ע"כ בראיון
ולפיכך נקטפה ע"י מראיינת מולהבת ובטוחה שזכתה בזכיית חייה.
דבר נוסף לפותחת
לדעתי,
כדאי לך יותר להשקיע בתיק עבודות.
זה אומר עליך הרבה מאד גם ללא מילים.
ולמדה בין השאר ג'ימבורי כחלק מהתוכן- גם כמו כולן.
והבליטה זאת בקו"ח ודיברה ע"כ בראיון
ולפיכך נקטפה ע"י מראיינת מולהבת ובטוחה שזכתה בזכיית חייה.
דבר נוסף לפותחת
לדעתי,
כדאי לך יותר להשקיע בתיק עבודות.
זה אומר עליך הרבה מאד גם ללא מילים.
נערך לאחרונה ב:
