כללי ה"בצע" שמאחורי ה"מבצע"

[שבלונה]

משהו קטן שאשתי כתבה, מומלץ בחום....
(היא חושבת להפיץ את זה באתרים שלא קשורים לגרפיקה, לכן הניסוח הוא כללי)

***

יש כל מיני ארגונים וחברות, שאני בטוחה שמשלמות הרבה כסף למי שמשווק אותם.
והאמת, שמה אכפת להם, כי הוא כל כך טוב, שעל ידי המכירות שהוא משווק להם - הן בטוח מכסות את התשלום שהוא גבה לעצמו...

כמה פעמים בחיינו יוצא לנו להתפתות אחרי מבצעים והנחות מפתות.
בדיוק היום כמעט נכנענו למבצע כזה.

בעלי ואני עוסקים בגרפיקה. היינו צריכים לקנות פריט מסויים הקשור בעיצוב. מחיר פריט יחיד כזה עולה למעלה מ200 ₪. כיוון שהיינו צריכים שני פריטים כאלו, היה עלינו לשלם 400 ₪ ויותר.
דיברנו עם הפקידה בטלפון ואמרנו לה את המשפט הישראלי המצוי: "תשמעי, 400 זה נורא יקר לנו... אולי יש לך הנחה...".
והיא אמרה בשלווה: "תשמעו, אין לנו הנחות, זה מחיר אחיד, אבל יש לנו מבצע ממש שווה!"
"נו?", שאלנו בסקרנות.
"אם אתם משלמים 700 ₪ אתם מקבלים 15 פריטים!"
"700 ₪?! זה אומר לשלם פחות ממחיר כפול, אבל לקבל פי 8 יותר פריטים!! וואו..."
"כן", היא המשיכה בשלוותה, "ואם לא די בכך תוכלו להוסיף עוד קצת, לשלם לנו 1300 ₪, ולקבל 80 פריטים!!!!!!!!!"
"80?!" התלהבנו, "וואו! אנחנו מוסיפים פחות ממחיר כפול, ומקבלים כמות אדירה!!! כן כן נראה לנו שזה טוב", כמעט חגגנו.
"שניה, לא סיימתי", היא מוסיפה ברוגע, "יש לנו המשך למבצע – אם תשלמו 1700 תקבלו 140 פריטים, ואם תשלמו 2500 תקבלו 200 פריטים ועוד כל מיני תוספות שאפילו לא חשבתם עליהם!!!"
"וואו, אנחנו מיד נחליט ונחזור אלייך".
בהתלהבות רבה ישבנו מול המחשבון וראינו – 80 פריטים ב-1300 ₪, זה מעולה. ואם נוסיף רק עוד קצת ונשלם רק 1700 ₪ - נקבל הרבה יותר. ובכלל, אולי באמת עדיף לשלם 2500 ₪ - אנחנו כבר נמצא מה לעשות עם 200 הפריטים, כי הרי אנחנו מקבלים עוד כל מיני דברים נוספים שבטח נשתמש בהם מתישהו!!!
זהו. ההחלטה התקבלה.
אין ספק שזו הבחירה הטובה ביותר, אנחנו יוצאים ממש בזול! קונים 200 פריטים, מקבלים עוד מתנות, ומשלמים בסך הכל 2500 ₪ - זה הרי כלום, כי במחיר של 1700 אני מקבל הרבה פחות...

לרגע אחד הופסקה ההתלהבות על ידי שיחת טלפון שאינה קשורה.

וברגע שאחרי, יכולנו לחשוב בקצת יותר שפיות.

ופתאום הבנו.

הרי בתחילת השיחה היינו צריכים בסך הכל שני פריטים, ואז היה נראה שלשלם 400 ₪ זה ממש יקר... אז איך, למען ה', פתאום 2500 ₪ נראה לנו כל כך זול?
האם באמת יש לנו צורך בכל כך הרבה פריטים כאלו?!
הרי אם לא היו מציעים לנו, אפילו לא היינו חושבים לקנות את זה, כי באמת שאין לנו צורך!

אז אמנם עדיין לא החלטנו אם להסתפק בשניים, או אולי לקנות את אחת החבילות הקטנות (700, או גג 1300), אבל דבר אחד ברור...
הם – את עבודתם עושים מעולה. וכנראה גם את הכסף הם מקבלים יפה...

ואנחנו, תפקידנו להישאר עם הראש על הכתפיים ורגליים על הקרקע, ולזכור שאחרי הכל, מי שיתמודד עם המינוס בבנק זו אני, ולא אותו משווק מומחה...

 

[eden7115]

אם זה מוצר שהרבה מעצבים זקוקים לו אולי אפשר לארגן רכישה קבוצתית - וכך לשלם רק רבע מחיר ולחסוך במקום לקחת את ההצעה הזו לכיוון של הוצאות חריגות.

 

[אליהו פריד]

חברות התרופות רק רוצות שנהיה בריאים, לא??? לכן הם עושים תרופות... כדי שנהיה בריאים.
אבל אם כולם יהיו בריאים, אז לא יהיו להם לקוחות, ואז לא ירוויחו כסף, אז הם רוצים שכמה שיותר אנשים לא יהיו בריאים, כדי שיהיה להם כמה שיותר לקוחות, לא??.

אז תכל'ס חברות התרופות רוצים שאנשים יהיו בריאים, או שלא יהיו בריאים?.

 

[BlueRay]

אם זה מוצר שהרבה מעצבים זקוקים לו אולי אפשר לארגן רכישה קבוצתית - וכך לשלם רק רבע מחיר ולחסוך במקום לקחת את ההצעה הזו לכיוון של הוצאות חריגות.

לא הבנת מיד שהכוונה לפונטים?

 

[גרף הול]

חברות התרופות רק רוצות שנהיה בריאים, לא??? לכן הם עושים תרופות... כדי שנהיה בריאים.
אבל אם כולם יהיו בריאים, אז לא יהיו להם לקוחות, ואז לא ירוויחו כסף, אז הם רוצים שכמה שיותר אנשים לא יהיו בריאים, כדי שיהיה להם כמה שיותר לקוחות, לא??.

אז תכל'ס חברות התרופות רוצים שאנשים יהיו בריאים, או שלא יהיו בריאים?.

הם רוצים שנהיה בריאים רק לאחר ש...

ועד שיצטרכו עוד מזומנים

 

[גרף הול]

לא הבנת מיד שהכוונה לפונטים?

בנושא הזה, באמת הרבה לא יזיק

נכון שיש הרגשה לא כ"כ טובה שהצליחו למשוך אותך ככה באף, בלא משים.
אבל אחרי הכל מחירים טובים שווים בדברים כגון דא...

 

[eden7115]

לא הבנת מיד שהכוונה לפונטים?

הבנתי את זה לפני 5 דק' ונכנסתי לראות מי כבר הספיק לשאול אותי איך לא הבנתי...
אתה זכית!

מה שכן, כתיבה של דבר כזה באתרים שלא קשורים לגרפיקה תניב את אותה התגובה הראשונית שלי, אנשים לא מודעים למדיניות בנושא פונטים משום שהיא שונה מכל רכישה אחרת.

 

[אוהב0ישראל]

כיון שהמחירים שהצגת תואמים למבצעי הפונטים השונים, אענה לך שיש דברים שלמרות שלא חשבת עליהם, טוב שאחרים חשבו בשבילך.
אני הייתי קונה את המבצע הזה כמה וכמה פעמים...

 

[פופקו]

חברות התרופות רק רוצות שנהיה בריאים, לא??? לכן הם עושים תרופות... כדי שנהיה בריאים.
אבל אם כולם יהיו בריאים, אז לא יהיו להם לקוחות, ואז לא ירוויחו כסף, אז הם רוצים שכמה שיותר אנשים לא יהיו בריאים, כדי שיהיה להם כמה שיותר לקוחות, לא??.

אז תכל'ס חברות התרופות רוצים שאנשים יהיו בריאים, או שלא יהיו בריאים?.

בדיוק בגלל זה אני טוען, שלא יכול להיות ששמפו נגד קשקשים הוא באמת מועיל, מכיוון שאם הוא יועיל אנחנו נפסיק לקנות אותו, והם בטח לא מעוניינים בזה!
וככה ביום בהיר החלטתי שאמנם כל בחור ישיבה נוהג לקנות שמפו כזה וממשיך בו עד סוף חייו, אבל אני מפסיק וקונה שמפו רגיל.

ואופס- הכל בסדר.

 

[yaronimus]

אני חושב שחינוך צרכני (או חינוך אנטי צרכני) ומנגד - המציאות של החיים החדשים בדירה חדשה גרמו לי להבין שיותר בפחות כסף זה עדיין יותר כסף. כלומר אם אני רוצה לקנות שקית במבה ב(נגיד) 4 שקל, ומציעים לי 6 שקיות ב-20 שקל (כלומר 3.3 ש"ח ליחידה), זה עדיין יותר ממה שאני צריך (לצרוך) ועדיין יותר מהתקציב שלי. בסופו של דבר אני משלם יותר ואני צריך עכשיו גם לגמור 6 שקיות של במבה עד לתאריך התפוגה בכדי "להצדיק" את הרכישה (התקף לב הנה אני בא).

השיטה הזו של לרכוש יותר בפחות כסף ליחידה היא בעיה כלל מערבית, אנחנו רוצים עוד. זו אחת מהבעיות שגורמות לצריכת יתר ולחובות בחברה הזו.

לכן אני מתרכז בלקנות את הדרוש, וזו בעיה כי לא תמיד יש את האופציה הזו, ולא תמיד יש כח. אני מבין שהדיון הזה נוגע לפונטים, אבל אני חש שאולי צריכה להיות אלטרנטיבה לאלה המעוניינים לרכוש את הכמות שהם צריכים, ככה שגם החברה וגם הצרכן מרוויחים.

באופן כללי כדאי לבדוק את כל המבצעים והיצרנים על מנת להיות צרכנים חכמים יותר. וכמובן - צרכנים שמתאגדים הם צרכנים שמצליחים להשיג מחירים זולים יותר, לכן מומלץ לעיתים לחפש ולחכות לשעת כושר.

 

[אברהם]

אני חושב שחינוך צרכני (או חינוך אנטי צרכני) ומנגד - המציאות של החיים החדשים בדירה חדשה גרמו לי להבין שיותר בפחות כסף זה עדיין יותר כסף. כלומר אם אני רוצה לקנות שקית במבה ב(נגיד) 4 שקל, ומציעים לי 6 שקיות ב-20 שקל (כלומר 3.3 ש"ח ליחידה), זה עדיין יותר ממה שאני צריך (לצרוך) ועדיין יותר מהתקציב שלי. בסופו של דבר אני משלם יותר ואני צריך עכשיו גם לגמור 6 שקיות של במבה עד לתאריך התפוגה בכדי "להצדיק" את הרכישה (התקף לב הנה אני בא).

השיטה הזו של לרכוש יותר בפחות כסף ליחידה היא בעיה כלל מערבית, אנחנו רוצים עוד. זו אחת מהבעיות שגורמות לצריכת יתר ולחובות בחברה הזו.

לכן אני מתרכז בלקנות את הדרוש, וזו בעיה כי לא תמיד יש את האופציה הזו, ולא תמיד יש כח. אני מבין שהדיון הזה נוגע לפונטים, אבל אני חש שאולי צריכה להיות אלטרנטיבה לאלה המעוניינים לרכוש את הכמות שהם צריכים, ככה שגם החברה וגם הצרכן מרוויחים.

באופן כללי כדאי לבדוק את כל המבצעים והיצרנים על מנת להיות צרכנים חכמים יותר. וכמובן - צרכנים שמתאגדים הם צרכנים שמצליחים להשיג מחירים זולים יותר, לכן מומלץ לעיתים לחפש ולחכות לשעת כושר.

בגדול זו גישה נכונה, והיא נכונה גם לפונטים אם מדובר בבעל עסק שקונה פונט מסויים בשביל המיתוג של העסק שלו. סביר להניח שזה הפונט היחיד שהוא יקנה בחייו ולכן אין לו צורך בחבילה גדולה, אולם אם במעצבים עסקינן, הרי ברור שמתישהו הוא יצטרך יותר מהפונט הבודד הזה, כי כמה כבר אפשר להתפתח עם הפונטים של גוטמן ושל פרוייקט קולמוס. לכן עדיף ללכת על חבילה גדולה, כמובן בהתאם לצרכים של אותו מעצב עצמו.

 

[yaronimus]

בגדול זו גישה נכונה, והיא נכונה גם לפונטים אם מדובר בבעל עסק שקונה פונט מסויים בשביל המיתוג של העסק שלו. סביר להניח שזה הפונט היחיד שהוא יקנה בחייו ולכן אין לו צורך בחבילה גדולה, אולם אם במעצבים עסקינן, הרי ברור שמתישהו הוא יצטרך יותר מהפונט הבודד הזה, כי כמה כבר אפשר להתפתח עם הפונטים של גוטמן ושל פרוייקט קולמוס. לכן עדיף ללכת על חבילה גדולה, כמובן בהתאם לצרכים של אותו מעצב עצמו.

כוונתי לצריכה נבונה שמותאמת לצרכים. משהו באמצע.

 

[שבלונה]

אני חושב שהנושא ברח ממה שרצינו לדבר עליו.
הדגשנו בהתחלה שאשתי רוצה לפרסם את זה במקומות שלא עוסקים בגרפיקה.
מה שאשתי דברה זה בסך הכל על הנקודה שבהרבה מאוד מקרים אנחנו באים ומוכנים (בקושי) להוציא סכום מינימלי, ואיכשהו בדרך לא דרך הגענו לסכומים פי כמה וכמה יותר גבוהים ממה שחשבנו וחלמנו שנרצה להוציא.
זה ככה בכל תחומי החיים, ביגוד, מבצעי מזון, מחשב ועוד ועוד ועוד.

סליחה אם נגעתי למישהו בכיסו ובכוסו האישי, אולי גרמתי לכאב מסויים ולכן לאנשים היה צורך להתגונן.
פשוט מה שרצינו זה לפתוח את העיניים ולהגיד לכולם:
חכו שניה, לפני שאתם שולפים ומשלמים בפלסטיק, ותבדקו שוב -
א. האם זה מה שרציתם?
ב. האם חשבתם מלכתחילה על כזה סכום?
ג. האם יהיה לכם צורך באמת במה שקניתם או שיהיה מצב שקניתם כי פיתו אתכם ואז "טוב, אם יש לי אז אין לי ברירה ואני חייב להשתמש...." בדיוק כמו המשל של הבמבה, שמישהו כאן כתב, ש"נו, טוב, יש לי אז אני לא אוכל?"

יש לנו חבילה של 140 פונטים, אולי זה לא הרבה, אבל זה מספיק לנו, במשך שנתיים הסתדרנו טוב מאוד עם המגוון ולא היה חסר לנו מלבד 2 פונטים שהזדקקנו להם בגלל עימוד של סדרת ספרים, אז למה להגיע לתאוות בצע עצמית של "עוד", של "מגוון" ושל "חדשנות", אם עד כה הכל היה לי טוב, הכל הסתדר לי, ועד עכשיו הלקוחות היו מרוצים.......למה להגיע להוצאות שלא דמיינו שנגיע אליהם?....

 

[mig]

אני חושב שהנושא ברח ממה שרצינו לדבר עליו.
הדגשנו בהתחלה שאשתי רוצה לפרסם את זה במקומות שלא עוסקים בגרפיקה.
מה שאשתי דברה זה בסך הכל על הנקודה שבהרבה מאוד מקרים אנחנו באים ומוכנים (בקושי) להוציא סכום מינימלי, ואיכשהו בדרך לא דרך הגענו לסכומים פי כמה וכמה יותר גבוהים ממה שחשבנו וחלמנו שנרצה להוציא.
זה ככה בכל תחומי החיים, ביגוד, מבצעי מזון, מחשב ועוד ועוד ועוד.

סליחה אם נגעתי למישהו בכיסו ובכוסו האישי, אולי גרמתי לכאב מסויים ולכן לאנשים היה צורך להתגונן.
פשוט מה שרצינו זה לפתוח את העיניים ולהגיד לכולם:
חכו שניה, לפני שאתם שולפים ומשלמים בפלסטיק, ותבדקו שוב -
א. האם זה מה שרציתם?
ב. האם חשבתם מלכתחילה על כזה סכום?
ג. האם יהיה לכם צורך באמת במה שקניתם או שיהיה מצב שקניתם כי פיתו אתכם ואז "טוב, אם יש לי אז אין לי ברירה ואני חייב להשתמש...." בדיוק כמו המשל של הבמבה, שמישהו כאן כתב, ש"נו, טוב, יש לי אז אני לא אוכל?"

יש לנו חבילה של 140 פונטים, אולי זה לא הרבה, אבל זה מספיק לנו, במשך שנתיים הסתדרנו טוב מאוד עם המגוון ולא היה חסר לנו מלבד 2 פונטים שהזדקקנו להם בגלל עימוד של סדרת ספרים, אז למה להגיע לתאוות בצע עצמית של "עוד", של "מגוון" ושל "חדשנות", אם עד כה הכל היה לי טוב, הכל הסתדר לי, ועד עכשיו הלקוחות היו מרוצים.......למה להגיע להוצאות שלא דמיינו שנגיע אליהם?....

הכל נכון, אבל.

יצאתי לקניה רצינית בצרכניה ההיא, ללא הטריקים והשטיקים... וגיליתי מבצע מדהים על קורנפלקס, 4 במחיר X משהו מדהים!!
לא חשבתי פעמיים ו4 חבילות מצאו את מקומן בעגלתי.

המשכתי עד סוף הרציף (זה דרך ארוכה) כשציפור קטנה התחילה לנקר בי,
את נורמלית, בשביל חסכון של 4-5 שקלים לחב' תשלמי בסה"כ פי 2.5 ממה שהתכוונת??
סבתי על עקבותי והשבתי את האריזות אחר כבוד למקומן במדף.

המשכתי לסביבת המשקאות,
בדקתי כמה זו שישיית מים מינרלים והעמסתי את עגלתי בשישיות - המחיר לבקבוק בודד כלל לא היה רלוונטי בעיני ואף לא ניסית לבדוק כמה אני חוסכת ברוכשי שישייה ע"פ בקבוקים בודדים.

אולי הדוגמאות קצת קיצוניות אך הפונקציה היא אחת,
רמת השימושיות.

במה שיש צורך בכמות, ובמזווה מלא, המחיר ליח' הוא פחות רלוונטי,
דוגמת הבמבה: כאמא לילדים קטנים אני משווה בהחלט בין חב' של חטיפים ולא באריזות בודדות...
ובמה שהצורך הוא אחד אחד - רכישה גדולה, גם אם היא מוזילה התוצאה הסופית אינה נבונה כלכלית.

ולענניינו,
רוב המעצבים זקוקים למזווה מלא גופנים,
מי יותר מי פחות, כך שבד"כ יעדיפו חב' , וכן משווים בין חבילות.
ומי שפחות, ישלם קצת יותר לא נורא, זה בלאוו הכי רכישות בודדות...
לשם דוגמא, חברה שתשלם זול מידי עבור פונט המותג שלה יש חשש שתחליף אותו כמו גרביים.

אבל,
אין ספק שלמעצבים, צריך להיות מהפך גם במחיר למשקל בודד,
מעצב שכבר קנה מעולם חבילה בחברה, מן הראוי שיקבל משקל בודד במחיר ראלי.

 

[אהובה ו]

נראה לי שבכונה לא הזכירו מה המוצר, כדי להדגיש את המסר.
אתם קצת סוטים מהרעיון.

 

[מירי כהן תיאטרון]

בחבילה שאנחנו קנינו, יש פונטים רבים שלמרות שבחרנו בהם, הם ממש מיותרים...
ואני מאמינה שכנ"ל אצל כולם... חברות הפונטים מכניסות אותנו לעיסקה שכובלת מאד... ולא הגיונית כלל!!!

 

[eliezer]

מחאה על תמחור הפונטים

אמנם לא זו הייתה כוונתך, אך אנצל במה זו להביע הרהורי דברים שאני בטוח שיהיו לפה להרבה אנשים, רק אדגשי שאני מדבר בכלליות ולא כלפי חברה מסוימת.

מדניות התמחור הנוכחית של הפונטים, לוקה בחוסר גדול.

היא מציגה מוצר בודד במחיר מופקע לחלוטין. או לחילופין, מבצע מאד מפתה, בקניית ענק.
התוצאה:
א: כמוצג בשרשור. אנשים מוכרחים לקנות את מה שהם לא רוצים. והם גם לא צריכים. זה מעורר מרמור, כעס, וגם מגביל מאד את יכולת הקנייה. לא בכל יומא אפשר להוציא סכומים כאלו.
אני חוזר על עיקר הטענה: העובדה שהמכירה של פונטים נעשית אך ורק בחבילות. גורמת טינה ומגבלה אצל לקוחות.

ב: זה פוגם במקצועיות השימוש בפונטים. כי הלקוחות בוחרים כמויות, "על המשקל" ולא בוחנים לעומק אף פונט. התוצאה משתקפת גם בשימוש השוטף.

ג: מאד משמעותי. זה פוגם באיכות הפונטים עצמם. כאשר מעצב מוכר פונטים בחבילה, הוא חייב להנפיק כמות גדולה של משקלים. אין לו זמן וענין לדקדק בכל פונט, וממילא גם פונטים בנונים וסבירים בלבד, יכנסו בקטלוג. יש לו פחות עניין להשקיע!!!

הצעה לשיפור:

למכור בבודדים, במחיר שפוי, לא כמו במבצעים, קצת יותר, למשל 50 ש"ח למשקל, וחבילות שהפער בינם לבודדים, נמוך, למשל 1+1, או במצע למשפחת פונטים.

תוצאה:

כל פונט יבחן לגופו. האם לקנותו אם לא.
ראשית זה יגביר את ההבנה והמקצועיות של המעצבים. שנית פונט לא מקצועי — לא ימכר. מה שיעלה מאד את המקצועיות של הפונטים.
שלישית: הלקוחות יהיו מרוצים. מה שהם רוצים, הם קונים. ולא מאה טון ירקות בשביל סיר מרק אחד.
אמנם ביותר יקר מהיום, אך בדיוק מה שצריך.(בלי לדבר על זה שגם היום בפועל משקל טוב נקנה בעשרות שקלים, כי את כל המשקלים הלא שימושיים שקנו איתו, אפשר למחוק מהרשימה..)

זהו רבותי.
מה דעתכם?

 

[אברהם]

אני חושב שיש דוקא הצדקה לשיטה הקיימת

ישנם 2 גורמים שמפחיתים את ערך הפונטים האיכותיים:
א. שימוש לא מקצועי
ב. הפצה נרחבת

אם פונטים יימכרו בבודדים באותו מחיר שהם נמכרים בחבילות, יקנו אותם גם אנשים שלא מבינים בעיצוב (גם כרגע יש מעצבים כאלה) וגם המונים, כך שהייחודיות של פונטים טובים תישחק מאד.

 

[eliezer]

.....

 

[ישראלה]

אליעזר, כל הכבוד!
הלוואי ויהיה מהפך בתחום הזה בכל החברות.
כמו ההצעה, שמי שכבר יש לו חבילה בחברה, יוכל לקנות פונטים בודדים במחיר סביר.
וכך יוכלו להתחדש מדי פעם, בלי להוציא הוצאה מיותרת של חבילה נוספת.