ייעוץ - פרסום לקוסמטיקאית רפואית

[גאולונת]

בהמשך לאשכול הזה:

הלקוחה התחברה מאוד לסקיצה השניה (שמצורפת), היא אמרה שהיא הראתה אותה להרבה אנשים, והרוב חשב כמוה...

בכל מקרה, הלקוחה גרה בחשמונאים ועד היום היא פרסמה באופן קבוע חצאי עמודים במקומונים של ק"ס.
כיום היא רוצה להגדיל את מעגל הלקוחות לכל ישובי הסביבה ע"י פרסום הפלייר שעיצבנו.
(ראינו שקהל היעד שלה הוא פחות נשים מק"ס, כי הם נשות עיר שלא יסעו בקלות לישוב סמוך - גם אם הוא קרוב מאוד גאוגרפית, מה שלא כך אצל נשות יישובים שרגילות ליסוע 5-10 דק' עבור שירותים שהם צריכות).
אבל היא בכ"ז לא רוצה לאבד את קהל הלקוחות שלה מק"ס שמכיר אותה שנים מהפרסומים הקודמים.. לכן חשבנו לפרסם את המודעה הזאת שבוע אחד על עמוד שלם - כדי שישימו לב שהיא שינתה פרסום, ואח"כ לעבור לפרסם על רבע עמוד-כתזכורת, ובמקביל להשקיע על ישובי הסביבה..

מה אתם אומרים?
ומה אתם אומרים על המודעה מבחינה פרסומית?

 

[קופית]

הרעיון יפה אך הדוגמא קצת רחוקה.
לדעתי כדאי ללכת על דוגמא שקרובה יותר לעולם האישה/ קוסמטיקה,
פלפל לא עושה לי את זה בדיוק.

 

[naamah]

אז יש לה קהל לקוחות מק"ס או אין לה?....

--

בתור מי שגרה באחד מ"יישובי הסביבה" אני ממליצה, לפני שפונים לקהל הזה, להשקיע מחשבה ומחקר כדי להגיע לתועלות שבאמת ימשכו את הקהל הזה. כאן ביישוב יש 2 קוסמטיקאיות. למה שאכנס לאוטו ואסע 15 דק' עד חשמונאים בשביל קוסמטיקאית אחרת? יש איזו תועלת ייחודית שיכולה למשוך אותי?
(אני סתם זורקת לך להמחשה - כניסה נפרדת לחדר טיפולים שחוסך את הצורך לעבור דרך הבית ולהגיד שלום לבעל ולילדים כמו אצל הקוסמטיקאיות המקומיות?)

 

[גאולונת]

הרעיון יפה אך הדוגמא קצת רחוקה.
לדעתי כדאי ללכת על דוגמא שקרובה יותר לעולם האישה/ קוסמטיקה,
פלפל לא עושה לי את זה בדיוק.

יש לך רעיון לדוגמא טובה יותר?
היא לא רוצה מלפפון.
וצריך שזה יהיה משהו אדום/ירוק..

 

[גאולונת]

אז יש לה קהל לקוחות מק"ס או אין לה?....

--

בתור מי שגרה באחד מ"יישובי הסביבה" אני ממליצה, לפני שפונים לקהל הזה, להשקיע מחשבה ומחקר כדי להגיע לתועלות שבאמת ימשכו את הקהל הזה. כאן ביישוב יש 2 קוסמטיקאיות. למה שאכנס לאוטו ואסע 15 דק' עד חשמונאים בשביל קוסמטיקאית אחרת? יש איזו תועלת ייחודית שיכולה למשוך אותי?
(אני סתם זורקת לך להמחשה - כניסה נפרדת לחדר טיפולים שחוסך את הצורך לעבור דרך הבית ולהגיד שלום לבעל ולילדים כמו אצל הקוסמטיקאיות המקומיות?)

יש לה לקוחות מק"ס, אבל לא מספיק. בגלל כמה סיבות:
א. המרחק הזה של ה 2 דקות נסיעה לא נוח להן.
ב. בק"ס כידוע, הדבר המשמעותי כמעט הוא מחיר - והיא לא מתחרה בפרמטר הזה.

יש לה המון יתרונות:
א. יש לה חדר טיפולים מפנק מחוץ לבית, שבנוי כמו צימר קטן.
ב. היא פרא-רפואית עם המון ידע והבנה ברפואה (ואין בכלל הרבה כאלה! בכל הארץ יש כמה עשרות בודדות שהם באמת עם ידע רפואי)
ג. היא מציעה טיפול למילוי קמטים שרק עכשיו הגיע לארץ, והיא היחידה באיזור שמשווקת אותו.
ד. היא לא עושה רק שעוות וגבות אלא המון טיפולים נוספים, שאין בד"כ ביישובים (פדיקור ומניקור, טיפולי אקנה, טיפולי פנים מעולים, טיפולי ספא וכו')

 

[TK]

אולי פסיפלורה
או ליצ'י שבחוץ הוא מכוספס ומבפנים הוא רך

 

[naamah]

יש לה לקוחות מק"ס, אבל לא מספיק. בגלל כמה סיבות:
א. המרחק הזה של ה 2 דקות נסיעה לא נוח להן.
ב. בק"ס כידוע, הדבר המשמעותי כמעט הוא מחיר - והיא לא מתחרה בפרמטר הזה.

יש לה המון יתרונות:
א. יש לה חדר טיפולים מפנק מחוץ לבית, שבנוי כמו צימר קטן.
ב. היא פרא-רפואית עם המון ידע והבנה ברפואה (ואין בכלל הרבה כאלה! בכל הארץ יש כמה עשרות בודדות שהם באמת עם ידע רפואי)
ג. היא מציעה טיפול למילוי קמטים שרק עכשיו הגיע לארץ, והיא היחידה באיזור שמשווקת אותו.
ד. היא לא עושה רק שעוות וגבות אלא המון טיפולים נוספים, שאין בד"כ ביישובים (פדיקור ומניקור, טיפולי אקנה, טיפולי פנים מעולים, טיפולי ספא וכו')

נשמע שקהל נשות היישובים - שרובן ככולן מאובזרות ברכב וברישיון נהיגה ורגילות לנסוע "החוצה" - הוא בהחלט קהל שכדאי לשקול לחדור אליו.
[אם כי במקרה הזה, פרסום בעיתונים הוא לא אפיק השיווק המתאים.]

 

[גאולונת]

נשמע שקהל נשות היישובים - שרובן ככולן מאובזרות ברכב וברישיון נהיגה ורגילות לנסוע "החוצה" - הוא בהחלט קהל שכדאי לשקול לחדור אליו.
[אם כי במקרה הזה, פרסום בעיתונים הוא לא אפיק השיווק המתאים.]

את חושבת שכדאי להפסיק לגמרי לפרסם בידיעונים של ק"ס?
לא חבל להפסיד את הלקוחות ששם?


ולכל ישובי הסביבה חשבנו לפרסם את המודעה כפלייר..

 

[קופית]

אופס, רק עכשיו ראיתי איזה דרך חתחתים עברת עם האפרסקים הפלפלים והמלפפונים בפורום השכן.

 

[naamah]

את חושבת שכדאי להפסיק לגמרי לפרסם בידיעונים של ק"ס?
לא חבל להפסיד את הלקוחות ששם?


ולכל ישובי הסביבה חשבנו לפרסם את המודעה כפלייר..

לא אמרתי להפסיק. היא יכולה עקרונית לפנות ל-2 קהלים שונים בצורות שונות.
צריך לבדוק את הכדאיות של הפרסום בידיעוני ק"ס ביחס של עלות תועלת. כמה אחוזים מהוצאות העסק מורכבים מהפרסום הזה? כמה לקוחות חדשים הפרסום הביא בשנה האחרונה? עד כמה המשך הפרסום תורם לשימור הלקוחות הקיימות? עד כמה הפסק הפרסום יפגע בשימור הלקוחות הקיימות? לפי הנתונים האלה צריך לקבל החלטה.

פלאייר זה אפיק גרוע. אף אחת כאן לא תפנה לקוסמטיקאית לא מוכרת, ביישוב מרוחק יחסית, בעקבות פלאייר.

 

[גאולונת]

לא אמרתי להפסיק. היא יכולה עקרונית לפנות ל-2 קהלים שונים בצורות שונות.
צריך לבדוק את הכדאיות של הפרסום בידיעוני ק"ס ביחס של עלות תועלת. כמה אחוזים מהוצאות העסק מורכבים מהפרסום הזה? כמה לקוחות חדשים הפרסום הביא בשנה האחרונה? עד כמה המשך הפרסום תורם לשימור הלקוחות הקיימות? עד כמה הפסק הפרסום יפגע בשימור הלקוחות הקיימות? לפי הנתונים האלה צריך לקבל החלטה.

פלאייר זה אפיק גרוע. אף אחת כאן לא תפנה לקוסמטיקאית לא מוכרת, ביישוב מרוחק יחסית, בעקבות פלאייר.

תודה על התשובות המפורטות!

הצעתי לה בהמשך, לעשות ערב יופי לנשות הסביבה-שבו תהיה הרצאה שלה עם הדגמה מוחשית, הגרלות, הנחות לנרשמות לטיפולים, הגרלות וכו'..
הבעיה שערב כזה זה הוצאה שקצת כבדה לה עכשיו, ובשביל לממן אותו, היא חשבה קודם להכניס כסף עם פליירים..

יש לך דרכי שיווק נוספות?

 

[naamah]

שלחתי לך במסר.
פלאיירים לא יכניסו לה כסף, לא אצל קהל היעד הזה.
כתבתי לך שם ואכתוב גם כאן - צריך להכיר את קהל היעד. המאפיינים שונים מאוד מזו של האישה החרדית. לא כל מה שיעבוד בקרית ספר יעבוד כאן ולהפך.

 

[גאולונת]

שלחתי לך במסר.
פלאיירים לא יכניסו לה כסף, לא אצל קהל היעד הזה.
כתבתי לך שם ואכתוב גם כאן - צריך להכיר את קהל היעד. המאפיינים שונים מאוד מזו של האישה החרדית. לא כל מה שיעבוד בקרית ספר יעבוד כאן ולהפך.

תודה נעמה, התשובות מפורטות ומלאי רעיונות, כרגיל אצלך..

עדיין, אשמח לקבל הערות על הניסוח/ עיצוב או כל דבר אחר של המודעה..

 

[ארכיטקטורה]

הפרסומת איכותית. רק הכיתוב מייצר תחושה פוגענית.
נניח שאת עם החלק הימני של הגמבה על עור פנייך, כיצד תחושי כשיפנו אלייך בצורה כזו?
צריך פכתוב בכללות "אפשר כך, ואפשר אחרת" או משהו כזה...

 

[bekki]

אותי האדום הזה הרתיע. זה מרגיש מדמם ולא מחוטה ונעים. גוונים בהירים ונקיים יותר ישרתו טוב יותר את המטרה.אפי' האדום על רקע לבן נקי יהיה טוב יותר.

 

[trew]

שמעי אני לא יודע מה עשו לפרסום שלך בעיתון אבל הגמבה נראית ממש לא טוב, החלק הפחות טוב נראה כאילו יצרו אותו עם טקסטורה של נייר מקומט...

 

[גאולונת]

שמעי אני לא יודע מה עשו לפרסום שלך בעיתון אבל הגמבה נראית ממש לא טוב, החלק הפחות טוב נראה כאילו יצרו אותו עם טקסטורה של נייר מקומט...

כן, ראיתי את זה...
הצבעים יצאו מאוד מאוד דהויים וחיורים..
וכל הצבעוניות שם מוזרה לחלוטין..

אני ממש לא מבינה למה!