יעוץ משכנתאות לתיקים מורכבים

  • הוסף לסימניות
  • #4
מדובר בתיק גרירה מדירה שאני מוכר לדירה שכבר יש עליה משכנתא קטנה לצורך יצרת הון עצמי נוסף?
המשפט היה מורכב. בעיקר החלק האחרון.
מה זה ליצירת הון עצמי נוסף?
 
  • הוסף לסימניות
  • #6
זה לא תיק מורכב. זה תיק גרירה רגיל.
אני מבין שאתה מתכוון לגרור לדירה נוספת שלך שכבר יש עליה משכנתא.
אז זה אפשרי אם 2 המשכנתאות באותו בנק
וכמובן לא לעבור את אחוזי המימון
 
  • הוסף לסימניות
  • #8
זה לא תיק מורכב. זה תיק גרירה רגיל.
אני מבין שאתה מתכוון לגרור לדירה נוספת שלך שכבר יש עליה משכנתא.
אז זה אפשרי אם 2 המשכנתאות באותו בנק
וכמובן לא לעבור את אחוזי המימון
בשיחה ראשונית עם הבנלאומי הם לא הסכימו לי למרות שלא קרוב בכלל לסף אחוז מימון וכן אין לי שום בעיה עם החזרים?
 
  • הוסף לסימניות
  • #11
אל תיקח שום יועץ.
ואני אומר לך את זה כיועץ עם נסיון של מאות תיקים.
הם חייבים לבצע לך את הגרירה. תתווכח איתם.
לפי הוראות בנק ישראל הם לא יכולים לסרב בכמעט כל המקרים
 
  • הוסף לסימניות
  • #13
אל תיקח שום יועץ.
ואני אומר לך את זה כיועץ עם נסיון של מאות תיקים.
הם חייבים לבצע לך את הגרירה. תתווכח איתם.
לפי הוראות בנק ישראל הם לא יכולים לסרב בכמעט כל המקרים
למרות שאני בעצם מוכר את הדירה ולמרות שהדירה השניה ממושכנת כבר {שניהם בבנלאומי}
 
  • הוסף לסימניות
  • #15
דווקא בגלל ששתי המשכנתאות בבינלאומי ואתה מוכר את הדירה אז הם חייבים לאשר.
קבע פגישה במשכנתאות בסניף הקרוב,
תביא איתך תעודות זהות, אישורי זכויות של הנכס הנמכר ושל הנכס שאליו גוררים, חוזה מכירה, ואם יש לך את השמאות של הנכס שאליו גוררים אז עוד יותר טוב.

קח את המייל של הפקיד ותמשיך משם להשלמות וליצירת קשר וכו
 
  • הוסף לסימניות
  • #16
דווקא בגלל ששתי המשכנתאות בבינלאומי ואתה מוכר את הדירה אז הם חייבים לאשר.
קבע פגישה במשכנתאות בסניף הקרוב,
תביא איתך תעודות זהות, אישורי זכויות של הנכס הנמכר ושל הנכס שאליו גוררים, חוזה מכירה, ואם יש לך את השמאות של הנכס שאליו גוררים אז עוד יותר טוב.

קח את המייל של הפקיד ותמשיך משם להשלמות וליצירת קשר וכו
שיהיו בריאים פאג״י סגרו חלק מהמשכנתאות בסניפים כמו בפ״ת וצריך ללבכת לבנלאומי הרגיל ולא ניתן לקבוע תור למי שלא בבנלאומי הרגיל
 
  • הוסף לסימניות
  • #17
אל תיקח שום יועץ.
ואני אומר לך את זה כיועץ עם נסיון של מאות תיקים.
הם חייבים לבצע לך את הגרירה. תתווכח איתם.
לפי הוראות בנק ישראל הם לא יכולים לסרב בכמעט כל המקרים
גרירה - זה להשאיר את המשכנתא עם אותם תנאים רק השעבוד הוא על נכס אחר?
אז למה הם חייבים? הרי עד היום היו לו שתי משכנתאות בס"ה 670 אלף ש"ח, בשתי נכסים, ששוים בסה"כ - למשל - 3 מליון, כך שאחוזי המימון הם כ22%, עכשיו הוא רוצה שכל ה670 יהיו ממושכנים על נכס של 2מליון בלבד, זה מקפיץ את אחוזי המימון ל33% למה שהבנק יהיה מחוייב לאותם תנאים שהיו? או בכלל להסכים לזה?

השאלה של פותח האשכול - אם הבנתי נכון - היא לא לגרור לדירה החדשה (השלישית) שהוא קונה, אלא לדירה שיש לו כבר (השניה) וכבר יש עליה משכנתא, כדי לפנות את כל המשכנתא מהדירה שהולך למכור (הראשונה), ואז לקבל מהקונים את כל הכסף במלואו לצורך רכישת הדירה החדשה (השלישית).

אני טועה בשאלה שלי @טוב וחסד ? או שאולי אני טועה בהנחה שלי @תכנות 2 ?
 
נערך לאחרונה ב:
  • הוסף לסימניות
  • #18
גרירה - זה להשאיר את המשכנתא עם אותם תנאים רק השעבוד הוא על נכס אחר?
אז למה הם חייבים? הרי עד היום היו לו שתי משכנתאות בס"ה 670 אלף ש"ח, בשתי נכסים, ששוים בסה"כ - למשל - 3 מליון, כך שאחוזי המימון הם כ22%, עכשיו הוא רוצה שכל ה670 יהיו ממושכנים על נכס של 2מליון בלבד, זה מקפיץ את אחוזי המימון ל33% למה שהבנק יהיה מחוייב לאותם תנאים שהיו? או בכלל להסכים לזה?

השאלה של פותח האשכול - אם הבנתי נכון - היא לא לגרור לדירה החדשה (השלישית) שהוא קונה, אלא לדירה שיש לו כבר (השניה) וכבר יש עליה משכנתא, כדי לפנות את כל המשכנתא מהדירה שהולך למכור (הראשונה), ואז לקבל מהקונים את כל הכסף במלואו לצורך רכישת הדירה החדשה (השלישית).

אני טועה בשאלה שלי @טוב וחסד ? או שאולי אני טועה בהנחה שלי @תכנות 2 ?
הסיבה שהבנקים עושים גרירה היא שזה הוראה של בנק ישראל [מופיע בנב"ת 451] שהבנקים לא יסרבו לעשות גרירה [כמובן אלא אם כן זה חורג מאחוז המימון וכד'].
 
  • הוסף לסימניות
  • #19
גרירה - זה להשאיר את המשכנתא עם אותם תנאים רק השעבוד הוא על נכס אחר?
אז למה הם חייבים? הרי עד היום היו לו שתי משכנתאות בס"ה 670 אלף ש"ח, בשתי נכסים, ששוים בסה"כ - למשל - 3 מליון, כך שאחוזי המימון הם כ22%, עכשיו הוא רוצה שכל ה670 יהיו ממושכנים על נכס של 2מליון בלבד, זה מקפיץ את אחוזי המימון ל33% למה שהבנק יהיה מחוייב לאותם תנאים שהיו? או בכלל להסכים לזה?

השאלה של פותח האשכול - אם הבנתי נכון - היא לא לגרור לדירה החדשה (השלישית) שהוא קונה, אלא לדירה שיש לו כבר (השניה) וכבר יש עליה משכנתא, כדי לפנות את כל המשכנתא מהדירה שהולך למכור (הראשונה), ואז לקבל מהקונים את כל הכסף במלואו לצורך רכישת הדירה החדשה (השלישית).

אני טועה בשאלה שלי @טוב וחסד ? או שאולי אני טועה בהנחה שלי @תכנות 2 ?
מבחינתי אתה צודק..
 
  • הוסף לסימניות
  • #20
חייבת להמליץ על אחת אלופה. בשם דבורה רוזנפלד-מסלול מחושב.
יש לנו ניסיון עשיר עם יועצי משכנתאות
ואף פעם לא קבלנו שרות ותוצאות כמו שהיא הביאה.
היה לנו תיק מורכב שהיה נראה חסר סכוי, והיא לא התיאשה
לא רק שהצליחה להוציא לנו כל מה שבקשנו אלא גם בתנאים הכי טובים שיכולים להיות.
לוותה לאורך כל הדרך ועשתה הרבה מעבר למה שהיה במסגרת תפקידה.
והכל במהירות וביעילות.
בהצלחה!
 

פרוגבוט

תוכן שיווקי
פרסומת

אשכולות דומים

תחרות ליועצים אנושיים: רייזאפ נכנסת לתחום ייעוץ המשכנתאות

חברת הפינטק מכניסה רגל לתחום נטילת משכנתאות ומיחזורן, בזכות הבנקאות הפתוחה שמאפשרת לה גישה למידע. התהליך הדיגיטלי אמור לשפר את תמהיל ההלוואות ולהוזיל עלויות, אך האתגר הגדול שלה הוא להרחיב את מאגר הלקוחות

כלכליסט

חברת הפינטק רייזאפ, שמספקת שירותי תכנון פיננסי למשקי בית באמצעות בינה מלאכותית, נכנסת לשוק ייעוץ המשכנתאות, שמתנהל זה שנים על מי מנוחות בשליטה של יועצי המשכנתאות. בחודש האחרון החברה החלה בפיילוט, ובימים הקרובים תחל בקמפיין.

ייעוץ משכנתאות נחשב משימה מורכבת. ככל שההחזר החודשי יותר נוח לכאורה, כך העלות הכוללת של המשכנתא, לאורך עשרות שנים, יקרה יותר. מנגד, החזר חודשי גבוה מדי עלול להכניס משפחה לסחרור כלכלי. לכן אחת המשימות המרכזיות של היועץ היא למצוא את נקודת האיזון בין יחס החזר למזעור עלויות כוללות. המשימה הזו הפכה למאתגרת יותר בשנים האחרונות, עם עליית הריבית, האינפלציה והזינוק במחירי הדירות, שייקרו את החזרי המשכנתאות.

רייזאפ נכנסת לתחום הזה בהליך שהוא דיגיטלי לחלוטין: לקוחות החברה בעלי משכנתא קיימת יוכלו לקבל ללא עלות הערכה ראשונית אם וכמה יוכלו לחסוך דרך מיחזור. בשלב השני, ככל שלקוח מעוניין למחזר או ליטול משכנתא חדשה, הוא יקבל המלצה על תמהיל בהתאם לנתוניו האישיים. הגורם האנושי ייכנס רק עכשיו: יועץ מטעם החברה יפגוש את משק הבית ויבצע התאמה סופית לצרכיו.

בשלב השלישי, יועץ יבצע את המו"מ מול הבנק וילווה את המהלך עד לחתימה. עלות התהליך תהיה 6,000 שקל. לא מדובר במחיר שובר שוק, אך נמוך מהממוצע. לפי אתר מידרג, טווח העלות של יועץ משכנתאות הוא 5,000–10,000 שקל, כאשר הממוצע עומד על 7,850 שקל.

בישראל נלקחות מדי שנה כ־100 אלף משכנתאות חדשות, כאשר 61% מהן נעזרות ביועץ. בנוסף, מבוצעים כ־50 אלף מיחזורים פנימיים בבנקים, מחציתם גם כן בליווי יועץ. כלומר, היקף השוק המיועץ עומד על כ־85 אלף משכנתאות בשנה.

HkLhRI0Dlg_0_0_1231_1465_0_x-large.jpg

בענף פועלים לפי הערכות, כ־2,750 יועצים, אך אין נתונים רשמיים בשל היעדר הרגולציה. הצעת חוק לאסדרת התחום תקועה בוועדת השרים לחקיקה מנובמבר האחרון. המגבלה היחידה כיום חלה על הבנקים, שאסור להם לשלם עמלה ליועצים או לספק להם הטבות. לעומת זאת, בשוק החוץ־בנקאי אין הגבלה.

ברייזאפ מקווים שהעובדה שאין פיקוח או דרישות רישוי תקנה להם לא רק יתרון טכנולוגי, אלא גם יתרון של מוניטין. ייעוץ משכנתאות הוא מקצוע חדש יחסית, שהתפתח בעשור וחצי האחרונים. אמנם כ־60% מהיועצים חברים בהתאחדות יועצי המשכנתאות, שהוקמה ב־2016, אך אין לה סמכויות פיקוח וללקוחות אין דרך לוודא את איכות השירות.

מנגד, האתגר של רייזאפ הוא לא רק לחדור לשוק אלא גם להרחיב אותו. לפי בנק ישראל, ככל שהדירוג הסוציו־אקונומי נמוך יותר, כך גדלה הנטייה להיעזר ביועצים. ביישובים בדירוג 1, 79% מהלווים נעזרים ביועץ; לעומת 50% בלבד בדירוג 10. ביישובים חרדיים הנתון עומד על 80%, וביישובים ערביים על 76%, לעומת 58% ביישובים יהודיים שאינם חרדיים.

"השוק המיועץ מתמקד במשכנתאות חדשות, לא במיחזורים, כי לשחקנים הקיימים אין כלים דיגיטליים לתת מענה מהיר — ויש כאן פוטנציאל צמיחה עצום", אמר יובל סמט, מנכ"ל ומייסד רייזאפ. לדבריו, החברה שוקלת להתרחב גם מחוץ לישראל בתחום המשכנתאות, בעיקר בבריטניה.

כניסת רייזאפ לתחום ממחישה את הפוטנציאל הגלום ברפורמת הבנקאות הפתוחה, שנחקקה ב־2022 וטרם הושלמה, ונועדה להגביר את התחרות בתחום הפיננסי. עיקרון הבסיס פשוט: המידע הפיננסי שייך ללקוח ולא לגוף שמנהל אותו, וללקוח הזכות להעביר את המידע לכל גוף שיבחר. רייזאפ היא אחת מ־22 חברות שקיבלו רישיון במסגרת הרפורמה.

לצד היתרון הגדול שבכניסת חברות טכנולוגיות לענף, הדבר גם מייצר פער רגולטורי: חברות הפינטק נהנות מגישה למידע, בעוד יועצים פרטיים אינם יכולים לקבל רישיון מתאים, כך שהחוק אינו מאפשר להעביר להם את המידע. היוצאים מן הכלל הם רואי חשבון ויועצי מס, המוכרים כמקצועות מפוקחים. כך, כל עוד לא הוסדר מקצוע ייעוץ המשכנתאות בחקיקה, ליועצי המשכנתאות אין דרך להדביק את הקידמה ולשכלל את התחרות בענף.

הצטרפות לניוזלטר

איזה כיף שהצטרפתם לניוזלטר שלנו!

מעכשיו, תהיו הראשונים לקבל את כל העדכונים, החדשות, ההפתעות בלעדיות, והתכנים הכי חמים שלנו בפרוג!

לוח מודעות

הפרק היומי

הפרק היומי! כל ערב פרק תהילים חדש. הצטרפו אלינו לקריאת תהילים משותפת!


תהילים פרק כה

אלְדָוִד אֵלֶיךָ יי נַפְשִׁי אֶשָּׂא:באֱלֹהַי בְּךָ בָטַחְתִּי אַל אֵבוֹשָׁה אַל יַעַלְצוּ אֹיְבַי לִי:גגַּם כָּל קוֶֹיךָ לֹא יֵבֹשׁוּ יֵבֹשׁוּ הַבּוֹגְדִים רֵיקָם:דדְּרָכֶיךָ יי הוֹדִיעֵנִי אֹרְחוֹתֶיךָ לַמְּדֵנִי:ההַדְרִיכֵנִי בַאֲמִתֶּךָ וְלַמְּדֵנִי כִּי אַתָּה אֱלֹהֵי יִשְׁעִי אוֹתְךָ קִוִּיתִי כָּל הַיּוֹם:וזְכֹר רַחֲמֶיךָ יי וַחֲסָדֶיךָ כִּי מֵעוֹלָם הֵמָּה:זחַטֹּאות נְעוּרַי וּפְשָׁעַי אַל תִּזְכֹּר כְּחַסְדְּךָ זְכָר לִי אַתָּה לְמַעַן טוּבְךָ יי:חטוֹב וְיָשָׁר יי עַל כֵּן יוֹרֶה חַטָּאִים בַּדָּרֶךְ:טיַדְרֵךְ עֲנָוִים בַּמִּשְׁפָּט וִילַמֵּד עֲנָוִים דַּרְכּוֹ:יכָּל אָרְחוֹת יי חֶסֶד וֶאֱמֶת לְנֹצְרֵי בְרִיתוֹ וְעֵדֹתָיו:יאלְמַעַן שִׁמְךָ יי וְסָלַחְתָּ לַעֲוֹנִי כִּי רַב הוּא:יבמִי זֶה הָאִישׁ יְרֵא יי יוֹרֶנּוּ בְּדֶרֶךְ יִבְחָר:יגנַפְשׁוֹ בְּטוֹב תָּלִין וְזַרְעוֹ יִירַשׁ אָרֶץ:ידסוֹד יי לִירֵאָיו וּבְרִיתוֹ לְהוֹדִיעָם:טועֵינַי תָּמִיד אֶל יי כִּי הוּא יוֹצִיא מֵרֶשֶׁת רַגְלָי:טזפְּנֵה אֵלַי וְחָנֵּנִי כִּי יָחִיד וְעָנִי אָנִי:יזצָרוֹת לְבָבִי הִרְחִיבוּ מִמְּצוּקוֹתַי הוֹצִיאֵנִי:יחרְאֵה עָנְיִי וַעֲמָלִי וְשָׂא לְכָל חַטֹּאותָי:יטרְאֵה אוֹיְבַי כִּי רָבּוּ וְשִׂנְאַת חָמָס שְׂנֵאוּנִי:כשָׁמְרָה נַפְשִׁי וְהַצִּילֵנִי אַל אֵבוֹשׁ כִּי חָסִיתִי בָךְ:כאתֹּם וָיֹשֶׁר יִצְּרוּנִי כִּי קִוִּיתִיךָ:כבפְּדֵה אֱלֹהִים אֶת יִשְׂרָאֵל מִכֹּל צָרוֹתָיו:
נקרא  2  פעמים
למעלה