מה גרוע ממה?!

[bekki]

פנה אלי לקוח, בעל חברה למוצרי צריכה לתינוקות.שמעוניין לפרסם מודעה בודדת במגאזין חרדי. אין לו עניין להשקיע סכומים גדולים באסטרטגיה וחשיבה שמאחורי.
הוא רצה לפרסם את תמונת המוצר החדשני בגדול במרכז המודעה ולמטה את שאר המוצרים +לוגו חברה ו'להשיג בחנויות המובחרות'
מה לדעתכם גרוע פחות:
האם לפרסם רק ויז'ואל ללא כיתוב/סלוגן/וכו'
האם ל'הבריק' לו סלוגן שישרת את המטרה באופן חלקי[לא עומדת מאחוריו אסטרטגיה ארוכת טווח וממוקדת לערכי המותג] אלא משהו 'מקומי' קוסמטי.

אשמח לכל תגובה
תודה

 

[יואל ארלנגר - קקטוס]

למה להתמקד בשלילי?
אם הויזואל מספיק 'מספר' על המוצר, עדיף ויזואל
אם אין סיפור, שוה להשקיע בסלוגן

 

[לאה#]

במקרה של מודעה בודדת וחוסר רצון להשקיע - אין הבדל גדול בין שתי האפשרויות.
אם המוצר באמת חדשני ונצרך - המודעה הזו (עם סלוגן או בלעדיו) תביא לו תועלת.

בכל מקרה ראוי להבהיר לו שהתגובה שיקבל לא תשקף את הפוטנציאל הצרכני של המגזר.

 

[bekki]

לאה וקקטוס תודה גדולה על התגובות!!!!!!

 

[אלי אלימלך]

אם המוצר הוא חדש, צריך לכתוב זאת ברור בלי תחכומים.

ליצוק רוח ותוכן כדאי רק כשרואים שמתחרים חדשים עומדים לקום.

 

[bekki]

אם המוצר הוא חדש, צריך לכתוב זאת ברור בלי תחכומים.

ליצוק רוח ותוכן כדאי רק כשרואים שמתחרים חדשים עומדים לקום.

דוגמא :סידרת מוצצים חדשה.

?

 

[לאה#]

אם המוצר הוא חדש, צריך לכתוב זאת ברור בלי תחכומים.

ליצוק רוח ותוכן כדאי רק כשרואים שמתחרים חדשים עומדים לקום.

קשה מאוד להאמין שיש היום מוצרים חדשים לגמרי, והכוונה - לצרכים בלתי מסופקים.

מוצר חדש שממלא צורך מסופק באופן אחר או בצורה טובה יותר - אין לו שוק כרגע, כי מסתדרים יפה מאוד בלעדיו. צריך לעורר את הצורך במידה מספיקה כדי ליצור לו שוק. וככל שהצורך יהיה גדול יותר ורחב יותר - הביקוש יהיה גדול יותר ולאורך זמן.

דוגמה:

הראשון שהמציא את המוצץ היה גאון. היה מספיק לו לספר שיש מוצר שמרגיע את התינוק בלי להקשות על ההורים או על הילד, ולתת לאנשים לרוץ לקנות.

השני שהמציא את המוצץ ענה על צורך בלתי מסופק אחר - אמר שהוא בטיחותי. השלישי גם דיבר אולי על יופי. הרביעי - אין לי מושג על מה.

היום יש המון סדרות של מוצצים. והנה יש פה סדרה חדשה.
אם יש לה בשורה משמעותית - ממלאה צורך שאין לו סיפוק - העבודה היא קלה (נניח, זה מוצץ שגם אם הוא נופל - ברגע שהתינוק בוכה הוא מוצא לבד את הדרך לפה, ואפשר להגדיר לו שיחפש את הדרך רק בשעות הלילה או רק בין הארוחות של התינוק).

אבל אם אין תועלת משמעותית במוצר - נניח שהוא מוצץ יפה יותר, מתאים לבגדים של התינוק, סופר כמה פעמים נפל על הרצפה, עושה קולות של מציצה - זו בעיה. כי אנשים יתקשו לשלם על זה יותר, וגם יפחדו להסתכן שהקטנצ'יק לא יאהב את זה.

(כל הדוגמאות מקריות בלבד.)

 

[bekki]

קשה מאוד להאמין שיש היום מוצרים חדשים לגמרי, והכוונה - לצרכים בלתי מסופקים.

מוצר חדש שממלא צורך מסופק באופן אחר או בצורה טובה יותר - אין לו שוק כרגע, כי מסתדרים יפה מאוד בלעדיו. צריך לעורר את הצורך במידה מספיקה כדי ליצור לו שוק. וככל שהצורך יהיה גדול יותר ורחב יותר - הביקוש יהיה גדול יותר ולאורך זמן.

דוגמה:

הראשון שהמציא את המוצץ היה גאון. היה מספיק לו לספר שיש מוצר שמרגיע את התינוק בלי להקשות על ההורים או על הילד, ולתת לאנשים לרוץ לקנות.

השני שהמציא את המוצץ ענה על צורך בלתי מסופק אחר - אמר שהוא בטיחותי. השלישי גם דיבר אולי על יופי. הרביעי - אין לי מושג על מה.

היום יש המון סדרות של מוצצים. והנה יש פה סדרה חדשה.
אם יש לה בשורה משמעותית - ממלאה צורך שאין לו סיפוק - העבודה היא קלה (נניח, זה מוצץ שגם אם הוא נופל - ברגע שהתינוק בוכה הוא מוצא לבד את הדרך לפה, ואפשר להגדיר לו שיחפש את הדרך רק בשעות הלילה או רק בין הארוחות של התינוק).

אבל אם אין תועלת משמעותית במוצר - נניח שהוא מוצץ יפה יותר, מתאים לבגדים של התינוק, סופר כמה פעמים נפל על הרצפה, עושה קולות של מציצה - זו בעיה. כי אנשים יתקשו לשלם על זה יותר, וגם יפחדו להסתכן שהקטנצ'יק לא יאהב את זה.

(כל הדוגמאות מקריות בלבד.)

הצלחת לסקרן אותי. נלך עם דוגמת המוצץ עד הסוף. במקרה הנ"ל המוצץ יפיפה ,מזכיר מוצצי מותגים במראהו, והמחיר סביר 18 ש"ח לזוג.

מה היה נכון ,או איך היית מסקרנת את השוק.
היית הולכת על היתרון הזה- כלומר נראה יקר כמו הגדולים במחיר שפוי או כיוונים אחרים.?

 

[לאה#]

אם אפשר להשיג את המוצץ ברשתות השיווק לא הייתי הולכת על פרסום היתרון הזה.
רק אם קשה יחסית להשיג אותו - נמכר בחנויות בודדות או דרך האינטרנט היה צורך לעשות את זה.

לכאורה, בכזה מקרה, אם נמכר ברשתות השיווק - הייתי מציגה את המוצר בתור יפה, חדשני, מתוק, ונותנת ליתרון של המחיר להציג את עצמו ברשתות השיווק, ושם ליצור עליונות, צמוד להחלטת הקנייה.
(או נמנעת מלפרסם בעיתונים - ועושה פרסום ברשתות השיווק בלבד. כמה רווח כבר יש לו...?)

 

[bekki]

אם אפשר להשיג את המוצץ ברשתות השיווק לא הייתי הולכת על פרסום היתרון הזה.
רק אם קשה יחסית להשיג אותו - נמכר בחנויות בודדות או דרך האינטרנט היה צורך לעשות את זה.

לכאורה, בכזה מקרה, אם נמכר ברשתות השיווק - הייתי מציגה את המוצר בתור יפה, חדשני, מתוק, ונותנת ליתרון של המחיר להציג את עצמו ברשתות השיווק, ושם ליצור עליונות, צמוד להחלטת הקנייה.
(או נמנעת מלפרסם בעיתונים - ועושה פרסום ברשתות השיווק בלבד. כמה רווח כבר יש לו...?)

לאה, תשובות אחת אחת!