הנושאים החמים
- הוסף לסימניות
- #161
לכל המתעניינים בעסקאות 20/80, פריסייל וכו
חשוב לי לשתף אותכם בשיחה שקיימתי היום עם אחד המשווקים הגדולים ביותר בציבור החרדי
הוא אמר לי בכל תוקף שכל מי שבונה על מכירת הדירה לפני השלמת העיסקה (הסבת ערבות) הולך ליפול בענק
ואפרט את הסיבות המרכזיות:
1. הבנקים/היזם לא נותנים בשום אופן לאפשר את המכירה, ורק לקוחות מקושרים מאוד יכולים איכשהו להסתדר עם זה,
וגם הם הבנק לא יסכים לתת ערבות בנקאית על המחיר החדש, (כלומר ראובן קנה דירה ב - 2M ומכר לשמעון ב- 3M הבנק יסכים לתת ערבות רק על המחיר שראובן שילם וכל המיליון הנותרים יהיו ללא ערבות)
2. ברוב החוזים מוכנס סעיף קטן ולא מורגש שהסבת הערבות תתאפשר רק אם 90% מדירות הקבלן ימכרו, ויש היום מלא יזמים שמוכרים לאחר טופס 4
3. שימו לב שאם עדיין יש שיווק פעיל אף לקוח לא ישלם לכם את מחיר הקבלן מכיון שפסיכולוגית יש הרגשה הרבה יותר טובה לקנות ישירות מהחברה, אתם תצטרכו להוריד לפחות 100K ש"ח כדי שהלקוחות יסתכלו עליכם
4. תקחו בחשבון שבכל הפרוייקטים היום יש לפחות עוד 100 כמוכם (ואני עדין) וכשיוצא לשוק 100 דירות ביחד ממשקיעים שחייבים למכור כי אין להם אפשרות להשלים את העסקה המחיר לא יורד אלא צונח
כלל ברזל: אל תיכנסו בחיים לעיסקה שאין לכם אפשרות להשלים אותה
מקווה שעזרתי, בהצלחה
חשוב לי לשתף אותכם בשיחה שקיימתי היום עם אחד המשווקים הגדולים ביותר בציבור החרדי
הוא אמר לי בכל תוקף שכל מי שבונה על מכירת הדירה לפני השלמת העיסקה (הסבת ערבות) הולך ליפול בענק
ואפרט את הסיבות המרכזיות:
1. הבנקים/היזם לא נותנים בשום אופן לאפשר את המכירה, ורק לקוחות מקושרים מאוד יכולים איכשהו להסתדר עם זה,
וגם הם הבנק לא יסכים לתת ערבות בנקאית על המחיר החדש, (כלומר ראובן קנה דירה ב - 2M ומכר לשמעון ב- 3M הבנק יסכים לתת ערבות רק על המחיר שראובן שילם וכל המיליון הנותרים יהיו ללא ערבות)
2. ברוב החוזים מוכנס סעיף קטן ולא מורגש שהסבת הערבות תתאפשר רק אם 90% מדירות הקבלן ימכרו, ויש היום מלא יזמים שמוכרים לאחר טופס 4
3. שימו לב שאם עדיין יש שיווק פעיל אף לקוח לא ישלם לכם את מחיר הקבלן מכיון שפסיכולוגית יש הרגשה הרבה יותר טובה לקנות ישירות מהחברה, אתם תצטרכו להוריד לפחות 100K ש"ח כדי שהלקוחות יסתכלו עליכם
4. תקחו בחשבון שבכל הפרוייקטים היום יש לפחות עוד 100 כמוכם (ואני עדין) וכשיוצא לשוק 100 דירות ביחד ממשקיעים שחייבים למכור כי אין להם אפשרות להשלים את העסקה המחיר לא יורד אלא צונח
כלל ברזל: אל תיכנסו בחיים לעיסקה שאין לכם אפשרות להשלים אותה
מקווה שעזרתי, בהצלחה
