כללי מתלבט לגבי הצעת מחיר לחוברת+גרפיקה

[nati-design]

לקוח שרוצה שאעמד לו חוברת בת כ-50 עמודים (פלוס-מינוס, כדבריו), לבד מהעימוד הוא רוצה עיצוב כריכה של החוברת ועיצוב גרפי לכל החוברת, כלו' זה לא רק הכנסת טקסט וכו' אלא אני אקבל ממנו אלמנטים שהוא רוצה שאני אעצב/אניח אותם בתוך אלמנטים גרפיים שאני אצור.

אשמח לשמוע כמה לדעתכם אמורים לגבות על עבודה כזו

 

[איתמר נתן]

אני לא יכול להגיד לך כמה בדיוק אבל לא פחות מ3000 ש"ח

 

[eliezer]

אני לא יכול להגיד לך כמה בדיוק אבל לא פחות מ3000 ש"ח

זה המחיר באמת. אם הלקוח מוכן לשלמו. אנ פגשתי לקוח אחד שהיה מוכן לשלם מחיר מלא(ושילם 5000 ש"ח על חוברת בת 110 עמוד ואין ספור הגהות... ו20 טיוטות לכריכה בערך) אך לרוב אני לוקח בפועל על אותו דבר בערך 500 ש"ח.. ובמיוחד אם יש לי עניין בקרדיט בתוך החוברת, שאז בעצם זה הנחה תמורת פרסום.

 

[natittt]

טקסט רץ? שחור לבן או צבעוני?

 

[bp131]

בתימכור משנה שחור לבן או צבעוני??
מה ההפרש בערך??

על כריכה לוקחים בין 100-300 דולר.
תלוי ברמה המתבקשת, בהשקעה וכו'.


בהצלחה.

 

[mig]

זה המחיר באמת. אם הלקוח מוכן לשלמו. אנ פגשתי לקוח אחד שהיה מוכן לשלם מחיר מלא(ושילם 5000 ש"ח על חוברת בת 110 עמוד ואין ספור הגהות... ו20 טיוטות לכריכה בערך) אך לרוב אני לוקח בפועל על אותו דבר בערך 500 ש"ח.. ובמיוחד אם יש לי עניין בקרדיט בתוך החוברת, שאז בעצם זה הנחה תמורת פרסום.

תסלח לי,
זה לא מקובל משום צומת לשלם לחוברת 50 עמ' + עיצוב כריכה 500 ש"ח!!!
ואנשים משלמים, שאף אחד לא יגיד אחרת, ואם הם לא משלמים חפשו עבודה אחרת.

כריכה לבד עולה יותר מ-500.
ואכן כל הסיפור לא פחות מ-3000, כמה בדיוק זה תלוי בנתונים ספציפיים יותר.

 

[naamah]

זה המחיר באמת. אם הלקוח מוכן לשלמו. אנ פגשתי לקוח אחד שהיה מוכן לשלם מחיר מלא(ושילם 5000 ש"ח על חוברת בת 110 עמוד ואין ספור הגהות... ו20 טיוטות לכריכה בערך) אך לרוב אני לוקח בפועל על אותו דבר בערך 500 ש"ח.. ובמיוחד אם יש לי עניין בקרדיט בתוך החוברת, שאז בעצם זה הנחה תמורת פרסום.

קרדיט?
מה יעזור קרדיט אם כל לקוח שמגיע מבקש הנחה תמורת קרדיט?

עם קרדיטים לא משלמים במכולת...

 

[eliezer]

עם קרדיטים לא משלמים במכולת...[/QUOTE]
אבל כן מוצאים עוד לקוחות שישלמו כמה גרושים...

 

[eliezer]

עם קרדיטים לא משלמים במכולת...

אבל כן מוצאים עוד לקוחות שישלמו כמה גרושים...
וכי אני ממציא את המחירים? אני לא נותן מחירי זול עד שהלקוח בא ואומר הציעו לי כך וכך, מה אתה נותן... ואלו המחירים שרוב הלקוחות שפגשתי מכירים!

 

[naamah]

אבל כן מוצאים עוד לקוחות שישלמו כמה גרושים...
וכי אני ממציא את המחירים? אני לא נותן מחירי זול עד שהלקוח בא ואומר הציעו לי כך וכך, מה אתה נותן... ואלו המחירים שרוב הלקוחות שפגשתי מכירים!

זה מעגל סגור שעליך מוטל לשבור אותו (אם אתה לא מרוצה ממצבך הנוכחי. אם אתה מרוצה, נפלא, המשך כך).
מסיבות כלשהן לא מגיעים אליך הלקוחות הנכונים.
נכון שאתה לא ממציא את המחירים, אבל אתה תחשוב על מעצב חולצות יוקרה שמגיע לשוק ראש העין ומנסה למכור חולצה ב-700 שקל, וכל הלקוחות צוחקים עליו שהם יכולים לקנות בדוכן הסמוך חולצה ב-70.
זה בדיוק המצב.

אתה מתאר מצב של שוק, לקוח בא אליך ואומר "הציעו לי כך וכך, מה אתה נותן", זה משפט שאני אומרת למוכר העגבניות בדוכן במחנה יהודה, זה לא משפט שלדעתי מעצב צריך להתמודד מולו בכלל. מעולם לא ניהלתי שיג ושיח כזה עם לקוחות.

יש רמות מחירים שונות שמיועדות ללקוחות שונים, עבור תוצרים שונים (לא מקבלת שניתן להשקיע באותה רמה של עיצוב וגימורים עבור עבודה שמשלמים לך עליה 500 ש"ח כששוויה האמיתי 3000 ש"ח. אתה פשוט תיאלץ לחפף כמה שיותר העיקר לסיים מהר כדי שהכמה גרושים עוד ישתלמו לך...).
בידך היכולת לבחור את לקוחותיך ולהגיד "לא" למי שלא מוכן לשלם כראוי.
בחרת לעבוד איתו? כאילו הצדקת את גישתו ונתת לו אישור לחשוב שאין מה לשלם עבור חולצה יותר מ-70 ש"ח... (באלגוריה, כן?)

 

[eliezer]

זה מעגל סגור שעליך מוטל לשבור אותו (אם אתה לא מרוצה ממצבך הנוכחי. אם אתה מרוצה, נפלא, המשך כך).
מסיבות כלשהן לא מגיעים אליך הלקוחות הנכונים.
נכון שאתה לא ממציא את המחירים, אבל אתה תחשוב על מעצב חולצות יוקרה שמגיע לשוק ראש העין ומנסה למכור חולצה ב-700 שקל, וכל הלקוחות צוחקים עליו שהם יכולים לקנות בדוכן הסמוך חולצה ב-70.
זה בדיוק המצב.

יש רמות מחירים שונות שמיועדות ללקוחות שונים.
בידך היכולת לבחור את לקוחותיך ולהגיד "לא" למי שלא מוכן לשלם כראוי.
בחרת לעבוד איתו? כאילו הצדקת את גישתו ונתת לו אישור לחשוב שאין מה לשלם עבור חולצה יותר מ-70 ש"ח... (באלגוריה, כן?)

תודה על ההערה.
אדרבה, מאד אשמח לעיצות איך מגיעים ללקוחות הנכונים?

 

[naamah]

אוהו, שנחשוף כאן את כל סודות המקצוע?

סתם. אין מתכון קסם כמובן, זה תהליך שנבנה עם השנים.
אבל הבסיס הוא מה שחשוב: לקבל החלטה מה קהל היעד שלי, מה רמת המחירים שלי, מה הקוים האדומים שלי ועל מה אני לא מתפשר. ומכאן לא לזוז מילימטר (טוב נו, מלימטר אפשר).

אחר כך, להתחיל לסנן לקוחות שלא עומדים בקריטריונים שהצבת, ולחכות בסבלנות עד שתצליח "לדוג" את מי שכן (יש דברים שמושכים לקוחות כאלה). דגת אחד כזה? נפלא. עכשיו תן לו את השירות הכי נפלא ואת העיצוב הכי מדהים שאתה יכול תמורת כספו, ומובטחך שהוא יעביר את שמך הלאה לחוג מכריו ועמיתיו, שהוא לרוב באותה רמה כמוהו (כלומר מוכנים לשלם בשביל עבודה).

עוד טיפ קטן הוא לנסות לחדור לקהל חוצניקי. מנסיוני עד כה עם לקוחות אמריקאיים, העבודה מולם היתה תענוג בכל ההיבטים. משלמים כראוי, בזמן, מכבדים את המעצב כאיש מקצוע.

 

[eliezer]

אוהו, שנחשוף כאן את כל סודות המקצוע?

סתם. אין מתכון קסם כמובן, זה תהליך שנבנה עם השנים.
אבל הבסיס הוא מה שחשוב: לקבל החלטה מה קהל היעד שלי, מה רמת המחירים שלי, מה הקוים האדומים שלי ועל מה אני לא מתפשר. ומכאן לא לזוז מילימטר (טוב נו, מלימטר אפשר).

אחר כך, להתחיל לסנן לקוחות שלא עומדים בקריטריונים שהצבת, ולחכות בסבלנות עד שתצליח "לדוג" את מי שכן (יש דברים שמושכים לקוחות כאלה). דגת אחד כזה? נפלא. עכשיו תן לו את השירות הכי נפלא ואת העיצוב הכי מדהים שאתה יכול תמורת כספו, ומובטחך שהוא יעביר את שמך הלאה לחוג מכריו ועמיתיו, שהוא לרוב באותה רמה כמוהו (כלומר מוכנים לשלם בשביל עבודה).

עוד טיפ קטן הוא לנסות לחדור לקהל חוצניקי. מנסיוני עד כה עם לקוחות אמריקאיים, העבודה מולם היתה תענוג בכל ההיבטים. משלמים כראוי, בזמן, מכבדים את המעצב כאיש מקצוע.

תודה!
אבל כל זה טוב למי שיש לו איזה קהל לקוחות...
אני יושב ביישוב ואף אחד לא מכיר אותי, ואין לי כמעט לקוחות, את מי אסנן?
האם לא הגיוני לקחת כל מחיר בשביל עצם הקרדיט?
כך אולי משהו יידע על קיומי בעולם...

 

[naamah]

תודה!
אבל כל זה טוב למי שיש לו איזה קהל לקוחות...
אני יושב ביישוב ואף אחד לא מכיר אותי, ואין לי כמעט לקוחות, את מי אסנן?
האם לא הגיוני לקחת כל מחיר בשביל עצם הקרדיט?
כך אולי משהו יידע על קיומי בעולם...

וכי אני יושבת בסטודיו מפואר במרכז העיר?
ממש לא.
הסטודיו שלי הוא בבית ביישוב נידח בבנימין, מקום שקרית ספר היא העיר הגדולה בשבילו... ועם זאת, אני זוכה לעבוד מול לקוחות איכותיים כשאנחנו מתקשרים בעיקר דרך המייל... (לעיתים רחוקות נוסעת לפגישה פנים-אל-פנים באזור המרכז)

גם אותי אף אחד לא הכיר בהתחלה. גם אני לקחתי מחירי רצפה בהתחלה.
לאט לאט לומדים, משתפשפים ומתבגרים. השינוי לא בא ביום אחד.

הנה עוד 2 טיפים קטנים:

-אם רמת המחירים שלך בסוף שנה (לועזית או עברית, מה שנוח לך) זהה לרמת המחירים שהיתה בסוף השנה שעברה, משהו לא בסדר. המחירים שלך צריכים להיות בעליה מתמדת, גם אם קטנה, ובהתאם לכך התוצרים שלך צריכים להשתבח.

-לפנות ליועץ שיווק ומיתוג מקצועי ואיכותי, שמבין את התחום, ולקבל ייעוץ מקצועי כיצד למתג (לא במובן הגרפי אלא במובן האסטרטגי של בידול, קהל יעד וכד') את העסק שלך.

 

[אתי לוי]

תיק עבודות

אני לא יודעת אם אתה יודע, אבל תיק העבודות שלך ריק.
תכניס משהו.

 

[אמיתי]

נעמה צודקת בכל מילה. חוץ מזה מכל 4 שנותי בעיצוב והוספת קרדיטים לעבודות- אף פעם לא הגיע אלי מישהו דרך הקרדיט.

 

[אברהם]

נעמה צודקת בכל מילה. חוץ מזה מכל 4 שנותי בעיצוב והוספת קרדיטים לעבודות- אף פעם לא הגיע אלי מישהו דרך הקרדיט.

אלי הגיעו, אבל יותר מאשר לקוחות, הגיעו אלי מחפשי עבודה ששאלו אם אני יכול להעסיק אותם בהגהה וכו'...

 

[nati-design]

תודה רבה לכולם!

הייתה תקלה באזור שלי ולא היה לי נט, לכן לא יכולתי להגיב לשרשור הזה.

עזרתם לי מאוד

 

[eliezer]

אני לא יודעת אם אתה יודע, אבל תיק העבודות שלך ריק.
תכניס משהו.

תודה!
מלאתי אותו, אתם מוזמנים!