עזרה במציאת חברות שלא הצליחו בגלל מיתוג לא נכון

[יצחק למפרט]

דחוף
תודה

 

[mig]

קיקה

 

[יצחק למפרט]

אצל קיקה הבעיה היתה במיתוג?

 

[ariels]

הם יותר מדי הזכירו את איקאה
(אפילו השם דומה, למרות שקיקה באירופה היא רשת מאוד ותיקה ומוכרת)
אנשים ציפו להגיע למקום זול ובסגנון קליל כמו איקאה
והתאכזבו קשות.

 

[לאה ורחל]

איך אפשר לדעת למה עסק לא הצליח?
בדר"כ זה מכלול דברים
אם הבעיה היא רק במיתוג וכל השאר היה בסדר
הוא היה מצליח

 

[יצחק למפרט]

מסכים שזה מכלול דברים
אבל באופן כללי אני מחפש לצורך מצגת מותגים שלא העבירו נכון את המסר שלהם ויזואלית ולכן קרסו.
למישהו יש במקרה את הלוגו הנכשל של אגד? לא מוצא ברשת

 

[אז מה]

אם הבעיה היא רק במיתוג וכל השאר היה בסדר
הוא היה מצליח

שטויות במיץ שזיפים מעובש.

 

[ariels]

איך אפשר לדעת למה עסק לא הצליח?
בדר"כ זה מכלול דברים
אם הבעיה היא רק במיתוג וכל השאר היה בסדר
הוא היה מצליח

הכוונה במילה מיתוג כמו שפתוש התכוון היא - מיתוג אסטרטגי, ולא "עיצוב תדמית חזותית הכוללת לוגו, כרטיסי ביקור ועוד" - כמו שמתבלבלים לעתים לקרוא לזה.

אבל בואי ניקח דוגמה פשוטה -
עסק ממוצע מבחינת איכות ומחיר, אך הפרסום שלו מעיד על יוקרה -
עלול להיכשל כי לא יגיעו אליו הלקוחות הנכונים
החנות עצמה מצויינת, הסחורה אמנם ממוצעת אך נחמדה, ומסודרת יפה, גם השרות אדיב.
אבל הקונים שמחפשים ממוצע לא יגיעו כי הפרסום היקר לא ידבר אליהם.
ואלה שמחפשים יקר יגיעו ויתאכזבו.

 

[יצחק למפרט]

הכוונה במילה מיתוג כמו שפתוש התכוון היא - מיתוג אסטרטגי, ולא "עיצוב תדמית חזותית הכוללת לוגו, כרטיסי ביקור ועוד" - כמו שמתבלבלים לעתים לקרוא לזה.

אבל בואי ניקח דוגמה פשוטה -
עסק ממוצע מבחינת איכות ומחיר, אך הפרסום שלו מעיד על יוקרה -
עלול להיכשל כי לא יגיעו אליו הלקוחות הנכונים
החנות עצמה מצויינת, הסחורה אמנם ממוצעת אך נחמדה, ומסודרת יפה, גם השרות אדיב.
אבל הקונים שמחפשים ממוצע לא יגיעו כי הפרסום היקר לא ידבר אליהם.
ואלה שמחפשים יקר יגיעו ויתאכזבו.

היטבת להסביר!
צריך עוד דוגמאות אם אפשר, דחוף למצגת...

 

[אריה123]

הכוונה במילה מיתוג כמו שפתוש התכוון היא - מיתוג אסטרטגי, ולא "עיצוב תדמית חזותית הכוללת לוגו, כרטיסי ביקור ועוד" - כמו שמתבלבלים לעתים לקרוא לזה.

אבל בואי ניקח דוגמה פשוטה -
עסק ממוצע מבחינת איכות ומחיר, אך הפרסום שלו מעיד על יוקרה -
עלול להיכשל כי לא יגיעו אליו הלקוחות הנכונים
החנות עצמה מצויינת, הסחורה אמנם ממוצעת אך נחמדה, ומסודרת יפה, גם השרות אדיב.
אבל הקונים שמחפשים ממוצע לא יגיעו כי הפרסום היקר לא ידבר אליהם.
ואלה שמחפשים יקר יגיעו ויתאכזבו.

דוקא עסק שהפרסום שלו מעיד על יוקרה, אמור להצליח.
הרבה מאד אנשים קונים מדי פעם משהו יוקרתי (מתנה לאשה, לבעל, פינוק עצמי, פינוק לילד וכדומה). וכשהם מגיעים למקום שממותג כיוקרתי ורואים שהמחירים לא יקרים הם יעדיפו לחזור שוב לחנות הזו מללכת לכל חנות אחרת.

אין ספק שמיתוג זה לא הכל, אבל - זה המון.

 

[אריה123]

שטויות במיץ שזיפים מעובש.

וואו.
למדתי משהו חדש...
הצלחת לשכנע אותי באמיתות דבריך :-;

ודרך אגב, קיקה לא הצליחו כי הם הצליחו מעל ומעבר עם המיתוג שלהם, וכולם קלטו שהם מתחרים באיקאה.
פשוט המחירים שלהם היו יקרים מדי יחסית לאיקאה.
אם המחירים שלהם היו זולים בהשוואה למתחרה הם היו אמורים להצליח על פי דרכי הטבע.

 

[אסטרטגיה כובשת]

ודרך אגב, קיקה לא הצליחו כי הם הצליחו מעל ומעבר עם המיתוג שלהם, וכולם קלטו שהם מתחרים באיקאה.
פשוט המחירים שלהם היו יקרים מדי יחסית לאיקאה.
אם המחירים שלהם היו זולים בהשוואה למתחרה הם היו אמורים להצליח על פי דרכי הטבע.

מיתוג נכון כולל את כל המאפיינים של המותג-
לא רק בלוגו ובתדמית
אלא גם במפגש של הלקוח עם החנות עצמה, מוצריה ושירותיה.
המחירים שלהם היו יקרים יותר וגם השירות היה שונה
ולכן הם היו צריכים לפתוח רשת ברמה אחרת מאיקאה
ואז הם היו באמת יותר יקרים, אבל הם היו צריכים למשל לתת איכות יותר גבוהה או שירות יותר טוב.
בקיצור- ערכי מותג שונים לגמרי!

 

[אלי אלימלך]

קיקה היא ויכוח בין הפרשנים. אני מתעקש לומר שנהרסה רק בגלל המיתוג.

המוצר (והקונפסט) שלה היה מצוין. בכל העולם היא מצליחה.

הם פשוט שידרו משהו אחד ואיכזבו את הקהל בפועל על מוצר אחר.

בזמנו כתבתי על זה פוסט ארוך. הנה הוא.

 

[אסטרטגיה כובשת]

רק עכשיו קראתי תפוסט, כל מילה זהב!

 

[צנצנת]

אלף גם היה מיתוג לא מוצלח

 

[מאה מגה]

אלף גם היה מיתוג לא מוצלח

אצל אלף כולם כבר ידעו מהי הרשת - זול פה בשם חדש - לכן דווקא במקרה של אלף המיתוג היה הכי פחות רלוונטי, משום ששם המותג והלוגו עם כל הקונספט באו רק לומר: הנה זה אנחנו, רק את השם החלפנו.
הפרסומים שלהם בעיתונות המשיכו במדוייק בקו המנחה של פרסומי זול פה.