בדרך כלל הראשון ואולי האחרון שבאמת מרוויח מהמבצעים זה בית העסק עצמו, או בגלל שנתקע עם סחורה ורוצה להתפטר ממנה או ששווה לו לעשות מבצע על דבר אחד בשביל שיבואו לקנות עוד מוצרים שאותם הוא העלה מחירים ועוד ועוד......
בדיוק.
וזה בעצם כל מה שאני רוצה לומר בעניין על רגל אחת,
אלו שעושים את המבצעים הללו, הם לא טיפשיים אלא מאד מאד חכמים, ומי שטיפש זה הצרכנים,
כמובן זה חכמה שנרכשה ע"י לימוד אינטנסיבי, ומחקרים של שנים, איך לגרום לנו ליפול בפח.
זאת אומרת שתמיד שאתם רואים מבצעים, אז לפני שאתם מתנפלים על המבצעים, תנסו לחשוב מי מרוויח מזה?
אתם???
או המוכרים?
או אולי גם וגם??
ואני רוצה לעשות בזה קצת סדר,
כלל אצבע: בכל מבצע, יכול להיות שתרוויחו בו, ויכול להיות שרק תפסידו בגללו, ויכול להיות שגם הקונה וגם המוכר ירוויחו.
ואני אתן דוגמה, שיש מבצע על לחם אחיד בחנות, שזה עולה במקום 5 ש"ח, רק 4.5 ש"ח,
מי מרוויח מכך? והתשובה קודם כל המוכר, אמנם הוא מוכר כל כיכר בפחות כסף, אבל מצד שני הוא מוכר יותר כיכרות, ותכף נבין מה עוד הוא מרוויח,
אבל האם הקונה מרוויח?
אז פה זה תלוי מי הקונה? ומה הצרכים שלו?
במשפחות שמשתמשים תמיד בלחם אחיד, והגיעו לחנות כדי לקנות לחם, וראו שיש מבצע, אז כמובן הם הרוויחו.
אבל קונה שהגיע לחנות כדי לקנות למשל ביצים, ורואה שיש מבצע על הלחם, אז כמובן קונה גם את הלחם, האם גם הוא הרוויח?
פה זה כבר לא בטוח, כי מה שיכול לקרות זה, שאח"כ מגיעים הביתה, ורואים שבדיוק הבעל קנה 10 לחמניות ב-10 ש"ח, וכולם אוכלים לחמניות, ואח"כ הלחם בחציו קצת מתייבש, וכבר לא רוצים לאכול אותו, אז האם הקונה הזה בדיעבד הרוויח?
והתשובה היא לא!
אמנם זה עלה לו יותר בזול אבל חצי הלך לפח, אז זה אומר שהוא קנה חצי לחם ב4.5 ש"ח, אז כמובן שהוא הפסיד.
ואני דווקא נתתי דוגמה למשהו שעל פניו נראה שהמוכר אף פעם לא מפסיד.
ועכשיו נלך לדוגמה יותר מעניינת, במבצעים של הבלאק פריידי מי המרוויח? ומי המפסיד?
ושוב כמו שכתבנו, המוכרים ודאי מרוויחים!!
והקונים??
בדר"כ לא!!
ועכשיו להסבר,
המוכרים מרוויחים א: כמו שכבר הזכרנו לעניין הלחם, אמנם הם מוכרים כל פריט בפחות כסף, אבל הם לא מוכרים את זה במחירי הפסד, ובמקום למכור ביום רגיל לדוגמה 10 מעילים, כשכל אחד עולה 400 ש"ח, והרווח שלהם על כל מעיל 350 ש"ח, ועכשיו בבלאק פריידי הם מוכרים את אותו מעיל רק ב-200 ש"ח, אבל הם מוכרים ביום הזה 200 מעילים,
אז כמה הם מרוויחים ביום רגיל? וכמה בבלאק פריידי?
והתשובה ביום רגיל סך הרווח יהיה 3,500 ש"ח, ובבלאק פריידי הרווח יהיה 30,000 ש"ח.
וזה עוד קצה הקרחון, [וכאן הגענו ל"ב"] כי מה שבדר"כ קורה שקונה מגיע לחנות לקנות את המעיל שבמבצע, אבל קונה גם עוד כמה דברים יפים שהיו שם והיו נראים ממש יפה, ועל הדברים האחרים, כבר יש פחחות הנחה, או שאין הנחה בכלל, אבל זה היה פשוט משהו שהיה נראה מהמם, וזה ממש ממש חבל להשאיר בחנות.
ג: בגלל שנתקע עם סחורה ורצה להתפטר ממנה, היה שווה לו להרוויח על זה פחות, העיקר שיימכר כבר
ד: יש עוד המון סיבות אבל מקוצר היריעה לא נרחיב כרגע.
עד כאן הסברתי למה המוכרים מרוויחים!
אבל למה הקונים בדר"כ מפסידים??
והתשובה:
א: כי הרבה פעמים קונים דברים שלא באמת צריכים אותם, כגון המעיל המדובר, יש כאלו שיש להם כבר 5 מעילים יפים ומוצלחים ועדכניים, אז נכון שהמעיל הזה שבמבצע הוא יפה, וזול, אבל הוא ממש לא נצרך.
ב: גם אם המעיל הוא ממש נצרך לנו, כי אין לי ממעיל אחר, אבל מה שבדר"כ קורה שקונה מגיע לחנות לקנות את המעיל שבמבצע, אבל קונה גם עוד כמה דברים יפים שהיו שם והיו נראים ממש יפה, ועל הדברים האחרים, כבר יש פחחות הנחה, או שאין הנחה בכלל, אבל זה היה פשוט משהו שהיה נראה מהמם, וזה ממש ממש חבל להשאיר בחנות, וגם שאת הדברים האחרים בדר"כ לא ממש צריכים.
ג: נכון שהמעיל הזה, הוא נמכר בזול יחסית למחירו הרגיל, אבל אני בכלל לא תכננתי לקנות מעיל ב400 ש"ח, אלא רק ב120 ש"ח [לא מותג, אבל איכותי ויפה לא פחות] אז יוצא שהפסדתי 80 ש"ח.
ד: בדוגמה של בלאק פריידי, כל הסעיפים הקודמים גדלים בהרבה, כי זה כמו קניון ענק ועצום אם ריחות וצבעים ורעשים, ומלא מלא פיתויים, ובדר"כ קורים כל מה שכתבתי קודם.
ה: יש עוד המון סיבות אבל מקוצר היריעה לא נרחיב כרגע.
אני רואה שכתבתי באריכות, אז אני ממש מתנצלת על האורך, [אני מקווה שזה יהיה לתועלת]
ואיך הקונים יכולים להרוויח מהמבצעים, כגון בלאק פריידי, אני כבר יכתוב בתגובה נוספת.
נ.ב. אשמח להערות והארות.
הנושאים החמים
