אתגר שלהי חורף תשע"ט, קחו אוויר, הנצחון ממש לא בכיס שלכם!

מצב
הנושא נעול.
  • הוסף לסימניות
  • #1
האמת שהזכיה תפסה אותי בהפתעה. ו... כן, זה מרגש. באמת. מאוד.
אז תודה לדוכסוסטוס על הפרס, ועל האתגר המיוחד והשווה שבחרת להעניק לנו. אני חושב שהיה ממש כיף לכל המשתתפים, והצלחת להגיש נושא כאוב ולהפוך אותו למשהו פורימי, עליז וחי.

*

וכעת לאתגר הבא, שיתבצע בשני שלבים...
כי למה אחד אם אפשר שניים, תחשבו על זה.

שלב ראשון - שיימשך בדיוק שבוע - עד יום שלישי הבא, 18:00 בערב:
אתם מעלים קטע מפרי עטכם, ובו תתארו בעדינות וברוך אירוע כלשהו שעולה בדמיונכם. כל אירוע. אתם יכולים גם לכתוב שיר, אבל קחו בחשבון שאני שונא שירים, מה-שזה-לא-אומר-מבחינת הסיכוי שלכם לנצח.

אחרי שכתבתם את הקטע שלכם, תבדקו כמה מילים הוא. תשתדלו שהוא יהיה קצר, כי אז יותר אנשים יקראו אותו. אולי סביב ה 400 מילה.
ו... תחדדו. תחדדו. תנו פאנץ' חזק, תביאו משהו טוב. אל תפחדו לשייף את הקטע שכתבתם.

תהיו מקוריים.
תהיו יצירתיים.

אל תבזבזו את כישוריי הכתיבה שלכם על סצנות של דברים שאנחנו רואים סביבנו ביום יום, תביאו דברים שווים באמת.

תנו לדמיונכם דרור.
תנו לעצמכם לעוף, לעטכם ליבב, למקלדתכם להשתובב.

תפעימו את הגולשים, תגרמו להם לפעור פה בהלם קל, לגלול את המסך עוד ועוד בעיניים דלוקות ובלב הולם. בגבות מחושמלות, באוזניים רועדות, בשערות ברווז.

תנו מעצמכם את המקסימום שאתם יכולים. ועשו לעצמכם טובה, תשלבו בטקסט שלכם תמונה כלשהיא שצילמתם, או איור, או כל דבר אחד שיעניק ליצירה שלכם ערך מוסף. כל דבר שהוא שיוסיף ניחוח מיוחד.
ועד פה שלב ראשון.


ובשלב שני... תצטרכו ללמוד לקרוא חומר שלא בדיוק לטעמכם המפונפן. כי כדי לנצח, צריך לעבוד קשה. בינינו, שום דבר טוב לא בא בקלות.

איך זה יתבצע?
כל אחד ממכם יקבל על פי גורל את אחד מהקטעים שהשתתפו באתגר (בהתאמה לפי מגדר, כמובן), ויצטרך לכתוב הסבר מנומק מאוד מהן האיכויות של הקטע, ומדוע דווקא עליו לזכות במדליית הניצחון.

ואז פשוט נבחר. ננסה להשתכנע. ומי שכתב את ההסבר המשכנע ביותר - יקבל את ההובלה של האתגר הבא, שזה בערך כמו לקבל שרביט זהב פלוס ערימת גביעי מעדני חלב מוקרמים שעליהם בזוקים קילוגרמים של גרנולה וסוכריות.
ובינינו, זה שווה: הרי האתגר על הדיאטה כבר מאחורינו, אז למה לא להשמין עוד קצת.

ואם כל זה לא מספיק...
אז הזוכה המאושר שמרחף מעל הקרקע מעוצמת ההתרגשות, יזכה בשי נוסף, מתנת @שי קיש 2 :
איור מדהים, ובו יצוייר הדמות הראשית שתוארה בטורו של המנצח.

לקשקשת ונסיונות שוחד והטיית התוצאות, חושו בנוח לעשות את זה כאן
 
  • הוסף לסימניות
  • #2
השמים מלאו בעננים קודרים, חשוכים. הגלים הוכיחו כי הם יכולים להגביה עוד ועוד, ועוצמת הטלטלות הפכה לבלתי אפשרית. ה"גיגית" הישנה נזרקה מרום שבעה מטרים שוב ושוב, ורב החובל ביקש למצוא מקלט באחד האיים הסמוכים. הוא עדכן בהחלטתו את לסקר, המפקד הישראלי הצעיר האחראי על הנוסעים, והיטה את הגאי האוניה. רפיח קרבה אל חופי האי החשופים, וצוות מלחים מיומן ניסה להטיל עוגן לצד החוף. בבטן האוניה הבדיל חנוך לקול שריקות הגלים הסוערים.
קול צעקה חנוקה נשמע מעם הסיפון ובלבל את מילותיו. קריאות מבוהלות ברומנית רדפו בעקבותיה, שעטת רגלים המומה, וחבטה עזה ופתאומית שהפילה את כל הנוסעים אל הרצפה הקשה. בכיות, יללות, וצעקות התערבו זה בזה. רייזו הכאובה מחבטת הדרגש, רק חשבה על פעוטתה, בת השבוע, הנתונה לבטח בזרועותיה המנוסות של הדודה שרה. קול שאון מאיים גילה להם כי חור נפער בקרקעית האוניה ומים ממלאים את רפיח בזרם שוצף.

"למעלה! למעלה!" קרא חנוך בבעתה. דודה שרה חטפה את שמיכת התינוקת, רייזו שלחה יד מגששת, מוודאת שילדתה כרוכה שם בתוך השמיכה המגוננת, וכשלה לצדה אל המדרגות. שמיל נתמך בחנוך, ובין מאות הנוסעים החרדים הדוהרים במעלה המדרגות, נדחפו גם הם אל הסיפון.

"מצב חירום, מצב חירום" זעק לסקר בקול נואש. "קפצו אל המים ותשחו אל החוף. אל תתמהמהו לרגע. האוניה שוקעת!"

זעקות שבר נשמעו מכל עבר. דחיפות, בכיות, ריצות וצעקות התערבלו סביבם בפאניקה. רייזו ושרה קפאו על עומדן. המים הכהים נצצו לאור הירח העגול של אמצע החודש, ואיימו לבלוע את הנוסעים ההמומים. המלחים היוונים קפצו ראשונים אל המים ולאחר חתירה מאומצת עלו אל החוף השומם. במיומנות יתר הצליחו לקשור את האוניה בחבלים עבים אל הסלעים וסימנו לנוסעים כי ניתן לקפוץ אל המים ולהיאחז בחבלים בדרך אל האי.
מעפילים אמיצים מיהרו לזנק המימה. הם שחו לאורך החבלים ונאחזו בהם מדי פעם. אך החבלים נמתחו ורפו לפי טלטולי האונייה העולה ויורדת על פני הגלים לחילופין, ולא תרמו רבות לביטחון הנוסעים. החושך בלע אל קרבו גם את אותם אנשים שנפלו ונמחצו בין האוניה לסלעים. הד זעקותיהם אבד ברעש הגלים.

על הסיפון ניצבו חנוך ורייזו, שמיל ושרה לצד נוסעים אחרים והביטו בחרדה לעבר חבריהם למסע הקופצים באומץ אל המים. מזנקים, חותכים את הגלים בתנועות חזקות וראשיהם מבצבצים מתוך החושך. נפנופי ידיים מאושרים נראו מעם האי ובשרו לנוסעים הלכודים כי עוד ועוד ניצולים הצליחו להגיע אל הקרקע היציבה.

"מהרו," קרא לכיוונם אחד מארבעת המלווים הישראלים, חסון ושרירי וגבוה וחנוך לא זכר את שמו. "המים יטביעו את האוניה בשעה הקרובה. אסור להמתין עוד!"

חנוך השתעל בלחץ, "התינוקת, כיצד נציל אותה?"

"זרוק אותה אל העומדים על החוף", קרא הישראלי ומיהר אל נוסעים נוספים שהתעכבו בפחד משתק.

"לזרוק? איך אפשר?" לאט חנוך בפה יבש.

"לא! אתה לא תזרוק אותה!" הצטווחה שרה ולפתה את החבילה היקרה אל ליבה. רייזו רטטה.

על ידם קפצו אמיצים נוספים אל הסלעים, מימינם הוריד אב את ילדו הקטן לזרועות נוסע אחר שחתר על פני המים, ורייזו בכתה בלי קול. האנייה נטתה על צדה. מים גועשים מילאו את אולמות הנוסעים וטיפסו במהירות אל קומת הסיפון. "מהרו, סכנת נפשות!" נשמעה זעקה חנוקה.

חנוך התעשת. "אין בררה". זרק את המילים אל הרוחות הקפואות מסביב. "עלינו לקפוץ למים. אקח את הקטנה עמי. וה' ישמור עלינו".

"דוד שמיל, אתה יודע לשחות?" הנהון קצר.

"רייזו, את תהיי בסדר?"

"אני ארד איתה למים". הבטיחה שרה ברעד. "חייבים להזדרז!"

תוך שבריר שנייה הוא כבר במים הקפואים, חותר בתנועות בהולות. נצמד לדופן האניה השוקעת. "התינוקת! הורידו לי אותה!" צועק חנוך מבעד לרעם הגלים. הדוד מוריד את הקטנה המכורבלת. פרץ בכי דקיק נבלע בהמולה. הן מועדות אל המים. בררר... מים קפואים עוטפים אותן בבת אחת. מצטמררות. משתנקות, בולעות מים, חותרות, מגששות אחר החבל המתנדנד. רייזו מאבדת שליטה, שוקעת. שרה מתייצבת, שוחה ביד אחת ושולחת את השנייה לעברה. זעקות עמומות מרחוק, צעקות וקולות שבר. עוד חתירה ועוד אחת ועוד. משיכה אחרונה בחבל המחוספס וכבר צונח הדוד שמיל אל הסלעים. מתנשף, משתנק, @חנוך אחריו, מרים בכל כוחותיו את השמיכה הרטובה מעל ראשו. קול יללה דקה מצטווח מתוכה. שרה מגיעה סוף סוף אל האי ומחליקה בטפסה על הסלע החלקלק. הרטוב. רייזו אחרונה. משתעלת, מתעטשת, ומיד מתנפלת על אוצרה. "מיין טייערע מיידלה, את ניצלת. נס! נסים גלויים!". היא מקלפת את השמיכה המטפטפת, מאמצת אל ליבה את התינוקת הרועדת מקור בחיבוק ארוך. הקטנה בועטת ברגל דקיקה, רטובה.
 
  • הוסף לסימניות
  • #3
הילד האחרון במעון

אמא אחת כבר הגיעה לקחת ילד אחד, זהו, עוד מעט הולכים הביתה.

נעה הגננת עושה קוקו לשתי ילדות ומנקה לי את האף, חזק כזה.

אבא של תמרי מגיע.
מענין, הוא תמיד מגיע יותר מאוחר אבל כנראה שהיום הוא גמר את העבודה מוקדם ובא מהר.

איילת ודסי לובשות מעיל ואמא של איילת עוזרת לשתיהן לסגור את הרוכסן.

רחלי הסייעת מחלקת ביסקוויטים לילדים שנשארו, אני אוכל את שלי לאט לאט , ביס אחר ביס.
אני קורא לביסקוויט הזה, "הביסקוויט של שימי" כי תמיד שאני גומר אותו, אחות שלי שימי מגיעה והוא רץ איתה לפתח.

רחלי מדליקה מוזיקה ומתחילה לשים את הכסאות אחד על השני, עכשיו היא תקח דלי ומגב ותתחיל לנקות.

מתישב לי על השטיח הגדול ביחד עם הילדים שנשארו: יעלי שאמא שלה תמיד מדברת בטלפון, יאיר שהוא שכן שלנו ותמיד אני מקשיב לרעש של הנשיקה של אבא שלו, זה מרגיש כואב כזה אבל יאיר דוקא נראה שמח.
הילד השלישי זה דוד,חבר שלי. אנחנו אוהבים לשחק ביחד בחצר אבל רק במתקנים, הוא לא אוהב בארגז חול.

רחלי מבקשת ממני לבוא לעזור לה, אני קם ורואה את יעלי, יאיר ודוד כבר רצים לפתח, כנראה הגיעו לקחת אותם.
אני שם את המשחקים בקופסא ומושיב את כל הבובות בעגלות שלהן. רחלי ממש נהנית שאני עוזר לה, היא אומרת שאני ילד גדול ו"נס של רחלי" ושאין כמוני בעולם, אח"כ היא מורידה מהמדף למעלה את קופסת ההפתעות ואני בוחר לי הפתעה אחת קטנטונת, כמו כל יום.

רחלי מפסיקה את המוזיקה ושמה את הטייפ בארון.

נעה הגננת מכבה את האורות ומנקה לי את האף חזק בפעם האחרונה.

"שייקו, מעיל!" רחלי מזכירה לי.

טס למתלים,
חוטף את המעיל,
מנפנף לשלום לרחלי,
ורץ במסדרון אל המשרד של המנהלת ---

"אמא!!!!" "כבר ארבע!!!!"
 
נערך לאחרונה ב:
  • הוסף לסימניות
  • #4
עיניים של רחמים- ז' אדר

עם הטנדר המקרטע עלינו את העליה התלולה, בדרך חתחתים לא מוכרת. "תגידי, את בטוחה שאפשר להגיע לרבי שמעון מכאן?" שאלה אסנת תוך הדלקת האורות הגבוהים. טרם נשמעה תשובתה של חגית, והרכב נתקע מחרחר חרחורים מוזרים. "מה זה?!" קפצנו בבהלה, שגברה עם צפצוף של רכב נוסף שהגיח מאחור. "ככה הוא. כבד לו. תרדו תרדו, מקסימום תעזרו לי לדחוף". גיחכה גיחוך של בעלת ניסיון.

ירדנו במהירות, שבע חברות, פקלעות ותיקים. בחסדי ה', ללא המטען העודף עלה הטנדר כאילו כלום. עלינו אחריו, מנסות להדביק את הפער, מתנשפות מהמאמץ. פתאום היינו שם. מול רבי שמעון. איזה אור! המוני אנשים, נשים וטף אפילו שהשעה אחת אחר חצות. ילד חלאקה טרוט עיניים עמד על הכיסא לקול מצהלות אימו שנסתה לדגם אותו בחליפה מהודרת. הקור והאור שימשו בערבוביא, יחד עם הדי קלרינט של מוסא ברלין ולהקתו. חצי ל"ג בעומר היום, אולי קצת יותר, ובעומק- עד סוף העולם, מי מבין איזה אור זורח עתה? ז' אדר! יום הילולת משה רבנו ע"ה. הציון ההומה הגה בסידוריו ונענועיו, התפילות עד לב השמים! משה משה! אנא תיגש אל הערפל אשר שם האלוקים, ותביא עבורנו את הגאולה!! הבטתי מהופנטת. קולה של אוסנת ניער אותי. "עוד חצי שעה בכניסה!" התריאה בכולנו לפני שנתפזר.

נותרתי לבדי בכניסה. עוד לא מרגישה חלק, אבל רוצה מאוד. פתחתי את הפה, מנסה לבקש, להצטרף להמון המייחל. אבל המילים יצאו חלולות ויבשות. חשבתי על מליון ואלף המטלות שמשחרות לפתחי, על העייפות הנוראה ועל אינסוף דברים שרציתי ולא הצלחתי להגשים, רציתי לבקש על האין הזה שמחכה לישועה, מציק ומייאש. היש, משום מה נעלם ונגוז מתודעתי. כבדות נוראה ירדה עלי.

פתאום חשבתי עליו. על משה רבנו, שידע להמתיק חרונו של ה'. איך הוא עשה את זה. איך הוא לימד עלינו זכות ומסר את נפשו, אפילו בשביל הפחות בישראל. איזה רחמנות הייתה לו למשה, היכן הוא עכשיו? שירחם על העם הזה, וינהיג אותו נאמנה. מתי יהיה לנו שוב מנהיג נאמן?
סביבי המון ססגוני, רבנית מזרוחניקית מפורסמת הגיעה, בחורה אחת זינקה עליה בחיבוק עז, חברותיה הקיפו את שתיהן במעגל ופרסו חופה ממוטפחת מעליהן. הבנתי שהיא כלה. אהבה גדולה זרמה שם. כולן היו כל כך שמחות ואוהבות ומתפללות.

המראות רדפו. אישה, עם מראה חילוני הגיעה עם פס פלסטיק של בית חולים על ידה וצילומים מבעיטים. הצטמררתי ונסוגתי אחור, היא פנתה ישר לרבנית. ההיא לא נבהלה, סחבה גם אותה לריקודים וברכה אותה בקול "בזכות משה רבנו הכל נעלם! את בריאה!" כל המעגל הוציאו מטבעות. "כל הישועות בזכות משה רבנו!" קראה הרבנית בעוז. "אמן" ענו הכל. ההיא חייכה מתנתקת מהמעגל ממשיכה להציג את הניירת המבעיטה. אישה אחרת חילקה "נשמת כל חי" לכל הנשים סביבה, מחזקת בדיבורים לוהטים על חשיבות התודה וההודיה. הצטרפתי מנסה לכוון.

פתאום יצא לו דיבור.

"רואה אבא? תראה. עכשיו, עכשיו תראה! אין על העם שלך! כולם רוצים אותך. כאן אצל הצדיק הכל מתגלה, כל מה שחסוי ומוחבא. אין מסכות והלב פתוח. יש כאן עיניים של רחמים. העיניים של משה רבנו שהביט בנו ברחמנות אין קץ!" כף זכות עצומה נפלה בליבי והזליגה דמעות של תקווה.

"נכון, אנחנו אומנם רודפים כל היום.. רואים את האין ומתעלמים מהיש, מוסחים ומיואשים ואפילו לא יודעים את הדרך לחזור. אבל בעומק, אנחנו כל כך קרובים! אנחנו מחפשים רק אותך ורוצים קרבתך! מחפשים את החיות הנצחית האמיתית בתוך המציאות המבלבלת והמסיחה הזו. וגם אני. למרות, חרף ועל אף. מאוד מאוד, עד לב השמים"
 
נערך לאחרונה ב:
  • הוסף לסימניות
  • #5
"אז מה? דיכאון חורף, וזה?" הוא לאט לעבר היצור המכורבל שמולו.

"כאן ישראל תשע"ט, לא נורבגיה! קצת גשום, נכון, שמיים מלנכוליים ושפריץ עכור ממכוניות חולפות. אלו לא סיבות מספיק טובות להסתגר ככה!

יש גם שמש בחוץ, ילדים קופצים בשלוליות, אפילו כמה אירוסים לבנבנים בחורשה בקצה העיר. אם רק תקום ותצא, תוכל לראות את כל היופי הזה".

הדמות המשיכה להצטנף במקומה בדממה.

"רוצה קפה?", הוא עוד לא נואש, "קולה? ציפרלקס?"

"בבקשה", התחנן בקול צרוד, "צא החוצה!".

שקט.

"אני יודע!" הבליח בו הרעיון, "תות!",

והגיש לו אחד אדמוני ומנוקד בתקווה גדולה.

וסוף סוף הוא יצא.

ברל'ה.








































ברלה ברלה.JPG
 
  • הוסף לסימניות
  • #6
מוישי אנחנו צריכים להחליט.

כבר החלטנו.

החלטת.

אנחנו החלטתי. או אני החלטנו.

מצחיק מאוד.

נו באמת, מה אני יעשה אצל ההורים שלך? את יודעת שאין שם מצב.

יהיה שם את שלוימי.

עוד איזה צול. עוד לא התאוששתי מהחבור'ה שניסה לדחוף לי באוזן כל הסעודה.

גם נפתולי יהיה.

פסדר, אבל את יודעת, הוא כבד.
זה לא כמו אצלנו. אצלנו יש אקשן.

כן כן. היא כבר יודעת בעל פה שאצלנו יש אקשן. כל שנה אותו ויכוח שמסתיים במשפט מחץ מצידו: הם מחכים לנו. אנחנו עושים להם את הפורים.

האמת, זה נחמד.
שיכורים, ריקודים, ווארטים, עקיצות, הקאות...

לעומת הבית היקה של הוריה שהאלכוהול היחיד שאפשר למצוא בו נמצא בארון אמבטיה. ואם כן, אז מה?

אבל גם השנה מצאו עצמם משתרכים במעלה רחוב דסלר בואכה משפחת שפירא.

מה יש לדבר, היה שווה. אחיו הגדול של מוישי שיכור כלוט. כבר שעה שהוא כאן עם אידישע קאפ 3 ומשנה ברורה פתוחים לפניו, והוא דורש בבכי בגנות ביטול תיירע כשאביו משגיח בעין בוחנת על כוס היין התזזיתית שבידו.
אמו ושתיים מאחיותיו צופות מהמטבח בהנאה.
טללליי ליי ליי ליי, ליי ליי ליי ליי... אל הבית נכנס גיסו מבושם כהוגן, לבוש בקפטן פרחוני שנגזר לחליפה קצרה, וחבורה מתנוססת במצחו.
אשתו כושלת למטבח, אדומת פנים.
איזה בושות הוא עשה כל הדרך. התנגש בעמודי חשמל וביקש מהם סליחה. הוא אמר שככה הוא יהיה כמו הרב שך.
שטויות, פורים. לא נורא.

מוישי נהנה מכל רגע. מערה כוסית ויסקי אל גרונו ומצטרף אל מקהלת הבוכים-שרים: לוווווומו לומו עזבתוני.
איזה אקשן. היה שווה. אמנם רבקי נראית קצת מבואסת אבל בכזו אוירה שמחה זה יעבור לה מהר. העיקר הילדים נהנים. בוא נראה אותם, יוסי די מבוהל, גם חדוי נעלמה מהשטח, בטח במטבח. שוין, הם יתרגלו.

הסעודה נמשכת, מגישים מרק עם קרעפלך, אבל למי יש תיאבון. נשאר שם יין? תעביר לי.
אחיו הגדול החליף מקצוע מדרשן לרקדן. רוקד יפה, האמת. אוי, הוא מתנדנד, תרחיקו את התינוק. אוי, הוא נפל. מאוחר מדי.

גם מוישי די מסוחרר. הוא נזהר לא לערבב אבל הרגיש שזה הולך לעבור לו אז הוא היה חייב לתדלק בעוד כוסית ליקר. אחחח איזה כאב ראש.
הוא קורס לספה, רומז לרבקי להגיש לו קערה. מה שבטוח.
הקולות מטשטשים סביבו. כדאי לו לנוח איזה רבע שעה ואז לחזור במשנה מרץ.

*****

שקט.

אז תגידי להם שזהו, הוא שומע את אביו במעורפל.

מה זהו? הם מחכים לזה כל השנה. אי אפשר לעשות להם את זה.

אבל את אומרת שאין לך כח כבר.

נכון. אין לי כח. והם נשארים שיכורים ואני צריכה לסדר הכל לבד. אבל העיקר שהילדים נהנו.

מוישי מתפכח אט אט. המילים ומשמעותם חודרים לתוכו. הוא ממשיך להעמיד פני ישן.

בעיקר מוישי, אומרת אמו. תראה איך הוא מגיע לכאן כל שנה. הוא כל כך אוהב את זה.
אביו נאנח. כן, מתבגרים. מה לעשות. הייתי שמח שהם יעשו פורים אצלם בבית ויזמינו אותנו. אבל אני לא יציע מעצמי.

מוישי כבר התפכח. סמוק פנים הוא יושב ומהרהר במה ששמע זה עתה.
העיקר שהילדים נהנו.
האמנם? האם לא הגיע הזמן להסתכל ימין ושמאל? תגדל קצת. יש עוד אנשים בסביבה.

מה השעה? כבר עשר. הוא שרץ פה על הספה שעתיים לפחות. רבקי יוצאת אליו מהמטבח. מסכנה, התייבשה עד עכשיו.
לפחות אצל ההורים שלה היתה מרגישה יותר נוח.

הם פוסעים בדממה הביתה.
איפה הילדים? הוא שואל פתאום.
בבית, היא עונה. הרדמתי אותם וחזרתי. איזה צדיקה.

מוישי פוסע בפסיעות לא יציבות, אך מוחו צלול. כבר עכשיו ברור לו ששנה הבאה יהיה שינוי בתוכניות.
 
  • הוסף לסימניות
  • #8
זה ממש לא תיאור שלם של מה שעובר על שיכורים, זה רגע מסוים ושולי
בעקבות 'רגע' של שיכור של אבימי (ב'רגעים'), ניסיתי לתת פה מבט 'מבפנים' על פורים של בחור ישיבה.


קריאת המגילה הסתיימה. כולם נכנסים לחדר האוכל והתזמורת מתחילה בשירי הפורים הקלאסיים. 'ליהודים' 'שושנת יעקב' 'טילללי לי לי לי'.
יענקי כבר נראה מסובב על כל הראש, " אני חווווולה עליך" הוא מצהיר אל כל מי שנכנס לטווח הראיה הכפולה שלו. ההצהרה כוללת חיבוק דביק ומתמשך.
"עזוב אותי, די" אני מנסה להשתחרר מהחיבוק. יענקי לא נעלב בכלל. הוא כבר פנה לאובייקט הבא.

לאט לאט המעגלים המסודרים מתפרקים, עוד ועוד בחורים רוקדים לעצמם במיני ריקודים שהומצאו באותו הרגע. רק אני לא מצליח להשתכר.
שותה עוד כוס ועוד אחת. שום דבר לא זז.
עיניו של יענקי אדומות לגמרי. הוא מנסה למשוך אותי לריקוד סוער. ריקוד שנראה יותר כמו טקס אינדיאני. אני מצליח להשתחרר שוב.
רוב הבחורים כבר מבוסמים למדי.
רק לי לא הולך להשתכר. עוד כוס יין מגעיל. איכס, אני כמעט מקיא.
עצוב לי בלב. איך כולם פה שמחים. זו שמחה אמיתית או סתם השתוללות? אני תוהה.
שלוימי משיעור א' בוכה למשגיח "אני רוצה ללמוד מוסר". יאללה יאללה, מכירים את המשחקים האלה, היינו שם.

חצי שעה עוברת. התזמורת מתחילה להשתולל עם שירים יותר ויותר מופרעים. ראשי קצת מסוחרר, סימן טוב מניסיוני. נראה לי שמשהו מתחיל לזוז אצלי סוף סוף.

מוצא את עצמי בשיחת נפש עם מוטי הבטלן "כולם חושבים שאני לא יודע ללמוד" הוא משתפך. "ומה האמת?" אני שואל אותו. "האמת היא? שזה נכון..." הוא פורץ בצחוק גדול מדי, שהופך לבכי.
"אבל יש לך לב זהב" אני מחמיא לו.
"לב זהב? מי תרצה להתחתן עם לב זהב?" הוא צועק. אז הוא פורץ בנאום נלהב על שידוכים ושדכנים. על פגישות ואכזבות.

נראה לי שאני מתחיל קצת להשתכר. כן? לא? לא יודע. חם לי בַּפָּנים. אני רוקד לעצמי לצלילי התזמורת. זה נורמלי איך שאני רוקד? אני לא שיכור נכון? עוד כוס יין. היי זה כבר לא כל כך מגעיל.

פתאום מוצא את עצמי רוקד במלוא המרץ עם יענקי. שנינו חבוקים. הוא אומר לי "שתדע לך שאתה הבחור הכי טוב בישיבה".
"אבל אמרת את זה לכולם" אני אומר לו,
"אז מה?" שנינו צוחקים כמו שיכורים.
רגע, אני שיכור? למי אכפת? חוזר לרקוד.

יוצא החוצה בצעדים לא יציבים.
מוטי יושב על הרצפה, התרבוש מונח לידו.
"ק-לי, ק-לי למה" הוא שר בזיופים מחרידים, בקול צרוד, "למה עזבתיך".
אני מתיישב לידו, מניח עליו יד ומצטרף לשירה. שנינו מתמוגגים בבכי. בכי שמח.
עוד כוס. עוד כוס.

טלפון מאמא.
"מה שלומך, איך אתה מרגיש?"
אני? מרגיש מעולה ברוך ה'. את אחלה אמא שבעולם. שתדעי לך."
"אני יודעת" היא מצטחקת. "השתכרת?"
"מה פתאום השתכרתי? אני לא שיכווווור" שיהוק נפלט מפי.
"טוב תשמור על עצמך, יש מחר עוד יום"
"כל יום יש מחר עוד יום". אני אומר ופוצח בנאום מבולבל על הפילוסופיה של הזמנים, החידוש של תורת המוסר, עצמתו של רגע, וקטעים נבחרים מהשיחה האחרונה של המשגיח.
בירכתי מוחי נופלת ההבנה שמעברה השני של השיחה אני על רמקול, וכל בני המשפחה מאזינים בקשב רב. לא שזה מפריע לי להמשיך.
בשלב מסוים הטלפון נופל. אני משאיר אותו שם וחוזר לריקודים.
אני אומר לכולם בדיוק מה שאני חושב. לא אכפת לי בכלל מה חושבים עליי ומה יגידו. אין שום מעצורים ומחסומים.

לילה. מישהו סוחב אותי למיטה. אני נואם על זה שאנשים לא מכירים תודה לאלו שסוחבים אותם למיטות. ועל כך שהכרת הטוב זה כל העניין של פורים.
בסוף נרדם איכשהו. מתעורר אחרי שעתיים ומקיא את נשמתי. תוהה אם אני עדיין שיכור.
מרחוק נשמעים הדים של שיכור בודד ששר לעצמו בקצב איטי "עד ד עד ד לא ידע..."
"אוי מסכן אתה מקיא?" חבר חדר צדיק נחלץ לעזרתי. "אז מחר אל תשתכר, טוב?"
"נראה לך? אני בחיים לא אוותר על זה"
 
נערך לאחרונה ב:
  • הוסף לסימניות
  • #10
כעיתונאי [לא מוצלח] לשעבר, מנסה.
הערות והארות בעדינות ..... :)

מתוך סיפור אמיתי – הפרטים טושטשו.


הפקק הגיע בדיוק שלא בזמן, המטוס ממריא בעוד כשעה וחצי, ושרשרת הרכבים מונעת מיצחק להגיע לסעודת פורים לביתו, הזחילה מסבירה שאין סיכוי להגיע לשדה התעופה בזמן, והטיסה הבאה רק מחר.

המחשבות רצות במהירות הבזק, כאילו היה כבר שיכור יושב בביתו עמוס הילדים, וכל מיני בחורים מכל הסגנונות ששרים לו 'לא פחות מאלף', סעודת הפורים בביתו ידועה לכל התתי"ם והמתרימים למיניהם, היין נשפך כמים, והוויסקי כאילו היה קולה.

אבל עכשיו – במדברות אפריקה סעודת הפורים תראה כמו חתיכת הרינג שנמצאה ביום חמישי, בספסל האחורי של בית הכנסת. אפילו מגילה במנין לא ימצא כאן, ובטח לא יין טוב ומשובח. והיכן הילדים והאשה שעמלו כבר חצי שנה על תחפושות מהודרות, והגעגועים ל'לא פחות מאלף' מתנגנים לו באוזן כמנגינה עריבה.

אולי אתרום לקופת הצדקה השכונתית, הם מפרסמים שזה עושה ניסים, אבל מבט קל על השעון מסביר שהמטוס קורע את העננים כרגע, אין יוצא ואין בא.

תסתובב אומר לנהג, אנחנו נשארים כאן, ונחגוג את סעודת הפורים בחברת פילים ושחורים, אין לי מה לנסוע, הטיסה כבר בשמים.

שיחה מהירה לשליח חב"ד מבהירה את התמונה, אין מנין הערב, וכנראה גם לא מחר. העצבות והדכאון השתלטו על המחשבות, איך עושים סעודת פורים לבד, מי ידפוק כאן בהמן ומי ישיר שושנת יעקב.

הכניסה למלון היתה האומללה בחייו, והשיחה הביתה היתה ניראת כמו שיחת אסיר שנדחה מוועדת השחרורים, השנה – הוא ירגיש במיוחד את דברי חז"ל 'פורים כפורים', דמעות כמים ישפכו כאן על אדמת אפריקה, ואולי המדבר הזקוק למים ישיב לו אהבה ושמחה ליום כה מאושר ושמח.

ואז – הטלפון צלצל.

שמעתי שאתה נשאר אצלנו – אתה מוזמן לסעודת פורים אלטרנטיבית, בחורים ובחורות ישראלים שמחפשים את זהותם במדברות חוגגים יחדיו את יום הפורים, אתה מוזמן לנסות לחפש את זהותך.

אולי לא ישירו כאן 'לא פחות מאלף', אולי לא ידפקו בהמן, אבל לפחות קצת מוזיקה, ולשמוע את 'ומרדכי יצא' ידליק אצלו את נר החנוכה בימי הפורים, הנסיעה למדבר המרוחק הייתה יותר מעודדת.

הכניסה לז'ולה הפתיעה גם אותו, תחפושות מכל הסגנונות, מוזיקה שחורה שדופקת את הראש, אבל העיקר עמוד תפילה ועליו מגילה. אווו טוב שבאת – אין לנו מי שיקרא את המגילה.

במהלך הסעודה כשהוא שיכור כמו לוט בימים הטובים שלו כשהיין היה בלי מע"מ, הוא מוצא את עצמו עומד על השולחן ומדבר בפני עשרות ישראלים על מהותם של ימי הפורים, טובל מאמרי חז"ל בבדיחות ישראליות, את דבריו של ר' יצחק הוטנר בהקשרים אקטואליים, ומולו עומדים כולם בפה פעור מקשיבים בלי הפרעה, שיכורים, מסוממים, אבל מגלים זהות חדשה.

ושם באותה פינה חשוכה, יצחק מגלה גם הוא זהות חדשה.

ואו אז התחיל יצחק לזמר בקול רם דומה יותר לעורב צרוד עם דלקת גרון, אבל המנגינה אותה מנגינה

לא פחות מאלף.

שנה לאחר מכן – אי שם בבית פרטי בעיר חרדית, עומד יצחק על השולחן, שיכור כמו לוט ביום שעשו הנחה של 1 + 4, מול בחורי ישיבות עליזים ושיכורים, ילדים מחופשים, ואשה שאצה רצה להגיש עוד מנה, ותזמורת שקורעת את עור התוף כאילו היה שקית ממתקים, מוצא את עצמו יצחק עומד ומדבר על מהותם של הימים, ומטבל את דבריו של ר' יצחק הוטנר במאמרים אקטואליים.

וכולם השתוממו כאשר הוא פתח בשיר – לא פחות מאלף.
 
  • הוסף לסימניות
  • #11
כופין אותו...

"תוכל לפתוח את החלון?" הבחור עמד בפתח ונזהר לא לחצות את הסף פנימה. עיניו נעוצות בחלון במתח משתק. קמתי לקבל את פניו, פותח את החלון לרווחה ומושיט לו את ידי "יעקב?"

בלולייניות מפתיעה הכניס את היד לכיסו ושלף אותה עטויה בכפפת גומי. או אז הוא לחץ את ידי רפויות ומיהר למלט את ידו למקום מבטחים.

עוד שבוי בזרועותיה החונקות של הכפייתיות – הבנתי בכאב – והפעם השמירה על הבריאות היא הטריגר.

לקחתי נשימה ארוכה והזמנתי אותו לשבת.

הריח החריף של חומר החיטוי שמלא לפתע את החדרון הפתיע אותי. הוא טפטף ביסודיות מהבקבוק ששלף נוזל כחלחל על כל חלק בכסא, מנגב היטב במטלית.

ואז ממרחק בטוח סקר את השולחן כשמבטו נעצר בבעתה על מכשיר הטלפון שלי המונח בפינה. כמו חבלן מיומן בפינוי מוקשים התבונן בו בריכוז ושאל: "א.. את זה.. תוכל להוציא מכאן?"

רק לאחר שהטלפון והקרינה המאיימת שכנו לבטח ברכבי החונה בסמוך הוא התיישב.

"אז כמו שהבנת יש לי כפייתיות" פתח ישירות "ניסיתי הרבה טיפולים וכדורים וזה לא עזר. אני מבין שהפחד שלי ממחלות לא מחובר למציאות וככל שאני מתגונן מפניו אני מחזק את הפחד ומזמין את הפעם הבאה..." הוא המשיך ושטח בפני את כל הידע הרלוונטי. המידע הברור ששפע ממנו היה ניגוד חד לשבריריות ששידר.

"אני אמנם מבין הכל" סיכם "אבל לא מסוגל להפסיק. אמרו לי שאתה יודע להביא אנשים לשינוי" השתתק ותלה בי מבט מיוסר ומצפה.

"אני מודה לך על הכנות והאמון שאתה נותן בי" הישרתי מבט לעיניו "אתה סובל?"

"מאד" קולו רעד "אני בודד והפחד מהמחלות ומהמוות רודף אותי. אין לי טעם בחיים"

הנהנתי בראשי בצער. היטב הכרתי את ייסורי השאול של רדופי האובססיות למיניהם.

"הייתי רוצה לעזור לך. כפי שאתה ודאי יודע הטיפול המעשי בכפייתיות הוא חשיפה לגורם הפחד בלי להתגונן מפניו. מוכר?"

"יודע בעל פה" הנהן "אבל לא מצליח לבצע..." לאט בקול שקט

הוא מטופל שמבין ויודע הכל ברמה מקצועית. ניתחתי לעצמי. כל מה שהוא צריך זה להסכים להתמודד. הוא סובל בתוך חומות הכפייתיות אך לא מוכן להתחיל בטיפוס המייגע החוצה.

"אני רואה יעקב, שאתה כבר מבין הכל ובאת אלי כדי לעשות שינוי מעשי בפועל. הייתי מציע לך במקום לבזבז את זמננו ואת הכסף שלך, להתחיל כאן ועכשיו בתרגיל הראשון"

"מ.. מה.. אתה מתכוון?" החוירו פניו בבת אחת

"אני מתכוון לתרגיל קטן של חשיפה לחרדה שלך שנעשה עכשיו" המשכתי לדבר בענייניות מתעלם מהרעד שתוקף אותו "למשל, תוכל ללחוץ את ידי בלי הכפפה?"

"מה?" הוא קם בבת אחת וצעד אחורנית כשידיו אחוזות מאחורי גבו

"אל תדאג" מהרתי להרגיע אותו "שום דבר לא יקרה בלי שתרצה. אני רק מנסה לעזור לך לצאת מזה, האם אתה מעוניין?"

הוא עמד עדיין מרוחק וניסה להסדיר את נשימותיו.

"כן.. לא.. זאת אומרת... אני ודאי רוצה. אבל זה קשה..." התנשם בכבדות

"זו הבחירה שלך, יעקב, ואני אכבד אותה" דברתי ברוגע "רק חשוב לי להזכיר לך שאין דרך אחרת"

עיניו התרוצצו במצוקה. חשתי את התלבטותו המייסרת. הוא לקח נשימה עמוקה ואז הוציא באיטיות את ידו מאחור והתקדם בפסיעות מהוססות.

חייכתי לעברו בעידוד והושטתי את ידי.

הוא התקרב קמעא ונעצר. ראיתי את האימה שעוטפת אותו. חשתי את נשימותיו הקצרות. ליבי יצא אל הנער הרך, השבוי.

"תזכור יעקב, שאתה מרגיש בסכנה גדולה. אך התחושה הזו בעצמה היא סימן לכך שאתה עושה את הדבר הנכון. תהיה חזק. אני בטוח שאתה יכול!"

הוא פסע לעברי ואז בבת אחת לחץ את ידי המושטת בחוזקה וקרס בחולשה אל הכסא.

"אני לא מאמין!" מלמל לעצמו כשדמעות של התרגשות זולגות על לחייו "יש לי סיכוי!"

הבטתי בו והתרגשתי יחד איתו.
ידעתי שאמנם דרך ארוכה ומאתגרת עדיין לפנינו. אבל כעת מול עיני נפתחה הפירצה הראשונה בחומה.

ברוך מתיר אסורים.
 
  • הוסף לסימניות
  • #12
עשו טובה, דלגו לסיפור הבא.


שומעים?

דמיינו לרגע, שמים כחולים, תכולים, משהו באמצע. עכשיו תוסיפו מתחת משטח אדמה, צחיח ומיובש לכל אורכו, מדבר סהרה כפול ארבע.

יפה.

לצורך הענין תזרקו על גבי אחת הגבעות זוג אנשים. אחד גבוה, השני נמוך, רק ששניהם נטולי מושג, אודות הסיוט אליו נקלעו. יותר נכון, הם לא נקלעו - אתם הכנסת אותם. תסתדרו בניכם.

אם נצמדתם להוראות עד כה, אתם איכשהו תופסים את הסצנה שחלקתי אם שימי, חברי הוותיק, מה שיקרא לימים 'סיוט חיינו'.

למקרה ששאלתם אני הנמוך בסיפור, וגם אני נפלתי (בגללכם) לאותה גבעה חולנית, באמצע שום מקום. רק שמים כחולים\תכולים פלוס חול, חול, וחול.

אני התעוררתי ראשון.

שימי היה מוטל על החול, מכוסה עד מחציתו. גופו היה מאובן כמו רחמנא ליצלן סופני, רק אחת לדקה היה משתעל קצרות ושב לחרחר, הוו... חרררר... הוו.....,

זה היה הרגע שהבנתי ששימי בסכנה. אך בעודי מנסה להתרומם, נפל ראשי סחרור חריף כקורנס מחודד. בחילה איומה טיפסה לאורך גרוני, חורכת את קרבי משל הייתה חומצה קאוסטית, כזו שפוגשת מרגלים רוסים על סף הרחמנא ליצלן. אבל שימי, צרחתי לשמים, הוא לא יחזיק עוד הרבה זמן. וגררתי את עצמי לכיוונו. אך הוא בשלו: הוווו.... חררר... הווו.

הכרתי החלה מהבהבת, ונדמה היה ששימי הולך ומתרחק, עד היום איני יודע מנין היו לי אותם כוחות אדירים להעמד על רגלי, מה שלצופה יראה כהילוכו הראשון של הפעוט, היה עבורי הכרזת מלחמה על חייו של שימי. פסיעה, ועוד פסיעה. הווו... חררר.... הווו. וזה מפחיד אותי עד כדי צמרמורת מבחילה. והנה אני רואה אותו בבירור, שימי, אני מיבב, שימי, שימי, תשאר איתנו. ראשו היה שמוט ולסתותיו רפויות. אלו רגעיו האחרונים, הבזיקה בי המחשבה. מה עושה יהודי על ברגעיו האחרונים, ביררתי עם עצמי, וידוי? קריאת שמע? ש-י-מ-י, טלטלתי אותו עד שהתעופף ממנו החול כחופת מצנח. רק אז אני רואה אותו זע קלות. שימי, צרחתי. תגיד אחרי שששמעעע...... – הוווו... חרר... הווו....

כעת ידידי, אני רוצה להודות לכם על חלקכם, אבל כבר שמונה וחצי, והסיפור מאחורינו. אני שוב במיטתי בישיבה, השעה כבר שמונה וחצי, וראשי הלום פטישים. שימי צדק, הוא משתכר רק ביום, עכשיו הוא דופק ב'המן', ואחר כך יחליף מנות עם נחצ'וק, ורק אני אשאר פה, על סף רחמנא ליצלן, איזה שטות! איזה שטות לשתות בלילה, איזה שטות!

רק לפני כמה שעות, עוד היינו בסכנה, עד הרגע שקם שימי מתוך ההפיכה, ניער את החול, נטל את ידיו, אמר מודה אני, ולא חנני אף לא במילה. תמיד אמרו עליו שהוא ישן חזק, ונוחר עוד יותר חזק, רק חבל שהוא לא היה ער, בטח היה רואה את החול, ואת השמים, הכחולים\תכולים, שלהזכירכם

אתם אשמים בכל זה, רק אתם!

מדבר.jpg
 
  • הוסף לסימניות
  • #13
@יעקב1245


לא קרה כלום



הוא רצה לצרוח

כמה קינא באותם אלמונים שהסתובבו בגיא למטה מילאו את ראותיהם ושפכו אותם בקריאות קדומות נ-ח-מ-ן נ-ח-מ-ן..

הם יכלו לפחות לזעוק, לקרוע את הלילה, לא להכין סנדויצ'ים למחרת, אולי גם לא להלביש ילדים.

הוא רצה לפרוח

כמה השתוקק גם הוא להצטרף לאלו שיצאו לסיאם או לוייאטנם ליער שכוח א-ל, בלי לחשוב על אתמול או על מחר, רק לשבת בנצחיות על ערימת קש ולטבוע במערבולות שכחה.

הוא רצה להעלם

כן, כך סתם פתאום, לעלות לרשב"י לרדת משם רגלית לכנרת לשחות קצת ולחזור איכשהו לכותל וקצת לבכות אצל אבא.

אבל, הוא היה צריך בבוקר לקום לארגן את הקטנה, למזוג חלב לגדול, לפשר במריבה על המטריה הפרחונית, ולשמוע את בת השלוש מכריזה בקול שהיום היא הולכת לגן רק עם שרהלה, כמובן, אחרי ששרהלה כבר התעופפה לבית הספר מאימת המורה חני.

הוא היה צריך אחרי זה ללכת לכולל לנסות להתרכז בתוס' שלא הסביר לו פנים באותם הימים, כי הרי אתמול הוא לא היה ומחר הוא לא יהיה וכשהוא ינסה להבין את דברי הנתיבות הוא יראה שכבר שכח מדוע קושיית התוס' בכלל קשה דווקא לפי רב אשי ואילו לשיטת רבינא אין שום קושי.

בצהרים כמובן הוא חזר הביתה, ושוב לא היתה ארוחת צהרים כמו רוב הימים מאז הפיגוע האחרון, אשתו, תודה לה' לא נפגעה בכלל,
רק חתך גדול לאורך הרגל,
וגם מכה חזקה בכתף,
וגם כל הצואר תפוס,
וגם הרגל כואבת,
וגם הבטן מתערבלת,
וגם השינה נודדת,
וגם יש תפרים ששכחו להוציא מהמצח,
וגם אין לה סבלנות,
וגם אין לה כוח לפורים,

אבל באמת לא קרה לה כלום, עובדה, היא השתחררה משערי צדק עוד באותו היום.

אבל חוץ מכל זה שום דבר.

וכל האנשים כבר דיברו איתו על הפיצויים, והם אפילו כבר קינאו, וגם חשבו שהוא קצת מתפנק, ולפעמים גם הוא חשב כך, ואז, הוא הרגיש עוד יותר רע

הוא ניסה להפיג את הכל בעשן הסיגריות מהן התרחק עד היום, האשה אמרה- רק זה לא, שלא תהפוך לי למעשן, אז לפעמים הוא לקח מסטיק מנטה או שנים, בנסיון להסוות את הריח אך בדרך כלל הצליח להמיר את העשן בכל מיני סוכריות ושטויות.

אבל באמת באמת, הוא רצה לפתוח את העיניים, לראות שהכל חלום ולא היה כלום,

ולכן הוא רצה לצרוח

וגם לפרוח

וגם לברוח


בסוף הוא כתב לפרוג
 
  • הוסף לסימניות
  • #14
סליחה שלא הייתי פה. כעת מכריז על נעילת האשכול. שימו לב להודעה הקודמת שהעליתי. מבוססת על סיפור אמיתי. כך כתב לי הכותב.
*
תןדה רבה לכל המשתתפים היקרים הנפלאים והאהובים. בס״ד אשתדל לתת יחס לכל קטע וקטע, יארכו לי מן הסתם מספר ימים.
נא. לא. לקחת. אישית. שום. דבר.
ועכשיו הלכתי לחפש איזו אוזן המן בסביבה... אני מעדיף עם אגוזים, גם פרג יהיה סבבה. יש למישהו?
 
  • הוסף לסימניות
  • #15
בצהרים כמובן הוא חזר הביתה, ושוב לא היתה ארוחת צהרים כמו רוב הימים מאז הפיגוע האחרון, אשתו, תודה לה' לא נפגעה בכלל,
רק חתך גדול לאורך הרגל,
וגם מכה חזקה בכתף,
וגם כל הצואר תפוס,
וגם הרגל כואבת,
וגם הבטן מתערבלת,
וגם השינה נודדת,
וגם יש תפרים ששכחו להוציא מהמצח,
וגם אין לה סבלנות,
וגם אין לה כוח לפורים,
אבל באמת באמת, הוא רצה לפתוח את העיניים, לראות שהכל חלום ולא היה כלום,
מיוחד, חזק, אמיתי, מציאותי ו...כמה אומלל
אכן, מחוסר מחשבה\הבנה חושבים אותם למתפנקים
יש גם את אלה שיגיבו; די, כבר עברה חצי שנה, שנה, תשכחו מזה כבר
[ולפעמים התגובות עוד יותר גרועות]
לא לוקחים בחשבון ש'פצוע קל' יכול לפעמים להיות כאב ארוך או בלתי הפיך
 
  • הוסף לסימניות
  • #16
מיוחד, חזק, אמיתי, מציאותי ו...כמה אומלל
אכן, מחוסר מחשבה\הבנה חושבים אותם למתפנקים
יש גם את אלה שיגיבו; די, כבר עברה חצי שנה, שנה, תשכחו מזה כבר
[ולפעמים התגובות עוד יותר גרועות]
לא לוקחים בחשבון ש'פצוע קל' יכול לפעמים להיות כאב ארוך או בלתי הפיך
@יעקב1245
 

פרוגבוט

תוכן שיווקי
פרסומת
מצב
הנושא נעול.

פוסטים חדשים שאולי לא קראת....

אשכולות דומים

בס"ד

עסק על הכפית- עם דבורי כהן באזזז- שלב ב', והגרלה על 500 ₪ מזומן

מה זה עסק על הכפית?
טעימות מעולם העסק - לפי סדר הא"ב
מושגים, כלים ודימויים שעושים סדר בעסק - כפית אחת בכל פעם.
ביסים קטנים. תובנות גדולות.




כהמשך
לשלב א' באתגר העסקי של הקיץ

ברוכים הבאים לשלב ב'-

"עסק על הכפית" - מאגר טעימות שיווקיות-עסקיות, מוגשות בדיוק בגובה הלב והעיניים.
כאן תמצאו מושגים, דימויים, שאלות מעוררות חשיבה, וטיפים פרקטיים שמוגשים כפית אחת בכל פעם -
כדי לעשות סדר בעסק, בלי לבלוע את כל העולם.

חלק מהמושגים נולדו מתוך השפה והדרך שפיתחתי בעבודה עם מאות עסקים
וחלקם מושגים אוניברסליים שאני מנגישה מחדש.


הכל לפי סדר הא"ב כדי שתוכלו לדפדף כמו בתפריט,
לבחור את המושג שהכי מדבר אליכם עכשיו , ולתת לעסק שלכם טעימה מדויקת של באזזז.



🎁 ויש כמובן הגרלה:
כל מי שייכנס לאשכול, יציין מה המושג שהכי נגע בו כרגע ויכתוב בתגובה "טעמתי באזזז!"
עם משפט למה בחרתם דווקא את זה,
נכנס אוטומטית להגרלה על 500 ש"ח מתנה לחשבון הבנק שלכם.
ההגרלה תערך בע"ה בכ"ח בתמוז תשפ"ה.




אז קדימה -
🔍 עברו על הרשימה לפי סדר הא"ב
🥄 קחו כפית מהטעם שמתאים לעסק שלכם


📌 כתבו כאן בתגובה - "טעמתי באזזז" ושתפו איזה מושג הכי נגע בכם ולמה.

מחכה לשמוע מה דיבר אליכם,
דבורי כהן באזז






א'

אודות בגובה האוזניים
- איך להציג את מה שאני עושה בצורה שתגרום לאנשים לפתוח אוזניים?



בהרבה קורסים, קבוצות ותוכניות מבטיחים ללמד אותנו איך להכין לעסק את "נאום המעלית".
אבל גם אם היינו חרוצים/ות בקורס הזה, והכנו על הכתב טקסט מאד מרשים וייצוגי,
לאף אחד כולל לעצמנו, אין חשק לשמוע אותנו מדקלמים את הנאום השבלוני הזה ☹

מה עושים? במקום לשתוק תכינו לעצמכם "אודות בגובה האוזניים".

3 משפטים עסיסיים ומדויקים שעושים חשק למי שמולנו לשאול עוד.
מתאים במיוחד לעסקים מהסוג היותר מורכב, שצריך קצת להסביר מה בדיוק אתם עושים.

הנוסחה:

את יודעת ש… (את הבעיה?)

ובכן מה שאני עושה זה (פתרון)

למעשה, (הוכחה…)

עוד דוגמאות והרחבה- פה.

אחרי שתשתמשו בנוסחה- תתרגלו לקבל תגובות של "וואו, מעניין. מה זה אומר?"
וזה בדיוק ההבדל בין להלאות אנשים עם תוכן כבד, לבין לגרום להם לפתוח את הפה לביס הבא!





ב'

בייגלה שרוף


לפעמים יש לנו בעסק נתונים שלא נראים לנו אטרקטיביים.
שאנחנו רגילים להתנצל עליהם, לנסות להסביר, לעגל פינות.
“אין לי קליניקה”,
“אני לא מגיעה ללקוחות הביתה”,
“אני לא עובדת עם צוות גדול”…

אבל מה אם כל הדברים האלה הם לא בעיה שצריך להחביא, אלא יתרון שמחכה להתגלות?

תשמעו מה קרה לי עם העוגיות של עבאדי:
פתחנו חבילה, וכולן היו שחומות כהוגן - כמעט שרופות.
התגובה הראשונה? “וואי, נשרף להם…' צריך להגיש תלונה...”
ואז הבן שלי מצביע על האריזה:
“אמא, זה כתוב פה - שרוף במיוחד!”
וזה כל הקסם:

זו לא היתה תקלה. זה הקונספט. העוגיות מיועדות במיוחד למי שאוהב את זה ככה.

אז איך זה קשור לעסק שלך?

יכול להיות שגם אצלך יש "בייגלה שרוף" - נתון קיים, אולי לא סטנדרטי, שלא נוח לך איתו.
אבל עם זווית מבט חדשה - את יכולה להפוך אותו לייחודיות שלך.
מה שמפריע פתאום מדבר בול ללקוח הנכון.

את לא מגיעה הביתה ללקוחות? אז תדגישי שאת מאמנת לניהול בית בלי להיכנס הביתה, בדיוק כמו שהן רוצות.
אין אצלך חדר המתנה? - אז הלקוחות לא מחכות. את מתחילה בזמן.
את מקבלת לקוחות בסלון עם קטלוג? - זו חנות ביתית בלי עלויות מיותרות, וזה אומר מחירים נוחים.

בסוף - בייגלה שרוף זו לא בעיה.
זה קונספט אישי.
וזה תלוי רק בך - איך את בוחרת להציג את זה.

אז מה הבייגלה השרוף אצלך?
ומה יקרה כשבמקום להתנצל - תתני לו כבוד, תמתגי אותו ותתאימי אותו בדיוק למי שאוהב אותו ככה?






ביטחון עצמי עסקי

ביטחון עצמי עסקי זה לא תכונה מולדת.
זה לא “או שיש לי או שאין לי” - זה שריר. והוא נבנה.
לפעמים הוא צומח מתוך הבהירות:
כשברור לנו מה אנחנו מציעים, למי זה מתאים, ואיך זה עובד – אנחנו מרגישים בטוחים.



כמה דרכים לבנות ביטחון בעסק שלך:

  • להפסיק להסתמך רק על דיבור ולבנות חומרי שיווק מקדימים שעושים חצי עבודה עוד לפני השיחה.
  • להשקיע בנראות שמדברת בשבילכם. כשאתם נראים מקצועיים, זה מקרין החוצה, וגם פנימה.
  • ללטש את הצעת הערך- לדעת להסביר מה אתם עושים בלי לגמגם.
  • ולפעמים - פשוט ללמוד. יש קורס לזה. יש שיטה לזה. יש דרך לצבור ביטחון - גם בלי להיות טיפוס כריזמטי.
ואם אתם מרגישים שאת נמנעים משיווק או ממכירה בגלל חוסר ביטחון -
אולי הגיע הזמן לבדוק מה יעזור לכם להתחזק:
ייעוץ? קורס ממוקד? חומרי שיווק שיחסכו דיבורים?

📌 כל הפרטים כאן:
קורס ביטחון עצמי במכירות






ג'



גשר

שיווק הוא גשר בינך לבין הלקוחות.


אנחנו עומדים בצד אחד עם שליחות, רעיון, שירות, מוצר.
והלקוחות בצד השני - עם הצרכים שלהם, הכאבים והספקות.
ובשביל שיקרה מפגש בין שני הצדדים- צריך לבנות גשר.

גשר טוב הוא כזה שמוריד התנגדויות, פותח את הלב, ומאפשר להם להגיע אלייך.

זה יכול להיות:

  • דף נחיתה שמתחיל מהכאב של הלקוח - לא מההישגים שלך.
  • סרטון שמראה / מספר על תהליך, לא רק על תוצאה סופית ומרשימה.
  • פוסט/מייל שמספר סיפור שהיא יכולה להזדהות איתו, במקום לדבר על עצמך.
והכי חשוב - גשר נבנה על הבנה.
כשאנחנו יודעים באמת מה עובר על הלקוחות , נוכל לנסח את זה טוב יותר מהם...
וברגע שהם מרגישים שאנחנו מבינים אותם -הם כבר בדרך.





גרעין עסקי נכון


לפני שמתחילים לשווק, לבנות דף נחיתה או לחשוב על סלוגן - צריך להבין מהו הגרעין של העסק.

גרעין עסקי נכון הוא שילוב בין שלושה דברים:

  1. כישורים ונטיות אישיות - מה בא לכם טבעי? במה אתם טובים בלי מאמץ?
  2. ניסיון מקצועי או ניסיון חיים - איפה צברתם עומק? במה באמת התנסיתם?
  3. מוטיבציה פנימית - הרצון האמיתי שלכם ליצור, לעזור, לתקן, להזיז דברים.
בלי שלושת החלקים האלה - העסק יהיה חלש בבסיס שלו. גם אם תבנו אתר נוצץ ותשקיעו הרבה בפרסום.

גרעין עסקי נכון אומר שיש התאמה בין המוצר שאתם מציעים, הצרכים של הלקוחות, והאדם שאתם.



טיפים ליישום:


  • תשאלו את עצמכם: מה אני באמת רוצה לעשות ולא רק "יודע/ת" לעשות?
  • תזהו: מה הערך הייחודי שלכם שמביא תועלת ברורה ללקוחות?
  • תבדקו: האם המוצר שלכם עונה לצורך ממשי שקיים בשטח, והוא לא רק "רעיון נחמד"?


זה השלב שבו נולדת בהירות.
וברגע שיש בהירות - מגיע גם ביטחון.
ומשם- הדרך בע"ה סלולה.





גיל מנטלי לעסק

גיל עסקי זה לא כמה זמן אתם בעסק, אלא באיזו מהירות אתם מתבשלים.

יש עסק שקיים כבר 8 שנים אבל עוד מדשדש כמו בתחילת הדרך, (8 שנים ניסיון של שנה ראשונה)
ויש מישהו שרק פתח וכבר מתקדם בבשלות, במיקוד, ועם אש בעיניים.

גיל עסקי הוא לא כמה זמן העסק קיים, אלא באיזו רמה אתם נמצאים בתוכו:
כמה אתם ברורים לעצמכם,
כמה אתם מוכנה לקחת החלטות אמיצות,
כמה אתם באמת רואים בעסק שלכם עסק, לא תחביב ולא ניסוי.

ולא, אין כללים קשיחים מתי "נכון" להשקיע במיתוג, מתי לפנות לייעוץ, ומתי לבנות מוצר דיגיטלי.
יש מי שעושה את זה אחרי חודשיים – ויש מי שאחרי עשר שנים.
יש מי שבשבילו "השקעה" זה 300 שקלים ואצל אחר זו קפיצה של עשרות אלפים.

אבל מה שמשנה באמת - זו ההחלטה.
האם אתם רואים את עצמכם מתקדמים?
האם אתם מוכנים להפסיק להתלבט ולהתחיל לזוז?

עוד בנושא הזה אפשר למצוא פה >>







ד'

דילמת הביצה והתרנגולת - איך תתחילי אם אין לך ממה?


זו אחת השאלות הכי נפוצות אצל בעלי ובעלות עסקים בתחילת הדרך (ולא רק):
איך תשווקי אם אין לך עדיין לקוחות?
ואיך יגיעו הלקוחות - אם את לא מפרסמת?
ואם אין לך תקציב, איך בכלל תעשי פרסום ותוציאי כסף לפני שהכנסת?
אבל אם לא תפרסמי? מאיפה יבואו הלקוחות?

וחוזר חלילה....



זו הדילמה, אבל יש לה פתרון.

עסק לא מחכה לתקציב הוא מתחיל מתנועה.
והרבה פעמים דווקא העשייה הקטנה היא זו שפותחת את הצינור.



אז מה עושים בפועל?

*מפסיקים לחכות שהכל יהיה מוכן - ויוצאים עם מה שיש: התחלה דווקא מפנייה לקרובים/חברים/משפחה,
שכבר מכירים את הכישורים שלך וסומכים עליך גם בלי שיווק נוצץ, שירות בגרסה מצומצמת,
מייל ראשוני, או הצעה פשוטה לקבוצת פיילוט.

* משווקים בצורה חכמה גם בלי תקציב – פניה במייל/בוואצאפ,
פרסום אורגני בפורומים וקבוצות מייל חינמיות או נטוורקינג. זה שיווק לכל דבר.

* בונים קהל בהדרגה - פוסט ועוד פוסט, תגובה ועוד שיתוף - ככה מתחיל גשר.
הקהל לא נבנה ביום, אבל הוא מתחיל ממשהו. וגם רשימה של אלפים התחילה מבודדים...

* משקיעים זמן במקום כסף - בשלב הזה, הזמן שלך הוא הנכס. תנצלו אותו לחידוד, שיח עם קהל, בניית אמון.

*בודקים אם שווה לקחת סיכון מחושב - לפעמים גם 50 ש"ח על מודעה בפלטפורמה ממוקדת
יכולים להביא את הלקוח הראשון - שיכסה את זה פי כמה.





דף נחיתה או דף מכירה - מה ההבדל ולמה זה משנה?

הרבה עסקים מתבלבלים בין השניים - ובצדק.
כי שניהם דף אינטרנט ושניהם "דפי נחיתה", אבל התפקיד שלהם שונה לגמרי.

*דף נחיתה - בא להזמין.
הוא קצר, מזמין, פשוט. נועד לגרום ללקוחות לומר “אני בעניין”, ולהשאיר פרטים.
למשל: להצטרף לוובינר, לקבל מדריך חינמי, או לבקש שיחת ייעוץ.

*דף מכירה - בא למכור.
הוא ארוך יותר, עם הסברים, פירוט, תועלות, שאלות ותשובות.
מוביל לרכישה עצמאית, לפעמים גם בלי תיווך של שיחה או יועצת. (תלוי במוצר/במחיר/באופי העסק)



דוגמא מהלקוחה יהודית נדף- מעצבת הום סטיילינג לחדרי ילדים ועסקים מעולם הילדים:

  • דף נחיתה שמזמין לקבל מדריך שווה ללא עלות
  • דף מכירה לפגישת ייעוץ הום סטיילינג אצלכם בבית
    זה דף ארוךיותר עם פתיח שמחבר לרגש, הסבר מה נלמד, למי זה מתאים, כמה זה עולה, למה עכשיו - ובסוף: כפתור לקביעת פגישה.


טיפ קטן:

לפני שאתם כותבים דף או פונים לאיש מקצוע לבקש הצעה- תשאלו את עצמכם:
אני רוצה שהלקוחות ישאירו פרטים או שירכשו מוצר?

וזה ייתן לכם את התשובה איזה דף אתם צריכים.







דבורי כהן באזזז :)

מכירים את זה שעסקים מסיימים ייעוץ עסקי ואז שואלים את עצמם- נקסט. אז מה עושים עכשיו?
אז זה בדיוק מה שאני מציעה. תהליך הפקת מערכת שיווקית מדויקת, לעסקים שיש להם מוצר טוב להביא לעולם
ונמאס להם רק מייעוצים.
הנה תראו מה מספרת גב' דרורית ברון- יועצת חינוכית שהגיעה עם 30 שנות ניסיון, שילמה לייעוצים ולקורסים אבל חיפשה מאיפה מתחילים...
היא נכנסה אלינו לתהליך עם יומן פנוי, וב"ה סיימה עם הכנסת מזכירה שתעזור לה להשתלט עם עומס הפניות...
(זזזה דוגמא לאודות בגובה האוזניים:)


ולמי שמחפש כן את הכתיבה היותר מסורתית עם הטייטלים והכל...
יועצת שיווקית, אסטרטגית, פרסומאית ומרצה, כבר מעל ל-15 שנים בתחום השיווק, תקשורת ופיתוח עסקי,
עם ניסיון עשיר בליווי עסקים ויזמיות בדרך להצלחה.
לאורך השנים ליוויתי מאות לקוחות בתהליכי הפקה מלאים -
מהרעיון הראשוני ועד למכירה ממשית, בס"ד עם תוצאות בשטח שמדברות בעד עצמן.

יש לי צוות מקצועי ומשרד שמפיקים הפקות ללקוחות, וכך אנחנו יוצרים תהליך רחב ומקיף שמאפשר לעסקים להתפתח עם לב רגוע וראש שקט, כי הכל מטופל בצורה מסודרת, יצירתית ויעילה.

מוצר הדגל שלי הוא תהליך הפקה מלא ומסודר, שמכין ללקוחות את כל המערכת השיווקית בצורה מקיפה ומדויקת. אבל אני גם מציעה תוכניות ליווי ל"פיתוח קול עסקי", את תוכנית "יוצרות באזזז" לפרסומאיות ומעצבות שרוצות להוביל, וכן קורסים דיגיטליים עם כלים פרקטיים לפיתוח עסקי, שיווק ומכירות.

בנוסף, אני מרצה במרכזי הכוון, עיריות, מתנ"סים ומרכזי השתלמויות ברחבי הארץ - עם הרצאות וסדנאות בגובה העיניים, מלאות הומור ודוגמאות מהשטח, כדי לסייע לעסקים ויזמיות לפתח אסטרטגיה ברורה ולקדם את עצמם בצורה אפקטיבית.

אפשר לבקש גם פגישת באלאנס - מפגש התייעצות מקצועי שמטרתו להעניק לך כיוון ברור וממוקד לעסק שלך, ולסייע לך לקחת את הצעד הבא בביטחון.

בכל מקרה, בכל מה שאעשה בע"ה יהיה הרבה באזזז, לב, מקצועיות ואכפתיות.







ה'

הצעת מחיר- מה האורך האידיאלי?



מה האורך האידיאלי להצעת מחיר? עמוד אחד? שלושה? כמה שפחות?

גם אם שמעתם סביבכם צקצוקים בסגנון: "אויש, מי יקרא את כל זה... תנסו לצמצם ולהכניס הכל בעמוד מקסימום שניים..."

חשוב לדעת: האורך של הצעת המחיר לא קובע את האפקטיביות שלה.

מה שחשוב זה שהתוכן יהיה שיווקי, ברור ומדויק , ויכלול את כל החלקים הקריטיים
שעוזרים ללקוחות לעכל את המחיר- לצד נתונים חשובים נוספים.

תשימו לב שיש סוגים שונים של לקוחות (איזה סוג אתם?...)

  • יש מי שקורא כל מילה ומנתח כל פרט (ויכול מתוך שינה לצטט לכם משפט מההסכם עבודה😊)
  • ויש מי שרק מרפרף במהירות על המסמך.
אז התפקיד שלנו הוא לייצר הצעת מחיר שתגשר על שתי הגישות האלה:
היא תכיל את כל הפרטים בצורה בהירה, תעזור ללקוח להבין בדיוק מה הוא רוכש, למה זה שווה לו , ותמנע ככל האפשר הפתעות לא צפויות, כי אף אחד לא אוהב "חתול בשק".

זה רלוונטי מאוד במיוחד בתחומים של מתן שירותים כמו:

  • בניית אתרים
  • עיצוב גרפי
  • מיתוג
  • אדריכלות ועיצוב פנים
  • אוטומציות לעסק
  • ושירותים נוספים שבהם חשוב להציג את התוצר והשירות בצורה שקופה ומכבדת את הלקוח.






הוכחה חברתית
- ולמה היא שווה זהב?



הוכחה חברתית זה פשוט המלצות אמיתיות של אנשים, כתובות, מצולמות או מוסרטות,
שמספרות ללקוחות החדשים שמה שאתם מציעים זה עובד ויעיל.

כי, בינינו, כשאנחנו מדברים על עצמנו זה קצת נשמע שיווקי...
אבל כשלקוחות מדברים? זה כבר שובר את המחסומים ופותח את הארנק.

אז תדאגו שיהיה לכם קובץ מסודר עם המלצות, במקום אחד, שקל לשלוף ולשתף בפגישה,
בדף מכירה, בחתימת המייל שלך, בכל מקום.

למה זה עושה קסמים?

  • מוריד חששות
  • מעלה אמון
  • גורם לאנשים לרצות להצטרף.

כמה טיפים:
  1. בקשו המלצה כשהלקוחות חמים ומודים מעצמם- זה הזמן הטוב ביותר.
  2. תגוונו בפורמט בהתאם לסגנון הלקוח ולפי מה שמתאים לו: סרטון, הקלטה, טקסט כתוב, צילומסך...
  3. תארגנו הכל במקום אחד, כדי שלא תאבדו כלום.
  4. תעדכנו את הקובץ מדי פעם, הלקוחות הם השגרירים הכי טובים שלכם!




ו'

ותיקה או מתחילה? מי באמת מרוויחה יותר?


הוותיקות מביאות איתן ניסיון, מקצועיות ודרך. הן עברו כבר הרבה וברור שיש להן מה למכור,
אבל לפעמים הן מרגישות קצת מאחורה מול כל הנצנצים והפרסומים המרהיבים של המתחילות..
מזדהה?

חשוב שתזכרי שדווקא את, הוותיקה, יש לך יתרון אמיתי כשאת לומדת איך לשלב בין הידע שלך לבין שיווק נכון,
את יכולה לבלוט בדיוק כמו המתחילות, ואפילו יותר.

כי שיווק זה לא רק רעש וצעקות, אלא הבנה איך להעביר את המסר האותנטי שלך,
איך למשוך את הלקוחות שמתאימים לך באמת, ואיך להראות את הערך הייחודי שיש רק לך.

גם אם עכשיו נראה שהמתחילות מושכות תשומת לב רבה,
עושות הרבה רעש וצלצולים ואת- נשארת קצת בצל, ומה שהרגשת שעבד בשבילך עד היום כבר עובד פחות
בגלל שיש היום תחרות גדולה, והרבה אלטרנטיבות,
ובגלל שאנשים מסתכלים על הקנקן החיצוני-
רק רציתי לומר לך שזה לא סוף פסוק ויש לך איך לצאת מזה.


כמה טיפים ראשוניים שיעזרו לך להתקדם:

  1. תעדכני את המסר שלך: תבדקי שהשפה והשיווק שלך מדברים אל הלקוחות שאת רוצה למשוך, בצורה פשוטה וברורה.
  2. תשתמשי בכלים דיגיטליים מותאמים: אפילו צעדים קטנים, כמו דף נחיתה מעוצב או פוסט ממוקד, יכולים להרים את החשיפה שלך.
  3. תבני לעצמך תיק הוכחות חברתיות: המלצות של לקוחות מרוצים זה המפתח לאמון ולהצלחה.
  4. תגדירי לעצמך יעדים קטנים וברורים: לא צריך למהר - צעד אחרי צעד זה הסוד לשיווק נכון ובטוח.
  5. תזכרי שאולי העטיפה שלך לא נוצצת כמו של המתחילות, אבל זה לגמרי בר שינוי,
    והכי חשוב- שאפשר לתקן את זה.

    יותר קל להוסיף נראות, עטיפה ושיווק לעסק עם תוכן אמיתי וערכי,
    מאשר לשפר תוכן ורמה של עסק שיש לו רוח וצלצולים אבל הוא מלא אוויר מבפנים...




ז'

זירת מכירה

זירת המכירה
היא המקום שבו מתבצעת המכירה בפועל. המקום שבו אתם “נלחמים” על הלקוח, על המחיר ועל ההצלחה שלכם.

הדבר החשוב הוא למכור במקום שבו זה הכי נכון ומתאים ולא לנסות לדחוף הכל באותו ערוץ.

יש מוצרים שקל למכור דרך:

  • דף מכירה או קטלוג עם מחירים,
  • אתר אינטרנט עם סליקה אוטומטית.
אבל יש מוצרים שדורשים התאמה אישית, שיחה והסבר - ולכן שם המכירה צריכה להיות:

  • בשיחת טלפון
  • שיחת זום
  • או פגישה פרונטלית.
איך יודעים איפה הזירה הנכונה?
הכי פשוט לבחון בשטח:
  • ערכו 10 שיחות טלפון ו-10 שיחות פנים אל פנים על אותו מוצר,
  • תשוו איפה הצלחתם למכור יותר ובמחיר טוב יותר.
אם גיליתם שהזירה שלכם היא בפגישה, השיחה הטלפונית היא לא כדי למכור את המוצר,
אלא למכור את הפגישה להסביר למה כדאי להיפגש ומה התועלת.

לעומת זאת, אם המוצר פשוט וברור, אפשר למכור כבר בדף המכירה או בטלפון בלי פגישה.





ח'

חלון פתוח

מכירים את זה?
"יש לי תחושה שחלק מהאנשים נרשמים רק בגלל המתנה שהצעתי בחינם,
וכבר אחרי זה הם נוטשים ומסירים את עצמם... בשביל לקקני חינם כאלו עשיתי את כל ההשקעה?..."


הרבה עסקים חווים את התחושה הזו כשהם נותנים תוכן חינמי.
לפעמים באמת יש כאלה שרק רוצים את המתנה ויורדים מהרשימה. אבל זה בסדר גמור.
זה כמו לפתוח חלון: נכנס אוויר צח, אבל לפעמים גם קצת זבובים...

העיקר לזכור שלפתוח את החלון זה לטובה, כי היום- ידע אפשר למצוא בכל מקום.
הלקוחות לא מחפשים רק ידע, אלא לווי, מיקוד, הכוונה והתאמה אישית.

כשאתם נותנים תוכן מעולה כבר מההתחלה, אנשים רואים שאתם מקצוענים ויכולים להתרשם מהערך שלכם.
אז הם יחשבו:
"אם את זה הוא נותן לי ככה בחינם- כמה שווה יהיה לשלם ולקבל את השירות המלא?"

הסינון האמיתי קורה לאורך הדרך: מי שרק רוצה מתנה יילך,
או בפעם הבאה כשתעשו קמפיין במייל- הוא יסיר את עצמו,
ומי שמעניין אותו באמת מה שאתם מציעים, ויש פוטנציאל שיום אחד הוא יפנה ויבקש מכם משהו-
ימשיך לעקוב ויישאר אתכם לאורך זמן.





ט'

טיפוסי אישיות-
אנשים לא נולדו עם שטאנץ אחיד.

יש מי שקונה מהר, ויש מי שחייב לבדוק כל פסיק.
יש מי שרוצה תוצאות, ויש מי שצריכה רגש.
ולכן - אם ניגש לכולם באותו סגנון, נפספס לקוחות טובים.

מודל דיסק (DISC) הוא כלי פסיכולוגי פשוט ויעיל שעוזר לנו להבין את עצמנו ואת מי שמולנו -
ולהתאים את השיחה אליו במקום לדבר רק בשפה שנוחה לנו.



ארבעת הסגנונות בקצרה:

D - דומיננטי

רוצה לדעת "מה יוצא לי מזה?", מדבר קצר ולעניין, מקבל החלטות מהר.
מה להגיד לו? "זה יחסוך לך זמן ויביא תוצאות."
לא לחפור, לא להציע יותר מדי אופציות - תני לו להרגיש בשליטה.



I - משפיע
חברותי, רגשן, מדבר הרבה, מחפש חוויה.
מה להגיד לו? "זה מרגש, מיוחד, רוב האנשים בחרו את זה!"
תזרמו איתו אבל תכוונו- אחרת זה ייגמר ב”וואו” בלי עסקה.



S - יציב
רגוע, שקט, לא ממהר, מחפש ביטחון.
מה להגיד לו? "יש פה שקט נפשי, ליווי מסודר, משהו יציב לאורך זמן."
לא ללחוץ. לתת לו זמן לחשוב, אבל עם גבול.


C - זהיר
חוקר, שיטתי, שואל שאלות בלי סוף.
מה להגיד לו? "זה כולל 3 שנות אחריות, נבדק במעבדה, הנה הנתונים."
תביאו פרטים, טבלאות, הוכחות. זה קריטי בשבילו.



ולמה זה חשוב?

כי שיחת מכירה טובה זו לא הצגה ולא דקלום של תסריט כתוב מראש, אלא דיאלוג מותאם.
כשאתם יודעים מי עומד מולכם אתם יכולים להוביל את השיחה בצורה מדויקת יותר,
לגרום לו להרגיש בנוח,
ולהפוך שיחה ש”כמעט נסגרה” - לעסקה שבאמת נסגרה.

אגב, אם מעניין אתכם להעמיק בנושא-
יש לי קורס מכירות שחלק ב' שלו מבוסס כולו על התאמת השיחה לטיפוסי אישיות. אפשר בשמחה לפנות ולקבל פרטים.





י'

יש מיש
- לפני שמתחילים עוד מהלך שיווקי, תמיד חשוב לבדוק מה כבר קיים ואפשר למקסם.

מה המשאבים/דאטה/נתונים/פעולות שכבר יצרנו/בנינו/השקענו/אספנו,
ואיך אפשר להרוויח מהקיים עוד לפני שעושים פעולות חדשות מאפס.

זה רלוונטי בכל המישורים:

*פרסום- לפעמים רק צריך לדייק משהו בתוכן הפרסום, לפני שרצים להכין מודעה חדשה.
*אנשי קשר- להמשיך לתחזק ולתפעל רשימת תפוצה קיימת ולא רק לחפש דרכים להביא עוד אנשים.
*לידים- לחזור למי שכבר דיברתם איתו, ועשיתן 70% מהדרך, לפני שרצים להביא לידים חדשים ומתחילים לעשות שיחות מאפס.
*ייעוץ- למקסם את כל מה שאמרו/יעצו לכם לפני שמתחילים מהלך או ייעוץ חדש.
*קורסים- לפני שסיימתם ללמוד ולהטמיע קורס שלקחתם- חבל לרוץ לקורס הבא.





יוצרות באזזז-
הדרך להפוך מ"עוד גרפיקאית" או כותבת שיווקית לפרסומאית חזקה שיודעת להוביל לקוחות, לנהל תהליכים הרבה יותר רציניים ולקבל יותר כסף. בלי להפנות את הלקוח לאסטרטגית דגולה... איך לבנות מוצר רווחי, לנהל את הדרך, לכוון את הלקוח, ואיך להביא עוד לקוחות לשווק ולפרסם בצורה שמתאימה לעסק שלך- תוכנית הדגל למעצבות/פרסומאיות/קופירייטריות שרוצות להרוויח יותר.





כ'

כתיבה שיווקית


כתיבה שמזיזה לפעולה וגורמת לאנשים לזוז ולעשות מה שרצית שהם יעשו.

כמה טיפים בהקשר לזה:

*לא צריך להיות "ספרותיים" או עם כישרון כתיבה מיוחד, כתיבה שיווקית נשענת על עקרונות פסיכולוגיים ועל הבנה של מה הלקוחות צריכים ורוצים ומה יש לך להציע להם ולמה שיפנו דווקא אליך ולמה עכשיו.

*כתבתם ואתם מרגישים שדיברתם לקירות? שווה ללמוד את העקרונות לכתיבה שיווקית כי זה יכול לגרום ללקוחות להבין מה רצית מהם, ולהוריד ממך הרבה תסכול.

*בדור שלנו בעל/ת עסק לגמרי יכול לנהל לעצמו את התוכן השיווקי, בפרט שיש כ"כ הרבה כלי AI לעזר. אבל צריך להבין את הבסיס והעקרונות, כדי לכוון את הבינה ולא לפרסם שטויות או תבניות גנריות כמו מיליון עסקים אחרים.





ל
'

לידים - לא מספרים. נשמות.

לידים הם לקוחות פוטנציאליים.
בעולם השיווק אנחנו מדברים על חימום לידים , טיגון, בישול, ליד קר, חם או אפילו ליד שרוף.
אלה מונחים מקצועיים לגמרי - אבל חשוב שלא נשכח: מאחורי כל ליד יש בן אדם.

זה לא רק מספר בטבלה או אובייקט שצריך "להמיר", אלא מישהי עם רגשות, עם קצב, עם שיקולים.
כשזוכרים את זה - גם השיווק נראה אחרת.
פחות 'קניבליות שיווקית', ויותר תקשורת אמיתית שמכבדת את האדם שנמצא מולך.





לחץ בשיווק

אנחנו רוצים לקוחות. לא צריכים לקוחות.


גישה שחשוב לאמץ.

לקוחות שמגיעות אלי עם "צריכה דחוף כסף!" צריכה דחוף לקוחות"

אני ממליצה לה להשתלב באיזו עבודה קבועה כשכירה/פרילנסרית כדי לא להתחיל לשווק מתוך לחץ. שיווק מתוך לחץ הוא מתכון לכישלון, אכזבות ותסכולים על עצמנו ועל הלקוחות שברוב חוצפתם לא קנו.

"אבל אני באמת צריכה כסף!! המשכנתא רק עלתה, ויש לי תשלומי עתק על המעונות ועל..."

נכון. אבל אם פועלים ממקום של צורך, של נואשות ושל לחץ- הפעולות שנעשה, גם אם תהיינה מדויקות- לא יעבדו. לאנרגיות ולתחושות שלנו יש השפעה מאגית!

תשחררו. תנשמו. ותעבדו נכון. אנחנו אחראים על הפעולות, התוצאות כבר יגיעו בע"ה. רק צריך לתת להן את הזמן.

ולכן- תשננו לעצמכם- אני רוצה לקוחות- לעזור להם, להשפיע עליהם, לתת להם מהכישרון/היכולת/השירות שלי. אבל אני לא צריכ/ה אותם! לא תלוי/ה בהם. גם בלעדיהם אנחנו בע"ה נסתדר, נמצא פתרון, ויהיה לנו לחם פרוס ושוקו למחר בבוקר.

האמירה הזו יכולה לעשות לכם את ההבדל בין חיים של מרדף אחרי העסק-לקוחות-כסף, לבין שלווה פנימית ועשייה ממוקדת מטרה.









מ'

מודל רווחי לעסק


לפעמים העסק שלנו דומה לחנות אופניים שוקקת חיים, שבה מוכרים כל הזמן פריטים קטנים - פנסים, גלגלים, קסדות - ללקוחות שונים. זה תזרים שוטף, אבל לא בהכרח רווחי או יעיל בטווח הארוך.

הבעיה מתחילה כשעסק מוכר רק "חלקי חילוף" קטנים, בלי להציע את מוצר הדגל שלו - המוצר או השירות השלם שמביא ערך משמעותי ללקוח, ודרכו העסק באמת "נוסע".

חשוב להגדיר מוצר דגל מרכזי שייתן פתרון שלם, עם התחלה, אמצע וסוף, ושכבר הוכיח את עצמו כמוצלח ויעיל לאורך זמן.

את העסק שלך צריך להפעיל כמו אופניים עם שני גלגלים: מצד אחד - אפשרויות "דאון סייל" (מוצרים קטנים יותר או חלקיים, כדי להציל עסקאות), ומצד שני - "אפ סייל" (הרחבת המכירה למוצרים או שירותים נוספים שגדלים על בסיס מוצר הדגל).

כשאתם מוכרים את המוצר השלם שלכם, אתם לא רק מספקים ללקוחות פתרון אמיתי ועמוק, אלא גם מייצרים לעצמכם עסק יציב, רווחי ומלא סיפוק.





נ'


'נשמות טובות'


כשאתם מנהלים עסק, תמיד יהיו נשמות טובות מסביב שירצו לתת דעות, עצות, ביקורת - על איך שאתם משווקים, איך שאתם מציגים את עצמכם, איך אתם מפרסמים, או איך שאתם בוחרים לפעול. רובם לא מקצוענים בתחום שלכם, לא באמת מבינים את הסיפור המלא, רק רואים שטחית מבחוץ ומרגישים צורך "לתקן".

הם באים ממקום שונה, אולי בכנות, אולי כי פשוט זה מה שהם יודעים לעשות. הם לא בהכרח רוצים לפגוע, אבל לפעמים העצות שלהם מקלקלות את כל הביטחון והמצב רוח....

וזה בסדר - אנחנו לא חייבים לשמוע לכל מילה. כשאנחנו בטוחים במה שאנחנו עושים, כשאנחנו עומדים מאחורי ההחלטות שלנו, ביקורות כאלה לא צריכות לגרום לנו להתבלבל.

אם נתחיל לשנות את כל דבר על פי כל דעה שעוברת, נסתבך, נתעייף ונאבד את הכיוון שלנו.

אזז תנו מקום למה שמבין, למה שמחזק, ותדעו שאפשר להקשיב גם בלי לוותר על עצמכם. כשאתם עומדים איתנים, לפעמים עם "אטמי אוזניים" - העסק שלכם יוכל לשמור על יציבות.

כי בסוף, זה לא הקולות שמפריעים שיקבעו את ההצלחה שלכם, אלא היציבות והאמונה שלכם בעצמכם ובדרך שבחרתם ללכת בה.






נקניקיה קפואה


נקניקיה קפואה זו מטאפורה שאני אוהבת להשתמש בה, כדי לתאר לקוח שמגיע אלייך "רוחש התלהבות" בעקבות המלצה או לינק כלשהו אבל בפועל לא עבר תהליך חימום שיווקי נכון. כלומר, הוא לא באמת מכיר את השירות או המוצר שלך, לא התרשם, לא קרא חומרים או המלצות, ולכן עדיין "קר" מבפנים.

כמו נקניקיה רותחת מבחוץ וקפואה מבפנים, הלקוח נראה מוכן ו"רותח", אבל בפועל לא מוכן לקבל החלטה, כי לא התבשל מספיק טוב לאורך התהליך.

הפתרון הוא "לבשל" את הלקוח - להמשיך להעניק לו מידע, חומרי שיווק, עדויות, ולהוביל אותו בהדרגה להיכרות אמיתית עם הערך שלך, כדי שיהפוך ללקוח חם ורלוונטי שאולי בהמשך יהיה מוכן לרכוש.







ס
'

סיסטם לעסק


סיסטם הוא בעצם הדרך המסודרת והקבועה שבה העסק מתנהל - איך אתם מגיבים לפניות, מה השלב הבא, איך אתם מציעים את השירות, איך אתם מנהלים את המכירות והפרסום. כשיש סיסטם ברור, העסק נע בצורה חלקה ויציבה, בלי להתבלבל או "לגרור רגליים".

לעומת זאת, בלי סיסטם אתם עלולים למצוא את עצמכם מזגזגים, מנסים הרבה דברים בלי תוצאה יציבה, מתישים את עצמכם מחדש כל פעם, ולא מגיעים ללקוחות שוטפים באופן קבוע.

אפשר לזהות אם יש לך סיסטם אפשר על ידי כמה שאלות פשוטות:

  • איך אתם מגיבה לפניה ראשונה?
  • האם יש שיחת טלפון או שלב תקשורתי?
  • מתי וכיצד אתם שולחים הצעת מחיר?
  • מתי אתם עוקבים אחרי הלקוח/ה (פולואפ)?
  • מה קורה אחרי שנסגרת העסקה?
  • איך אתם מנהלים את התהליך באופן כללי?
כשאתם כותבים את כל התשובות האלה ומייצרים זרימה ברורה, אתם בעצם בונים סיסטם שגורם לעסק שלכם "לרוץ" בלי תקלות ועם שקט נפשי.

אגב, אצלנו בתהליך ההפקה אנחנו מכינים לעסק סיסטם מלא - לא רק של החומרים אלא גם של הנהלים, צורת העבודה, הפרסום, המכירות והניהול, כדי שהשיווק והמכירות יפגשו עסק מתפקד נכון ושתהיה לברכה על מה לחול.





סלוגן


סלוגן הוא הרבה יותר מסתם משפט שיווקי ש"נשמע טוב". זו האמירה המרכזית שלכם,
האג'נדה שמייצגת את מי שאתם ומה העסק שלכם.

אבלללל- חשוב להבין שסלוגן לבדו לא יגרום ללקוחות להגיע. כדי להצליח בשיווק צריך לדייק, להשקיע ולהטמיע את המסר נכון - אבל גם להיזהר מלהיתקע חודשים ארוכים בלחפש את הסלוגן "המדויק" במקום להתחיל לפעול ולהגיע ללקוחות.

הדרך הכי טובה היא לשלב בין אמירה ברורה ומדויקת לבין מהירות וקבלת החלטות נכונות בשיווק, כי בסוף - פעולה היא שמביאה תוצאות.

אם מעניין אתכם לראות דוגמאות לסלוגנים ומיתוגים שיצרנו, מוזמנים להכנס לכאן









ע'



עיקרון החתול


מה זה עיקרון החתול?
בלילה אחד, חתול שחור עקשן התיישב על החלון שלנו בחדר המדרגות, ממש ליד הדלת, וגרם לי להילחץ בטירוף. כל מה שניסיתי - קריאות, הקשות בדלת - לא עזר. עד שהתקשרתי לעירייה, ובזכות הדאגה לשלום החתול הם הגיעו בשעת לילה וטיפלו בו במהירות 😊

הסיפור הזה מלמד אותנו משהו חשוב בשיווק: כשאנחנו רוצים שהלקוחות יקשיבו לנו, לא יעזור לדבר על עצמנו, על מה שאנחנו אוהבים או על המוצר שלנו. הלקוחות רוצים לשמוע על מה שחשוב להם - על ה"חתול" שלהם וכשזה הנושא- האוזניים שלהם יתחדדו והם יעשו פעולות מרצונם החופשי.

רוצים ללמוד איך לדבר "חתולית" ולהצליח למשוך תשומת לב בלי לדבר על עצמכם/על מה שמעניין אתכם- יש פה דוגמאות שוות.





עליית מחירים- איך לעשות את זה נכון



זו שאלה שמעסיקה לא מעט עסקים, במיוחד כשמדובר בלקוחות חוזרים או כאלה שנהנים משירות קבוע שלך - כמו קוסמטיקאיות עם לקוחות נאמנות, מאמני כושר עם מנויים, מאפרות עם לקוחות שמגיעים שוב ושוב, או אפילו רואי חשבון, יועצים ונותני שירות מקצועי אחר.

מצד אחד, אתם יודעים שהמחירים חייבים לעלות - כי פשוט הכל מתייקר, מהחומרים ועד ההוצאות השונות.
מצד שני, אתם חוששים מהתגובה של הלקוחות - איך להגיד את זה נכון, איך לא לאבד אותם, איך לשמור על הקשר הטוב.

אז הנה כמה טיפים פשוטים שעובדים, כדי לעשות את זה בלי דרמות ולשמור על הלקוחות שלכם:

  1. הודעה מוקדמת - תנו זמן להסתגל
    אל תפתיעו אותם ביום אחד. תודיעו לפחות חודש-חודשיים מראש, כדי שירגישו בנוח ויוכלו להתארגן.

  2. הטבה ללקוחות קיימים – תשאירו להם את המחיר הישן לתקופת מעבר.
    לקוחות ותיקים יעריכו אם תאפשרו להם להישאר במחיר הקודם לחודש-שלושה לפני שהמחיר החדש נכנס לתוקף. זו דרך נהדרת לשמור על נאמנות.

  3. הסבר פשוט ושקוף
    אל תכבירו מילים, תסבירו בקצרה שהמחיר עולה כי הכל מתייקר ותציינו מה עוד הוספתם - זו עובדה שהלקוחות מבינים. אין צורך להצטדק יותר מדי.

  4. תזכירו את הערך שאתם נותנים
    המחיר עולה, אבל השירות והערך שאתם מביאים - הם זהים או אפילו משתפרים. חשוב להדגיש את זה.




פ'

פיתוח קול עסקי


אם אתם עוסקים בתחום שמצריך את הקול שלכם, בטח אתם מרגישים כמה "אין כוחכם אלא בפיכם" אתם תלויים בקול. יש לכם קול? תצליחו לתפקד. אין לכם קול? תנסו לתקשר בכתב, לרמוז בשפת הסימנים ולצפות שאנשים יבינו אתכם, או לחילופין תצרחו בקול צרוד ובלתי נשמע, לאחר ששתיתם גוגל מוגל / תה עם לימון בכמויות ענק.

בעסק צריך לעשות פיתוח קול. להבין איך אומרים, מה אומרים, מתי ולמי.
באיזה טון, באיזה סגנון. ואיך קוראים ללקוחות מבלי לצרוח, להתאמץ ולהצטרד
ומצד שני -בלי לשתוק ולהרגיש שקופים.

יש עקרונות חשובים שאם תלמדו אותם- יהיה לכם יותר קל, להפוך את העיסוק לעסק, להרגיש לא מנוצלים, להגיע ליותר לקוחות, לדייק את הרווחיות ואת צורת העבודה שלכם, לפרסם, לדבר עם לקוחות ולמכור להם, ולהתנהל גם עם הלקוחות הקיימים. השאלה אם להיות צרודים או לצרוח תהפוך למיותרת. כי הקול שלכם יהיה ברור, צלול ונעים.




פולואפ- תעודת בגרות לעסק שלך


פולואפ (מעקב אחרי לקוחות שפנו אליך) זה נושא שמעלה הרבה שאלות ורגשות: "אולי אני נודניק? אולי אני מלחיצה? מה אם הלקוח יחשוב שאני רודף אחריו?" זו תחושה טבעית שכולנו מכירים. האגו מתעורר בדיוק ברגעים האלו, ורוצה לעזור לנו לשמור על עצמנו מלהיות "נודניקים" או "דוחפים".

אבל בפועל, פולואפ הוא חלק חשוב ואחראי מהתהליך העסקי. זה לא חוצפה ולא חפרנות או הלחצה. אלא פשוט מקצוענות ודרך להראות שאתם מתייחסים ברצינות ללקוחות שלכם ולזמן שלכם. פולואפ נעשה מתוך אכפתיות וכבוד, לא מתוך דחיפות או דרישה.

לעיתים הלקוח לא עונה פשוט כי היא עסוק, לא כי הוא לא מעוניין. לכן חשוב להמשיך ולהיות עקביים, להציע מענה ולהיות זמינים. פולואפ הוא הדרך הטובה ביותר לשמור על קשר, להסביר, ולהעניק ביטחון. כמובן- להתקשר ללקוח/ה שאמר/ה לא חד משמעי בשיחה הקודמת- זה לא פולואפ אלא שטות😊!

אז אל תתנו לפחד או לאגו לעצור אתכם. עשיית פולואפ בגישה נכונה, רגועה ומכבדת היא חלק טבעי וחשוב בניהול עסק בריא ומתפקד.





פרסום ומה ההבדל בינו לבין שיווק

פרסום- זה לגרום לאנשים לדעת עליך.

שיווק- זה לעשות את זה כל כך מעניין מגרה ומושך- שהם ירצו לפנות וליצור קשר.

כדי שיראו אתכם אתם צריכים לפרסם, אבל לא מספיק פרסום בלי שיש טריגר שיווקי שיגרום לאנשים המשך תקשורת איתכם!

לכן אף פעם אל תסתפקו במודעת פרסום יפה ותמיד תוודאו שיש המשך- מה אתם רוצים שיקרה בעקבות זאת ואיך השיווק שלכם יגרום ללקוחות לרצות להכיר יותר.








צ'

צומת בעסק


הרבה פעמים אני פוגשת בעלות עסקים בצומת.
לא צומת דרכים רגילה, אלא יותר פנימית ועמוקה.
יש תנועה, יש עשייה, לפעמים אפילו עומס
אבל בלי באמת להתקדם.

זה מזכיר כיכר תנועה: כל הזמן זזים, מסתובבים, חוזרים על אותו מסלול
אבל עוד לא בחרנו כיוון חזק שאליו כל האנרגיות מופנות.


ויש הבדל גדול בין תנועה לבין התקדמות.

אז רגע לפני עוד סיבוב, תשאלו את עצמכם:

  • איפה אני רק נע/ה - ואיפה אני באמת מתקדמ/ת?
  • מה כבר ברור לי מזמן - אבל אני דוחה את ההחלטה?
  • האם יש החלטה שצריך פשוט לקבל - ולהמשיך?
לפעמים מספיקה פגישה ממוקדת וטובה, כדי לראות פתאום את הכיוון ומשם פשוט לפנות אליו ולהתקדם באמת.





ק'

קשרים עסקיים ושיתופי פעולה


יש לכם דרך להביא לקוחות חמים ומדויקים גם בלי פרסום?
אפשר לעשות את זה נטו דרך יצירת רשת קשרים חזקה, של דמויות מפתח ואנשים מצד ג' שיכולים להפנות אליכם את הלקוחות שמתאימים לכם.

לפני שניגשים לייצר שיתופי פעולה חשוב לדעת כמה עקרונות:
(אחרת גם אתם תצקצקו בלשונכם ותאמרו שניסיתם וזה ממש לא עבד:)



עיקרון 1: עם מי משתפים פעולה?
קודם כל צריך לזהות איפה הלקוחות האידיאליים שלכם מסתובבים, באילו תחנות הם נמצאים לפני שמגיעים אליכם,
או אחרי, או תוך כדי.
גם כשזיהיתם- חשוב למפות: יש הבדל עצום בין "כרישים" ל"סרדינים", תמיד נרצה להתחיל עם כרישים שיש להם הרבה יותר תנועה
ויכולת להפנות לקוחות במסות, ולא טפטופים דלילים.



עיקרון 2: מסות
כדי לראות תוצאות בשטח, ולהפוך קשרים רגילים להפניות אמיתיות שמביאות לקוחות לעסק-
צריך לעבוד במסות. ולפנות לפחות ל-100 משתפי פעולה פוטנציאליים.

נשמע מוגזם? לפי סטטיסטיקות, 1 מתוך 10-12 שיאמרו לך כן, באמת ישלחו לקוחות. ולכן אם רוצים להתבסס על שיתופי פעולה ככלי שיווקי חזק- צריך לעבוד בגדול.
כשתבנו תוכנית עבודה ותחלקו את המספרים האלו על טווח זמן רחב- תגלו שזה בהחלט אפשרי.



עיקרון 3: להיות אטרקטיבי
למצוא את הדרך לגרום למשתפי הפעולה הכי עסוקים לפזול לכיוון שלך, להציע להם משהו שונה, ומדויק למה שהם רוצים/מבקשים, כדי שירצו לעבוד דווקא איתך.



עיקרון 4: לפנות בצורה נכונה שתגרום לצד השני לרצות להקשיב ולהמשיך את התקשורת, ולא לסנן או לחשוב "עוד איזה נודניק שמחפש לקבל לקוחות על הגב שלי"



עיקרון 5: מקידום לסגירה
שתפ זה תהליך מכירה לכל דבר. נפגשתם? דיברתם? עכשיו צריך להמשיך לקדם ולנהל את זה נכון כדי שתצאו עם הסכם ברור ואפקטיבי וזה לא יישאר עוד ניסיון תפל.



עיקרון 6: לשמר את ההצלחה
יש שת"פים מוצלחים? מעולה! קריטי לשמר ולתחזק אותם לטווח הארוך, כדי שהלקוחות ימשיכו להגיע גם בעוד שנה ורשת הקשרים שיצרנו תמשיך להניב בע"ה.

(בקורס שיתופי פעולה מניבים יש את כל השיטה, ההכוונה ואיך לעשות תכלס שתפים יעילים שיכולים למנף את העסק מאד)








ר'



רשימת תפוצה-

כלי אפקטיבי שעם כל ההצפה גם בשנת 2025, עדיין עובד ויעיל, ומביא הרבה מאד כסף כשעובדים איתו נכון.
רשימת תפוצה היא כמו כספומט, צריך גם להפקיד ערך, תוכן שווה, וגם למשוך- לעשות מכירות.


3 בורות שעלולים ליפול בהם בעלי רשימות תפוצה:

  • 'ללטף' את הרשימה עם טיפים, תוכן והמון השקעה בכתיבה, ולהימנע מלמכור, כדי שלא יסירו אתכם.
  • לשלוח רק הצעות מכירה בלי שום תוכן מועיל. לקוח שמפציצים אותו במיילים מכירתיים נוטש ובמקרה הרע- ישליך אתכם לספאם.
  • לתת לגיפטי לכתוב לכם את התוכן ולסמוך עליו ב100%. רובנו פיתחנו חוש ריח לתוכן שנכתב ע"י בינה לא אנושית. אפשר להעזר בו לסיעור מוחות, לעיבוד חומרים, לתמצות או להרחבה, אבל לתת לו יד חופשית זה מתכון למיילים שגורמים לבחילות ולחוסר חיבור של הקהל.






ש'

שליחות וכסף- הולכים ביחד?



הרבה בעלות עסקים מרגישות אי נוחות סביב כסף.
הן רוצות להרוויח, אבל לא רוצות להיתפס כאילו הן "מגעילות" ועובדות בשביל כסף.
שואפות לגדול, אבל מרגישות לפעמים שכסף מתנגש עם השליחות.

ובכן - זה פשוט לא נכון.
כסף לא סותר שליחות. הוא דווקא זה שמאפשר לה להתרחב.

כסף זו אנרגיה. תנועה.
הוא מגיע כשאתם מזיזים משהו בעולם - כשאתם נותנים ערך, נוגעים, משפיעים.
ברגע שאתם נותנים - יש מקום שהעולם יחזיר. בצורת תודה. בצורת תוצאה. ובצורת תשלום.



בעלת עסק אחת אמרה לי פעם "אני לוקחת על זה XXX ₪"

ואמרתי לה:
"את לא לוקחת. את מקבלת.
את לא שולחת יד לארנק של הלקוחה - את נותנת לה שירות, שינוי, ערך.
והיא בוחרת להחזיר לך בחזרה."

ברגע שהיא שחררה את המילה "לוקחת",
הרגישה שהכול השתנה לה בראש.
הבינה שכסף זה לא גזל - זה זרימה. זה יחסי תן וקח מכבדים.



אז למה אנחנו נלחצים מתמחור?

כי בתוך תוכנו, לפעמים נדמה לנו שכסף הוא תובעני.
או שאם נדרוש יותר - אנשים יחשבו שאנחנו רק רוצים כסף.

אבל זו טעות.
אנשים לא מפחדים לשלם - הם רק רוצים להבין על מה.
כשהערך ברור, התועלת בולטת, ויש חיבור אישי - המחיר לא מה שמונע את הרכישה.

ולפעמים, כשאנחנו גובים מחיר נמוך מדי –
זה לא גורם ללקוח להרגיש שהוא "הרוויח", אלא לפעמים להפך - שזה לא שווה.



כלים פרקטיים לשינוי תודעה מול כסף:

  1. שנו את השפה - אל תגידו "אני לוקח/ת" אלא "אני מציע/ה", "אני מקבל/ת", "זו ההשקעה בתהליך".
    שפה יוצרת מציאות.
  2. כתבו רשימה של השפעות טובות שעשיתם - אנשים שזזו בזכותכם, קיבלו בהירות, קיבלו אומץ, יצרו תוצאה.
    זה שווה זהב – ולפעמים צריך להיזכר בזה...
  3. בכל פעם שאתם גובים תשלום, תאמרו לעצמכם בלב:
    "אני מאפשר/ת כאן שינוי. תודה לה' על הזכות"
  4. תזכרו - אתם לא מתמחרים את הזמן שלכם, אלא את הערך שאתם מביאים.
    זה הבדל ענק.










הגענו ל----- ת
'



תבטיחו לי!



אם יש משהו שבעלי עסקים פוגשים שוב ושוב - זו השאלה הזו:
"את/ה מתחייב/ת לתוצאה?"
"אם אני מצטרף/ת – את/ה מבטיח/ה שזה יעבוד?"

וזה מובן.
לקוחות רוצים ביטחון.
הם רוצים לדעת שלא זורקים כסף לפח, שלא מבזבזים זמן סתם.

אבל כאן צריך לעצור ולדייק:
אי אפשר להתחייב על תוצאה כשחלק גדול ממנה תלוי בצד השני.

וזה נכון לא רק במיתוג, שיווק או ליווי עסקי.
זה נכון גם אם אתם יועצים, מנחת הורים, קוסמטיקאית, מאמנ/ת או בונה אתרים.
גם אם אתם מעבירים קורסים, סדנאות או נותנים שירותי כתיבה או פרסום.
בסוף, הלקוח או הלקוחה צריכים לעשות את החלק שלהם.

אז מה עושים כשמבקשים ממך התחייבות?

מדברים על התחייבות הדדית.
מסבירים מה בתחום האחריות שלך
ואיזה חלק תלוי בלקוח.

אתם יכולים להתחייב:
  • לתת את כל מה שאתם יודעים
  • לעמוד בזמנים
  • להיות שם גם כשיש שאלות או אתגרים
  • לתת שירות מקצועי, מדויק ומושקע

אבל הלקוח?
הוא צריך להתחייב לעבוד עם זה.
להגיע מוכן.
ליישם.
לא לחפש קסמים וקיצורי דרך.
להיות בפנים, באמת.

ורק כשההתחייבות הזו קיימת משני הצדדים -
אפשר להתחיל תהליך שמוליד תוצאות.

אז בפעם הבאה שלקוח יבקש הבטחה,
במקום להילחץ - תציעו לו את מה שבאמת יש לכם לתת:
התחייבות עמוקה למה שבתוך התחום שלך.
ותזמינו אותו להתחייב מהצד שלו.

ככה מתחילים תהליך מבורך.





תסמונת הקלסר המלא

כבר היו לי לקוחות, לא אחת ולא שתיים, שהביאו לי ניילוניות וקלסרים מלאים בחומרים.
פרסונות, אוואטר, ניתוח שוק וסיכומים מילה במילה מהקורס שלמדו או מהייעוץ העסקי שעברו.

הן באו עם השאלה: אוקיי, הכל טוב ויפה, למדתי, השתלמתי, אני יודעת הכל.
תכלס- מאיפה מביאים לקוחות? מה עושים מחר בבוקר? מה אני שולחת? מה כותבת? מאיפה מתחילה?...


תסמונת הקלסר המלא זה תיאור למצב שבו יש כל כך הרבה ידע ודיבורים, אבל העיקר- שאלו הפעולות המעשיות, חסר מן הספר.

תבדקו את עצמכם אם אתם בשלב הזה, ואם מתוך חוסר ביטחון נרשמתם שוב לעוד קורס או ייעוץ.

מה שאתם צריכים לעשות זה להתחיל להשתמש בחומרים ולהוציא מהכוח אל הפועל.
אם אתם יודעים לעשות את זה בעצמכם- מעולה! לכו על זה.

ואם אתם לא יודעים או לא יכולים לעשות את זה בעצמכם (וזה לגיטימי לגמרי)
יש אנשי מקצוע שיכולים לעזור לכם. רק אל תישארו עם הקלסר המלא והלב המתוסכל.


(אגב, בדיוק בשביל זה תהליך ההפקה שלנו כולל גם את ההכוונה והייעוץ אבל גם את ההפקה בפועל- אתם לא מקבלים רק ייעוץ והמלצות ליישום- אלא אנחנו מכינים עבורכם את כל המערכת השיווקית המדויקת לעסק שלך- כולל אסטרטגיה, מחקר, כתיבה, מיתוג, עיצוב, בניית דפי נחיתה/אתר, רשימת תפוצה ותוכנית פעולה מתי ואיך אתם משתמשים בכל זה ואיך להביא יותר לקוחות ולמכור להם.)






סיימנו!


כל הטעימות מוגשות לכם ועכשיו זה הזמן שלכם:



1. בחרו כפית אחת, מתוך הטעימות והמושגים שלפניכם
2. ציינו מה בחרתם ולמה זה תפס אתכם

3. נכנסתם להגרלה על 500 ₪ מזומן לחשבון.


ההגרלה תערך בע"ה בכ"ח בתמוז ופרטי הזוכה יפורסמו בפרוג.

הצטרפות לניוזלטר

איזה כיף שהצטרפתם לניוזלטר שלנו!

מעכשיו, תהיו הראשונים לקבל את כל העדכונים, החדשות, ההפתעות בלעדיות, והתכנים הכי חמים שלנו בפרוג!

לוח מודעות

הפרק היומי

הפרק היומי! כל ערב פרק תהילים חדש. הצטרפו אלינו לקריאת תהילים משותפת!


תהילים פרק כה

אלְדָוִד אֵלֶיךָ יי נַפְשִׁי אֶשָּׂא:באֱלֹהַי בְּךָ בָטַחְתִּי אַל אֵבוֹשָׁה אַל יַעַלְצוּ אֹיְבַי לִי:גגַּם כָּל קוֶֹיךָ לֹא יֵבֹשׁוּ יֵבֹשׁוּ הַבּוֹגְדִים רֵיקָם:דדְּרָכֶיךָ יי הוֹדִיעֵנִי אֹרְחוֹתֶיךָ לַמְּדֵנִי:ההַדְרִיכֵנִי בַאֲמִתֶּךָ וְלַמְּדֵנִי כִּי אַתָּה אֱלֹהֵי יִשְׁעִי אוֹתְךָ קִוִּיתִי כָּל הַיּוֹם:וזְכֹר רַחֲמֶיךָ יי וַחֲסָדֶיךָ כִּי מֵעוֹלָם הֵמָּה:זחַטֹּאות נְעוּרַי וּפְשָׁעַי אַל תִּזְכֹּר כְּחַסְדְּךָ זְכָר לִי אַתָּה לְמַעַן טוּבְךָ יי:חטוֹב וְיָשָׁר יי עַל כֵּן יוֹרֶה חַטָּאִים בַּדָּרֶךְ:טיַדְרֵךְ עֲנָוִים בַּמִּשְׁפָּט וִילַמֵּד עֲנָוִים דַּרְכּוֹ:יכָּל אָרְחוֹת יי חֶסֶד וֶאֱמֶת לְנֹצְרֵי בְרִיתוֹ וְעֵדֹתָיו:יאלְמַעַן שִׁמְךָ יי וְסָלַחְתָּ לַעֲוֹנִי כִּי רַב הוּא:יבמִי זֶה הָאִישׁ יְרֵא יי יוֹרֶנּוּ בְּדֶרֶךְ יִבְחָר:יגנַפְשׁוֹ בְּטוֹב תָּלִין וְזַרְעוֹ יִירַשׁ אָרֶץ:ידסוֹד יי לִירֵאָיו וּבְרִיתוֹ לְהוֹדִיעָם:טועֵינַי תָּמִיד אֶל יי כִּי הוּא יוֹצִיא מֵרֶשֶׁת רַגְלָי:טזפְּנֵה אֵלַי וְחָנֵּנִי כִּי יָחִיד וְעָנִי אָנִי:יזצָרוֹת לְבָבִי הִרְחִיבוּ מִמְּצוּקוֹתַי הוֹצִיאֵנִי:יחרְאֵה עָנְיִי וַעֲמָלִי וְשָׂא לְכָל חַטֹּאותָי:יטרְאֵה אוֹיְבַי כִּי רָבּוּ וְשִׂנְאַת חָמָס שְׂנֵאוּנִי:כשָׁמְרָה נַפְשִׁי וְהַצִּילֵנִי אַל אֵבוֹשׁ כִּי חָסִיתִי בָךְ:כאתֹּם וָיֹשֶׁר יִצְּרוּנִי כִּי קִוִּיתִיךָ:כבפְּדֵה אֱלֹהִים אֶת יִשְׂרָאֵל מִכֹּל צָרוֹתָיו:
נקרא  2  פעמים
למעלה