התייעצות האם זה מקובל להתמקח עם המתווך על גובה דמי התיווך במכירת דירה?

[ישעיהו כהן]

האם זה מקובל להתמקח עם המתווך על גובה דמי התיווך במכירת דירה?
בפרט, בשכונה שיש בה הרבה מתווכים.
(כמובן להתמקח מראש, ולא לבסוף)

 

[שלמה וייס]

האם זה מקובל להתמקח עם המתווך על גובה דמי התיווך במכירת דירה?
בפרט, בשכונה שיש בה הרבה מתווכים.
(כמובן להתמקח מראש, ולא לבסוף)

כמו בכל בעל מקצוע.
אין בעיה להתמקח מראש ובצורה מכובדת.

 

[LITK]

ברור. את הכסף הוא ייקח מהקונים (כשיפרסם מודעה הוא יעלה את המחיר של הדירה וייקח לעצמו תייוך)אם לא. יש מתווכים היום בשפע הם נלחמים על כל חתיכת נדלן

 

[יעקב הרמתי]

האם זה מקובל להתמקח עם המתווך על גובה דמי התיווך במכירת דירה?
בפרט, בשכונה שיש בה הרבה מתווכים.
(כמובן להתמקח מראש, ולא לבסוף)

בדרך כלל המתווך לא קובע את גובה דמי התיווך, והיום בשונה מפעם ההתמקחות היא גם בעסקאות מורכבות כגון טאבו משותף וכו'
אבל יש סכום מינימלי שהמתווך לא יוותר עליו אבל מדובר בסכומים נמוכים מאוד וזה משתנה בכמות השתפי"ם בין המתווכים על אותה עסקה

 

[יוסיK]

תלוי מאוד באזור של הדירה
אם יש הרבה מתווכים ולקוחות ומעט דירות למכירה אז המתווך צריך את המוכר ובהרבה מקרים אפשר גם לא לשלם בכלל.
אם אתה צריך את המתווך תצטרך לשלם לו, הוא כמובן ירצה כמה שיותר, אתה כמה שפחות, תתמקחו ותגיעו לנקודה שתהיה מקובלת על 2 הצדדים.
מקסימום תקח מתווך אחר.

 

[חצי ירח]

בטח שכן
יש מוכרים שמתעקשים בכלל לא לשלם תיווך

 

[עיר שהיא עולם]

בטח להתמקח.
גם ככה הרווחים שלהם 2 אחוז מכל צד!
הזוי

 

[משפחה מאושרת]

בהחלט, אני מלכתחילה כשמכרתי לא לקחתי מתווך, מתווכים שפנו אלי מעצמם שמעו מראש שאני מוכר לבד, אם הם רוצים הם יכולים לקחת מהקונה

 

[אוריאל שורצברט]

האם זה מקובל להתמקח עם המתווך על גובה דמי התיווך במכירת דירה?
בפרט, בשכונה שיש בה הרבה מתווכים.
(כמובן להתמקח מראש, ולא לבסוף)

אני חושב שאתה לא שואל את השאלה הנכונה,
תשאל את עצמך, האם המתווך יביא לי ערך או לא, אם יביא לך ערך, תשלם לו לפי הערך שיביא לך, למשל אם אתה חושב שהמתווך יביא לך קונה במחיר יותר טוב ממה שתוכל לקבל לבד, בפער של יותר מ 2%, תשלם לו 2% בשמחה, כי אתה עוד מרוויח מהתיווך.
אם לא מביא לך ערך, אל תשלם לו בכלל.
הרעיון, לא להתמקד במה שהוא מרוויח אלא מה אתה תרוויח אם תיקח אותו,
אני למשל, אמרתי פעם למתווך מסויים, אם תביא לי מחיר כזה תקבל X, וכל סכום שתביא לי מעל המחיר הזה תקבל 40% מההפרש. אמר לי המתווך, איתגרת אותי, ואני אוהב אתגרים... אתה מבין שכשהוא ירוויח יותר, המוטיבציה שלו להביא לי מחיר יותר גבוהה יותר, כך שהרווח שלי! גבוה יותר

 

[ישעיהו כהן]

אני מאוד מודה לכל העונים,
למעשה היה לי טעות סופר בכתיבת השאלה, התכוונתי לשאול על קניית דירה, ולא על מכירת דירה (מה שכתבתי "מכירת" התכוונתי לאפוקי "השכרה", והתכוונתי שמוכרים לי דירה, ולא שמתי לב שאני לא כותב נכון),
אם אפשר בבקשה להטריח שוב את חברי הפורום, מה המצב בקנייה (כי בחלק מהתשובות כאן היו נימוקים על מכירה בדווקא).
תודה רבה

 

[yu]

אין הבדל בין קניה למכירה. בכל מקרה אפשר להתמקח. במיוחד בתיווך דירות. הדירה המדוברת מן הסתם לפני 10 שנים עלתתה פחות מחצי, וגם אז היו מתווכים שהיו מתפרנסים יפה. אין סיבה לשלם כפול שכירות רק בגלל שמחירי הדירות עלו. הם לא עובדים יותר קשה. (להבדיל מעו"ד של מכירת דירה שהוא לוקח אחריות על כל העיסקה, ויש כן היגיון להצמיד את שכרו למחיר העסקה)
בכל מקרה תמיד תמיד אפשר להתמקח. רק תשים לב לא לאבד את הדירה. אם זה מחיר אטרקטיבי ויש ביקוש לסוג מסוים הזה של הדירות, יתכן שהנסיון להרוויח עשרות אלפי שקלים יגרום להספד של כל העיסקה.

 

[אולטימטיבי]

אפשר לא לשלם בכלל
רק הקונים ישלמו
פשוט מסכמים מראש... מודיעים...

 

[אוריאל שורצברט]

אני מאוד מודה לכל העונים,
למעשה היה לי טעות סופר בכתיבת השאלה, התכוונתי לשאול על קניית דירה, ולא על מכירת דירה (מה שכתבתי "מכירת" התכוונתי לאפוקי "השכרה", והתכוונתי שמוכרים לי דירה, ולא שמתי לב שאני לא כותב נכון),
אם אפשר בבקשה להטריח שוב את חברי הפורום, מה המצב בקנייה (כי בחלק מהתשובות כאן היו נימוקים על מכירה בדווקא).
תודה רבה

התשובה שלי מתאימה גם לקנייה. בסוף הכל תלוי כמה ערך אתה מקבל/כמה ערך המתווך נותן. ככל שהערך גבוה יותר כך שווה לך! לשלם לו אפילו יותר מהמקובל. ולהיפך ככל שהערך שאתה חושב שהוא נותן - נמוך או לא קיים, שכרו בהתאם..

 

[HILEL1]

האם אפשר להתמקח עם חשמלאי על תיקון קצר? (כמובן להודיע מראש)
האם אפשר להתמקח עם נהג מונית על גובה דמי הנסיעה?
עם ציירת? (לפני 10 שנים היא היתה מרוויחה חצי וגם אז היו ציירות שהתפרנסו יפה...)

למה מתווך שונה?
ברור שאפשר להתמקח, וברור שמתווך שהביא אותך לעסקה שרצית אם בלעדיו לא הגעת אליה, מגיע לו הכסף

 

[עיר שהיא עולם]

חבל לקחת מתווך בכלל. היום באזורים מבוקשים הדירות נמכרות בעזרת מודעה קטנה ותו לא.
תחשבו על זה.

 

[יענקי פלד]

חבל לקחת מתווך בכלל. היום באזורים מבוקשים הדירות נמכרות בעזרת מודעה קטנה ותו לא.
תחשבו על זה.

אתה רציני????
יש היום אנשים ששנתיים מנסים למכור דירה ולא מצליחים,
היום זה שוק של קונים יותר, ומאוד קשה למכור, תלמד אותי באיזה מודעה קטנה אפשר למכור מהר ובמחיר טוב.

 

[3 פינות]

בהרבה מאוד מאוד מקרים, מספיק שתשים מודעה ביד 2 / ישא ברכה / דירומט בשביל שמתווך יפנה אליך לקוחות,
מישהו שמגיע למתווך ומחפש דירות אז אולי אתה לא תהיה הדירה הראשונה שהוא יראה לו, אבל ברוב המקרים מישהו שמחפש מחפש בשביל שיצטרך להראות לו את כל מ שיכול להרוויח לפחות מהצד של הקונה.

לא בכל מקרה צריך תיווך
אבל יש מקרים שמתווך בהחלט עובד קשה בשביל הדירה,
לרוץ לתלות מודעות, לצלם טוב את הדירה בצורה מחמיאה,
לתאם עם הדיירים והלקוחות, לסנן פניות לא רלוונטיות,

יש הרבה אנשים שיכולים גם לעשות את זה לבד,
וכמו שאמרתי מתווכים גם יראו את הדירה ללקוחות למרות שזה לא בלעדיות
(זה לא סתם שמחתימים כל לקוח שמתחייב לשלם תיווך על הדירה גם אם תגיע אליה אחר כך לא דרך תיוון)
רק הם לא יעבדו בשבילך קשה לשווק דווקא אותה כשהם יודעים שיכול להיות שזה יימכר לא דרכם.


בכל מקרה זה ודאי שוק חופשי,
יש לי חבר שבתור לקוח הודיע למתווך
אני מוכן לשלם 1% ,
אם מקובל עליך אז אני בא לראות דירות,
אחרת אני יסתדר לבד בלי תיווך.
וכל המתווכים ללא יוצא מן הכלל זרמו איתו והראו לו דירות.
(וזה היה לפני 6 שנים בימים שדירות עלו כמעט חצי ממה שעולות היום, בשוק של היום שעלות תיווך יכולה להגיע ל40-50 אל"ש ודאי וודאי שיש הרבה מאוד מה להתמקח)

 

[חצי ירח]

יש היום אנשים ששנתיים מנסים למכור דירה ולא מצליחים,

בעיקר אנשים שנותנים בלעדיות

 

[יוסייוסייוס]

אני למשל, אמרתי פעם למתווך מסויים, אם תביא לי מחיר כזה תקבל X, וכל סכום שתביא לי מעל המחיר הזה תקבל 40% מההפרש. אמר לי המתווך, איתגרת אותי, ואני אוהב אתגרים... אתה מבין שכשהוא ירוויח יותר, המוטיבציה שלו להביא לי מחיר יותר גבוהה יותר, כך שהרווח שלי! גבוה יותר

איני חושב שזה הגון וחוקי
המתווך אמור להיות נייטרלי ביחס למחיר הדירה.
אם יש לו אינטרס ממשי בעליית מחיר הדירה, זה הונאה.
========

גילוי ענין אישי​

10.
מתווך במקרקעין לא יתווך בעסקת מקרקעין אם יש לו ענין אישי במקרקעין או בעסקה, אלא אם כן גילה ללקוחו את ענינו האישי כאמור וקיבל את הסכמת הלקוח לכך בכתב; בסעיף זה, "עניין אישי" – לרבות עניין אישי של קרובו של המתווך במקרקעין או של גוף שהמתווך או קרובו הם בעלי שליטה בו
=====================

אפשר לא לשלם בכלל
רק הקונים ישלמו
פשוט מסכמים מראש... מודיעים...

זה טעות של המוכר !
המתווכים משכנעים בכך את המוכר, אבל זה ממש לא נכון.

הקונה מחשב את מחיר התיווך בתוך חלק מהמחיר
יתרה מכך
הקונה מאוד שונא לשלם את התיווך
קונה ישמח לקנות דירה בלי הוצאות לתיווך, זה מפתה אותו לקניה.

התשלום של הקונה למתווך הוא מאוד מעיניינו של המוכר

 

[Quickמרקט.]

בתור קונה (מס' פעמים)
התמקחתי ותמיד הורדתי בעשרות אלפים...

אגב..
מקומות שהורידו המון הם היו נכסים קצת מאתגרים
אז קח בחשבון שאם המתווך מסכים לרדת מהר והמון תבדוק שוב...