נשים לא יקרות! נשמע לכם הגיוני?

[ט תהילה]

טוב,
תודה....
לא יודעת אם לחכות לעוד תשובות או לא....
כמובן שנתתי מחיר נמוך יותר........

 

[ליבי גלבשטיין]

אצלי ראיתי שזה עובד הפוך!
אם המחיר שקיבלתי הוא מינימום, התוצאה היא מינימלית.
וכשהתשלום הוא יותר גבוה, הפרי יותר עסיסי.
וכשהוא עוד יותר- יוצא מקסימום...
וזה לא קשור להחלטה מודעת.

 

[חבילע'ס על הזמן]

קראתי את הדעות של כולכם!
אני מסכימה עם כולם !
אני סיימתי עכשיו לימודים בסמינר.
אצלינו בסמינר היה כמה שעורים של תמחור וכמה שעורים של בטחון עצמי מול לקוחות !
ופשוט אמרו לנו אנשים היום בעולם לא רק שאין להם כסף הם גם לא מבינים בגרפיקה ובעיצוב או מה שזה לא יהיה והם לא מעריכים את זה ולכן הם לא מרגשים שזה הוגן המחיר !
והדרך שלנו בתור עובדות בזה זה להסביר להם שזה לא פשוט כמו שהם חושבים!
שיהיה לנו הרבה הצלחה

 

[קופי 100]

יש כאן בהחלט קשת של תגובות מחכימות ומאוד מובנות. אני לא טוען אמחיר של מתחילה ושל וותיקה שווה. אני טוען בעיקר נגד הפרופורציות ונגד אי השיוויון המגדרי.
אם על מה שחבר שלי הציע לו ב3500 היא נתנה ב500 זה פער לא הגיוני בשום צורה.
האמינו לי שכמי ששומע את הלקוח ברור לי שגם ב1500 היא היתה מקבל את העבודה והוא היה מרגיש מורווח.

 

[עוד אחד]

מתפלא איך אף אחד כאן לא מזכיר את ל-כוח
ספר חובה לכל מעצב ומעצבת בתחילת דרכם
מניסיוני רוב אלו שרכשו את הספר התחילו להרוויח יותר!

אלו שמסתפקים בכדאיות הרכישה יכולים ליצור איתי קשר בפרטי
עמוד הרכישה
אשכול על הספר
פרטים נוספים
מצורף כמה פרקים לדוגמה

 

[אושר ומנוחה]

בואו נעשה סקר:
אני מעלה כמה עבודות שעשיתי ללקוח
אשמח אם תגידו לי מה המחיר שהייתי אמורה לקחת עליהם:

חשוב לי להדגיש: הקופי בכלל לא שלי,
אמרו לי בדיוק בדיוק מה לעשות בלי שום אפשרות לסטות
(אני שונאת את הקופי הזה, אבל לא משנה)
עבודה בהתראה של מהשניה להשניה:
מצד אחד עבדתי עד 4 לפנות בוקר,
מצד שני כמעט בלי תיקונים:
צפה בקובץ המצורף 387329 צפה בקובץ המצורף 387329 צפה בקובץ המצורף 387330 צפה בקובץ המצורף 387331 צפה בקובץ המצורף 387332

למודעות כאלה אם דורשים סקיצה אחת ולא יותר, אני חושב מ300 ש"ח ומעלה.

 

[דאבל אימפקט]

יש פה נקודה חשובה שלא מעלים אותה בכלל וזה נושא השיווק והמכירות.
לא כל מעצבת מוכשרת יכולה לשווק את עצמה ולסגור עם לקוחות.
כל לקוח, גם אחד שיקבל מחיר נמוך,
לא יסגור אם לא ברור לו שיקבל תמורה לכספו.
ואם קיבל הצעה נמוכה, זה מה שיקבע, ולא עם אחד כזה כדאי לעבוד (כי הוא עוד ירגיש "ששילם" וזה הכי גרוע).

מכירות זאת תורה שלמה בלי שום קשר לרמת העיצוב.
אני באופן אישי חטפתי הלם אחרי עבודה במשרדים. לא נחשפתי כמעט לשלב התמחור והמכירות.
ראיתי שאני מעצבת עבודות שנחטפות בהתלהבות כמעט בלי תיקונים וחשבתי "היי, מה הבעיה? אפתח משרד עצמאי וארוויח גם". אז לא.
יש גם שיווק, גם גבייה וגם סגירת עסקאות.
וכל אחד זו תורה שלמה.
כל זמן שלא לומדים אותה ומסתמכים רק על כישרון עיצובי, המחיר (הנמוך...) יקבע וחבל.

 

[Natan Galant]

צפה בקובץ המצורף 387440
מתפלא איך אף אחד כאן לא מזכיר את ל-כוח
ספר חובה לכל מעצב ומעצבת בתחילת דרכם
מניסיוני רוב אלו שרכשו את הספר התחילו להרוויח יותר!

אלו שמסתפקים בכדאיות הרכישה יכולים ליצור איתי קשר בפרטי
עמוד הרכישה
אשכול על הספר
פרטים נוספים
מצורף כמה פרקים לדוגמה

גרפיקאי סח לי שקנה הספר ושינה את חייו.

 

[גדולה מהחיים:)]

אתן ממש צודקות
בהחלט קשה ליהיות חזקים עם המחיר במיוחד מי שרוצה להיכנס לשוק
לפעמים שווה לקחת מחיר נמוך ולהתחיל לאסוף לקוחות
אני ממש מבינה אותה

 

[ט תהילה]

אתן ממש צודקות
בהחלט קשה ליהיות חזקים עם המחיר במיוחד מי שרוצה להיכנס לשוק
לפעמים שווה לקחת מחיר נמוך ולהתחיל לאסוף לקוחות
אני ממש מבינה אותה

אני לא מתחילה.
להיפך,
אני מס' שנים טובות בתחום,
ויודעת שהעבודות שלי שוות יותר ממה שאני לוקחת....

 

[י פייג]

אני רוצה להוסיף מהזוית שלי.
אני בונה אתרים+. אני מתכוון שזה לא רק בנייה כמו שכל ילד בן 15 יודע אלא עבודה מדוייקת בהתאמה אישית לפי צרכי הלקוח לאחר עיצוב של גרפיקאית שבנתה גם מיתוג וכו.

אני יודע כמה זמן זה לוקח וכמה חשוב לי לתת את כולי כדי שהעבודה תצא מושלמת.
כשאני רואה אחרים שמציעים במחירים הרבה יותר זולים אני לא מבין האם הם לא יודעים כמה תיקח להם העבודה?
האם הלקוח אולי לא יודע כמה הוא לא יהיה מרוצה כי בונה האתרים שלא יודע לבנות כמו שהלקוח ירצה לא באמת יספק את הסחורה?

אני לא מחפש להוסיף עוד עבודה לתיק העבודות אלא לייצר לקוחות מרוצים.
זה כרוך בזמן ובהשקעה ועל תוצאה טובה משלמים.

 

[חויד]

אני לא מתחילה.
להיפך,
אני מס' שנים טובות בתחום,
ויודעת שהעבודות שלי שוות יותר ממה שאני לוקחת....

אסביר לך:
רמת ההסתכלות לא צריכה להיות:
עשיתי 500/800 שח למודעה.

אלא תחלקי לשעות עבודה (כולל הכללל, תקשורת מול הלקוח, סגירות עוד פעם ועוד פעם, שליחות במייל, דפוסים וכו')
ואם יצא לך מחיר שווה לשעה כולל כל התוספות, יצאת עם זה בסדר.
ומחיר שווה לשעה לא אומר שכר מינימום (שלא לדבר על פחות) וגם לא אומר 30/40/50 שח.
עצמאית צריכה לקחת בחשבון הוצאות נוספות, אם נניח רק תורידי את האחוזים של ביטו"ל פנסיה או מע"מ. כמה כבר נשאר? (וזה עוד בלי תוספות של לימודים, שידרוגים, תחזוקה, פונטים ועוד ועוד)
צריך שישאר רווח בסוף. לא הכנסה ברוטו, אלא רווח נטו.

בנוסף שימי לב לשעות זמינות ושעות עבודה. עבודה בלחץ או עבודה לילית, יש לה תעריף אחר מאשר עבודה בזמן סביר.

אם חישבת את כל זה, וזה בסדר, יצאת איכשהו סביר.
למה רק סביר?

כי בגדול, אמור להיות תמחור פר מוצר ולא לגמרי פר שעות.
למשל מודעה שכוללת X דברים = מחיר Y.
בלי קשר ממש למספר השעות.
גם אם התמזל מזלך ועשית מודעה בשעתיים וחצי, זה לא אמור לעניין את הלקוח. הרווח שלך הוא הבונוס במקרה הזה. מצידי תרוויחי 600 שח לשעה. לגיטימי.
וכן להפך, יוצא לפעמים ש'לא הולך' או 'אין השראה' והמודעה לוקחת יותר זמן ביותר מאמץ, גם אז זה לא אמור לעניין את הלקוח, ההבדל הוא שאת חייבת להיות מכוסה במחיר בכל מקרה. שגם אם המודעה לקחה יותר זמן, עדיין המחיר הנמוך שכביכול הרווחת לשעה - הוא מכסה ומספיק גם להרוויח ביושר.

מאמינה, שאם תתחילי להסתכל בגישה הזאת, תתחילי להרוויח, וכן תקבלי ביטחון לעמוד על שלך.
הרי לא יתכן לעבוד בשכר מינימום או קרוב לכך.

ועוד טיפ 1 קטן: בחיים! אל תגידו מחיר בטלפון, גם אם המחיר הכי ברור לכם בעולם.
שיחת טלפון או פגישה עם לקוח היא לבירור העבודה, תיאום רמת ציפיות ועוד, מחיר - רק בהצעה כתובה שנשלחת במייל.
תראי איך היחס של הלקוח משתנה מקצה לקצה, על מסמך כתוב במייל יש קרוב ל- 0 לחיצות מצד הלקוח להורדה במחיר וכו', כל זה קורה רק בטלפון שמגמגמים בחוסר ביטחון... ובכלל זה לא נשמע מקצועי, זה לא שוק שזורקים מחירים ויש עליהם מיקוח...
בנוסף, כשאת חושבת על העבודה עם עצמך, וכמה זמן ומשאבים היא תדרוש ממך - את יודעת לקחת בחשבון הכל ולתמחר באופן נכון. ולא העיקר לזרוק משהו ללקוח, ונסתדר כבר...
(ובכלל שליחת הצעת מחיר היא תורה בפני עצמה, ומומלץ ללמוד אותה).

טיפ 2: אין הורדה במחיר! יש הנחה שיכולה להיות קבועה מראש, בהחלטה מראש. לא כי הלקוח ביקש... (נניח החלטת לתת 5-10% הנחה ללקוח חוזר, ואת אומרת לו מראש, בגלל שאתה חוזר - אתה אוטומטית מקבל 5-10% הנחה וכו'... זה אף יכול לעזור בשימור לקוח. ומעבר לזה, שקל אחד! לא מורידים. ושוב צריך לקחת בחשבון את התמחור גם אחרי זה)
זה דומה לילד קטן שמתחנן לעוד סוכריה ועוד סוכריה ואת נכנעת מהר או אחרי משא ומתן, זה מחליש אותך ושם אותך בעמדת כח נמוכה אם בכלל...
כנ"ל מול לקוח, אם הוא חזק ממך ואת נכנעת 'ומורידה' במחיר, את נמצאת בעמדה חלשה מול הלקוח, וכבר הוא המוביל ולא את.
המקום שלך צריך להיות מוביל מבחינת נותן השירות וכן מבחינה מקצועית. את מנהלת אותו לא הוא אותך. הוא הלקוח שלך לא את שלו. רק ככה הלקוח באמת מעריך את העבודה ויש שת"פ מקצועי מולו.


בהצלחה רבה!
ופרנסה בשפע.

 

[דאבל אימפקט]

מסכימה עם כל מילה!
לגבי טיפ 1:
לצערי, יש פה תופעה שכל דכפין בא ומבקש "הצעת מחיר" מכל הבא ליד.
וכולם רצים כמו דגים לחכה בשביל לתפוס עוד תולעת במחיר סוף עונה.
ומי שמציע שיחת טלפון פשוטה כדי לשמוע פרטים נוספים ולתת הצעה מבוססת נשמע כבד ולא רציני,
הרי "מה, את לא יודעת כמה עולה אצלך מודעה/לוגו/ השלם את החסר...?"

 

[חויד]

הרי "מה, את לא יודעת כמה עולה אצלך מודעה/לוגו/ השלם את החסר...?"

להפך.
אם היא מקצועית
הצעת המחיר אמורה להיות פר פרוייקט.
ולא דומה מיתוג אחד לשני, וכנ"ל מודעת פרסום או כל פריט אחר.
לשלוף מחיר במקום בלי מחשבה, זה הכי לא מקצועי שיש!

 

[ט תהילה]

תודה לכולם,
ותודה חוי על התשובה המפורטת:
האמת,
שהסכום שהרווחתי שם לשעה לא היה כ"כ נוראי,
משהו כמו 90-100 ש"ח לשעה (ברוטו)
אמנם זה היה מהרגע להרגע וישבתי על זה מ-12 בלילה ועד...
שאלתי היא: נניח שהנורמה בשוק למודעה כזו היא 400 ש"ח,
ואני יודעת בברור ש3 המודעות האלו לא יקחו לי יותר מ-5 שעות,
(מזמיני המודעה היו בלחץ מטורף מהדפוס)
האם לקחת 500 ש"ח ולצאת עם 100 ש"ח לשעה=מחיר סביר
או להיות יקית ולקחת 1200 ש"ח
ולהסתכן: או לגרוף את הקופה ב-4 שעות עבודה,
או להפסיד את הלקוח (תרחיש הגיוני בעיני)

 

[ט תהילה]

וחוי,
לגבי טיפ 1 את כ"כ צודקת...
כשמבקשים מחיר במקום לפעמים אין לי זמן אפילו לחשוב
מה תדרוש ממני העבודה ואז זורקים מחיר שנראה הכי הגיוני בעולם.....

 

[פופקורן- עיצוב מקפיץ]

תודה לכולם,
ותודה חוי על התשובה המפורטת:
האמת,
שהסכום שהרווחתי שם לשעה לא היה כ"כ נוראי,
משהו כמו 90-100 ש"ח לשעה (ברוטו)
אמנם זה היה מהרגע להרגע וישבתי על זה מ-12 בלילה ועד...
שאלתי היא: נניח שהנורמה בשוק למודעה כזו היא 400 ש"ח,
ואני יודעת בברור ש3 המודעות האלו לא יקחו לי יותר מ-5 שעות,
(מזמיני המודעה היו בלחץ מטורף מהדפוס)
האם לקחת 500 ש"ח ולצאת עם 100 ש"ח לשעה=מחיר סביר
או להיות יקית ולקחת 1200 ש"ח
ולהסתכן: או לגרוף את הקופה ב-4 שעות עבודה,
או להפסיד את הלקוח (תרחיש הגיוני בעיני)

90-100 ש"ח ברוטו ב12 בלילה זה ממש לא מחיר סביר.
אני חושבת ששווה להפסיד לקוח בשביל עבודה בכזה מחיר בכזאת שעה...
ועוד שאת לחוצה בזמן...

 

[חויד]

תודה לכולם,
ותודה חוי על התשובה המפורטת:
האמת,
שהסכום שהרווחתי שם לשעה לא היה כ"כ נוראי,
משהו כמו 90-100 ש"ח לשעה (ברוטו)
אמנם זה היה מהרגע להרגע וישבתי על זה מ-12 בלילה ועד...
שאלתי היא: נניח שהנורמה בשוק למודעה כזו היא 400 ש"ח,
ואני יודעת בברור ש3 המודעות האלו לא יקחו לי יותר מ-5 שעות,
(מזמיני המודעה היו בלחץ מטורף מהדפוס)
האם לקחת 500 ש"ח ולצאת עם 100 ש"ח לשעה=מחיר סביר
או להיות יקית ולקחת 1200 ש"ח
ולהסתכן: או לגרוף את הקופה ב-4 שעות עבודה,
או להפסיד את הלקוח (תרחיש הגיוני בעיני)

תראי קשה לענות על תמחור מעל גלי האתר...
כי הוא מאד אינדבידואלי לכל אחד ואחת.
מורכב מידע, מקצועיות, שיווק נכון, עבודה נכונה, ועוד ועוד...
מבחינתי אין חיה כזאת 400 שח למודעה, אלא"כ זו מודעת מקומון והיחס הזה אמור להיות כזה. בלי מינימום השקעה.
אבל, אם את שואלת אותי, אני לא רוצה להיות שם... לא מעוניינת בתדמית של מקומון, אז זה כבר תלוי בך ובגישה שלך.
אני גם אעדיף לקוח אחד טוב, ועבודה ברמה (שתעביר את השם שלי הלאה במובן הזה) במחיר גבוה מאשר 3 או 4 מודעות מקומון.

מבחינתי לקוח רע, או לקוח לא כלכלי, הוא לא לקוח רצוי. לא רואה בזה הפסד.
להפך, מפטרת כאלו מלכתחילה.
אז שוב, זה תלוי איפה את ממוצבת, ולאן את חותרת להגיע.
אם את רוצה להיות במקום X עם תמחור בהתאם, את צריכה לכוון לשם, אמנם לא ברגע אחד, אבל כל הזמן לשאוף ולפעול בכיוון. אחרת נשארים ברמת מקומון ובמחירי ריצפה...

 

[קופי 100]

אני לא מתחילה.
להיפך,
אני מס' שנים טובות בתחום,
ויודעת שהעבודות שלי שוות יותר ממה שאני לוקחת....

אז יאללה, הלקוח הבא שפונה אלייך את מתמחרת אותו במחיר המלא שאת מאמינה שמגיע לך. אפילו לא שקל פחות!! ואם הוא יהמהם משהו מתחת לשפם.. את פשוט אומרת לו את משפט המחץ-- "אני יודעת שיש כאלו שהמחירים שלהם זולים יותר. אלו המחירים שלי." בלי לזלזל באיש ובלי להתנצל ולהצטדק. פשוט להניח את המידע ולתת לו להשלים בראש את ההסבר הפשוט שאם את דורשת מחיר כזה את כנראה שווה אותו.
בהצלחה!!!

 

[ט תהילה]

תראי קשה לענות על תמחור מעל גלי האתר...
כי הוא מאד אינדבידואלי לכל אחד ואחת.
מורכב מידע, מקצועיות, שיווק נכון, עבודה נכונה, ועוד ועוד...
מבחינתי אין חיה כזאת 400 שח למודעה, אלא"כ זו מודעת מקומון והיחס הזה אמור להיות כזה. בלי מינימום השקעה.
אבל, אם את שואלת אותי, אני לא רוצה להיות שם... לא מעוניינת בתדמית של מקומון, אז זה כבר תלוי בך ובגישה שלך.
אני גם אעדיף לקוח אחד טוב, ועבודה ברמה (שתעביר את השם שלי הלאה במובן הזה) במחיר גבוה מאשר 3 או 4 מודעות מקומון.

מבחינתי לקוח רע, או לקוח לא כלכלי, הוא לא לקוח רצוי. לא רואה בזה הפסד.
להפך, מפטרת כאלו מלכתחילה.
אז שוב, זה תלוי איפה את ממוצבת, ולאן את חותרת להגיע.
אם את רוצה להיות במקום X עם תמחור בהתאם, את צריכה לכוון לשם, אמנם לא ברגע אחד, אבל כל הזמן לשאוף ולפעול בכיוון. אחרת נשארים ברמת מקומון ובמחירי ריצפה...

את כמובן צוקדת
זו אני הבעייתית
שצריכה ללמוד לסנן,
כי לפעמים זה קשה לומר לא לעבודה,
אבל אני מאמינה שזו דרך ובסופו של דבר
אני אשאר עם הלקוחות הטובים בעז"ה