מרחב למידה

מרחב פתוח לשאלות ועזרה הדדית בחו"ד עיצובית
מנהל הפורום: אלעזר 1
חו"ד ליצירות ועבודות, שאלות טכניות על תוכנות אדובי, הבאה לדפוס, מדריכים, זיהוי פונטים ומאגרים חינמיים.
הוסף נושא חדש

עיצוב ותקשורת חזותית >> תוכן מקצועי

פעמים רבות מעצבים נתקלים בשאלות שונות בתמחור העבודות שלהם, בין היתר האם להוריד מחיר.

אתם בטח שמעתם לפחות חלק מהמשפטים הבאים:

"אם אתה רוצה את הפרויקט, תעשה לי הנחה.."

"תבוא לקראתי ותוריד קצת במחיר.."

" קיבלתי הצעת מחיר בדיוק חצי מההצעה שלך"

"כשקיבלתי את הצעת המחיר ממך נפלתי מהכסא..אתה נורא יקר.."

"אני מבין לגמרי מה אתה מציע והייתי שמח מאוד לקחת אותך אבל פשוט נגמר לי התקציב.."

- - - - - - -

אתם בטח מחייכים עכשיו, כי אני בטוח שזו מוסיקה מוכרת. אפשר להתייחס למשפטים האלו בכובד ראש, אבל אני רוצה שתבינו שאלו לרוב דוגמאות להתנגדויות במחיר, שכל מעצב עצמאי או פרילנסר חווה.
ועדיין רוב המעצבים שאני מלווה שואלים אותי "האם כדאי להוריד במחיר"?

אם אתם בתחילת הדרך, בתקופות שפחות הולך או שיש לכם פרויקט שאתם ממש ממש רוצים – יכול להיות שההורדה במחיר תראה הפתרון ההגיוני ביותר והאמת שאני יכול להבין את זה, כי אנחנו נוטים להאמין שהורדה במחיר תגדיל את הסיכוי שלנו לקבל את הפרויקט.
כאן אני רוצה להסביר את ה״אבל…״ (but) שלי.

שימו לב – לא בטוח שהורדת המחיר תסגור לנו את העסקה! ברגע שתורידו את המחיר,הלקוח שלכם ישאל את עצמו באופן מידי ופולני למה הורדתם את המחיר ומה זה אומר על טיב השרות שלכם?

בנוסף, להורדת המחיר ישנן השלכות מרחיקות לכת, שאנחנו לא מודעים אליהן וצריך לקחת אותן בחשבון:
ההתעסקות במשא ומתן והורדה במחיר מכניסים אותנו לעולם של תחרות במחיר בו תמיד יהיה משהו זול מאתנו אולי אפילו ב5$ בfiverr.זהו עולם תחרותי שיוריד לנו את המחיר עוד ועוד, עד שהרף התחתון אצל הלקוח יהיה אפס (שזה אומר לא לקחת מעצב בכלל).

זכרו – המחיר הוא רק פרמטר אחד מתוך יותר משלושים פרמטרים בבחירת מעצב.
כשאנחנו מורידים מחיר וסוגרים עסקה, אז גם באותו הרגע, אנחנו לא ממש מרוצים. אחרי חודשיים כשאנחנו מרגישים שאנחנו עובדים "בהתנדבות" אנחנו כבר ממש מתוסכלים. לא משנה כמה מקצועיים ואחראים אנחנו, במחיר נמוך נשקיע פחות וניתן פחות ובטח לא את המעבר כמו שהיינו רוצים.

כשלקוח משלם לנו מעט או פחות, הוא מעריך את פחות המקצועיות שלנו ואת העבודה שלנו. יתרה מכך, מחקרים הראו שהוא גם פחות נהנה ושבע רצון מהתוצרים שלנו. ההשפעה של תמחור נמוך היא ממש, אבל ממש בעייתית בטווח הארוך.
אפילו כשהלקוח מרוצה, וירצה עבודה נוספת עבורו, או ימליץ עלינו, הוא כבר קיבע אותנו ברמת המחירים הנמוכה, ומשם יהיו לנו קשה מאוד לצאת.

אני מניח, שאתם מחכים לשמוע ממני מה "כן" צריך לעשות כדי לקבל את העבודה מבלי להוריד את המחיר. אבל לבנתיים הכתבה לא נדבה לי יותר פרטים.
ואם כבר, ממליץ מאוד על הספר "ל-כוח" של נעמה. הדרכה לוגית ומעשית צעד אחרי צעד.

קדימה! תפגיזו מחירים! :)

מקור:
http://www.pixelperfect.co.il/posts/dont-drop-your-price/
שלום לכולכם, ידידי וחברי היקרים!

לאחר עבודה מאומצת והשקעה רבה, בשעטו"מ אני מתכבד להשיק את האתר החדש של גישה+, החברה החדשה שלי.

גישה+ היא חברה צעירה לפיתוח אתרים, שמטרתה לפתח אתרים בלתי נשכחים, כאלה שתמיד תרצו לחזור אליהם פעם נוספת. מעבר להיותם שימושיים הם מתאפיינים גם בקריאטיביות - תוצר הניסיון והרזומה שיש בידיי.

עם זאת, במקרה שתרצו דווקא אתר סטנדרטי - אוכל לייצר לכם גם אותו... מטרת העל שלי והחזון של החברה הם לייצר, חוץ מאתרים, גם לקוחות מרוצים. ובשביל זה, אתם יודעים, נתאמץ מאוד.

להלן לינק לאתר גישה+:
http://www.gishaplus.co.il/


חברי פרוג היקרים! לרגל ההשקה נערוך בשבוע הקרוב חגיגת מבצעים - בכל יום אכתוב כאן את הקופון היומי ואיזו הטבה הוא יעניק לכם.
שימו לב - כל קופון תקף ליום הפרסום שלו בלבד!!
תעקבו אחרינו, זה ישתלם לכם מאוד!!


נשמח להתכבד בביקורכם, אפילו כוס קפה ומאפה הכנו בשבילכם ;)
וכמובן - להערות, הארות, הצעות לשדרוגים וביקורות - זה הזמן!


בברכת הצלחה לכולנו,
שמואל גרינשטיין
גישה+



פורסם באישור ההנהלה.

הצטרפות לניוזלטר

איזה כיף שהצטרפתם לניוזלטר שלנו!

מעכשיו, תהיו הראשונים לקבל את כל העדכונים, החדשות, ההפתעות בלעדיות, והתכנים הכי חמים שלנו בפרוג!

לוח מודעות

הפרק היומי

הפרק היומי! כל ערב פרק תהילים חדש. הצטרפו אלינו לקריאת תהילים משותפת!


תהילים פרק כה

אלְדָוִד אֵלֶיךָ יי נַפְשִׁי אֶשָּׂא:באֱלֹהַי בְּךָ בָטַחְתִּי אַל אֵבוֹשָׁה אַל יַעַלְצוּ אֹיְבַי לִי:גגַּם כָּל קוֶֹיךָ לֹא יֵבֹשׁוּ יֵבֹשׁוּ הַבּוֹגְדִים רֵיקָם:דדְּרָכֶיךָ יי הוֹדִיעֵנִי אֹרְחוֹתֶיךָ לַמְּדֵנִי:ההַדְרִיכֵנִי בַאֲמִתֶּךָ וְלַמְּדֵנִי כִּי אַתָּה אֱלֹהֵי יִשְׁעִי אוֹתְךָ קִוִּיתִי כָּל הַיּוֹם:וזְכֹר רַחֲמֶיךָ יי וַחֲסָדֶיךָ כִּי מֵעוֹלָם הֵמָּה:זחַטֹּאות נְעוּרַי וּפְשָׁעַי אַל תִּזְכֹּר כְּחַסְדְּךָ זְכָר לִי אַתָּה לְמַעַן טוּבְךָ יי:חטוֹב וְיָשָׁר יי עַל כֵּן יוֹרֶה חַטָּאִים בַּדָּרֶךְ:טיַדְרֵךְ עֲנָוִים בַּמִּשְׁפָּט וִילַמֵּד עֲנָוִים דַּרְכּוֹ:יכָּל אָרְחוֹת יי חֶסֶד וֶאֱמֶת לְנֹצְרֵי בְרִיתוֹ וְעֵדֹתָיו:יאלְמַעַן שִׁמְךָ יי וְסָלַחְתָּ לַעֲוֹנִי כִּי רַב הוּא:יבמִי זֶה הָאִישׁ יְרֵא יי יוֹרֶנּוּ בְּדֶרֶךְ יִבְחָר:יגנַפְשׁוֹ בְּטוֹב תָּלִין וְזַרְעוֹ יִירַשׁ אָרֶץ:ידסוֹד יי לִירֵאָיו וּבְרִיתוֹ לְהוֹדִיעָם:טועֵינַי תָּמִיד אֶל יי כִּי הוּא יוֹצִיא מֵרֶשֶׁת רַגְלָי:טזפְּנֵה אֵלַי וְחָנֵּנִי כִּי יָחִיד וְעָנִי אָנִי:יזצָרוֹת לְבָבִי הִרְחִיבוּ מִמְּצוּקוֹתַי הוֹצִיאֵנִי:יחרְאֵה עָנְיִי וַעֲמָלִי וְשָׂא לְכָל חַטֹּאותָי:יטרְאֵה אוֹיְבַי כִּי רָבּוּ וְשִׂנְאַת חָמָס שְׂנֵאוּנִי:כשָׁמְרָה נַפְשִׁי וְהַצִּילֵנִי אַל אֵבוֹשׁ כִּי חָסִיתִי בָךְ:כאתֹּם וָיֹשֶׁר יִצְּרוּנִי כִּי קִוִּיתִיךָ:כבפְּדֵה אֱלֹהִים אֶת יִשְׂרָאֵל מִכֹּל צָרוֹתָיו:
נקרא  2  פעמים
למעלה