קהילת הפרסום והקופירייטינג

מאמר שאהבתי ועזר לי מאוד, תהנו גם אתם

איך לכתוב בריף קריאטיבי ולהשאר בחיים

מאת: שטרן גבי

מה זה בריף קריאייטיב ובשביל מה זה טוב?
איל הנפט ג'ון פול גטי אמר פעם "כל מידה של השחזת חוד המקדח או שיפור המקדחה לא תעזור למצוא נפט אם אתה קודח במקום הלא נכון".

הבריף הקריאטיבי הוא הדלק המזין את אש המחלקה הקריאטיבית ונועד לתת השראה לפרסום שמביא תוצאות. הבריף הוא מסמך המכיל את כל המידע הדרוש לקריאייטיב על מנת לפתור בעייה פרסומית. זהו דף אחד המזקק את החשיבה והאסטרטגיה הפרסומית, ביטוי פשוט וברור ללא ז'רגון מיותר, וטיעון לוגי שנבנה לכל אורך המסמך. הבריף מגדיר משימה, פועל כהשראה, ומהווה כלי לבקרת איכות כאשר פיתוח הקריאייטיב מעומת מול הבריף על מנת לוודא ש"הקריאייטיב עונה לבריף".

המפרסם הוא לא רק לקוח, הוא גם שותף
בריף טוב נוצר כאשר יש שיתוף פעולה מלא בין הלקוח למשרד הפרסום. הלקוח מכיר ומבין את מבנה הבריף ומספק למשרד הפרסום את המידע הרלוונטי לכתיבת בריף טוב. אם הלקוח אינו מכיר את כל נפתולי כתיבת הבריף כדאי, לטובת כל הצדדים, שמשרד הפרסום יתדרך את הלקוח בנושא. זה שירות מצויין ללקוח ופעילות נושאת פירות לטווח ארוך לכל הצדדים. לאחר קבלת המידע מהלקוח, תפקיד הפלנר בשיתוף התקציבאי לכתוב את הבריף הקריאטיבי המלא, להעבירו לאישור הלקוח, ולאחר מכן, לייעדו הסופי - לקריאייטיב.

כתיבת בריף טוב היא אתגר ומשימה לא פשוטה הן ללקוח והן למשרד הפרסום. היטיב לתאר זאת אלן הדג'ס מחבר Testing to Destruction: "כתיבת בריף קריאטיבי היא פעולה קריאטיבית ממש כמו עיצוב מודעה... זו פעילות של עסק יצירתי לבחור את פיסות המידע החיוניות מתוך ים הנתונים ולרתך אותם למסגרת אינטואיטיבית שתכוון ללא השלכות מגבילות את פיתוח הפרסום".

הבריף זה סיפור עם התחלה אמצע וסוף
הבריף הקריאטיבי בנוי משבעה חלקים לפי הסדר הבא: רקע, קהל מטרה, מטרה פרסומית, הבטחה פרסומית, סיבות להאמין, טון פרסומי, ומטלות לקריאייטיב.

רקע - אז מה הבעיה?
תיאור קצר של מצב השוק וביצועי המותג - לא רק במספרים אלא בעיקר משמעותם. אם המותג איבד נתח שוק, מה הסיבה - חוסר מודעות, תחרות חריפה, או סיבה אחרת? מי המתחרים, איך הם ממוצבים, מה ההבדל ביניהם? אם מי מהם מצליח בגדול, מה גרם לכך? האם ישנם מתחרים בלתי ישירים? (פקס עשוי להיתפס כתחרות בלתי ישירה לשירותי דואר, תמציות מצמחי מרפא עשויות להיתפס כתחרות בלתי ישירה לתרופות). תיאור יתרונות וחולשות של המותג והעדפות הצרכן. הצגת מימצאי מחקר רלוונטיים (העדפות הצרכן, אופן שימוש, או מחקרים השוואתיים). ולבסוף, תיאור קצר של יעדיו השיווקיים של הלקוח.

קהל מטרה - את מי אנחנו מנסים לשכנע?
תיאור שנועד לתת לקריאייטיב הרגשה לגבי זהותו של קהל המטרה. מה הם יודעים, מרגישים ותופסים לגבי המותג. ההגדרה היא דמוגרפית, התנהגותית וגישתית. דמוגרפיה: גיל מין ומעמד חברתי. התנהגות וגישה: ציור תמונה של קהל המטרה, יחסי הגומלין שלהם עם המותג ומתחריו, איך הם מבדלים אותו ומה הסיבה לבחירתם. קהל המטרה מאופיין לא רק במונחים רציונליים אלא גם בתיאורים אמוציונליים. זו אינה סטטיסטיקה יבשה. לדוגמה, קהל המטרה יכול להיות "עקרות בית צעירות". הגישה שלהן כלפי המוצר היא שהן מאוד מתרשמות ממנו אך חושבות שהוא מתאים רק לאנשים עשירים. זה כבר משהו שהקריאייטיב יכול לנעוץ בו שיניים.
קהל המטרה זה לא רק משתמשים אלא גם כאלה שמשפיעים על הקנייה. לדוגמה, אמא קונה צעצוע לילד, רופא ממליץ על תרופה לחולה. קהל המטרה יכול להיות גם עובדי הלקוח, מעצבי דעת קהל, המדיה ועוד.

מטרה פרסומית - מדוע אנחנו מפרסמים?
מה אנחנו רוצים שהצרכן יעשה/יחשוב/ירגיש לאחר שיראה את הפרסומת? דוגמאות אפשריות: שיתקשרו למספר טלפון, ליצור "גאוות יחידה" בחברה, לחזק מודעות למותג, שישתמשו במוצר כל יום במקום פעם בחודש, שיפסיקו לחשוב ש... (שהמוצר שלנו פחות טוב, שהסיגריה שלנו חזקה מדי), לזעזע אנשים כדי ש... (יפסיקו לזהם את הסביבה, יפסיקו להשתמש בסמים), לגרום לאנשים ל השתמש במוצר, או להביא אותם לנקודת המכירה.
חשוב שיהיה תיאום ציפיות והגדרות ברורות של מה המפרסם רוצה להשיג. המטרה הפרסומית חייבת להיות ריאליסטית ומתייחסת למשהו שפרסום מסוגל להשיג. "להעלות את המכירות ב-20%" זו מטרה שיווקית ולא פרסומית. כמו כן, חשוב שהמטרה תהיה ריאליסטית מבחינת הניתן להשגה במסגרת התקציב המוצע.

ההבטחה הפרסומית - מסר חד-רעיוני כובש
קרוב לוודאי החלק הקצר ביותר בבריף ויחד עם זאת החשוב ביותר. ההבטחה הפרסומית מבוססת על הצעת המכר הייחודית, או בשפת בייטס: USP- ) Unique Selling Proposition).
Unique - המיוחד והשונה במותג, או הבטחה מיוחדת שגורמת למותג להיתפס בצורה שונה מאשר המתחרים.
Selling - טענה רלוונטית, חשובה, משכנעת ואמינה שבכוחה להשפיע על קבלת ההחלטות של הלקוחות.
Proposition - ההבטחה חייבת להיות תועלת ברורה ומפתה לצרכן, כך שיהיה ברור מה יצא לו מקניית המותג.
ה- USP עוזר להגדיר את הטריטוריה שאנו רוצים שהמותג שלנו יכבוש במוחו של הצרכן.
לדוגמה, הטריטוריה של וולוו היא בטיחות, אורביט - מניעת עששת, הד אנד שולדרס - מטפל בקשקשים, מרידול - טיפול בחניכיים, סופרפארם - קפיצה קטנה לחו"ל, לוי'ס - הג'ינס האוריגינלי.
ההבטחה הפרסומית הינה רעיון אחד מניע ומבדל שאפשר לומר על המותג לקהל המטרה. ההבטחה חייבת להיות כובשת מספיק כדי להביא לשינוי הנדרש והיא חייבת להוציא מכלל חשבון את השאלה "אז מה?". ההבטחה חייבת להיות בעלת זווית מיוחדת, רלוונטית ואמינה. וחשוב לא פחות - לתת השראה.
מדוע מסר חד-רעיוני?
השלך שישה כדורים למישהו, כל הכדורים יפלו לרצפה. השלך אחד, והאיש קרוב לוודאי יתפוס אותו (בתנאי שהכדור הוא בצורה, צבע וגודל הנכונים והאיש בכלל רוצה לשחק).
צרכנים יקלטו מסר אחד בלבד מתוך הפרסומת (אם יש לך מזל). עדיף לבטא מסר אחד
בעוצמה מאשר מספר מסרים באופן חלש. הגברת אלמנט משני מחלישה את הנקודה המרכזית. מספר מסרים גורמים לבלבול ולתקשורת פחות יעילה. וכמובן, מסר חד-רעיוני חזק מאפשר פיתוח פרסומות מצליחות.
זה לא חייב להיות משהו מוחשי
ההבטחה לא חייבת להיות הבדל ממשי במוצר. ההבטחה יכולה להתבסס על ערכים, תפיסות, או תחושות.
תפיסה: משהו שניתן להאמין בו לגבי המותג גם אם במציאות אין הבדל אמיתי. דוגמה קלאסית היא פרסום מסטיק אורביט כמונע עששת. כל המסטיקים ללא סוכר מונעים עששת, אך אורביט בחוכמה ובהצלחה רבה "השתלטה" על הטריטוריה של "מניעת עששת".
תחושה: תדמית המותג תואמת לתדמיתו של הצרכן בעיניו - "זה מוצר שמתאים לי". יש בזה שימוש רב בפרסום מוצרי אופנה, בירה, מכוניות וקוסמטיקה. או כפי שציין צ'ארלס רבזון "במפעל אנחנו מייצרים מוצרי קוסמטיקה. בחנויות אנחנו מוכרים תקווה".
בשווקים מסויימים, כל מה שהמוצר יכול להציע זה הפרסום שלו - זה הגורם המבדל. הסגנון הפרסומי הופך אז לחשוב כמו ההבטחה עצמה. פרסומות לג'ינס, בשמים ומשקאות קלים, הן דוגמאות טובות לסגנון כזה. גם במקרה זה, ההבטחה הפרסומית חייבת להגדיר מהו הדבר במותג שהצרכן מתבקש להזדהות איתו (חופש, תעוזה, בטחון, קירבה, השתייכות).
ההבטחה הפרסומית יכולה לבוא ממקורות שונים: מומחיות הלקוח (שיחה עם מפתחי המוצר או כוח המכירות), מחקרים בלתי תלויים או יזומים, חוות דעת מומחה (רופא, וטרינר, מהנדס), נסיון אישי של ההנהלה, בדיקת מוצרים מתחרים, פרסום של מתחרים, בדיקת מצב דומה במדינות אחרות, או סיעור מוחות. חשוב לא פחות - לבקר ברחוב ובנקודות המכירה ולהקשיב לצרכן.
מניין נביא את ההבטחה הפרסומית?
א. אמת הנובעת מהמוצר:
>מאפייני המוצר: מרכיבים, מירקם, ביצועים, אריזה, נגישות (או נדירות), חד פעמיות/אפשרות למילוי, ארץ מוצא.
>דרכים להשתמש במוצר: שיתוף (sharing), מתנה, פינוק עצמי.
>מאפייני מחיר: תמורה טובה יותר, מחזיק מעמד זמן רב יותר, הנחה, זול יותר, יקר יותר ("אם אין לך כסף אל תקנה דיאמנט").
>מסורת המוצר: נוסד ב..., איכות של פעם, מייסדי החברה. דוגמאות מישראל: בייגל בייגל, זוגלובק, ויסוצקי.
>השוואה למתחרים: השוואת המוצר בפרמטרים רלוונטיים לצרכן. פרסום השוואתי תופס תאוצה ומהווה כלי מרכזי במלחמות השיווק. דוגמאות בולטות הן של דני/קרלו, תפוצ'יפס/פרינגלס, אריאל אולטרא/אחרים פמפרס/טיטולים/האגיס/טפנוקים, טרה/תנובה, ניסאן אלמרה/אחרים, בזק בינלאומי/קווי זהב/ברק, וכמובן פלאפון/סלקום.
>ערך חדשותי: חדש, משופר, יובל, אירועים נקודתיים משמעותיים.
>תועלות כלליות: לקיחת בעלות על תכונות שיש לכולם )מרענן, מונע עששת, ללא כולסטרול).
ב. תובנות הצרכן:
>מאפייני המשתמשים: סלבריטיס משתמשים בו (אם ... משתמש בהד אנד שולדרס אז זה טוב גם בשבילי), מומחים משתמשים בו (נהגי משאיות נוהגים וממליצים על דאף), מותג מספר אחד ("סלקום מס 1 בישראל", "תדיראן המזגן הנמכר ביותר בישראל"), אכסקלוסיבי, מתאים לכולם (סלקום מדבר לכולם).
ג. מספק צרכים פסיכולוגיים/פיזיולוגיים:
>צמא, רעב, בטחון עצמי, אמא טובה, אשה/בעל טובים.
ד. תדמית/אישיות המותג:
>איכות גבוהה, ידידותי, אקזוטי, כייפי.

במה צריך קהל המטרה להאמין?
במקרים בהם ישנה התלבטות קשה בכתיבת ההבטחה הפרסומית, כדאי לשאול את השאלה "במה צריך קהל המטרה להאמין לאחר שנחשף לפרסומת שלנו?" זו שאלה שעוזרת מאוד לחדד את ההבטחה תוך התייחסות מלאה לקהל המטרה. התשובות יכולות לנוע מ"עשיתי עיסקה טובה" עד ל"אני מרגיש צעיר".

והסוד: לא להתבייש - ללכת על גדול
אין זה קל להגדיר את ההבטחה הפרסומית, לכן העצה הטובה ביותר היא לא להתבייש וללכת על ההבטחה הכי מלהיבה שאפשר. לדוגמה, חברת וורפנדל רצתה לפרסם את הרמקולים שלה.
ההבטחה הפרסומית יכלה להיות "היי פיי אמיתי" - אבל זה ברור מאליו ונכון לכל התעשייה. ההבטחה יכלה להיות "נשמע כה אמיתי שאינך יכול להבחין בינו לבין הצליל המקורי" - יותר טוב אבל דומה מדי לפרסומות אחרות, אין בידול ממשי. ההבטחה שנבחרה: "נשמע כל כך אמיתי, שאתה יכול לזהות מי היצרן של כלי הנגינה" - הרבה יותר טוב ומבדל. הקמפיין שהתבסס על ההבטחה הזו זכה בפרסים רבים והעלה את מכירות החברה באופן משמעותי. וורפנדל כבשה את הטריטוריה של "צליל טבעי" למרות שההבטחה יכולה היתה להתאים כמעט לכל יצרן של רמקולים. מה שקובע זו תפיסת הצרכן והטריטוריה שהצלחת לכבוש במוחו.

דוגמאות נוספות: "קפה נסטלה, ללא קפאין" - ברור אבל משעמם. אפשר להשתדל קצת יותר לגרות את הקריאייטיב: "אותם פולי קפה, אותה תערובת, אותו נסטלה. אבל ללא קפאין" - הרבה יותר מעניין.
"נייקון. בחירת המקצוענים" - לא ממש מעורר השראה. "נייקון, המצלמה שנבחרה על ידי 9 מתוך 10 מקצוענים" - זה כבר מעניין.

ההבטחה מלהיבה - אבל למה שנאמין לה?
אלה הן עובדות או "סיבות להאמין" התומכות בהבטחה הפרסומית. ה"סיבות להאמין" מהוות תחמושת שהקריאייטיב יוכלו לנצל אם ירצו "להוכיח" או להמחיש את ההבטחה הפרסומית. ככל שהמותג חזק יותר כך יש פחות צורך בביסוס ההבטחה הפרסומית. לדוגמה, אם קודאק יוצאת בהכרזה שסרט הצילום החדש שלה הוא החד ביותר שיוצר אי פעם, קרוב לוודאי שלא יהיה צורך לספק הוכחות מפורטות. במרבית המותגים יש צורך לספק הוכחות שכאלה. ה"סיבות להאמין" חייבות להיות רלוונטיות להבטחה הפרסומית ולא לכלול הבטחות פרסומיות נוספות שרק יבלבלו את הקריאייטיב.

טון פרסומי - הפרסום גם מקרין אישיות
זה החלק שבו בדרך כלל מוצאים מילים נדושות, אבל זה חלק חשוב מפני שהוא מגדיר איך הפרסום צריך לגרום לאנשים להרגיש כלפי המותג. זה חשוב במיוחד אם הפרסום ממוקד אמוציונלית. הטון יכול להיות חם, ידידותי, סמכותי, מנהיגותי, דינאמי, איכפתי, חדשני, תחרותי, בגובה העיניים, וכיוצא באלה. הטון הפרסומי צריך לתת השראה לקריאייטיב, כמו שאר חלקי הבריף.

אז מה הקריאייטיב צריך לעשות? - מטלות לקריאייטיב
מה הקריאייטיב צריך להכין ולאיזה סוג מדיה? קמפיין או מודעה חד פעמית? פרסומת אחת לטלוויזיה או סידרת פרסומות? קמפיין ממושך או תרגיל טקטי? האם הפרסום צריך לכלול רעיונות לחומרי קידום מכירות, דיוור ישיר, או נקודות מכירה?
כמו כן, עלינו לציין לקריאייטיב אלמנטים שחובה לכלול בפרסום מסיבות של המפרסם או מאילוצים חוקיים (הגבלות של משרד הבריאות, שימוש מסויים בלוגואים, הוראות שימוש, התייחסות לחברה בת/אם, צורך בקופונים או מספר טלפון לתגובה ישירה).
יש להסתכל על הבריף מנקודת מבט של הקריאייטיב. לא לשאול "האם שמתי בזה הכל?" אלא: "האם זיקקתי את זה למשימה ברורה וממריצה עבור אנשי הקריאייטיב?", "האם הייתי יודע מה לעשות אם הייתי מקבל את הבריף הזה?", "אם אני הייתי הקריאייטיב, האם הייתי שמח לקבל את זה?", "האם זה באמת מעניין אותי?", "האם אני הייתי יכול ליצור מזה מודעה?".

סוף טוב הכל טוב
הבריף הקריאטיבי צריך לרתק ולהלהיב. זה נייר אחד עם מסר חד-רעיוני כובש. המטרה היא לספק מקפצה לפיתוח קריאייטיב ולא רשימת קניות!!! וכמובן - הבריף נועד לעזור לקריאייטיב לקדוח במקום הנכון.
כעת מתחילה העבודה הקשה של הקריאייטיב. התפקיד שלנו לא הסתיים. עכשיו צריך לעבוד על מנת להשיג את התוצאה הטובה ביותר על בסיס הבריף.

הכותב הוא פלנינג סופרוויזר, באומן בר ריבנאי

מקור:
אותות 98, מס' 210, עמ' 10-8, הוצאת איגוד המפרסמים בישראל

אני כבר שבוע מנסה ללא הצלחה להמציא שם טוב לחברה שאני צריך למתג,
חברה שעוסקת בתמ"א 38, הם מחדשים בניינים ישנים וכאילו שלא עומדים בתקן רעידות אדמה, ומוסיפים ממ"דים, ומחדשים את כל הבניין.
עדיין לא מצאתי שם מקצועי, אודה למי שיש לו רעיון של שם.

אני צריכה לעשות כרזה
הרעיון שלי הוא
טיפש אחד יכול לשרוף יער שלם / מה שסיגריה אחת יכולה לעשות
אני צריכה לבצע ואין לי רעיון
אשמח לרעיונות
תודה רבה

נכון שהכותרת שכנע אתכם לעיין בהודעה!
אבל זה עדיין לא מספיק משכנע בשביל לקנות את המוצר

דרוש קופירייטינג, לשיווק ויחצנות,
מוצר {נותן שירות} מוצלח מאוד, שהולך היום מאוד,
והכל בשביעות רצון, והתפעלות יוצאת מן הכלל של הלקוחות

התשלום יתבצע ע"פ % { מדובר ברווחים גדולים}

לפרטים במייל <לא ניתן לפרסם מיילים באופן פומבי>

החיים שלנו מתחלקים בדרך כלל לשני חלקים הצבועים בצבעים חדים וברורים, שחור ולבן. ישנן תקופות שהעיסוק העיקרי שלנו מתמקד בפונטים, ויז'ואל, אסטרטגיה ומהלכים. תקופות הצבועות כולן בלובן השלג בתחילתו - טרם דריכת פרסת רגל עליו.

התקופות הנגטיביות לעומתן, הן אלו שחושך הליל לבן הוא לעומת חשכת עיניהם ורגשותיהם של החווים אותן. אלו התקופות של "מעברי ביניים", של התמודדות פשטנית ביום סטנדרטי, של המתנה ארוכה לתשובות שמחביאות בתוכם בשורת הלחם המינימלי, תקופות של היאחזות בציפורניים תוך מערבולת בסיר שהקדיח תבשילו להרע לו. תקופות ללא חלומות במעופם, וללא אופק חד וברור.

במשך עשור של עשייה בלתי פוסקת, יומיומית, התמסרותית טוטאלית, הגשמת חלומות ויצירת במה עצמית להחצנה, במה שהדרך אליה מסותתת בגרם מדרגות הבנויות מעצמות בשר ודם - חילקתי את תקופות האור והחושך בחלוקה דלעיל. ימי ההתקדמות הממשית. וההגשמה הם ימי האור, וכל תקופות הביניים מוטב שלא היו באים לעולם. אלו כתמים קשים על תעודות הזוהר, אלו גורמים מדכאים שלא רוצים אף פעם להיזכר בהם, בטח לא להזכיר אותם לאחרים.

דווקא עכשיו, כאשר הברקסים מורגשים הרבה יותר מאשר דוושת הגז, ברקסים חדשים טריים, אשר משאירים ריח קל כקנה. שריפה בשפשוף הראשוני. דווקא באמצע דהירה בלתי נשלטת, באמצע הגשמת החלומות הכי עילאיים, כאשר נדמה שהחלום המציאותי החל לצייר במכחולו ציור מדהים ביופיו שמדמה נהרות רגועים ומים שנשלחים לשבילים רבים המריחים בשמים, ואז ברקס, ועוד ברקס, והנה שוב, תקופת ביניים הארור לשמצה.

מזמן לא חשתי חובה כה גדולה לשתף אתכם במקום חבוי כל כך, בבפנוכו של הלב, דווקא בתקופה שאני בז לבמה, בז לכל עיסוק של אחרים בי, ובז לשתף אחרים בביניים הזמני.

אך דעו לכם שזו היא אחת התקופות הזוהרות בחיי. הברקסים הללו הם הזמנים הכי נכונים שהעניקו לנו כדי שנוכל פתאום לעצור ולגלות את עצמנו. כאשר התקופה היא תקופת המתנה, זה בדיוק הזמן לחשוב על "מעבר" לעדשה הקבועה שלנו, עדשה שמדמה חיים די מגושמים של מרדף אחר הכסף, החברה והמעמד. פתאום אין גז, יש ברקס. מחכים לתשובות וההליכים איטיים. לפתע יש לך שעות רבות, שעות שהן רק של עצמך, רגעים מתוקים שאתה עוצם עיניים וחושב, מי אני, מה אני, ואיך אני משתלב בכל הציור הזה, האם אסיים את שבעים שנות קיומי בין העיגול של הפונט לצ'ק של לקוח שלא כובד? או שמא אמצא גם את עצמי אי פעם.

פתאום לראשונה אחרי עשור, שאני עוצר, תוהה, בודק, מחשב, מחפש תוך כדי גשם, "שלג ברקסים" כמעט בלתי מובן, שלג כזה שהפתיע יותר מברקת המופתע והשיכור מניצחון מדמה. ושערי ראשי סוף סוף מתרטבים מ"אני" בעצמי. "פתחי לי. שראשי נמלא טל, קווצתי רסיסי לילה". אני אמנם מתרטב, כי אחרי הכל לא הכי קל, בתקופות הביניים, אבל זה הרבה יותר קרוב לדלת, קול דודי דופק תפחי לי, אני כאן בחוץ, רק תפתח. ואנמק:

לראשונה בעשור האחרון שאני מרגיש לפחות ליד הדלת, ולא דוהר בדרכים שאמנם זוהרים מנצנצים, אך כאשר הבוקר מאיר שם מגלים קירות גדר עזובים,עם טחב וקורי עכביש, והדרך מלאה קוצים, הגרמת קנאה ובנייה על חשבון אחרים כמשל.

כאחד שחי וחווה תחום אחד עם כולכם, כאחד שמכיר את נפתולי התחום והפכפכתו הנצחי, מקטן עד גדול, ממשרד ביתי צנום עד חברה בע"מ בבנין משרדים נוצץ - אני מודע על תקופות ותקופות הביניים שממלאים את השנה ברוטציה שוות-ערך, בתחום זה אף יותר מתחומים אחרים. התחרותיות, ההמוניות, ההתחדשות הכמעט חודשית בתחום - כל אלו גורמים תקופות שונות והיה לי מאד חשוב לגלות לכם, שתקופות הביניים טומנות בתוכן אושר רב יותר מאשר תקופות הזרימה "כסדר".. אלו תקופות נהדרות שאם רק ננצל אותם נראה בהם אבני דרך בוהקים שיאירו לנו הדרך הרבה יותר מאשר התקופות המקבילות.

פתאום יש זמן לדבר עם הילדים, להתחבר ללבם ופשוט לחוות אותם. פתאום יש אשה, יש חיים מלאי עוצמה וחיות שהתקופות הזורמות פשוט מסתירות אותם, כפשוטו. פתאום חוזרים לילדות, סוגרים מעגלים, מבקשים סליחה, ואוגרים חיים חדשים כדי לשרוד את התקופות הזורמות הבעל"ט מבלי להתעוור מהזרקורים והטפל.

שווה לקרוא שוב את המשפט האחרון, תקופות הביניים הן אלו שמעניקות לך את חווית העולם האמיתי, שבכוחם נשרוד את התקופה היציבה כביכול, שגם אז נדע שאמנם כעת הויזואל חייב להית מושלם, והפונט עגלגל, - אחרי הכל חובת ההשתדלות מוטלת עלינו ממצוות הבורא - אך החוויה האמיתית זה "האני בעצמי", עולמי הקטן עם הטבע הפשוט של נוף חלון רגיל, עם ילדים שמחים שמנהלים ביניהם דיאלוגים כה מתוקים, שורשיים, דיאלוג "האני" טרם ריסוקו האכזרי

(ריסוק שהתבצע דווקא בזמני "תקופות הזרימה", שהלבישה הרבה מאד אינטרסים, כסף, מעמד, וכיסתה לחלוטין את האני. לא לחינם קבעו חכמינו ש"מבני עניים תצא תורה", ככל שנהיה פחות כבולים ברדיפה הבהמית אחרי קריירה ודומיו, כך לא נפספס את הנאות העולם שאנו מוקפים בהן עד כיפת השטריימל , ועד בכלל).

פתאום מגלים בתוך סיר הערבול - שמערבל ברקסים ולא מאיץ תהליכים כפי שחשבנו - את סיר האמונה, שניתן לשוט בו, ולהשליך עצמו על אבא ולתלות עיניים לשמים, בזמזום קל, כן אבא, לא ידעתי מעולם שהאושר האמיתי מסובב אותי דווקא הכי קרוב מכל דבר אחר. אבא, תודה על מתנת הימים בתקופות הביניים., תקופות שגם מגלים לי אותך, את התהילים שלך, את שיר השירים שלך. מתי בדיוק חשבתי עליהם בעשור האחרון?

היה לי חשוב להעביר את העניין, טרם יכבשו אותי שוב מיצרי המציאות של רדיפה - שנדמית כריצה אל עצמנו ועתידנו המזהיר, כאשר בעצם, המציאות הכביכול נכספת, מה שנקרא בלשון העם "כסדר", "הכל דבש" - מבריחה אותנו הכי רחוק מ"האני העצמי" ומתוך כך מבסיס האמונה.

אופס, מ...סיר האמונה.

אם המסר הובן, והיה זה שכרי.


-----

יש כאן בנות שמתעניינות באסטרטגיה כמקצוע בפני עצמו, ולא כהתמחות נלווית למקצועות נוספים?

תשובה אמיתית די חשובה לי.
אפשר גם לאישי.

תודה לכולן,
לאה בלוי

לקוח שפנה אלי מנהל מכון להנחיית הורים וכו' בשם "יש עתיד" ...
אמרתי לו שהשם הזה מהווה קונוטציה שלילית מסיבות מובנות (הוא חרדי), ויעצתי לו להחליף את השם.
הוא שואל האם זה לא יהרוס לו מוניטין של שנתיים?
מה דעתכם?

בעיקרון אני מאד הזדהיתי עם המסרים
אבל באופן אישי הרעיון שאיזה מאמן אישי למצוינות
עם פרצוף של אחד שיודע יותר טוב ממך
יגיד לי מה לעשות גרם לי תחושת אנטי
שבדווקא אני אעשה מה שאני חושב לעשות
(תאמת אני בכללית אבל אני מדבר על העיקרון)

דרוש/ה לי בדחיפות איש יח"צ לתחום התיירות במגזר החרדי.
פרטים אפשרי לשלוח למייל.
תודה על שיתוף פעולה

לצורך מיתוג משווק לתפילין אשמח אם תעלו לכאן מה הסיבות שיניע אתכם לקנות תפילין אצל מפעל או משווק מסויים ולאיזה שירות אתם מצפים ממנו [אל תחסכו]
תודה!

להלן הפרסומת לחנות תתחדשי שמציעה מוצרי נדוניה:
חלוקים, כותנות, מפות, מצעים, סריגים ועוד.
החנות מאופיינת בסחורה איכותית, משובחת,
ומתעסקת עם פירמות ידועות בעיקר תוצרת חוץ וגם מהארץ.

במודעה יצרתי חותמת עם הכיתוב:
"המקום הכי יקר בשביל לצאת בזול"

ההנחה שעומדת מאחורי החותמת ההזויה הזו היא בגלל:
1. להעביר מסר של חנות אמינה, אנחנו מוסרים לך את כל המידע. כל היתרונות אבל גם את החסרונות. (למרות שהמחירים בחנות יחסית לערים אחרות בארץ, של אותה סחורה לא גבוהים בכלל. אבל בכל זאת, מדובר בהוצאה גבוהה ח"פ במיוחד לאור הפיתויים של המכירות העונתיות בלי שם שמוכרות חלוקים ב- 100 ש"ח...).

2. התבססתי על סיפור שיווקי שקראתי בספר של בנימין חינקיס "חכם על נמלים" ובו הוא מתאר על מוצר שנתקע במכירות בגלל המחיר הגבוה שלו (במקרה הזה, המוצר היה בושם)
בעלי המוצר, במקום להתכחש לעובדה הזו ולנסות לטשטש אותה, הם החליטו לשים את המסר הזה בגדול. לשטוף את כ ו ל ם עם זה בפרסום שלהם על המוצר.
לקחו את החולשה, וייקרו את זה.
המסר בפרסום היה: "הבושם היקר בעולם!" וזה עבד! כולם קנו כי רצו להיות בליגה היוקרתית הזו.

בכל אופן, למי שמסרתי את הפרסומת הזו להגהה
העירו לי שלא נכון להעביר את המסר הזה כי:
1. זה חיפה. ובחיפה מחפשים את הזול והפשוט, גם במחיר של התפשרות על האיכות.
(למרות שבפועל, מנהלת החנות נפגשת עם לא מעט לקוחות שבאים דווקא בגלל האיכות ושווה להם לשלם יותר).

2. המסר ישאר 'תקוע' אצל הלקוח:
כאן יקר = כאן לא כדאי לקנות.

חוו את דעתכם.

שלום לכולם
המלצה חמה !!
כדאי להתקשר עד סוף השנה לפונטביט 31.12.13 יום שלישי (כח בטבת) יש מבצעים מעולים לסטודנטים בפרוג
ובכלל , מי שירכוש במסגרת הקבוצה שיצרנו יקבל עוד הטבה על המבצעים הקימיים !!!

לפנות ליפית אביטון מחברת פונטביט
03-6811211
אפשר גם לשלוח מייל :<לא ניתן לפרסם מיילים באופן פומבי>
היי חברים,

פניתי לפונטייפ בבקשה לקבל חבילת
פונטים במחיר מוזל עבור הסטודנטים
אצלנו בפרוג.

קבלתי מהם הצעה מעולה, שיכולה להתאים
לכל אחד, בכל מגמה שהיא:

חבילת 120 משקלים ב- 1190 ₪ בלבד!!! (לא כולל
מע"מ)

אם נצטרף יחד, למעלה מ-10 אנשים נקבל את
החבילה במחיר זה כולל המע"מ.
סה"כ 9.90 ש"ח למשקל.

אפשר להמיר משקלים בחבילה לאלמנטים או
לקבצי קרנינג. (לכל משקל מהפונט צריך
קובץ קרנינג נפרד.)

מי שמצטרף לחבילה הזו מרוויח גם:

1. הבחירה - מכל הפונטים הקיימים
בקטלוג, ומאלו שיצאו לאור בשנה וחצי
הקרובים. נוכל לבחור כל החיים.

2. ניקוד - הפונטים כוללים ניקוד מדויק,
אופציית הסרת ניקוד, סגנונות ניקוד
שונים, אותיות מתרחבות בשתי רמות.
3. עדכונים - עדכון לפונט נשלח אוטומטית
ללקוחות
4. פונטים חדשים - פונט חדש יוצא לאור
בערך אחת לשבועיים.

אני בטוח שנצליח להגיע אפילו ל-20 אנשים
בלי שום בעיה כי זה מבצע מעולה, שלא
נמצא בשום מקום אחר.

תוקף המבצע עד 01/01/2014

אז כל מי שמתעניין ירשם ללא התחייבות
ונראה לאן נצליח להגיע...

לפרטים והרשמה - 02-9999130/2 לציין שהגעתם
דרך פרוג!
לברורים נוספים - 0548499197

יש פה למשהו את הפרסום של השקת מטוס חדש באל על
שהיה לאחרונה?

מחפשת אתר המרכז את כל הפרסומים בציבור החרדי

מי יודע אילו מקומונים מופצים במושבים יסודות ובית חלקיה ויכול לתת לי פרטי התקשרות, טלפון או מייל?
וכן אם יש יותר ממקומון אחד שמגיע לשם, אשמח להמלצה מה יותר מוצלח
תודה לכל עזרה

אני בודקת את מצב השוק והמתחרים לגבי מכונים אורתופדיים. אשמח שתענו לי על 3 שאלות שאשאל ב3 שלבים.
אתחיל בראשונה:
אלו מכונים אורתופדיים אתם מכירים באזור בני ברק והמרכז?
תודה