מידע שימושי אליכם, המתווכים, שאלה

[תמי אחת]

יש טווח עצום בין חינם לבין 70,000 ש"ח

תגידו להם. לא לי...

 

[איש האשכולות]

"אם במקום חיותינו כך, במקום מיתתנו על אחת כמה וכמה..."

חזזזזזק!
רק שכחת להוסיף ב'מגרש הספורט' את הסיפור המפורסם: כמה דגים הצלחת היום? אתה הראשון...!

 

[בשעות הפנאי]

2. תן הצדקה לדוג אנשים באמצעות כתיבה.

זה הרבה יותר אנושי מלצוד אותם עם נמר... (למי שזוכר..) @Natan Galant

 

[ע"ר]

נקודות למחשבה, ערך מוסף לאיש מקצוע בתהליך מכירת נכס:

1. מחיר: למתווך מקצועי יש פוטנציאל גבוה להשיג מחיר הוגן וראוי עבור הנכס שלך. עסקה מוצלחת היא תוצאה של ניהול מדוייק של תהליך מכירה, אסטרטגיית שיווק נכונה, ניהול קשרי לקוחות ומעל לכל: משא ומתן מקצועי ונטול אגו ע''י צד שלישי. אוכל להרחיב אך תמצא לכך הסברים כבר בסעיפים הבאים.

2. שיווק ופרסום מאסיבי: יתרון ברור למתווך מיומן המכיר היטב את השוק, את הנכסים המוצעים וכן את הנכסים שנמכרו. המתווך מבין את כל היתרונות בנכס שלך מול שאר הנכסים באזור המתחרים על לב הקונה. כל זה ישתקף בשיווק מקצועי ויעיל אשר מבדל את הנכס שלך מול השאר.

3. מתווך מקצועי בקיא באזור ויוכל לספק אינפורמציה כנה ומקיפה על פרטים רבים אשר רלוונטיים לקונה כגון פעילויות עבור הילדים, גנים, מתנסים, פארקים, תחבורה, חניה ולא פחות חשוב: תכניות עתידיות אשר עשויות להשפיע על עתיד הסביבה וערך הנכס בעתיד. פרזנטציה מקצועית ואמינה על הנכס היא שירות עבור הקונה אשר בסופו של דבר מקבל ידע נרחב ומעמיק לקראת החלטה על ביצוע רכישה. זה פועל לטובתו אך גם לטובתך.

4. חשיפה מקסימלית של הנכס לקונים רלוונטיים רבים ככל האפשר. המשמעות: סיכוי גבוה יותר להגיע לקונה המתאים, בזמן סביר ובמחיר ראוי ונכון. המתווך מבין ומכיר את קהל היעד לנכס שלך ומנגיש אליו את המידע בכל דרך אפשרית. בין אם בעיתונות, אתרי אינטרנט, פרסום בחו''ל, רשתות חברתיות, קידום ממומן וכו... מיותר להוסיף שכל הפרסום מתבצע ע''י המתווך מכיסו, המשמעות: חיסכון של כסף לא מבוטל עבורך.

5. זמינות ונגישות: מתווך מקצועי יהיה נגיש עבור לקוחות וקונים פוטנציאליים כמעט בכל שעות היום. הוא יתאם מולם את הפגישות ויענה באדיבות וביחס אישי לכל מתעניין. הזמינות מאוד חשובה בתהליך המכירה, עבודה מקצועית ונגישה תשפר משמעותית את התהליך אך תאפשר גם ובעיקר לך להמשיך בשגרה נוחה ושפויה.

6. תיעוד כל הפניות: כל לקוח שהתעניין או ביקר בנכס יעודכן בהמשך על כל שינוי רלוונטי. ניהול התהליך ותיעודו חשובים מאוד על מנת שלא לאבד קונים ''על הדרך''. לקוחות שהתרשמו לטובה אך הגיעו בתחילת תהליך החיפוש (ועדיין לא היו בשלים לקבל החלטה) יקבלו תזכורת ויוצע להם לבקר שנית בהמשך. פניה למבקרים ישירות על ידי המוכר תתפרש לרוב כחולשה מצדו ותמקם אותו (בצדק או שלא בצדק) בנקודת התחלה חלשה יחסית לקראת משא ומתן.

7.שיתופי פעולה: מתווך מקצועי עובד בשת''פ מול מאות מתווכים בעיר ומחוץ לה על מנת לקדם עסקה מהירה וטובה יותר עבורך. הוא מוותר מראש על עמלת הקונה בכדי לתת לך שירות טוב יותר וע''י זה הופך בעצם את הלקוחות של שאר המתווכים לקונים פוטנציאליים עבורך.
על פי הסטטיסטיקה שלי כ80 אחוז מהעסקאות (שלי) נעשו בשת''פ עם מתווכים אחרים. מדובר בפעולת שיווק קריטית וחשובה מאוד בדרך לעסקה טובה בזמן סביר.

8. תפקיד המתווך לנטרל קשיים ולמצוא פתרונות לאורך תהליך המכירה. התהליך מזמין לעיתים לא נדירות הפתעות לא צפויות הזקוקות לפיתרון. הוא יידע לקשר אותך בזריזות וביעילות עם בעלי מקצוע איכותיים ואמינים (ובמחיר סביר) כגון עורכי דין, שמאים, מודד מוסמך, אדריכלים, מהנדסים, מעצבים ושאר אנשי מקצוע. זה עשוי לחסוך לך זמן, טרדה ואפילו כסף.

9. ניטרול מכשולים לקראת חתימה. מי כמונו המתווכים יודעים שעסקאות רבות מאוד היו נופלות ללא התערבות מתווכים לקראת חתימה אצל עורכי דין. היטל השבחה שלא נבדק מראש, רישום בטאבו שלא נעשה כראוי, היעדר צו ירושה, מחלוקות לגבי ריהוט שנשאר או לא נשאר בנכס, תנאי תשלום ועוד ועוד... אנו פה כדי לוודא שגם לקראת סוף התהליך (ורצוי לפני) יימנעו חיכוכים עד לחתימת חוזה תוך מאמץ רב לחסוך ממך התעסקות מייגעת ומתישה.

10. מזל טוב! מכרת נכס? גם בשלב זה המתווך המקצועי יעמוד לרשותך. בין אם הוא יסייע לך בחיפוש נכס לרכישה, בין אם יחבר אותך לחברת הובלות אמינה, בין אם יסייע לך במתן אינפורמציה שתאפשר לך לבצע מעבר חלק ונטול קשיים לנכס הבא...

 

[בשעות הפנאי]

נקודות למחשבה, ערך מוסף לאיש מקצוע בתהליך מכירת נכס:

1. מחיר: למתווך מקצועי יש פוטנציאל גבוה להשיג מחיר הוגן וראוי עבור הנכס שלך. עסקה מוצלחת היא תוצאה של ניהול מדוייק של תהליך מכירה, אסטרטגיית שיווק נכונה, ניהול קשרי לקוחות ומעל לכל: משא ומתן מקצועי ונטול אגו ע''י צד שלישי. אוכל להרחיב אך תמצא לכך הסברים כבר בסעיפים הבאים.

2. שיווק ופרסום מאסיבי: יתרון ברור למתווך מיומן המכיר היטב את השוק, את הנכסים המוצעים וכן את הנכסים שנמכרו. המתווך מבין את כל היתרונות בנכס שלך מול שאר הנכסים באזור המתחרים על לב הקונה. כל זה ישתקף בשיווק מקצועי ויעיל אשר מבדל את הנכס שלך מול השאר.

3. מתווך מקצועי בקיא באזור ויוכל לספק אינפורמציה כנה ומקיפה על פרטים רבים אשר רלוונטיים לקונה כגון פעילויות עבור הילדים, גנים, מתנסים, פארקים, תחבורה, חניה ולא פחות חשוב: תכניות עתידיות אשר עשויות להשפיע על עתיד הסביבה וערך הנכס בעתיד. פרזנטציה מקצועית ואמינה על הנכס היא שירות עבור הקונה אשר בסופו של דבר מקבל ידע נרחב ומעמיק לקראת החלטה על ביצוע רכישה. זה פועל לטובתו אך גם לטובתך.

4. חשיפה מקסימלית של הנכס לקונים רלוונטיים רבים ככל האפשר. המשמעות: סיכוי גבוה יותר להגיע לקונה המתאים, בזמן סביר ובמחיר ראוי ונכון. המתווך מבין ומכיר את קהל היעד לנכס שלך ומנגיש אליו את המידע בכל דרך אפשרית. בין אם בעיתונות, אתרי אינטרנט, פרסום בחו''ל, רשתות חברתיות, קידום ממומן וכו... מיותר להוסיף שכל הפרסום מתבצע ע''י המתווך מכיסו, המשמעות: חיסכון של כסף לא מבוטל עבורך.

5. זמינות ונגישות: מתווך מקצועי יהיה נגיש עבור לקוחות וקונים פוטנציאליים כמעט בכל שעות היום. הוא יתאם מולם את הפגישות ויענה באדיבות וביחס אישי לכל מתעניין. הזמינות מאוד חשובה בתהליך המכירה, עבודה מקצועית ונגישה תשפר משמעותית את התהליך אך תאפשר גם ובעיקר לך להמשיך בשגרה נוחה ושפויה.

6. תיעוד כל הפניות: כל לקוח שהתעניין או ביקר בנכס יעודכן בהמשך על כל שינוי רלוונטי. ניהול התהליך ותיעודו חשובים מאוד על מנת שלא לאבד קונים ''על הדרך''. לקוחות שהתרשמו לטובה אך הגיעו בתחילת תהליך החיפוש (ועדיין לא היו בשלים לקבל החלטה) יקבלו תזכורת ויוצע להם לבקר שנית בהמשך. פניה למבקרים ישירות על ידי המוכר תתפרש לרוב כחולשה מצדו ותמקם אותו (בצדק או שלא בצדק) בנקודת התחלה חלשה יחסית לקראת משא ומתן.

7.שיתופי פעולה: מתווך מקצועי עובד בשת''פ מול מאות מתווכים בעיר ומחוץ לה על מנת לקדם עסקה מהירה וטובה יותר עבורך. הוא מוותר מראש על עמלת הקונה בכדי לתת לך שירות טוב יותר וע''י זה הופך בעצם את הלקוחות של שאר המתווכים לקונים פוטנציאליים עבורך.
על פי הסטטיסטיקה שלי כ80 אחוז מהעסקאות (שלי) נעשו בשת''פ עם מתווכים אחרים. מדובר בפעולת שיווק קריטית וחשובה מאוד בדרך לעסקה טובה בזמן סביר.

8. תפקיד המתווך לנטרל קשיים ולמצוא פתרונות לאורך תהליך המכירה. התהליך מזמין לעיתים לא נדירות הפתעות לא צפויות הזקוקות לפיתרון. הוא יידע לקשר אותך בזריזות וביעילות עם בעלי מקצוע איכותיים ואמינים (ובמחיר סביר) כגון עורכי דין, שמאים, מודד מוסמך, אדריכלים, מהנדסים, מעצבים ושאר אנשי מקצוע. זה עשוי לחסוך לך זמן, טרדה ואפילו כסף.

9. ניטרול מכשולים לקראת חתימה. מי כמונו המתווכים יודעים שעסקאות רבות מאוד היו נופלות ללא התערבות מתווכים לקראת חתימה אצל עורכי דין. היטל השבחה שלא נבדק מראש, רישום בטאבו שלא נעשה כראוי, היעדר צו ירושה, מחלוקות לגבי ריהוט שנשאר או לא נשאר בנכס, תנאי תשלום ועוד ועוד... אנו פה כדי לוודא שגם לקראת סוף התהליך (ורצוי לפני) יימנעו חיכוכים עד לחתימת חוזה תוך מאמץ רב לחסוך ממך התעסקות מייגעת ומתישה.

10. מזל טוב! מכרת נכס? גם בשלב זה המתווך המקצועי יעמוד לרשותך. בין אם הוא יסייע לך בחיפוש נכס לרכישה, בין אם יחבר אותך לחברת הובלות אמינה, בין אם יסייע לך במתן אינפורמציה שתאפשר לך לבצע מעבר חלק ונטול קשיים לנכס הבא...

מי כתב את כל זה.....

זה כתוב יפה ומנומק
ואכן מעמיד זרקור לכיוונים חשובים שבהם הסיוע של המתווך מועיל מאד מאד.
בפירוש התחדשו לי כאן כמה נקודות.

אבל!
לי עדיין נשארה שאלת התשלום למתווך.
א. למה זה רלוונטי מה גודל העסקה? למה המחיר נגזר לפיה?
ב. למה סכום כזה עצום? אין שום בעל מקצוע, מקצוען ככל שיהיה, שלוקח סכומים אדירים כאלו

 

[ע"ר]

כמות ההשקעה של מתווך על דירת יוקרה היא גבוהה הרבה יותר גם בתשלום על פרסומות, קשרים שהוא מפעיל,
צילום הכנת נכס הכל על חשבונו.
המון פעמים הוא משקיע ובסוף לא יוצא כלום ולכן גם המון פורשים מהתחום
בארצות הברית לוקחים 6אחוז
ובאירופה 5
אין שום בעל מקצוע שגובה רק בסוף ורק על בסיס סגירת עסקה
למעט אולי עורכי דין בתביעות מסוימות שאז גובים אחוזים גבוהים פי כמה

 

[ע"ר]

מי כתב את כל זה.....

אני מתווך וזה פוסט שפעם כתבתי

 

[תושב מאה שערים]

היה מי שהסביר בטוב טעם שזה עבודה ככל עבודה והשקעה גדולה וכו' וכו' הכל נכון אבל אפילו המקצוע שהכי קרוב למתווך הוא שדכן שהוא בעצם מתווך והוא באמת עובד קשה לפעמים חודשים של עבודה מאומצת ללא תוצאות אבל גם שדכן שמקבל תשלום גבוה מקבל סכום קבוע שמקובל בשוק אבל מתווך מקבל לפי אחוזים לא של עבודה אלא של גובה העיסקא אין בעיה שמתווך יקבל סכום הגון של נגיד אפי' 10,000 ש"ח לעיסקא שזה הרבה יותר משדכן שעובד קשה פי 100 אבל למה 50,000 - 70,000 ש"ח

 

[ע"ר]

שדכן עובד קשה פי כמה?
כנראה אף לא עבדת בתיווך או בשדכנות
שדכנות המתווך עבודתו נגמרת בערך בשלב הפגישה ראשונה שניה
הוא לא מנהל משא ומתן כמעט
וכמובן לא נוגע לאנשים בכסף שבסופו של דבר זה הדבר שהכי נוגע באנשים..
אגב דירות טובות וקלות לא ממליץ לקחת מתווך בפרט אם אתה צעיר ולא פרייאר
אבל תראה מה קורה לבחורים מבוגרים... קח דירת ירושה או דירה שצריכה "שימכרו אותה"

 

[בשעות הפנאי]

כמות ההשקעה של מתווך על דירת יוקרה היא גבוהה הרבה יותר גם בתשלום על פרסומות, קשרים שהוא מפעיל,
צילום הכנת נכס הכל על חשבונו.
המון פעמים הוא משקיע ובסוף לא יוצא כלום ולכן גם המון פורשים מהתחום
בארצות הברית לוקחים 6אחוז
ובאירופה 5
אין שום בעל מקצוע שגובה רק בסוף ורק על בסיס סגירת עסקה
למעט אולי עורכי דין בתביעות מסוימות שאז גובים אחוזים גבוהים פי כמה

דירת יוקרה זה באמת משהו שונה .

אנחנו מדברים על דירת שלושה חדרים בירושלים שעולה בסוף שלוש מליון....
מה ההצדקה לזה?

להוכיח ממקומות אחרים זה פחות רעיון טוב
צריך לבדוק מה הביקוש שם....

 

[ביילי צ]

אין ניגוד עניינים גדולה מתיווך שבעצם המתווך שאמור להיות נטרלי נגוע באינטרס שלו
בגלל זה לבד צריך לקבוע את שכרם

 

[ע"ר]

אנחנו מדברים על דירת שלושה חדרים בירושלים שעולה בסוף שלוש מליון....
מה ההצדקה לזה?

אני אגלה לך סוד אין כמעט דירות כאלה שבסוף משלמים את כל השתי אחוז
עוד משהו חצי ממה שהמתווך מקבל הולך למשרד של המתווך..

 

[ההדר שבהדר]

א. למה זה רלוונטי מה גודל העסקה? למה המחיר נגזר לפיה?
ב. למה סכום כזה עצום? אין שום בעל מקצוע, מקצוען ככל שיהיה, שלוקח סכומים אדירים כאלו

טעות כל איש מכירות בכל התחומים בעולם למשל בביטוחים ועוד, מקבל עמלות לפי אחוזי עסקאות...

 

[תמי אחת]

נקודות למחשבה, ערך מוסף לאיש מקצוע בתהליך מכירת נכס:

1. מחיר: למתווך מקצועי יש פוטנציאל גבוה להשיג מחיר הוגן וראוי עבור הנכס שלך. עסקה מוצלחת היא תוצאה של ניהול מדוייק של תהליך מכירה, אסטרטגיית שיווק נכונה, ניהול קשרי לקוחות ומעל לכל: משא ומתן מקצועי ונטול אגו ע''י צד שלישי. אוכל להרחיב אך תמצא לכך הסברים כבר בסעיפים הבאים.

2. שיווק ופרסום מאסיבי: יתרון ברור למתווך מיומן המכיר היטב את השוק, את הנכסים המוצעים וכן את הנכסים שנמכרו. המתווך מבין את כל היתרונות בנכס שלך מול שאר הנכסים באזור המתחרים על לב הקונה. כל זה ישתקף בשיווק מקצועי ויעיל אשר מבדל את הנכס שלך מול השאר.

3. מתווך מקצועי בקיא באזור ויוכל לספק אינפורמציה כנה ומקיפה על פרטים רבים אשר רלוונטיים לקונה כגון פעילויות עבור הילדים, גנים, מתנסים, פארקים, תחבורה, חניה ולא פחות חשוב: תכניות עתידיות אשר עשויות להשפיע על עתיד הסביבה וערך הנכס בעתיד. פרזנטציה מקצועית ואמינה על הנכס היא שירות עבור הקונה אשר בסופו של דבר מקבל ידע נרחב ומעמיק לקראת החלטה על ביצוע רכישה. זה פועל לטובתו אך גם לטובתך.

4. חשיפה מקסימלית של הנכס לקונים רלוונטיים רבים ככל האפשר. המשמעות: סיכוי גבוה יותר להגיע לקונה המתאים, בזמן סביר ובמחיר ראוי ונכון. המתווך מבין ומכיר את קהל היעד לנכס שלך ומנגיש אליו את המידע בכל דרך אפשרית. בין אם בעיתונות, אתרי אינטרנט, פרסום בחו''ל, רשתות חברתיות, קידום ממומן וכו... מיותר להוסיף שכל הפרסום מתבצע ע''י המתווך מכיסו, המשמעות: חיסכון של כסף לא מבוטל עבורך.

5. זמינות ונגישות: מתווך מקצועי יהיה נגיש עבור לקוחות וקונים פוטנציאליים כמעט בכל שעות היום. הוא יתאם מולם את הפגישות ויענה באדיבות וביחס אישי לכל מתעניין. הזמינות מאוד חשובה בתהליך המכירה, עבודה מקצועית ונגישה תשפר משמעותית את התהליך אך תאפשר גם ובעיקר לך להמשיך בשגרה נוחה ושפויה.

6. תיעוד כל הפניות: כל לקוח שהתעניין או ביקר בנכס יעודכן בהמשך על כל שינוי רלוונטי. ניהול התהליך ותיעודו חשובים מאוד על מנת שלא לאבד קונים ''על הדרך''. לקוחות שהתרשמו לטובה אך הגיעו בתחילת תהליך החיפוש (ועדיין לא היו בשלים לקבל החלטה) יקבלו תזכורת ויוצע להם לבקר שנית בהמשך. פניה למבקרים ישירות על ידי המוכר תתפרש לרוב כחולשה מצדו ותמקם אותו (בצדק או שלא בצדק) בנקודת התחלה חלשה יחסית לקראת משא ומתן.

7.שיתופי פעולה: מתווך מקצועי עובד בשת''פ מול מאות מתווכים בעיר ומחוץ לה על מנת לקדם עסקה מהירה וטובה יותר עבורך. הוא מוותר מראש על עמלת הקונה בכדי לתת לך שירות טוב יותר וע''י זה הופך בעצם את הלקוחות של שאר המתווכים לקונים פוטנציאליים עבורך.
על פי הסטטיסטיקה שלי כ80 אחוז מהעסקאות (שלי) נעשו בשת''פ עם מתווכים אחרים. מדובר בפעולת שיווק קריטית וחשובה מאוד בדרך לעסקה טובה בזמן סביר.

8. תפקיד המתווך לנטרל קשיים ולמצוא פתרונות לאורך תהליך המכירה. התהליך מזמין לעיתים לא נדירות הפתעות לא צפויות הזקוקות לפיתרון. הוא יידע לקשר אותך בזריזות וביעילות עם בעלי מקצוע איכותיים ואמינים (ובמחיר סביר) כגון עורכי דין, שמאים, מודד מוסמך, אדריכלים, מהנדסים, מעצבים ושאר אנשי מקצוע. זה עשוי לחסוך לך זמן, טרדה ואפילו כסף.

9. ניטרול מכשולים לקראת חתימה. מי כמונו המתווכים יודעים שעסקאות רבות מאוד היו נופלות ללא התערבות מתווכים לקראת חתימה אצל עורכי דין. היטל השבחה שלא נבדק מראש, רישום בטאבו שלא נעשה כראוי, היעדר צו ירושה, מחלוקות לגבי ריהוט שנשאר או לא נשאר בנכס, תנאי תשלום ועוד ועוד... אנו פה כדי לוודא שגם לקראת סוף התהליך (ורצוי לפני) יימנעו חיכוכים עד לחתימת חוזה תוך מאמץ רב לחסוך ממך התעסקות מייגעת ומתישה.

10. מזל טוב! מכרת נכס? גם בשלב זה המתווך המקצועי יעמוד לרשותך. בין אם הוא יסייע לך בחיפוש נכס לרכישה, בין אם יחבר אותך לחברת הובלות אמינה, בין אם יסייע לך במתן אינפורמציה שתאפשר לך לבצע מעבר חלק ונטול קשיים לנכס הבא...

בעצם אתם מציעים מוצרים שרוב הקונים אינם צורכים, כופים אותם עליהם, ואח"כ מסבירים את פשר המחיר.
נו נו.
אף אחד לא משלם למתווך כדי שימליצו לו על הובלות (חוץ מהמוביל שזקוק לפרסומת).
רק בשבוע האחרון רדפתי אחרי כמה מתווכים שהיו להם דירות בלעדיות והם אפילו לא טרחו לחזור אלי.
במקרה נוסף של דירה שראיתי גם ביד 2 הודעתי למתווך שהדירה כבר לאחר זכרון דברים. זה לא לא גרם לו להפסיק לשווק את הדירה...

 

[ירמי וולדמן]

אני מציע לכל מי שיש לו שאלות על השכר תיווך שיהיה מתווך תקופה של שנה ואחרי זה נדבר
(אני לא מדבר על מאכער או עסקן אלא לקחת את זה ברצינות וללמוד את הנושא של מכירות שיווק וכו
להשקיע ולעשות את זה כמו שצריך כמו שאני עושה ועוד הרבה חברים שלי שגם מתעסקים בזה)
הצלחה רבה ולילה טוב לכולם

 

[בשעות הפנאי]

אני מציע לכל מי שיש לו שאלות על השכר תיווך שיהיה מתווך תקופה של שנה ואחרי זה נדבר
(אני לא מדבר על מאכער או עסקן אלא לקחת את זה ברצינות וללמוד את הנושא של מכירות שיווק וכו
להשקיע ולעשות את זה כמו שצריך כמו שאני עושה ועוד הרבה חברים שלי שגם מתעסקים בזה)
הצלחה רבה ולילה טוב לכולם

זו בהחלט תשובה מליאה לכל השאלות הכואבות שהועלו כאן

 

[ירמי וולדמן]

נקודות למחשבה, ערך מוסף לאיש מקצוע בתהליך מכירת נכס:

1. מחיר: למתווך מקצועי יש פוטנציאל גבוה להשיג מחיר הוגן וראוי עבור הנכס שלך. עסקה מוצלחת היא תוצאה של ניהול מדוייק של תהליך מכירה, אסטרטגיית שיווק נכונה, ניהול קשרי לקוחות ומעל לכל: משא ומתן מקצועי ונטול אגו ע''י צד שלישי. אוכל להרחיב אך תמצא לכך הסברים כבר בסעיפים הבאים.

2. שיווק ופרסום מאסיבי: יתרון ברור למתווך מיומן המכיר היטב את השוק, את הנכסים המוצעים וכן את הנכסים שנמכרו. המתווך מבין את כל היתרונות בנכס שלך מול שאר הנכסים באזור המתחרים על לב הקונה. כל זה ישתקף בשיווק מקצועי ויעיל אשר מבדל את הנכס שלך מול השאר.

3. מתווך מקצועי בקיא באזור ויוכל לספק אינפורמציה כנה ומקיפה על פרטים רבים אשר רלוונטיים לקונה כגון פעילויות עבור הילדים, גנים, מתנסים, פארקים, תחבורה, חניה ולא פחות חשוב: תכניות עתידיות אשר עשויות להשפיע על עתיד הסביבה וערך הנכס בעתיד. פרזנטציה מקצועית ואמינה על הנכס היא שירות עבור הקונה אשר בסופו של דבר מקבל ידע נרחב ומעמיק לקראת החלטה על ביצוע רכישה. זה פועל לטובתו אך גם לטובתך.

4. חשיפה מקסימלית של הנכס לקונים רלוונטיים רבים ככל האפשר. המשמעות: סיכוי גבוה יותר להגיע לקונה המתאים, בזמן סביר ובמחיר ראוי ונכון. המתווך מבין ומכיר את קהל היעד לנכס שלך ומנגיש אליו את המידע בכל דרך אפשרית. בין אם בעיתונות, אתרי אינטרנט, פרסום בחו''ל, רשתות חברתיות, קידום ממומן וכו... מיותר להוסיף שכל הפרסום מתבצע ע''י המתווך מכיסו, המשמעות: חיסכון של כסף לא מבוטל עבורך.

5. זמינות ונגישות: מתווך מקצועי יהיה נגיש עבור לקוחות וקונים פוטנציאליים כמעט בכל שעות היום. הוא יתאם מולם את הפגישות ויענה באדיבות וביחס אישי לכל מתעניין. הזמינות מאוד חשובה בתהליך המכירה, עבודה מקצועית ונגישה תשפר משמעותית את התהליך אך תאפשר גם ובעיקר לך להמשיך בשגרה נוחה ושפויה.

6. תיעוד כל הפניות: כל לקוח שהתעניין או ביקר בנכס יעודכן בהמשך על כל שינוי רלוונטי. ניהול התהליך ותיעודו חשובים מאוד על מנת שלא לאבד קונים ''על הדרך''. לקוחות שהתרשמו לטובה אך הגיעו בתחילת תהליך החיפוש (ועדיין לא היו בשלים לקבל החלטה) יקבלו תזכורת ויוצע להם לבקר שנית בהמשך. פניה למבקרים ישירות על ידי המוכר תתפרש לרוב כחולשה מצדו ותמקם אותו (בצדק או שלא בצדק) בנקודת התחלה חלשה יחסית לקראת משא ומתן.

7.שיתופי פעולה: מתווך מקצועי עובד בשת''פ מול מאות מתווכים בעיר ומחוץ לה על מנת לקדם עסקה מהירה וטובה יותר עבורך. הוא מוותר מראש על עמלת הקונה בכדי לתת לך שירות טוב יותר וע''י זה הופך בעצם את הלקוחות של שאר המתווכים לקונים פוטנציאליים עבורך.
על פי הסטטיסטיקה שלי כ80 אחוז מהעסקאות (שלי) נעשו בשת''פ עם מתווכים אחרים. מדובר בפעולת שיווק קריטית וחשובה מאוד בדרך לעסקה טובה בזמן סביר.

8. תפקיד המתווך לנטרל קשיים ולמצוא פתרונות לאורך תהליך המכירה. התהליך מזמין לעיתים לא נדירות הפתעות לא צפויות הזקוקות לפיתרון. הוא יידע לקשר אותך בזריזות וביעילות עם בעלי מקצוע איכותיים ואמינים (ובמחיר סביר) כגון עורכי דין, שמאים, מודד מוסמך, אדריכלים, מהנדסים, מעצבים ושאר אנשי מקצוע. זה עשוי לחסוך לך זמן, טרדה ואפילו כסף.

9. ניטרול מכשולים לקראת חתימה. מי כמונו המתווכים יודעים שעסקאות רבות מאוד היו נופלות ללא התערבות מתווכים לקראת חתימה אצל עורכי דין. היטל השבחה שלא נבדק מראש, רישום בטאבו שלא נעשה כראוי, היעדר צו ירושה, מחלוקות לגבי ריהוט שנשאר או לא נשאר בנכס, תנאי תשלום ועוד ועוד... אנו פה כדי לוודא שגם לקראת סוף התהליך (ורצוי לפני) יימנעו חיכוכים עד לחתימת חוזה תוך מאמץ רב לחסוך ממך התעסקות מייגעת ומתישה.

10. מזל טוב! מכרת נכס? גם בשלב זה המתווך המקצועי יעמוד לרשותך. בין אם הוא יסייע לך בחיפוש נכס לרכישה, בין אם יחבר אותך לחברת הובלות אמינה, בין אם יסייע לך במתן אינפורמציה שתאפשר לך לבצע מעבר חלק ונטול קשיים לנכס הבא...

אגב לאחרונה הצלחתי בס"ד להוריד במחיר של דירה יותר ממאה אלף ש"ח
ואני מדבר על דירה מוצלחת

 

[תמי אחת]

אגב לאחרונה הצלחתי בס"ד להוריד במחיר של דירה יותר ממאה אלף ש"ח
ואני מדבר על דירה מוצלחת

והמוכר מאושר שהוא לא משלם דמי תיווך...

 

[ירמי וולדמן]

והמוכר מאושר שהוא לא משלם דמי תיווך...

משהו כואב לך?

 

[ת'כלס]

פעם אחת תיווכנו דירה אחת לשכירות.
כל שקל מהחודש שכירות הגיע לנו ביושר.