חזקה על תעמולה שאינה חוזרת ריקם!

[מלבב]

תמיד אומרים את המשפט הזה: חזקה על תעמולה שאינה חוזרת ריקם!

מה אתם אומרים על זה? -אתם מסכימים? (נכון או לא / בעד או נגד?).

האם זה נכון על כל סוג של תעמולה?

והאם יש אפשרות שלא תחזור ריקם אלא יהיה לה תוצאה שלילת והפוכה?

 

[לאה ורחל]

לא נכון
אם תשכנעי אנשים במשהו שהם לא מאמינים בו הם ימשיכו לא להאמין בו

 

[סטודיו פלאש]

לא נכון
אם תשכנעי אנשים במשהו שהם לא מאמינים בו הם ימשיכו לא להאמין בו

הלואי.....
לצערינו זה נכון מאוד, אחרי תעמולה של שטיפת מח אנשים מאבדים את השפיות
אם יש לך כסף לנסות אז במשך שנה תכתבי בכל העיתונים:
"אי אפשר להמשיך שגרה בלי יציאה לנופש בחו"ל פעם בשנה" או "שנה שלימה עבדת קשה, מגיע לך יציאה לחו"ל"
ותראי איך כולם מאמינים לך ובעוד שנתיים מי שלא יצא להתאוורר בחו"ל לפחות פעם בשנה ירגיש מסכן
ותראי איך כל החילונים מאמינים באמונה שלימה שהחרדים גוזלים המהמדינה וכו' וכו' מה אם לא בגלל תעמולה של שנים ושטיפת מח
אדם הוא יצור חברתי והוא נתון לשכנועים ולכן התורה מצווה אותנו לא להיות בחברה בעייתית, כי אפילו אדם גדול יכול לעבור שטיפת מח

 

[מלבב]

אבל יש את האלמנט ההסתייגות והרתיעה [הטבעית] מכל פרסומת? - ולכאורה זה סותר - שלמה התעמולה תצליח 'באמת'?


.

 

[spich]

תעמולה, זה שילוב שעובד בכמה רמות של מודעות.
נכון שלפרסום רשמי, יש אחוזי התנגדות פנימית (שפוחתים עם הזמן),
אבל תעמולה נכנסת לכל מקום גם ברמה השוטפת ו"האמינה" של החיים, מקשה על התחמקות מהסכמה ומכניעה למסריה.
אם אתה רואה מודעת פרסום המשבחת מוצר מסוים, ואח"כ קורא כתבה "אובייקטיבית" של העיתון, שנותן לך פידבק חיובי מאד על המוצר, ופוגש שיח ציבורי (בפרוג, למשל...), שכולם מדברים על זה. לאט לאט נכנס בראש, שיש בזה משהו...
ואם על החדרת מסר חיובי דיברנו, הרי מסר שלילי, שמלכתחילה מקבל אצלנו, למרבה הצער, מקום אמינות גבוה יותר, על אחת כמה וכמה...

 

[מלבב]

לטעמי, כאשר הקורא נתקל שבוע אחד בפרסומת (מסוימת), ולאחר שבוע הוא רואה שוב את אותה הפרסומת (או את רוח הדברים) שוב [נניח בעיתון אחר] הוא מיד מדפדף לעמוד הבא, לא?! - הוא מכיר את זה - די, ראה! לא?

מה אתה כבר יכול להוסיף שכנע אותו - הוא מכיר?!
כל אשכול אחר בפרוג לא יעזור - די הוא יודע במה מדובר והוא מדלג את זה בנפנוף יד. זה לא מדבר אליו, הוא מכיר!!!


תבדקו על עצמכם - תראו כמה שזה נכון.

 

[מלבב]

ועוד, שלפעמים יש פרסומות שכבר נמאס... לראות אותם! כל אחד יכול להיווכח כן בעצמו. וממילא המשפט "חזקה על תעמולה שאינה חוזרת ריקם" - הוא אינו נכון!!!

 

[סטודיו פלאש]

שימי לב למה שמתחולל עם הקיטי והבנות ותראי איך חתולה בצבע לבן ובעיצוב שטוח הצליחה להשתלט על חייהם, עד כדי כך שאת רואה בנות קצת יותר גדולות מגיל 8-9 הולכות עם שרשרת ותליון בצורת.... קיטי, עם זה לא שטיפת מח וקיטי בכל פינה אז מה זה
הכי מדהים שגם כשאני הלכתי לקנות לביתי ילקוט לכיתה א', וחשבתי על עצמי שאני לא סחיפה לתעמולות הללו, גיליתי שהחתולה הזו קרצה לי בעיניה שוב ושוב מעל מדפי כל החנויות כמעט שהסכמתי איתה שהיא הכי יפה בתבל, אם לא שפתאום שכלי ( סתתם לא שכלי אלא בעלי, השכל לא עובד) הצליח לאותת לי פתאום וקניתי לביתי
תיק עם פרפרים, (על הקלמר נכנעתי..)
כמה שזה מצחיק ככה זה אמיתי

 

[לאה#]

נגיד שאנחנו עומדים עכשיו בחנות מול מדפי מוצרי הניקיון. יש לנו צורך במסיר דבק סיליקון, מוצר שמעולם לא השתמשנו בו, אבל חשוב לנו שהוא יהיה טוב.
המוצר של חברת סנו (יש להם כזה בכלל?) עולה 21.90. מוצר של חברה אלמונית עולה 12.90. פער מחירים גדול מאוד.

האם לא ניקח סנו? מדגישה: חשוב לנו במיוחד שהמוצר יעבוד טוב.

דוגמה נוספת:
אני הולכת להתארח אצל ידידים, ומעוניינת לקנות להם בקבוק יין טוב. לא מבינה בכלל ביינות, אבל זו תהיה פדיחה לקנות משהו דפוק. בטווח המחירים של 130 שקל (התקציב שלי) יש 4 מותגי יין. את אף אחד מהם לא טעמתי, אבל שמו של אחד מוכר לי מהפרסומות. כמה סיכויים יש שאבחר ביין אחר?

עוד דוגמה. הבנתי לאחרונה שקמח לבן אינו בריא כל כך. איך הבנתי? היה כתוב את זה בכל העיתונים, הביאו לי מתכוני קמח מלא במדורים מלאי צבע ירוק וחום אדמה עם תמונות שיבולים, המוצרים עצמם נמצאים במדף נפרד, עם הכיתוב 'קמח מלא' ואולי גם 'מכיל סיבים תזונתיים'. אז הבנתי. האם אעדיף לקחת קרקרים פשוטים לאכול בעבודה, או את אלה מהקמח המלא?


אמר לי פעם מישהו: גם פרסומת גרועה, אם נחזור עליה שוב ושוב ושוב - תביא תוצאות. זה נכון. פרסום הוא כמו דרך. יש מודעות שהן כמו ללכת ברגל, ויש כאלה שנוסעות מהר. גם אורך הדרך משתנה ממוצר למוצר וממטרה למטרה. אבל אם נתעקש ולא נזגזג (המודעה לא הביאה לי כלום, יאללה נבנה אסטרטגיה חדשה), אם נמשיך באותו כביש ולא נפנה לחפש כבישים אחרים - נגיע בסוף. ולהליכה המתמדת הזו קוראים תעמולה.

 

[מלבב]

דוגמא יפה לכך שהמשפט הנ"ל אינו דבר שתמיד מחייב.

בכלל לא החלטי, אני מכיר עסק שהגב' שנילה אותו היתה "ראש גדול" רק בפורסומת של הפתיחה השקיעה יותר מ50,000 ₪, ואחרי שנה מכרה את העסק בפחות מ50,000!!! (לא מדבר על הציוד וההשקעה במקום שעלה בין 200 ל300).

 

[ת'כלס]

תעמולה, כל תעמולה חיבת להיות מחושבת מאוד
היא חיבת להתאים לקהל עליו רוצים להשפיע.
היא לא חיבת להיות אמת אבל חיבת לדבר אל המקומות הנכונים בליבו של קהל היעד

תעמולה שמחושבת נכון יכולה להפוך כל שקר לאמת לאמיתה.

 

[שוקי דיין]

המדד לשבה ריקם, או לא.

הינו באמת אפקטיביות הפרסום.
והכוח להניע את צרכן לרכוש את המוצר.

והאינדיקציה לכך היא לכמת את אחוזי הצריכה ביחס לתקציב הפרסום.
ולבחון את מיקסום הפרסום, ואם הגענו ליעד המכירות שהצבנו.

ניתוח קצרצר:
לצורך העניין אם צרכנים בודדים קיבלו החלטה בדרך לא שגרתית.
הם בוודאי לא הקהל שכיונו אליו הפרסומאים.

ובאמת לא חסר מניעים לקבלת החלטות כמו הדוגמא שציינת בקניית מוצר מקטגוריית היין.
(או כל קטגוריה לא מוכרת) שתעדיפי מוצר שנתקלת בו בפרסומת.
ולדעתי תובנה זאת נובעת ממספר סיבות:

1. מותג שמפרסם במדיה נתפס בתקופת הפרסום כעדכני, צעיר, וחדשני,
(לדוגמא אם אני יחפש דורדורנט אני יתן צ'אנס לmax שמפרסם כעת)

2. חוסר המודעות בקטגוריה מסויימת מחזקת את הצורך שלנו להישען
על מוצר קרוב ומוכר וסביר להניח שזה יהיה המוצר האחרון שראינו בפרסום
ושיחזק את קבלת ההחלטה שלנו.

3. מותג שמפרסם נתפס כאמין כי תקציב פרסום הוא נגזרת של הכנסה
ומוצר שמפרסם הוא מוצר שעובד בשוק.

כל זה נכון לקבלת החלטה של לקוח מסויים מאוד שהוא לא הקהל יעד הטיפוסי
שהפרסומאים כיוונו אליו.

ולכן לא בהכרח שכל תעמולה היא מביאה אפקטיביות פרסום יעילה וממוקדת!

וזה באמת הנקודה.
איך גורמים לתעמולה לנגוע בנקודה הרגשית של הקהלים הרלוונטים
ולהצליח למקסם ולהביא את המכירות ליעד המתבקש.
ומי שהצליח פה והביא את התפוקה, עשה את זה!!

 

[מלבב]

תעמולה, כל תעמולה חיבת להיות מחושבת מאוד
היא חיבת להתאים לקהל עליו רוצים להשפיע.
היא לא חיבת להיות אמת אבל חיבת לדבר אל המקומות הנכונים בליבו של קהל היעד

תעמולה שמחושבת נכון יכולה להפוך כל שקר לאמת לאמיתה.

אז אם כך, המשפט "חזקה על תעמולה שאינה חוזרת ריקם" היא איננה נכונה! - כפי שרגילים לומר אותה. אלא אם כן התאמתי את הפרסומת למטרה.

אם כך - זה לא סותר לתפיסה המקובלת?

 

[ת'כלס]

אז אם כך, המשפט "חזקה על תעמולה שאינה חוזרת ריקם" היא איננה נכונה כפי שרגילים לומר אותה. אלא אם כן התאמתי את הפרסומת למטרה.

השאלה היא מהי תעמולה?
האם "חפירות" ששל גיבובי שטויות נחשבות תעמולה? לא!

נ.ב. כבר אמרו חז"ל כל שקר שאין בו מעט אמת -לא מאמינים לו
(המקור המדויק? מי יודע?)
נאמר במרגלים (תיקון)

 

[א-ירושלמית]

לאה, איך הצלחת לנסח כל כך טוב את ההרגשה שלי לגבי תעמולה?

ובפרט הקטע האחרון:

אמר לי פעם מישהו: גם פרסומת גרועה, אם נחזור עליה שוב ושוב ושוב - תביא תוצאות. זה נכון. פרסום הוא כמו דרך. יש מודעות שהן כמו ללכת ברגל, ויש כאלה שנוסעות מהר. גם אורך הדרך משתנה ממוצר למוצר וממטרה למטרה. אבל אם נתעקש ולא נזגזג (המודעה לא הביאה לי כלום, יאללה נבנה אסטרטגיה חדשה), אם נמשיך באותו כביש ולא נפנה לחפש כבישים אחרים - נגיע בסוף. ולהליכה המתמדת הזו קוראים תעמולה.

תעמולה היא טפטוף מתמיד של מידע, עד להתנהגות בלתי מודעת על פי התכתיבים.

 

[ת'כלס]

לאה, איך הצלחת לנסח כל כך טוב את ההרגשה שלי לגבי תעמולה?

ובפרט הקטע האחרון:


תעמולה היא טפטוף מתמיד של מידע, עד להתנהגות בלתי מודעת על פי התכתיבים.

עדיין זה חייב לשבת על נקודות אמת

[את הטפטוף הזה אמר שר התעמולה הנאצי גבלס ימ"ש]

 

[מלבב]

השאלה היא מהי תעמולה?
האם "חפירות" ששל גיבובי שטויות נחשבות תעמולה? לא!

נ.ב. כבר אמרו חז"ל כל שקר שאין בו מעט אמת -לא מאמינים לו
(המקור המדויק? מי יודע?)
נאמר בקורח ועדתו

דהיינו המעמיד של השקר הוא האמת, לא?
אם כך המשפט: "חזקה על תעמולה שאינה חוזרת ריקם!" הוא בתנאי שהוא אמת! (או לפחות שיש בו קצת אמת). אבל שקר ממש לא מועיל, ואת המשפט המקובל הזה אפשר להשליך עמוק אל תוך פח האשפה.

כי מתברר שהמשפט הזה - נתון בעירבון מוגבל! - והוא כלל לא "חזקה על תעמולה..." כפי מה שאנשים אומרים תמיד.

 

[ת'כלס]

דהיינו המעמיד של השקר הוא האמת, לא?
אם כך המשפט: "חזקה על תעמולה שאינה חוזרת ריקם!" הוא בתנאי שהוא אמת! (או לפחות שיש בו קצת אמת). אבל שקר ממש לא מועיל, ואת המשפט המקובל הזה אפשר להשליך עמוק אל תוך פח האשפה.

כי מתברר שהמשפט הזה - נתון בעירבון מוגבל! - והוא כלל לא "חזקה על תעמולה..." כפי מה שאנשים אומרים תמיד.

אולי לאו דוקא אמת אלא חשיבה.
(לדוג' כשימ"ש גבלס בנה את תעמולותיו הוא בנה דברים שישבו בול על האוזן של הגרמני המושפל-גאה לשעבר )

 

[מלבב]

אם תתרגם את זה על מוצר בחנות המכולת - לא תקבל שוב את התוצאה שהדבר יותר טוב יותר אמתי? (במובן כלשהו).

 

[ת'כלס]

אם תתרגם את זה על מוצר בחנות המכולת - לא תקבל שוב את התוצאה שהדבר יותר טוב יותר אמתי? (במובן כלשהו).

זאת אומרת שאם המוצר הוא פחות, אז התעמולה לא תעבוד?
תלוי על מה התעמולה היתה.

אם מכרו בגד תפור גרוע "בתעמולה" שזה האיכות הכי טובה זה לא יעבוד יותר מידי
והתעמולה אכן תשוב ריקם.

אבל אם מכרו אותו בטענה שזה בגד שלבוש להצלחה() אז אולי באמת זה ילך...