הנושאים החמים
- הוסף לסימניות
- #1
שוב, שלום לכולם!
ראשית, תודה על הפירגון הרחב באשכול הסמוך,
זה - תאמינו או לא - מעלה לי טמפרטורות שם באזור הלב....
--
בעקבות פרסום המיתוג החדש שלי, קיבלתי בימים האחרונים כמה תגובות בנוסח: איזה גאוני, את גאון וכד'.
אז גילוי נאות, לצערי אינני גאון ואפילו לא מתקרבת לרפרטואר הזה.
למען הסר ספק, חשבתי לשתף אתכם בסצנה המשעשעת שהובילה אותי לכל המהלך,
והשליכה אותי באחת ממעמדי החבוי והנאור אל עמדה צעקנית על גבי ארגז הפוך של מוכר באסטה שיגרתי.
מוטה, החנוכיה והשוקולד
מוטה הוא חשמלאי חביב ופשוט. מדבר מעט ועושה הרבה.
לפני כמה חודשים, בעיצומה של עבודת חשמלאות שגרתית בביתנו, ביקש ממני מוטה להביא לו שוקולד.
נו בטח, חשבתי לתומי, עובד קשה וחייב איזו מנת אנרגיה באמצע הדרך. הוצאתי לו באדיבות חפיסה מהמקרר...
בהמשך, שאל אותי מוטה אם יש לנו במקרה חנוכיה בבית. בעוד שאני מגניבה מבטי לעבר החנוכיה שבווטרינרה, מזדרז מוטה לרכבו ושולף 'חנוכיה' - זו הנצחית של החשמלאים – ומחבר אליה במיומנות את חוטי החשמל החשופים...
אז, באותם רגעי מבוכה מול החשמלאי, התגבשה אצלי התובנה שהוליכה אותי לכל המיתוג הנוכחי.
חברה,
קהל היעד שלנו - הלקוחות - הם אנשים מחוץ לעולם המושגים של המיתוג והפרסום!
הם באים אלינו במטרה אחת: להגדיל מכירות.
בשיחה עם לקוח, כל המילים היפות רק מסבכות לו ת'חיים.
במקרה הטוב הוא יהנהן נמרצות בראשו שחלילה לא נטיל ספק ברמת האינטלגנציה שלו,
במקרה הגרוע הוא פשוט יתקיף אותנו בשאלות:
מה זה מיתוג ומי בכלל צריך אותו.
אסטרטגיה זה קשור למלחמה?
סלוגן – עם ג' בצירה או בפתח?
וסליחה, מה זה קריאייטיב? ואם אפשר בעברית, תודה.
מושגים של יומיום הנהירים לנו ושגורים בשפתנו,
כמו מינוח , פילוח, שידול, בידול, עיצוב חזותי, לחימה חזיתית, אסטרטגיות, מיתוגים -
אצל הלקוח שלנו זה שוקולד וחנוכיה...
האסטרטגיה של למכירה היא, פשוט מאוד, לדבר ללקוח בשפה שלו.
זה הכל.
קניתם?
ראשית, תודה על הפירגון הרחב באשכול הסמוך,
זה - תאמינו או לא - מעלה לי טמפרטורות שם באזור הלב....
--
בעקבות פרסום המיתוג החדש שלי, קיבלתי בימים האחרונים כמה תגובות בנוסח: איזה גאוני, את גאון וכד'.
אז גילוי נאות, לצערי אינני גאון ואפילו לא מתקרבת לרפרטואר הזה.
למען הסר ספק, חשבתי לשתף אתכם בסצנה המשעשעת שהובילה אותי לכל המהלך,
והשליכה אותי באחת ממעמדי החבוי והנאור אל עמדה צעקנית על גבי ארגז הפוך של מוכר באסטה שיגרתי.
מוטה, החנוכיה והשוקולד
מוטה הוא חשמלאי חביב ופשוט. מדבר מעט ועושה הרבה.
לפני כמה חודשים, בעיצומה של עבודת חשמלאות שגרתית בביתנו, ביקש ממני מוטה להביא לו שוקולד.
נו בטח, חשבתי לתומי, עובד קשה וחייב איזו מנת אנרגיה באמצע הדרך. הוצאתי לו באדיבות חפיסה מהמקרר...
בהמשך, שאל אותי מוטה אם יש לנו במקרה חנוכיה בבית. בעוד שאני מגניבה מבטי לעבר החנוכיה שבווטרינרה, מזדרז מוטה לרכבו ושולף 'חנוכיה' - זו הנצחית של החשמלאים – ומחבר אליה במיומנות את חוטי החשמל החשופים...
אז, באותם רגעי מבוכה מול החשמלאי, התגבשה אצלי התובנה שהוליכה אותי לכל המיתוג הנוכחי.
חברה,
קהל היעד שלנו - הלקוחות - הם אנשים מחוץ לעולם המושגים של המיתוג והפרסום!
הם באים אלינו במטרה אחת: להגדיל מכירות.
בשיחה עם לקוח, כל המילים היפות רק מסבכות לו ת'חיים.
במקרה הטוב הוא יהנהן נמרצות בראשו שחלילה לא נטיל ספק ברמת האינטלגנציה שלו,
במקרה הגרוע הוא פשוט יתקיף אותנו בשאלות:
מה זה מיתוג ומי בכלל צריך אותו.
אסטרטגיה זה קשור למלחמה?
סלוגן – עם ג' בצירה או בפתח?
וסליחה, מה זה קריאייטיב? ואם אפשר בעברית, תודה.
מושגים של יומיום הנהירים לנו ושגורים בשפתנו,
כמו מינוח , פילוח, שידול, בידול, עיצוב חזותי, לחימה חזיתית, אסטרטגיות, מיתוגים -
אצל הלקוח שלנו זה שוקולד וחנוכיה...
האסטרטגיה של למכירה היא, פשוט מאוד, לדבר ללקוח בשפה שלו.
זה הכל.
קניתם?
