ייעוץ משכנתאות

שאלות דיונים והתייעצויות בענייני משכנתאות.
מנהל הפורום: הון ובית
@ari1980
@הון ובית
@E_Y
@כל מי שמתמצא

מצו"ב

נ. ב. זה בשביל מישהו שאין לי מושג מיהו ומה הנתונים שלו ויכולות ההחזר שלו, אז נא לענות תשובות שיענו על כל האופציות, תודה מראש.
אז הייתי השבוע בכנס מושקע ביותר של בנק מזרחי,

אני שמח לחלוק איתכם את התובנות והפרשנויות האישיות שלי מהכנס.


1. למה הבר של ההכשר המהודר היה פשוט ועם מוצרים נחותים ביחס לבר הכללי והאוכל נגמר שם די בתחילת הארוחה?

א. היועצים החרדים הגיעו בלי לאשר הגעה ולכן היו יותר מידי יועצים על פחות מידי אוכל?
ב. יועצים מהמגזר הכללי החליטו להתחזק ולאכול מהבר עם ההכשר המהודר?
ג. היועצים החרדים אוכלים מעל לממוצע ולכן לא חשבו שיאכלו כל כך הרבה


2. משה לארי מנכ”ל הבנק נגע בשתי נקודות מענינות.

א. הוא היה דווקא מתון ביחסו לשוק הנדל”ן ולא יצא בהצהרות הרגילות ששוק הנדל”ן עומד לזנק חח, אלא אמר שאנחנו בתקופה מאוד מבלבלת ותנודתית, אמנם רואים התחלה של התאוששות בשוק, אבל לא ברור אם המגמה תמשך כתלות במצב הבטחוני הפוליטי והחברתי

ב. הוא קרא “למסד” את ענף יועצי המשכנתאות -
תסלחו לי שאני מתערב, אבל ככל הידוע לי מספר התלונות על הבנקים גבוה לאין שיעור ממספר התלונות על יועצי המשכנתאות אז כדאי שהבנקים יעשו קודם כל חשבון נפש.

בנוסף התאחדות יועצי המשכנתאות מגייסת לשורותיה יועצים הרבה בגלל “האיום” שעוד מעט יקשיחו את התנאים לקבלת יועצי משכנתאות ורק מי שכבר יהיה חבר באיחוד יוכל להתקבל בקלות - זה שיח שאני שומע כבר מ 2018 בערך…. מותר לי להגיד שאני לא מתחבר לסגנון “שיווק” הזה? תשקיעו יותר בתועלות הצומחות ליועצים מההתאחדות, זה יותר מכובד ומקצועי לדעתי.

והכי חשוב אל תחשבו ש"הסדרת המקצוע" תעזור,
תראו את ענף התיווך שכבר “מוסדר” ובכל זאת כולם יודעים ש 99% מהמתווכים מוציאים שם רע ל 1% האמינים……


3. הכי הפתיע אותי זה מתן יגל סגן הממונה על התקציבים במשרד האוצר שאמר שהוא לא מודאג ממכירת הדירות בשיטת 10/90 כי “הבנקים נוהגים באחריות ומבינים מה היכולת של הלקוחות בפרט שכיום אנחנו בריבית גבוהה והצפי שהמצב ישתפר מכאן והלאה, אני מודאג דווקא מאלה שלקחו משכנתא בריבית נמוכה וההחזר שלהם עלה. בנק ישראל עוקב אחרי המשכנתאות והפיגורים נמוכים יחסית”

למה זה הפתיע אותי?
כי מנכל משרד השיכון יהודה מורגנשטרן אמר דברים הפוכים מזה בועידת ירושלים לכלכלה בשבוע שעבר ואמר שהוא מודאג מה 10/90 וכי הבנקים לא בודקים שהלקוח יכול להשלים את העסקה וגם גורמי מימון שעימם שוחח מודאגים מכך.
אז אני כבר לא יודע למי להאמין, או שהם בעצמם לא יודעים מה קורה בשטח שזה עוד יותר חמור.

עוד משהו שמדאיג אותי, זה שהוא לא יכול להסתמך על כך שהפיגורים בהחזרי ההלוואות והמשכנתאות נמוכים יחסית נכון להיום כי בעקבות המלחמה הבנקים הקפיאו לאנשים את המשכנתאות לשנה שלמה, ורק עכשיו מתחיל לפוג לאנשים ההקפאה של השנה ובחודשים הקרובים תגיע שעת המבחן של העמידה בהחזרי המשכנתא.
אני אישית מתחיל לקבל הרבה פניות של לקוחות שלא מוכנים להמשיך להם את ההקפאה מעבר לשנה והם ממש מתקשים לעמוד בהחזרים ומבקשים ממני פתרונות מימון לכך.


4. יו”ר לשכת המתווכים הטיל פצצה ואמר שמספר המתווכים נחתך בשליש מאז השיא של 2022. וואו!!!!


5. ירון מלול שותף במשרד השמאים הנודע “האושנר מלול” אמר שמחירי הקרקעות ירדו משמעותית, והביא לדוגמא את הקרקע בשדה דב שזה איזור ביקוש גבוה שנרכשה לפני 3 שנים ב 1.6 מיליארד וכעת נמכרת ב 1.1 מיליארד, צניחה של 40% במחיר הריאלי של הקרקע, והתופעה ממשיכה בכל הארץ רואים מכרזי רמ”י ללא הצעות בכלל או במחירים נמוכים.


אבל מה שעצוב זה שרוב הסיכויים שירידת המחיר לא תחלחל לצרכן בגלל שעלויות הריבית של הקבלנים גבוהות וגם עלות הבניה התייקרה ובנוסף הקבלנים גם צריכים להרוויח משהו חח


מה שאני הבנתי מחברי הפאנל שלדעתם: “מחירי הדירות אולי לא יעלו, אבל הם גם לא ירדו”


6. הבנק הביא את ניר דבורי ראש הדסק לעניני צבא וביטחון חדשות 12 - לתת הרצאה על המצב הבטחוני.
ההרצאה הזו הפכה לי את הבטן מכמה דברים שהוא אמר:

א. חד משמעית הצבא כשל ועל הצבא לתת את הדין. פעם ראשונה שאני שומע מישהו אומר את זה בפה מלא
ב. גם אם יהיה הסכם הפסקת אש, סיכוי גדול שתהיה בהמשך מלחמה מול חיזבאללה
ג. אין דבר כזה נצחון מוחלט. תמיד נצטרך להמשיך להלחם ולגדוע התארגנויות טרור - זה מה שנגזר עלינו וזו המציאות. עלינו להיות קשוחים ולהגיב בחריפות לכל הפרה של ההסכמים שיתקבלו - ולהרוג במיידי כל מחבל חיזבאללה שחורג מהקווים שסוכמו או מתקרב לגדר ולא כמו הקרנבל שהיה עד כה בצפון ובדרום שאפשרו את הטבח של השביעי באוקטובר ולדבריו “בשכונה של ערסים צריך להתנהג כמו ערס”
ד. לא בטוח שנצליח להחזיר את כל החטופים
ה. תעלו ללוחמים בצפון ובדרום ותעודדו אותם, זה חשוב לנו ולהם.
ז. “נצטרך לדרוש סדר אזרחי וחברתי חדש לא יתכן שמעט מידי נושא בנטל גדול מידי וזה יעלה כסף וכח אדם. נצטרך חברה אזרחית שמוכנה לתת כתף וכל הקבוצות באוכלוסיה יצטרכו לשאת בנטל”
זה ממש הכעיס אותי, כי בסעיף א’ הוא אמר שהצבא כשל, אותו צבא שהתפאר בכך שהוא צבא קטן וחכם, סגר טייסות, צמצם כוחות וקיצר את משך שירות החובה ובמשך שנים אפשר לאחוז ניכר מהאזרחים בגיל שירות להשתמט, כי זה היה נח לכולם, אז פתאום אותו צבא אומר שצריך לגייס את כווווולם, והופכים את החרדים לאויבי העם, למה שאאמין לצבא?
רק לא מזמן תרמתי כסף לברכיות, אפודים קרמיים וקסדות טקטיות לחיילים אחרי השביעי לאוקטובר חח אז איך פתאום הצבא יכול לגייס את כולם במיידי?
עושה רושם שמשתמשים ב”מחסור בחיילים” כדי לנגח את המגזר החרדי ולצרכים פוליטיים, וחבל.


אני רוצה לראות קודם כל סדר חדש בהנהגה שלנו, להעיף את כל האחראים למחדל אוקטובר, להביא אנשי מקצוע חדשים ואמינים, בדגש על אנשי מקצוע ואמינים ולא עוד מהמסואבים הנוכחיים בפוליטיקה ובצבא, לשקם את אמון העם ואז נוכל לקבל החלטות מושכלות לגבי השוויון בנטל הגשמי והרוחני.


כן כן, זה כמו שיעמוד הרב הראשי ויגיד, המצב קשה, חסרים לנו תלמידי חכמים, חייבים שיהיה שוויון בנטל הרוחני, איך תרגישו עם זה?


ח. חייבים שיהיה שוויון מלא לנשים - גם בצבא, גם בתפקידי לחימה ופיקוד ומשם זה יזלוג לכל האוכלוסיה - הקהל מחא לו כפיים בהתלהבות,
ואני שואל את עצמי, חשבתי שכבר יש שוויון במדינה ורק החרדים הם הבעייתיים בקטע הזה. הופתעתי ממש.

לסיכום: אני קולט שיצא לי סיכום קצת עצבני וטעון, אבל אלו החיים חח

אוהב אתכם לנצח
קובי
איך? מחזור משכנתא. בלי סיכונים, בלי הימורים, בלי 'לקבע' את עליית הריבית (עוד רגע..).
פשוט נקלעתי לסניף של הבנק למשהו מסויים, קפצתי רגע לאזור של המשכנתאות ושאלתי: 'שלום, אני יכול למחזר את המשכנתא שלי מיחזור פנימי?'
ענה לי הפקיד: בטח, אבל לא אצלנו. זה רק דרך המוקד המרכזי של הבנק. ותדע לך שרק תפנה אליהם ותבקש הטבה בריבית, הם יתנו. הם פשוט מפחדים שתמחזר בבנק אחר ויתנו לך הצעה טובה.

התקשרתי, קבעתי מפגש טלפוני, נפגשנו בטלפוני..

[הפקיד שאל מה רציתי, ואמרתי שאני רוצה להעביר את המסלול צמוד מדד (שכמובן עולה ועולה..) ל2.8% ריבית קבועה לא צמודה שיש לי כבר.. הוא אמר שאין סיכוי, אבל יכול לעשות לי את זה למשתנה לא צמודה, לקצר את הזמן אם ארצה, ו4.9%. במקביל את הפריים יוריד לי בחצי אחוז!!.
אחרי ששלח את התמהיל המוצע חשבתי והגעתי למסקנא שזה כבר לא כ"כ שווה, אתם מוזמנים לחלוק כמובן.. אבל זה לא הצעה ממש משתלמת. המדד הנורמלי לא מגיע לכזה אחוז גבוה בשנה רגילה, אז למה 'לקבע' את המדד המשתולל עכשיו בדמות 'לא צמוד' גבוה? נחכה שירד ונמחזר]
אז שלחתי לו מייל בחזרה - "שלום אני לא רוצה לשנות כלום. רק אם אפשר תן לי הצעה טובה להוריד את הריבית בפריים..
והנה, קיבלתי מייל בחזרה - שלום, אני יכול להוריד לך בחצי אחוז את הפריים.
כן? בוואי!
כמה זה חוסך לי שנתית? חצי אחוז מהחצי מליון.. 2500 שח בשנה, כפול שלושים.
75000 ש"ח.

וזה לא הסוף, בעז"ה כשהריביות ירדו קצת נמחזזר בצורה טובה יותר
ואם יש לכם מישהו שעושה כאן הצעות למיחזור שוות במיוחד, אדרבה, שיתן לי הצעה ואציג אותה בפני הפקיד שיתן לי משהו טוב יותר להתחרות עליו..
[משנתא של מליון+. חצי פריים (עד עכשיו +0.2% ההצעה כרגע להוריד ל-0.7). 330 קל"צ 2.8. 171 מדד+1.8%)

*כמובן אני לא התעשרתי מזה. ב"ה הריביות קפצו לי בשנה האחרונה ב1500 שח לחודש.. זה הקצת שהצלחתי 'להציל' מהבנק לבינתיים, עד ההצעות שלכם..

הצטרפות לניוזלטר

איזה כיף שהצטרפתם לניוזלטר שלנו!

מעכשיו, תהיו הראשונים לקבל את כל העדכונים, החדשות, ההפתעות בלעדיות, והתכנים הכי חמים שלנו בפרוג!

לוח מודעות

הפרק היומי

הפרק היומי! כל ערב פרק תהילים חדש. הצטרפו אלינו לקריאת תהילים משותפת!


תהילים פרק כה

אלְדָוִד אֵלֶיךָ יי נַפְשִׁי אֶשָּׂא:באֱלֹהַי בְּךָ בָטַחְתִּי אַל אֵבוֹשָׁה אַל יַעַלְצוּ אֹיְבַי לִי:גגַּם כָּל קוֶֹיךָ לֹא יֵבֹשׁוּ יֵבֹשׁוּ הַבּוֹגְדִים רֵיקָם:דדְּרָכֶיךָ יי הוֹדִיעֵנִי אֹרְחוֹתֶיךָ לַמְּדֵנִי:ההַדְרִיכֵנִי בַאֲמִתֶּךָ וְלַמְּדֵנִי כִּי אַתָּה אֱלֹהֵי יִשְׁעִי אוֹתְךָ קִוִּיתִי כָּל הַיּוֹם:וזְכֹר רַחֲמֶיךָ יי וַחֲסָדֶיךָ כִּי מֵעוֹלָם הֵמָּה:זחַטֹּאות נְעוּרַי וּפְשָׁעַי אַל תִּזְכֹּר כְּחַסְדְּךָ זְכָר לִי אַתָּה לְמַעַן טוּבְךָ יי:חטוֹב וְיָשָׁר יי עַל כֵּן יוֹרֶה חַטָּאִים בַּדָּרֶךְ:טיַדְרֵךְ עֲנָוִים בַּמִּשְׁפָּט וִילַמֵּד עֲנָוִים דַּרְכּוֹ:יכָּל אָרְחוֹת יי חֶסֶד וֶאֱמֶת לְנֹצְרֵי בְרִיתוֹ וְעֵדֹתָיו:יאלְמַעַן שִׁמְךָ יי וְסָלַחְתָּ לַעֲוֹנִי כִּי רַב הוּא:יבמִי זֶה הָאִישׁ יְרֵא יי יוֹרֶנּוּ בְּדֶרֶךְ יִבְחָר:יגנַפְשׁוֹ בְּטוֹב תָּלִין וְזַרְעוֹ יִירַשׁ אָרֶץ:ידסוֹד יי לִירֵאָיו וּבְרִיתוֹ לְהוֹדִיעָם:טועֵינַי תָּמִיד אֶל יי כִּי הוּא יוֹצִיא מֵרֶשֶׁת רַגְלָי:טזפְּנֵה אֵלַי וְחָנֵּנִי כִּי יָחִיד וְעָנִי אָנִי:יזצָרוֹת לְבָבִי הִרְחִיבוּ מִמְּצוּקוֹתַי הוֹצִיאֵנִי:יחרְאֵה עָנְיִי וַעֲמָלִי וְשָׂא לְכָל חַטֹּאותָי:יטרְאֵה אוֹיְבַי כִּי רָבּוּ וְשִׂנְאַת חָמָס שְׂנֵאוּנִי:כשָׁמְרָה נַפְשִׁי וְהַצִּילֵנִי אַל אֵבוֹשׁ כִּי חָסִיתִי בָךְ:כאתֹּם וָיֹשֶׁר יִצְּרוּנִי כִּי קִוִּיתִיךָ:כבפְּדֵה אֱלֹהִים אֶת יִשְׂרָאֵל מִכֹּל צָרוֹתָיו:
נקרא  2  פעמים
למעלה