מה חובתו בעולמו
משתמש פעיל
- הוסף לסימניות
- #41
תודה לכל המשתתפים על ההתענינות ול @השקעות R הון על העלאת האשכול (מי שהפנה אותי לא אמר שמדובר במנהל פורום השקעות בכבודו ובעצמו...)
אנוכי הקטן הוא היזם והבעלים של המיזם המדובר ואשתדל בעז''ה להשיב על השאלות שעליהן יש לי תשובה, מכיון שהמנהל המיועד ר' נחמן לוין הי''ו סובל לצערי מחוסר אמפתיה כללי ליקומים ואנשים וירטואלים שלחתי לו את השאלות הרלוונטיות עבורו ואצטט את תשובותיו בשינויי עריכה קלים. על השאלות שאין לי תשובה התחמקתי מקווה שלא ישימו לב...
מאידך, הכישורים היחודיים שלי ושל ר' נחמן והכימיה האישית בינינו המבוססת על למעלה מעשר שנים של היכרות אישית יוצרים שילוב נדיר של שיתוף פעולה, ובנוסף למוטביציה הגבוהה שאנחנו חדורים בה זה מבטיח לענ''ד סיכויי הצלחה גבוהים מעבר לממוצע.
רוב האנשים לא מחזיקים רכב כדי ליסוע עד לשערי רווחה ולכן הם מעדיפים קרוב קטן וזול עם הרבה מבצעים.
אנוכי הקטן הוא היזם והבעלים של המיזם המדובר ואשתדל בעז''ה להשיב על השאלות שעליהן יש לי תשובה, מכיון שהמנהל המיועד ר' נחמן לוין הי''ו סובל לצערי מחוסר אמפתיה כללי ליקומים ואנשים וירטואלים שלחתי לו את השאלות הרלוונטיות עבורו ואצטט את תשובותיו בשינויי עריכה קלים. על השאלות שאין לי תשובה התחמקתי מקווה שלא ישימו לב...
טוב שלא ראית את הגרסאות הקודמות... משתדלים ללמוד תוך כדי תנועה, אבל אני יזם אני לא יודע ללמוד דברים תיאורטיים, מה אני יעשה... אנחנו אכן חסרי נסיון ואנחנו לא מנסים להסתיר את זה ולכן הגענו לפורום החשוב הזה בכדי להסתייע בציבור להשיג איש מקצוע שיעזור לנו להציג את התכנית כראוי ולתווך משקיעים. בנוסף אנחנו נעזרים בחברת המפתח שהיא חברה שבונה עסק מאפס ומהטובות בתחום.המסמך הנ"ל באמת לא כ"כ מובן... לא כ"כ משופשף... לא כ"כ מקצועי... משהו לא זורם בו...
מאידך, הכישורים היחודיים שלי ושל ר' נחמן והכימיה האישית בינינו המבוססת על למעלה מעשר שנים של היכרות אישית יוצרים שילוב נדיר של שיתוף פעולה, ובנוסף למוטביציה הגבוהה שאנחנו חדורים בה זה מבטיח לענ''ד סיכויי הצלחה גבוהים מעבר לממוצע.
לא נראה לי שיש חסרונות של המתחרים בתחום הכשרות למשל, או בתחום השירות תואם התרבות,
ומשכך לא מובן במה הוא עדיף עליהם ומה הפוטנציאל הגדול להשקיע בזה מעבר לעוד מתחרה שווה בין שווים.
טוב, כבר יש כמה שחשבו על זה לפניו, יש שם לפחות שני סופרמרקטים, אחד ממש ביחזקאל מול הושע, עם כל הממתקים בחוץ, והשני ברחוב לבוש מרדכי או ברוידא.
יש סופר ברחוב יחזקאל שפתוח עד אמצע הלילה
קיימים כבר לפחות 3 סופרים במרחק שתי דקות הליכה מכיכר השבת
המקום רווי בחנויות דומות "עובד" ברח' יחזקאל "בני" בגאולה "זול ובגדול" רח' חבקוק (הם סגרו סניף ברח' יואל) "סופר משתלם" רח' אבינועם ילין "שפע ברכת ה'" רח' יואל ובהמשך מאה שערים "כאן זול" 2 סניפים " ברכת יוסף" 2 סניפים "גוד מרקט" ועם כל הטוב הזה למה אני עושה את רוב הקניות ב"אושר עד" וב"שערי רווחה, זה בגלל המחירים הווה אומר שאם המחירים יהיו ברמה שלהם יש לו פלח שוק לקחת כל שאר הבלה בלה של הגיינה, כשרות, שעות פתיחה, לא תופסים מקום לדעתי גם לגבי המחירים צריך לקחת בחשבון שהחנויות הקיימות בפרט זול ובגדול יעשו מבצעי ענק במחירי הפסד כדי לשבור אותו
ר' נחמן: זול ובגדול זה לא בכיכר השבת זה יותר במאה שערים. מבצעי ענק במחירי הפסד לא יקרה אף אחד לא הולך להפסיד בשביל זה ויש מקום לכולם.מה היתרונות שהוא כתב שאין בשערי רווחה לדוגמא
רוב האנשים לא מחזיקים רכב כדי ליסוע עד לשערי רווחה ולכן הם מעדיפים קרוב קטן וזול עם הרבה מבצעים.
ר' נחמן: העובדות אינן נכונות.יש אקספרס מרקט ויוני מרקט ועוד ואם צריכים קנייה גדולה יש ממש קרוב את שערי רווחה ואושר עד
ובכלל מי הציבור שצריך סופר מפואר בכיכר השבת הרוב המוחץ באזור די עני
בי-ם ידוע בכל השכונות שקניות קטנות עושים בשכונה-ויקר וגדולות עושים בגדולים (עם רכב)
ר' נחמן: לא הבנתי את השאלה.ויש גם מול ספרי גאולה עם כניסה קטנה אבל שטח ענק וצריך שם ריקשות כי הכול זה משלוחים לבית וציבור לא הכי עשיר ושכירות מטורפת וכל זה לאנשים שבסוף שוחטים פרטי אצל הקמבץ קרויס וממליחים באמבטיה
רוב האנשים שם לא מהאיזור ולא הגיעו לקנות אוכל
והשכונות ליד לא גדולות
ר' נחמן: באזור הסמוך יש ארבע בניינים לפחות שצריכים לרדת עד למטה בשביל מכולת.חושבת שקהל היעד הוא יותר תושבי הסביבה.
מי שלא גר שם - אין שום סיבה שיגיע לחנות הזו
ר' נחמן: מה זה סותר זה חנות קטנה.1. כח הקנייה של הלקוחות באזור ירמיהו שווה לכח הקנייה של 10 משפחות מהאזור הנ"ל.
2. כמות השכנים באזור ירמיהו כפולה ומכופלת עשרת מונים מאוזר כיכר השבת
3. לסופרים הנ"ל יש חניות
4. אזור כיכר השבת לא נגיש לרכבים רוב שעות היממה, ולכן מי שיגיע זה רק מהרדיוס הקטנטן באזור
לא מבינה בכל החישובים הכלכליים-
אבל כאחת שמגיעה לגאולה פעם ב זה לצרכים מאד ספציפיים (ביגוד אבזור לבית וכדומה)
וממש לא בשביל להסחב חזרה עם שקיות סופרמרקט..
ואין שם דרך הגיונית להגיע עם רכב..
בקצור - לא נשמע ככ רעיון להיט - מי צריך סופרמרקט דוקא בגאולה.. בשביל מה שצריך כבר יש מספיק..
ר' נחמן: נשקלת אפשרות להוסיף חניה.צריך לקחת בחשבון את נושא החניות
ר' נחמן: אני תושב המקום ואנשים עושים קניות ביום יום.השאלה היא האם יש מספיק אנשים שקונים בגאולה לחם חלב וגבינה,
החנות של א. א. עובד ביחזקאל, הקטע שלה שהיא סוג של בזאר לממתקים, נראה לי שזה מה שאנשים בעיקר קונים שם,
אנשים סוחבים מגאולה מרכך כביסה ומלפפונים? זאת השאלה לדעתי,
נכון ששטח של 290 מ"ר אינו משתווה לגודל של סופרמרקט ענק, התכנית העסקית ממצבת את כיכר בכיכר כ"סופרמרקט שכונתי מודרני", כלומר היא שואפת להתחרות בקטגוריית הביניים – גדולה ומרווחת ומגוונת יותר ממכולת שכונתית טיפוסית, אך נגישה וקהילתית יותר מרשתות הענק הדורשות נסיעה.סופר נורמלי גדול פי כמה מ290 מ''ר כך שבסוף החנות שהוא רוצה לפתוח תתחרה יותר בקטגורית המכולת.
המודל כן מתחשב בעלות השכירות ובהיקף הלקוחות: התחזית הפיננסית כוללת הוצאות שכירות שנתיות קבועות בסך 720,000 ₪ (60,000 ₪ לחודש), היקף הלקוחות מבוסס על יעד של 216 לקוחות ביום בממוצע עם סל קנייה ממוצע של כ-90 ₪ כדי להגיע להכנסות החזויות בתרחיש הבסיס.בנוסף, הוא לא מציג מודל עסקי שמתחשב בשכירות היקרה ובהיקף הלקוחות לרווחיות למרות המחירים האטרקטיביים ומתחרים יקרים יש לו די והותר באיזור כיכר השבת גם עם שעות פתיחה דומות.
סטנדרט הניקיון הגבוה הוא רק אחד מתוך חבילת בידול רחבה: מגוון מוצרים רחב משמעותית, תמחור אטרקטיבי יותר ברכישות גדולות, שעות פעילות נרחבות עד חצות, ו-4 קופות מהירות במטרה להפחית את זמני ההמתנה הממוצעים ל-3 דקות בלבד, נקודה המהווה יתרון תחרותי מול כל סוגי המתחרים.סטנדרט ניקיון גבוה לבד הוא לא בידול מספק וגם לא פשוט לעמוד בו.
תקופת ההחזר של 4.54 שנים אינה מבוססת על הרווח הנקי של שנה אחת, אלא על תזרים המזומנים המצטבר, שכולל את הרווח ומוסיף חזרה הוצאות שאינן מזומן כמו פחת. כפי שניתן לראות בנספח ב', תזרים המזומנים החיובי והצומח מכסה את ההשקעה הראשונית במהלך השנה החמישית, מה שמוביל לתקופת החזר של כ-4.5 שנים. זוהי השיטה הפיננסית המקובלת והיא משקפת בצורה מדויקת יותר את יכולת המיזם להחזיר את ההשקעה.לא ברור איך הגיעו להחזר של 4.5 שנים עם המספרים שנתנו
התרחיש הפסימי אכן מציג הכנסות שנראות גבוהות, אך הוא מתוכנן להראות מצב שבו המודל העסקי נשבר. ירידה של 37% בהכנסות ופגיעה ברווח הגולמי מובילות לתוצאה הרסנית: העסק מפסיד כמעט חצי מיליון שקל בשנה, שורף מזומנים, וההשקעה לא רק שאינה מוחזרת, אלא שהיא מייצרת תשואה שלילית קיצונית (IRR של כ-28%-) ומוחקת ערך (NPV שלילי של כ-1.9 מיליון ₪). לכן, מבחינה פיננסית, זהו תרחיש פסימי מובהק שמדגים את הסיכון במקרה של כשל שוק משמעותי.תרחיש פסימי לפי המספרים לא נראה הכי פסימי
ר' נחמן: יש לי ניסיון בניהול צרכנית ביגוד כבר כמה שנים אני מתנהל הייטב מול עובדים וספקים אם יש שאלות אפשר להתקשר.הנסיון של המנהלים לא מפורט מספיק
ומה עם עובדים?
2 משרות מלאות של קופאי (18 שעות פתיחה, עבודה במשמרות...) זה כבר יוצא יותר מ180,000 ש"ח לשנה.
מה עם נקיון, מילוי מדפים, ניהול הסחורה במחסן, קופאים נוספים בזמנים עמוסים?
איך בדיוק תנהל סופרמרקט שלם, שאמור לעבוד 18 שעות ביממה, עם פחות מ-2 עובדים ומנהל אחד?
ר' נחמן: העסק יתחיל לפעול עם שני עובדים ובשאר הזמן המנהלים יראו דוגמא אישית ויעבדו בעצמם. בהמשך יצטרכו יותר עובדים אבל תהיה גם יותר הכנסה.הסעיף עלות עובדים לא משקף את המציאות בפועל.
יזם???
מנהל שטח? אחראי משמרת?
בודק מלאי? אחראי הזמנות/החזרות?
ומסתבר שיש עוד משרות אם רוצים מקום מתופעל ברמה שהוא שואף.
מדובר על משכורות בסדר גודל שבולע לו הרווח שאולי יתכן ועוד ומשאירות אותו עם בור גדול.
ר' נחמן: העסק יכול להצליח כשהבעלים מנהל אותו כי הוא מזהה כל נקודה רגישה ומטפל בה מיד.ואם הוא כמנהל כללי חושב לקחת על עצמו חלק גדול מהתפקידים אז בכלל כל צורת הניהול מובילה לכישלון.
לא כל הקופות פעילות כל הזמן. התקציב של 180,000 ₪ מכסה את כלל העובדים התפעוליים, ולא רק קופאים. צריך באמת לחדד את הניסוח, תודה על ההערה.במסמך הוא כתב 4 קופות מהירות,
נניח 35 לשעה ברוטו,
18 שעות ביום על קופה = 630 ש"ח,
נניח חשבון של 25 ימי עבודה בחודש 630*25=15750
כפול 12 חודשים 15750*12=189,000
וזה לקופה אחת....
מדובר בהערכה ראשונית. הקצנו עתודת מזומנים משמעותית של לפחות 300,000 ש"ח ולא קיבלנו בגלל זה אישור להלוואה מקרן נתן, אם מישהו יכול להסביר להם שהיזם הוסיף רזרבות כי יש לו נערווען אני אודה לו...אני חושש שגם חלק מעלויות ההקמה שהוא נקב בהן אופטימיות מידי (בייחוד בסעיפי שיפוץ ומיתוג ראשוני).
נשמח לשמוע מה חסר.אני ממש לא מבין אבל ממש חסר במסמך הלא ברור הזה התייחסות מספקת למתחרים הקיימים,
כאילו הוא מדבר על מתחרים ערטילאיים ולא מתייחס למה יש ומה אין באיזור.
גם אני מזדהה עם התחושה שהמסמך נוצר ב AI,
א. ניסוחים לשוניים
ב. בריחה לנתונים טבלאות וחישובים, בלי להתמקד בתכל'ס בניתוח השוק הקיים.
בגדול זה לא נראה שהוא מדבר על כיכר השבת שאנחנו מכירים.. אין התייחסות לאופי המקום ולמה שיש/אין בו
ולכן הוא ביקש לפתוח את האשכול הזה...האשכול שהוא פתח מתמקד בגיוס הון
היזם הנ״ל אוחז עוד הרבה לפני
רשמנו. אחרי שנסיים עם המכולת נעבור לטפל בכל מה שצריך.מי אומר שצריך לעשות שם סופרמרקט, אולי שישקיע שם משהו אחר יותר מקורי?
נערך לאחרונה ב:
הנושאים החמים



Reactions: אבסולוט פרימה בלרינה, חלומות ירוקים, Harmonyapro ועוד 113 משתמשים116 //