הנושאים החמים
- הוסף לסימניות
- #1
מאת רו"ח שי באטון
אני מתכוון לפתוח את המאמר במשפט מעט יומרני אבל אני אקח את הסיכון שיצטטו אותי: אני בטוח שאנחנו עדים לתקופה היסטורית שמסמלת את תחילתה של מהפיכה בתפיסת הדור הבא של אנשי העסקים.
עוד משחר נעוריי השתוקקתי להיום יזם ואיש עסקים. זה בער בעצמותיי וידעתי שזו הקריירה שאני רוצה. אז מה עשיתי? הלכתי ללמוד כלכלה וחשבונאות באוניברסיטה. כשסיימתי את הלימודים, הייתי בטוח שדרכי לעולם העסקים סלולה.
חשבתי שאם אני יודע להכין מאזנים, לקרוא ולנתח דוחות כספיים, ולהכין תחזיות פיננסיות, מובטח לי שאהיה איש עסקים מוצלח. הרי מה זה לעשות עסקים? לקנות נמוך, למכור גבוה. להתעסק במספרים. והרי במה רו"ח יותר טוב מאשר מספרים? (וכמו לא מעט רואי- חשבון… גם אני טעיתי)
זה אולי היה נכון ומתאים למאה הקודמת. אולם היום, בעידן האינטרנט והכפר הגלובלי, זמינות המידע איננה מהווה בעיה. המידע זמין וקיים בשפע, כולנו חשופים אליו והקושי בלצבור יתרונות תחרותיים על בסיס של מידע בלבד הולך וגדל.
איך שהעולם השתנה: האפשרות לדעת כמעט הכל על המתחרים דרך הקלקה פשוטה בגוגל, הפכה את הגורם האנושי לשובר השוויון במציאות התחרותית העסקית.
אם כך, איך נראה הדור הבא של אנשי העסקים?
למיטב הבנתי, הדור הבא של אנשי העסקים יצטיין בזריזות, חדות מחשבה, תעוזה ויצירתיות. הבנה כי בעסקים לפעמים מצליחים ומנצחים ולפעמים גם נופלים, בדיוק כמו שבכל מלחמה חלק מהקרבות גם מסתיימים בהפסד.
יכולת ניצול מהירה של הזדמנויות. מי שאינו זריז מספיק, יישאר מאחור. מי שאינו יודע לתרגם את זמינות המידע במהירות להחלטות עסקיות, יראה לרוב את הגב של המתחרה שלו.
כושר קבלת החלטות מהותיות בזמן הולך ומתקצר הוא מיומנות הנדרשת כדי להיות מסוגל במציאות החדשה לזהות – איפה ההזדמנות? והיכן נמצא הכסף? כמה זמן ומשאבים אחרים אצטרך להשקיע בשביל הכסף הזה? והאם זה כדאי או שמה עליי לעבור להזדמנות הבאה?
הדור הבא של אנשי העסקים, לתפיסתי, ישקיע עיקר משאביו בפיתוח האישי שלו, וביכולתו לחשוב ולפעול כאיש עסקים שאינו עסוק בשימור המצב הקיים אלא בהשבחתו.
איש העסקים של העתיד יעצב וימצב את עצמו כ- "יצרן ערך סדרתי" עבור לקוחות, עובדים, שותפים, משקיעים, הקהילה, האנושות – וכמובן לעצמו ולמשפחתו. ובהתאם, כך תעריך אותו סביבתו – בהתאם לערך המצרפי שיצר, ולא ההון שצבר.
הדור הבא של אנשי העסקים יפעל מתוך ראיה ש- לא טוב היות היזם לבדו. כדי להצליח על איש העסקים לגבש סביבו צוות מנצח של מנהלים, עובדים, מומחים ויועצים, ולדעת להנהיג אותו.
דוגמא אישית, מנהיגות, יכולת תקשורתית גבוהה, כל אלו נדרשים מאיש העסקים העתידי יותר מאי-פעם, בכדי לדעת לנייד משאבים ואנשים בצורה מהירה ולרתום אותם לשינויים התכופים שמכתיבה המציאות הגלובלית הדינמית.
איש העסקים של הדור הבא יחשוב לדעתי במונחים של "מה אני צריך לעשות בשביל להרים את העסקה", ולא במונחים של "אין באפשרותי לעשות עסקה זו". המחסור במשאבים לא יהיה מחסום, רק השאלה האם המיזם שווה את האנרגיה הדרושה כדי להשיג את המשאבים. הראש שלו יחשוב "מינוף" בספקטרום הנרחב של המילה – איך אני משיג את כלל המשאבים שאינם ברשותי בכדי לעשות את העסקה.
בהקשר זה אני נזכר במשפט מפתח שאמר לי איש עסקים מארה"ב עמו נפגשתי פעם: "Entrepreneurship is about creating everything out of nothing". יזמות הינה ליצור הכל מכלום.
ואדם שרואה עצמו כמתאים לדור החדש של יזמים ואנשי עסקים, צריך לחשוב אלו כלים יידרשו בדור החדש, ואז ליצור אותם, רגע לפני שהם נדרשים בפועל.
אני מתכוון לפתוח את המאמר במשפט מעט יומרני אבל אני אקח את הסיכון שיצטטו אותי: אני בטוח שאנחנו עדים לתקופה היסטורית שמסמלת את תחילתה של מהפיכה בתפיסת הדור הבא של אנשי העסקים.
עוד משחר נעוריי השתוקקתי להיום יזם ואיש עסקים. זה בער בעצמותיי וידעתי שזו הקריירה שאני רוצה. אז מה עשיתי? הלכתי ללמוד כלכלה וחשבונאות באוניברסיטה. כשסיימתי את הלימודים, הייתי בטוח שדרכי לעולם העסקים סלולה.
חשבתי שאם אני יודע להכין מאזנים, לקרוא ולנתח דוחות כספיים, ולהכין תחזיות פיננסיות, מובטח לי שאהיה איש עסקים מוצלח. הרי מה זה לעשות עסקים? לקנות נמוך, למכור גבוה. להתעסק במספרים. והרי במה רו"ח יותר טוב מאשר מספרים? (וכמו לא מעט רואי- חשבון… גם אני טעיתי)
זה אולי היה נכון ומתאים למאה הקודמת. אולם היום, בעידן האינטרנט והכפר הגלובלי, זמינות המידע איננה מהווה בעיה. המידע זמין וקיים בשפע, כולנו חשופים אליו והקושי בלצבור יתרונות תחרותיים על בסיס של מידע בלבד הולך וגדל.
איך שהעולם השתנה: האפשרות לדעת כמעט הכל על המתחרים דרך הקלקה פשוטה בגוגל, הפכה את הגורם האנושי לשובר השוויון במציאות התחרותית העסקית.
אם כך, איך נראה הדור הבא של אנשי העסקים?
למיטב הבנתי, הדור הבא של אנשי העסקים יצטיין בזריזות, חדות מחשבה, תעוזה ויצירתיות. הבנה כי בעסקים לפעמים מצליחים ומנצחים ולפעמים גם נופלים, בדיוק כמו שבכל מלחמה חלק מהקרבות גם מסתיימים בהפסד.
יכולת ניצול מהירה של הזדמנויות. מי שאינו זריז מספיק, יישאר מאחור. מי שאינו יודע לתרגם את זמינות המידע במהירות להחלטות עסקיות, יראה לרוב את הגב של המתחרה שלו.
כושר קבלת החלטות מהותיות בזמן הולך ומתקצר הוא מיומנות הנדרשת כדי להיות מסוגל במציאות החדשה לזהות – איפה ההזדמנות? והיכן נמצא הכסף? כמה זמן ומשאבים אחרים אצטרך להשקיע בשביל הכסף הזה? והאם זה כדאי או שמה עליי לעבור להזדמנות הבאה?
הדור הבא של אנשי העסקים, לתפיסתי, ישקיע עיקר משאביו בפיתוח האישי שלו, וביכולתו לחשוב ולפעול כאיש עסקים שאינו עסוק בשימור המצב הקיים אלא בהשבחתו.
איש העסקים של העתיד יעצב וימצב את עצמו כ- "יצרן ערך סדרתי" עבור לקוחות, עובדים, שותפים, משקיעים, הקהילה, האנושות – וכמובן לעצמו ולמשפחתו. ובהתאם, כך תעריך אותו סביבתו – בהתאם לערך המצרפי שיצר, ולא ההון שצבר.
הדור הבא של אנשי העסקים יפעל מתוך ראיה ש- לא טוב היות היזם לבדו. כדי להצליח על איש העסקים לגבש סביבו צוות מנצח של מנהלים, עובדים, מומחים ויועצים, ולדעת להנהיג אותו.
דוגמא אישית, מנהיגות, יכולת תקשורתית גבוהה, כל אלו נדרשים מאיש העסקים העתידי יותר מאי-פעם, בכדי לדעת לנייד משאבים ואנשים בצורה מהירה ולרתום אותם לשינויים התכופים שמכתיבה המציאות הגלובלית הדינמית.
איש העסקים של הדור הבא יחשוב לדעתי במונחים של "מה אני צריך לעשות בשביל להרים את העסקה", ולא במונחים של "אין באפשרותי לעשות עסקה זו". המחסור במשאבים לא יהיה מחסום, רק השאלה האם המיזם שווה את האנרגיה הדרושה כדי להשיג את המשאבים. הראש שלו יחשוב "מינוף" בספקטרום הנרחב של המילה – איך אני משיג את כלל המשאבים שאינם ברשותי בכדי לעשות את העסקה.
בהקשר זה אני נזכר במשפט מפתח שאמר לי איש עסקים מארה"ב עמו נפגשתי פעם: "Entrepreneurship is about creating everything out of nothing". יזמות הינה ליצור הכל מכלום.
ואדם שרואה עצמו כמתאים לדור החדש של יזמים ואנשי עסקים, צריך לחשוב אלו כלים יידרשו בדור החדש, ואז ליצור אותם, רגע לפני שהם נדרשים בפועל.
