הנושאים החמים
- הוסף לסימניות
- #1
היי, חברות!
אחרי שבפוסט הקודם, נגענו ב5 כללים בסיסיים לכתיבת מייל שיווקי, בפוסט הזה אני הולכת לחשוף בפניכן את הטעות מספר אחת והקריטית ביותר שבה נופלים רב בעלי העסקים שמנסים את מזלם בכתיבת מיילים שיווקים, ולא מבינים למה זה לא עובד להם? הרי כתבנו לפי כל כללי השיווק? למה אנשים לא מגיבים? או למה לא פותחים את המיילים שלי?
אלו שאלות שאני נשאלת כמעט מידי יום. בעלת עסק, שהשקיעה כ''כ הרבה מזמנה בכתיבת פוסט שיווקי לרשימת התפוצה שלה, אבל מרגישה שהדברים פשוט לא עובדים, אין לקוחות מתעניינים, ומן הסתם שגם אין מכירות.
אז מה באמת עושה את העבודה? מה גורם לאנשים לחכות לקבל ממך מיילים? מה גורם להם לפתוח אותם? ויותר מזה, מה גורם להם לקנות אצלך?
הטעות הקריטית שאני מדברת עליה, היא הטעות הכי נפוצה אצל עסקים שמתחילים את דרכם בדיוור לרשימת תפוצה. והיא: לדבר שיווקית לפני שנתנו ערך ללקוח. ואני אסביר:
בעלות עסקים רבות מתחילות לדוור לרשימת התפוצה שלהן, וכבר במייל הראשון מתחילות להסביר ללקוח הפוטנציאלי שלהן על המוצר או השירות שלהן, כמה הוא טוב, וכמה שהוא נהדר ושווה... וחבל להחמיץ... ובלה בלה בלה. היי, רגע, מי את בכלל? מה את רוצה מחיי? למה פנית אלי? מה את רוצה למכור לי בדיוק? וכאן הדרך קצרה בהחלט כדי שהלקוח יסיר את עצמו מרשימת התפוצה שלך או שלא יפתח את המיילים שלך לעולם. והנה, מלקוח פוטנציאלי, הפכנו אותו במו ידינו ומקלדתינו ללקוח של המתחרה שלנו.
אז מה כן לעשות? לתת ערך. מה זה ערך? ערך זה כל דבר שהלקוח שלך יפיק ממנו תועלת מיידית. לא רק במידה וירכוש ממך את השירות או המוצר שלך. תחשבי רגע עם עצמך, מה את יכולה לתת לו כדי שיצא מקריאת המייל שלך עם ערך, משהו חדש שהוא למד ממך. וכן, לא לפחד לתת מתנות חינם, זה חוזר אלייך ובגדול! לא לפחד לתת ערך אמיתי, משהו שגם את היית שמחה לקבל. זה לא יחסיר ממך לקוחות, להיפך, הם יגיעו אלייך לבד, בלי יותר מידי מאמץ.
ככה זה, ערך, ועוד ערך, טיפ אחד שלך, ועוד אחד... דברים שקשורים לעולם התוכן של התחום שלך, יצרו לך קהילה אוהדת. אנשים שיחכו למיילים שלך, שיהנו לפתוח אותם, כי הם יודעים שכל אחד כזה יכול לתת להם מתנה אמיתית, ולא רק למכור להם.
אז נכון שבסופו של דבר אנחנו רוצות גם למכור, אבל לא מיד. במיוחד לא לפני שהכירו אתכן ואת הערך האמיתי שלכן. ברגע שתהיו מבוססות בתור 'אחת שיש לה מה למכור', המכירות כבר יגיעו. ועל איך למכור לרשימה שלכן, נדבר אולי בפוסטים הבאים.
אז עכשיו, אחרי שהבנת למה המיילים שלך לא תמיד עובדים ומה הטעות הקריטית ביותר שהורסת לך את כל השיווק, את מוזמנת לנסות לחשוב איזה ערך אמיתי את יכולה לתת ללקוחות שלך, מה ישמח אותם או ילהיב אותם, ויהפוך אותך למישהי ש'יודעת מה היא מדברת'...
מוזמנת לכתוב לי כאן למטה בתגובות, מה לקחת מהפוסט הזה, והאם הוא עזר לך בכתיבה שלך.
מחכה לך!
רוצה לקבל ממני סדרת סרטונים על כלים וטיפים לניהול ושיווק העסק? פשוט לחצי כאן!
(לנשים בלבד)
אחרי שבפוסט הקודם, נגענו ב5 כללים בסיסיים לכתיבת מייל שיווקי, בפוסט הזה אני הולכת לחשוף בפניכן את הטעות מספר אחת והקריטית ביותר שבה נופלים רב בעלי העסקים שמנסים את מזלם בכתיבת מיילים שיווקים, ולא מבינים למה זה לא עובד להם? הרי כתבנו לפי כל כללי השיווק? למה אנשים לא מגיבים? או למה לא פותחים את המיילים שלי?
אלו שאלות שאני נשאלת כמעט מידי יום. בעלת עסק, שהשקיעה כ''כ הרבה מזמנה בכתיבת פוסט שיווקי לרשימת התפוצה שלה, אבל מרגישה שהדברים פשוט לא עובדים, אין לקוחות מתעניינים, ומן הסתם שגם אין מכירות.
אז מה באמת עושה את העבודה? מה גורם לאנשים לחכות לקבל ממך מיילים? מה גורם להם לפתוח אותם? ויותר מזה, מה גורם להם לקנות אצלך?
הטעות הקריטית שאני מדברת עליה, היא הטעות הכי נפוצה אצל עסקים שמתחילים את דרכם בדיוור לרשימת תפוצה. והיא: לדבר שיווקית לפני שנתנו ערך ללקוח. ואני אסביר:
בעלות עסקים רבות מתחילות לדוור לרשימת התפוצה שלהן, וכבר במייל הראשון מתחילות להסביר ללקוח הפוטנציאלי שלהן על המוצר או השירות שלהן, כמה הוא טוב, וכמה שהוא נהדר ושווה... וחבל להחמיץ... ובלה בלה בלה. היי, רגע, מי את בכלל? מה את רוצה מחיי? למה פנית אלי? מה את רוצה למכור לי בדיוק? וכאן הדרך קצרה בהחלט כדי שהלקוח יסיר את עצמו מרשימת התפוצה שלך או שלא יפתח את המיילים שלך לעולם. והנה, מלקוח פוטנציאלי, הפכנו אותו במו ידינו ומקלדתינו ללקוח של המתחרה שלנו.
אז מה כן לעשות? לתת ערך. מה זה ערך? ערך זה כל דבר שהלקוח שלך יפיק ממנו תועלת מיידית. לא רק במידה וירכוש ממך את השירות או המוצר שלך. תחשבי רגע עם עצמך, מה את יכולה לתת לו כדי שיצא מקריאת המייל שלך עם ערך, משהו חדש שהוא למד ממך. וכן, לא לפחד לתת מתנות חינם, זה חוזר אלייך ובגדול! לא לפחד לתת ערך אמיתי, משהו שגם את היית שמחה לקבל. זה לא יחסיר ממך לקוחות, להיפך, הם יגיעו אלייך לבד, בלי יותר מידי מאמץ.
ככה זה, ערך, ועוד ערך, טיפ אחד שלך, ועוד אחד... דברים שקשורים לעולם התוכן של התחום שלך, יצרו לך קהילה אוהדת. אנשים שיחכו למיילים שלך, שיהנו לפתוח אותם, כי הם יודעים שכל אחד כזה יכול לתת להם מתנה אמיתית, ולא רק למכור להם.
אז נכון שבסופו של דבר אנחנו רוצות גם למכור, אבל לא מיד. במיוחד לא לפני שהכירו אתכן ואת הערך האמיתי שלכן. ברגע שתהיו מבוססות בתור 'אחת שיש לה מה למכור', המכירות כבר יגיעו. ועל איך למכור לרשימה שלכן, נדבר אולי בפוסטים הבאים.
אז עכשיו, אחרי שהבנת למה המיילים שלך לא תמיד עובדים ומה הטעות הקריטית ביותר שהורסת לך את כל השיווק, את מוזמנת לנסות לחשוב איזה ערך אמיתי את יכולה לתת ללקוחות שלך, מה ישמח אותם או ילהיב אותם, ויהפוך אותך למישהי ש'יודעת מה היא מדברת'...
מוזמנת לכתוב לי כאן למטה בתגובות, מה לקחת מהפוסט הזה, והאם הוא עזר לך בכתיבה שלך.
מחכה לך!
רוצה לקבל ממני סדרת סרטונים על כלים וטיפים לניהול ושיווק העסק? פשוט לחצי כאן!
(לנשים בלבד)
