הנושאים החמים
- הוסף לסימניות
- #1
בריף מס' 2 ----
החברה: מגדל
המוצר: תוכניות פנסיה
רקע: תחום הביטוח הפנסיוני נפתח בשנים האחרונות לתחרות, וחברות הביטוח החלו להציע גם הן קרנות פנסיה שונות.
'מגדל' מנסה להיכנס לתחום זה במגזר החרדי, אולם, המגזר החרדי לא ממש חסיד
של קרנות פנסיה - אין מספיק מודעות לתחום, וגם היכן שיש מודעות, אב המשפחה הוא אברך ללא הכנסה או שהוא מועסק במקום עבודה שלא הסדיר קרן פנסיה.
חלק מהציבור אכן מפקיד בכל חודש כסף לעת זקנה - במיוחד לאור החוק החדש המחייב כל מעביד להעביר כסף לפנסיה לכל עובדיו - וזה בעיקר קהל היעד של החברה.
המתחרים: תחום קרנות הפנסיה שופע במתחרים רבים - החל ממתחרים ישירים, כמו בתי ההשקעות הגדולים וחברות הביטוח, וכלה במתחרים עקיפים, כמו חיסכון בבנק או הפקדת הכסף בגמ"ח.
היתרון: היתרון הבולט של 'מגדל' הוא הפעילות רבת השנים של החברה (70 שנה), והאיתנות הפיננסית.
החיסרון: הציבור לא מכיר מספיק את הדקויות של תחום הפנסיה. בדרך כלל, הקרן שעימה עובדים כל בתי העסק בישראל ('מקפת') היא זו שזוכה לטפל בפנסיה שלכם, ואף אחד לא מנסה לעשות שינויים ולהעביר את הכסף שלו מקופה לקופה, למרות
פתיחת השוק לתחרות.
קהל היעד: האנשים שבעיקר מתחילים כעת את הקריירה שלהם - צעירים בני 25-30 שרכשו השכלה ויוצאים לשוק העבודה, או מתחילים בעבודה בתוך הציבור שלנו. אנשים אלה נחשבים מתוחכמים, מכירים את העולם ויודעים היטב מה הם רוצים. אי אפשר לעבוד עליהם בקלות. אפשר לשכנע אותם רק אם יהיה כאן יתרון אמיתי במוצר שאין לאף אחד
אחר.
נקודת החוזק של המותג: 70 שנות פעילות - החברה הוותיקה בישראל בתחום, ועם מיליון וחצי לקוחות.
ההבטחה הפרסומית: עם 'מגדל' אתה יכול להיות בטוח שבעת זקנה תוכל לחיות בכבוד.
האסטרטגיה הפרסומית הנוכחית: יוצרי המודעה, משרד הפרסום 'תוצאות אפקטיביות', החליטו הפעם לגשת ישר ולענין: "תוודאו שיש מגדל", הם כתבו במודעה. כלומר, כדי להיות בטוח בקרן הפנסיה שלך, עליך לבחור רק ב'מגדל'.
האסטרטגיה הפרסומית המוצעת: מכיוון שרוב הציבור לא מודע באמת להבדלים בין האיתנות הפיננסית של 'מגדל' לעומת חברות אחרות, הפעם צריך להתחיל מתחילה: להסביר ללקוחות הפוטנציאליים למה כל כך 'מסוכן' להפקיד כסף בחברות אחרות, ומדוע רק 'מגדל' הם היחידים שישמרו לך על הכסף לעת זקנה.
המסר צריך להיות אפילו מפחיד מעט (במיוחד לאור המשבריםהפיננסיים בשוק) :
"כדי שלא תישאר בלי פרוטה ביד, בוא ל'מגדל'".
טיפ קטן: נסו להסביר ללקוח מה עלול להיות לו אם הוא לא יבחר ב'מגדל', אבל אל תבהילו אותו יותר מדי. אם הוא ירגיש רע מהמודעה, הוא לא יאהב גם את 'מגדל'. לכן, עדיף להעביר מסרים כאלה בצורה עקיפה, אולי אפילו עם קריצה קטנה וחצי חיוך.
החברה: מגדל
המוצר: תוכניות פנסיה
רקע: תחום הביטוח הפנסיוני נפתח בשנים האחרונות לתחרות, וחברות הביטוח החלו להציע גם הן קרנות פנסיה שונות.
'מגדל' מנסה להיכנס לתחום זה במגזר החרדי, אולם, המגזר החרדי לא ממש חסיד
של קרנות פנסיה - אין מספיק מודעות לתחום, וגם היכן שיש מודעות, אב המשפחה הוא אברך ללא הכנסה או שהוא מועסק במקום עבודה שלא הסדיר קרן פנסיה.
חלק מהציבור אכן מפקיד בכל חודש כסף לעת זקנה - במיוחד לאור החוק החדש המחייב כל מעביד להעביר כסף לפנסיה לכל עובדיו - וזה בעיקר קהל היעד של החברה.
המתחרים: תחום קרנות הפנסיה שופע במתחרים רבים - החל ממתחרים ישירים, כמו בתי ההשקעות הגדולים וחברות הביטוח, וכלה במתחרים עקיפים, כמו חיסכון בבנק או הפקדת הכסף בגמ"ח.
היתרון: היתרון הבולט של 'מגדל' הוא הפעילות רבת השנים של החברה (70 שנה), והאיתנות הפיננסית.
החיסרון: הציבור לא מכיר מספיק את הדקויות של תחום הפנסיה. בדרך כלל, הקרן שעימה עובדים כל בתי העסק בישראל ('מקפת') היא זו שזוכה לטפל בפנסיה שלכם, ואף אחד לא מנסה לעשות שינויים ולהעביר את הכסף שלו מקופה לקופה, למרות
פתיחת השוק לתחרות.
קהל היעד: האנשים שבעיקר מתחילים כעת את הקריירה שלהם - צעירים בני 25-30 שרכשו השכלה ויוצאים לשוק העבודה, או מתחילים בעבודה בתוך הציבור שלנו. אנשים אלה נחשבים מתוחכמים, מכירים את העולם ויודעים היטב מה הם רוצים. אי אפשר לעבוד עליהם בקלות. אפשר לשכנע אותם רק אם יהיה כאן יתרון אמיתי במוצר שאין לאף אחד
אחר.
נקודת החוזק של המותג: 70 שנות פעילות - החברה הוותיקה בישראל בתחום, ועם מיליון וחצי לקוחות.
ההבטחה הפרסומית: עם 'מגדל' אתה יכול להיות בטוח שבעת זקנה תוכל לחיות בכבוד.
האסטרטגיה הפרסומית הנוכחית: יוצרי המודעה, משרד הפרסום 'תוצאות אפקטיביות', החליטו הפעם לגשת ישר ולענין: "תוודאו שיש מגדל", הם כתבו במודעה. כלומר, כדי להיות בטוח בקרן הפנסיה שלך, עליך לבחור רק ב'מגדל'.
האסטרטגיה הפרסומית המוצעת: מכיוון שרוב הציבור לא מודע באמת להבדלים בין האיתנות הפיננסית של 'מגדל' לעומת חברות אחרות, הפעם צריך להתחיל מתחילה: להסביר ללקוחות הפוטנציאליים למה כל כך 'מסוכן' להפקיד כסף בחברות אחרות, ומדוע רק 'מגדל' הם היחידים שישמרו לך על הכסף לעת זקנה.
המסר צריך להיות אפילו מפחיד מעט (במיוחד לאור המשבריםהפיננסיים בשוק) :
"כדי שלא תישאר בלי פרוטה ביד, בוא ל'מגדל'".
טיפ קטן: נסו להסביר ללקוח מה עלול להיות לו אם הוא לא יבחר ב'מגדל', אבל אל תבהילו אותו יותר מדי. אם הוא ירגיש רע מהמודעה, הוא לא יאהב גם את 'מגדל'. לכן, עדיף להעביר מסרים כאלה בצורה עקיפה, אולי אפילו עם קריצה קטנה וחצי חיוך.
:
