עצה מן הזקנים

[לללי]

יאללה. להתחיל להרוויח כסף
אעשה כעצתך.

 

[Shia]

אני לא זקן ולא קשיש
אבל מניסיון בחיים בדברים אחרים ומקבילים .. אני חושב שאם הדרישה לא הגיעה בצורת ניצול שווה לנסות במקרה הכי גרוע הפסדת זמן עבודה ובמקרה הטוב הרווחת לקוחות שיודעים שאת אדם גמיש ואדיב שכדאי לעבוד איתו
לצערי הגישה בציבור שלנו היא שכל אחד מנסה לדפוק אותך ולנצל אותך ואולי מקורה מהתרבות הכללית שמטיפה לנו כל הזמן כמה מסכנים אנחנו ואפילו המדינה רוצה לעשוק אותנו כל הזמן ורק הפוליטיקאים החרדים הם אלו שמצילים אותנו כל פעם מחדש .. סליחה אם הרגזתי מישהו אבל בכל מקום ובכל עבודה אנשים עושים הנחות גדולות ואפילו מתנות שונות על מנת למשוך לקוחות ואף אחד לא מרגיש מנוצל או נחות בגלל זה
קוראים לזה קח ותן או תן וקח לצערי אני שומע על הגישה הזאת אצלנו בהרבה תחומים וכמובן כל אחד מספר על ניסיונו הרב בעניין אולם אני לא נתקלתי מעולם בדברים כאלו אלא הפוך לקוח שאתה מצ׳פר אותו ישתדל לרצות אותך חזרה ולא להרגיש חייב ותמיד הוא ישאר בהרגשה טובה איתך
כמובן שאם תהיה יקה תרוויח כמה גרושים אבל תמיד תיראה כקטנוני והלקוח יתנהג איתך בהתאם הן בדרישות והן בתגובתו לאיחור ולו הקל מצידך או לכל תקלה אחרת
אמנם התייחסתי לדברייך אולם כבר דיברתי על התופעה בכלליות
שוב סליחה ומחילה מכל הזקנים המכובדים על עניות דעתי המובעת פה

קודם כל אני מעוניין להבהיר שאני חולק עליך מכל וכל.

אתה אומר ש"אם הדרישה לא הגיעה בצורת ניצול - שווה לנסות"
אז לתשומת לבך, כשמישהו בא לנצל אותך, הוא בדרך כלל לא מודיע לך "תשמע, אני פה כדי לדפוק אותך, תתכונן ותחליט האם אתה מעוניין להידפק או לא".
חוץ מזה שרוב האנשים לא נכנסים לשיקולים שלך, אם הסכמת, הם מרגישים נקיים.

אז גם אם אתה אישית רגוע ולא מאמין שמישהו רוצה לדפוק אותך ויש לך עודף זמן וכסף לממן אנשים אחרים מתוך אמונה עיוורת בטוב לב שלהם, עדיין לא ברור לי מאיפה אתה שואב אומץ להמליץ לאחרים לנהוג כמוך.

דבר שני, לדבריך ישנה תופעה של חשדנות יתר בציבור שלנו. אז אני רוצה לחדש לך שההיפך הגמור הוא הנכון.
אני יכול להביא לך אינספור דוגמאות מצערות שמצביעות על ההיפך הגמור. (לא רק בתחום שלנו) אנשים שחונכו לדון לכף זכות, לגמילות חסד, להסתפקות במועט, אנשים שמתנדבים בארגוני חסד ונותנים צדקה בתור דרך חיים, זה אנשים שנותנים בכיף. אנשים כאלה קל לנצל הרבה יותר מאנשים שחיים בחברה שלא מבוססת על כל הנ"ל.

דבר אחרון:
גם אם כל מה שאמרתי לא נכון.
גם אם אתה צודק ב100%,
עדיין אני לא מבין את המסקנה.

האם זה אומר שאני צריך לתת הכל ללקוח הראשון שנקרה בדרכי? לעבוד חינם ואף להוציא מהכיס ולממן שירותים בתשלום של גורם שלישי לכל לקוח מזדמן? למה????
כי הוא אולי יהפוך ללקוח שלי בסוף? כי אולי הוא יפרסם אותי ודרכו יגיעו אחרים?

אני באופן אישי, אם כבר החלטתי שאני מוכן לעבוד בחינם ואף לשלם כסף, אחפש לי לקוח שאני מאמין בלתת לו.
נגיד קופת הצדקה השכונתית/ מוסדות החסידות שלי/ הישיבה של אח שלי/ מוסד ציבורי אחר שאני מזדהה עם פעילותו, מעוניין לתמוך בו ומעוניין לזכות בתשומת הלב של האנשים הקרובים אליו.
זה בוודאי יותר הגיוני וחכם מאשר לחלק מתנות חינם לאנשים אקראיים שהואילו בטובם לאפשר לי לעבוד בשבילם חינם.

ועכשיו תורי לבקש סליחה ומחילה.

אולי הזקנים כבר שוכחים איך זה להיות צעיר מתחיל?

אדרבא, אם הם היו שוכחים, הם לא היו מזהירים אותך.

 

[הרשל'ה]

"שפתיים יישק משיב דברים נכוחים...".

 

[שוקולד לבן]

כל מילה של ה'זקנים' - אמת.
ויגיע היום לללי - שאת גם תדברי כך.

בתור מתחילה, זה מלחיץ, מאוד מלחיץ.
צריכים את הכסף (ואת עומק ההרגשה הזו, יש לומר, ה'זקנים' באמת לא תמיד זוכרים במלוא החדות), לקוחות אין, ולמען השם, מה עוד אפשר לעשות שלא עשיתי כדי להתחיל להצליח???

ובכן, יש כמה דברים שאסור לעשות:
לעבוד חינם - לא.
גם לא בזיל הזול.
ובטח לא לשלם על עבודה ושרותים משלימים (עיצוב) - ודאי לא.

כדי לעשות עליו סטאז' במסגרת לימודים - אולי כן תצטרכי לקחת עבודה חינם.
משום שבעבודה כזו את באמת מנסה את העצבים של הלקוח הרבה מעבר ללקוח רגיל. פרוספקט הוא יקבל רק בעוד 3 חודשים, כשתלמדי; פרסומת הוא יקבל רגע לפני או אחרי שהמבצע שלו יצא לדרך; והעיקר: אין לו את הבטחון שאת אכן יודעת מה שאת עושה. והבטחון שלו הוא העיקר, חשוב יותר מאשר אם את אכן יודעת את העבודה או לא.

בכל אופן, אם זו עבודה שלא קשורה ללימודים, ה'חינם' וה'בזול' לעולם לא יביאו לך לקוחות. אפילו לא לטווח קצר.
בטווח הקצר - זה לקוח שישלם גרושים, וישגע אותך יום ולילה, עד שתהיי מוכנה לפטר אותו בכל מחיר (ושהמתחרים יהנו מלקוחות כאלה... ). אין לו 'תרבות עסקית' מגובשת, הוא לא יודע איך מנהלים עסק ואיך מתנהלים בו, ושחלק מהענין הוא גם קוד אתי של התנהגות ותשלומים.
ובטווח הארוך - אין לו בטחון בך, כי מי שמקצועי באמת, לא מוכן למכור את עצמו בזול. אז הוא לא יקח אותך לעבודות ה'רציניות', וכנראה בכלל לא.

הבטחון שלך בעצמך, ביכולת שלך להועיל ולתת לו ערך מהותי - יקבע את הבטחון שלו בך.
אם תצליחי להעביר לו את הבטחון הזה - הוא כבר ירצה אותך, ויהיה מוכן לשלם לך היטב. כי אדם מעוניין לעזור לעצמו ולהתקדם.
וגם אם הוא לא יבוא היום, יום אחד הוא יבוא. ואם לא - עדיף כך.

וכדי להקנות את הבטחון הזה את צריכה:
א. להבהיר לו איזו תועלת תצא לו ממך (הגדלת רווחים, פריצה לקהלים חדשים וכו').
ב. להראות שאת מאמינה בעצמך, שאת אכן מסוגלת לספק לו את התועלת הזו - דהיינו: לא מוכרת את עצמך בזול, לא רודפת אחריו (באשכול סמוך הובהר היטב איך לעשות זאת), מדברת על יכולותייך בבטחון עצמי, ואכן (אולי זה הכי חשוב) מאמינה בעצמך מבפנים.

 

[שמואל גרינשטיין]

א. תנסי להציע לו מחיר מוזל.
כך הוא גם ישלם אבל ירגיש שמשתלם לו.
ב. תנסי לדבר עם חברה מתחילה גם היא אם היא רוצה להתאמן על גרפיקה ותקבל תמורת זה משהוא.
כולם ירוויחו.

 

[Deena]

אבל הצילו, הוא לא לקוח שלי.
אם הוא יהיה מרוצה, היוא אולי יהיה לקוח שלי.
הוא תרמם את העסק שלו כדי שאתאמן עליו.

לללי נחמדה, תקשיבי. אני עוד לא כל כך קשישה (9 שנים בסה"כ.. וזה עוד בגרפיקה. בפרסום אני בכלל פגית ) ועוד לא שכחתי מה זה להיות מתחילה שרוצה להיכנס לשוק עמוס ומפוצץ.
אבל מה שאת מתארת זו בדיוק הטעות שכמעט כולם עושים. בתחילה, כשמחפשים את הלקוחות, מוכנים לעשות כמעט ה-כ-ל כדי שלקוח (או מי שאולי-יהיה-יום-אחד-לקוח-או-לפחות-יראה-את-העבודות-לחברים-שאולי-אולי-יהיו-לקוחות-או-יכירו-לקוחות...) ישאר. כל עוד מדובר בהשקעה ובזמן שלא יזיק לך גם להפסיד - אז למה לא. לא רק זה, באמת צריך לעבוד קשה בהתחלה, ובתגמול נמוך מאד, כדי להיכנס לשוק.
אבל תציבי לך גבול! בשום אופן לא לשלם מכיסך עבור הלקוח!!!! מדבר כזה לעולם לא תרוויחי. תקבלי מהזקנים, וגם מאלו שלא כל כך זקנים אלא בעלי ניסיון . את לא תרוויחי מזה. רוצה להשקיע מזמנך ולתת לו קופי בחינך? נו. אפשר. רק תוודאי שלא ידע עד כמה השקעת. את לא רוצה, בשום פנים ואופן, שידע שאת "פרייארית" שעובדת קשה בשבילו.. בחינם. (ואגב כך - הוא לא "תורם" לך שום עסק כדי שתתאמני עליו. באותה מידה את יכולה להתאמן על תנובה אם בא לך. הוא מרוויח קופי בחינם - מה שלא יוכל להשיג בשום מקום אחר.)

ועוד משהו חשוב מאד - למרות שזו עבודה פנימית, אך היא תשתקף גם בחוץ. את חייבת - אבל חייבת! - להכיר בעובדה שאת היא זו שעושה לו את הטובה, ולא להיפך. את מוכנה, מתוך מקום של ביטחון עצמי ושל "זה שווה לי ולכן אני מסכימה לסייע לך", לתרום לו מזמנך ומידיעותיך וכשרונותיך, כי את יודעת שאת חדשה בתחום ורוצה להיכנס לשוק. כן, זו לא בושה ואת זה כן אפשר לומר - אבל מתוך מקום של כבוד. של המציאות - של מה שבאמת. הרי זו האמת, נכון?
אבל בשום אופן לא ממקום של התרפסות ונסיון לרדוף אחריו - כי הוא יקלוט את זה, וגרוע מכך - את תקלטי את זה ובמקום לבנות לעצמך תדמית מקצועית, את הורסת את שמך, וזה יהיה קשה מאד לתקן אחר כך, כשכבר כן תיכנסי לשוק.

תעשי חשבון פנימי שלך, עד כמה שווה לך להשקיע בלי להיות מנוצלת. נאמר, תחליטי שאת מוכנה להשקיע יום של עבודה או יותר. ולאחר מזה - זהו! אל תתני לו לשגע אותך. זו ההצעה שלך - והיא הצעה טובה מאד עבורו - והוא יכול לקחת אותה או לא - זו כבר בעיה שלו. אם אחרי הצעה כזו הוא מסרב לקבל אותה - אז זה לקוח שאת לא רוצה. ואני לא אומרת את זה בשביל הקלישאה אלא כי זו האמת לאמיתה, מתוך ניסיון של עשרות "ירוקים" כמוך -- לקוח מהסוג הזה יכול גם למרר לך את החיים עד שתביני מה אמרו הזקנים... וזה פשוט לא כדאי. המבחן שלך יהיה אם תגישי לו את הצעתך המוגבלת, מוגבלת למה ששוה לך ולא יותר (ואל תגזימי!), ותראי אם הוא יקבל אותה בהכרת הטוב או לא.

אם הוא יחליט לסרב - תזכרי, שוב, שלא הוא המחליט אם תיכנסי לשוק או לא, אלא מישהו מלמעלה שיודע טוב ממך. ההצלחה - אם היא מגיעה לך - תגיע ממקום אחר. ואת, בינתיים, חסכת לעצמך הרבה, הרבה עגמת נפש מיותרת.

בהצלחה!

 

[דניאל נ]

יפה מאוד
רק מאז שהיא כתבה את ההודעה עבר כל כך הרבה זמן שהיא כבר בגדר קשישה בעצמה ( - :

 

[Deena]

אני מגיעה לכאן פעם בשנה ומתחילה להשלים, כך ש3 שבועות זה לא כל כך הרבה זמן

 

[לללי]

את יודעת דינה, שזקנים, זה לאו דווקא בגרפיקה. זה זקנים בדעת. שם, את קשישה מופלגת. אשרייך

 

[לללי]

יפה מאוד
רק מאז שהיא כתבה את ההודעה עבר כל כך הרבה זמן שהיא כבר בגדר קשישה בעצמה ( - :

הלוואי שכל כך מהר היו מזדקנים בשוק הזה

 

[Deena]

את יודעת דינה, שזקנים, זה לאו דווקא בגרפיקה. זה זקנים בדעת. שם, את קשישה מופלגת. אשרייך

לא ידעתי שזקנים מסמיקים

 

[לללי]

הקמטים מסתירים בדרך כלל

 

[עדיאל]

זה לא תרוץ.
בחיים אין לעשות עבודה חינמית, ולמסור אותה לרשות הלקוח.
את יכולה לעצב לו דוגמא, ולכשיתלהב ממנה, אם ירצה להשתמש עמה לגבות ממנו תשלום.
שירות חינם? לא שמעתי על כזה פרייאריות. אפילו לא לדוגמאות ראשוניות.