רעיון לפרסום

[תקשורת]

פרסום לביטוח: " המובילים בתוכניות... בביטוחי חיים ובריאות"
תנו רעיון .

 

[שילת_250]

רוצים לתת רעיון

לפי מספר הכניסות אני בטוחה שהרבה מחברי הפורום רצו לתת רעיון, אבל אף אחד לא נתן והשאלה היא למה?
לעניות דעתי התשובה נעוצה במעט הפרטים שנתת.

גם אני רוצה לעזור, אז בא נעשה את זה צעד צעד.
כל אסטרטגיה פרסומית מתחילה בשאלות (שאלה טובה, היא חצי תשובה)
תשאל את עצמך, את הלקוח, את הצרכנים שאלות רלוונטיות כמו:
מי קהל היעד של הביטוח כיום?
בדוק האם הוא מרוצה מהביטוח?
לאיזה קהל יעד הביטוח רוצה להגיע?
האם הקהל הזה רכש ביטוח במקום אחר ואתה אמור להעביר אותו אליך?
או שהקהל הזה לא מודה לחשיבות הביטוח שלך?
מי הם המתחרים שמציעים ביטוח דומה לביטוח שלך?
במה הביטוח שלך טוב משלהם?
מהי לדעתך נקודת השיכנוע שמאפיינת מכירת ביטוח בביטוח שלך?
כך עוד 2 ביטוחים מקבילים לשלך וערוך בעצמך סקר קצר לשאלות הבאות
1. כמה עולה אצלהם ביטוח -X?
2. מהי רמת השרות שלהם?
3. מהי רמת היציבות שלהם?

כשתענה על השאלות האלו (שאגב בשביל תיק רציני, זה בערך מדגם קטן מהשאלות שצריך לשאול) תוכל להצביע על נקודות יעד, רק אחרי שהיעד קיים אפשר להגיע אליו...

עיצה טובה מנסיון אישי.
סכם במסמך את השאלות ששאלת את עצמך ואת התשובות שקיבלת או ענית.
סכם את רשימת היעדים אותם אתה מצפה להשיג ואת דרך העבודה שבחרת עמ"נ להשיג את היעדים הנ"ל.

שמור את המסמך
לפחות פעם בחודש קרא אותו ותסמן לעצמך:
1. האם אני בקו התיכנון או שחרגתי (חשוב להיצמד לתוכנית המקורית עד כמה שאפשר)
2. אלו מטרות כבר השגתי
3. צרף מסמך חדש עם כל הנתונים החדשים שנוספו במהלך תקופת הפעילות.

 

[תקשורת]

וואו לא ראיתי את זה.
תודה שילת
ועכשיו התשובות:
מדובר במשרד, שכל מי שבדק אותו והשווה אחרים לעומתו, חתם פה ואמר שזה הכי משתלם.
זה בעצם משרד שעצם פתיחתו בבקשת אדמו"ר, אחרי שראו שקופות החולים לא נותנות מענה מספיק למבוטחיהם. הלכו וגיבשו קבוצה גדולה של חותמים ופנו עם זה לכמה ביטוחים לקבל "הצעת מחיר" והמשרדים- שרצו לקבל כזו קבוצה גדולה בבת אחת, באו לקראת ונתנו כל מיני שיפורים שאין אותם בביטוחים רפואיים רגילים. אח"כ הוסיפו לזה גם ביטוח חיים (לאור המצב)וכך הלאה
ביטוח רכב אין להם, ביטוח חיים הם לא רוצים כרגע להדגיש בגלל "ערבות וכו'" ולכן עשו מזה כרגע "ביטוח משכנתא"- שזה בעצם ביטוח חיים שאי אפשר לעשות בקופות הצדקה השונות.
קהל היעד: זהו קהל סגור ומסוים מאד (חסידות) אמנם יש להם כיום (בגלל שהפרמיה מאד משתלמת) גם מבוטחים "זרים" אבל זהו לא קהל היעד, והפרסום הוא בתוך החסידות.
מטרת הפירסום היא בעצם : "שיראו שאנחנו קיימים" (וכשאני אתעצבן על קופת החולים שלי בפעם המאה, ואחליט לשלם שם את המינימום ולא את התוספת, ולעשות במקום זה ביטוח פרטי, אני אזכור את המשרד הזה, מי שיבדוק לעומק, יחתום אצלי בכל מקרה)
כרגע הלקוח רוצה להוסיף שהם המהירים , אחראיים , אמינם וכו' ביותר, אמנם זה קצת מדי הרבה ועדיף להתמקד במשהו אחר, הבעיה היא שזו האמת...
גם השירות אצלם 10 (אולי בגלל שמכירים את כולם ברמה האישית.. ז"א זה גם היימיש")

 

[משה יאקאב]

לפי דעתי הטעות הכי גדולה שהם עשו עד עכשו זה שהם הכניסו לפרסומות שלהם את האדמו"ר ואת המילה אנ"ש מידי הרבה.
כשאנשים רוצים לעשות ביטוח, הם יותר סומכים על עניבה וחליפה מחיוטת מאשר אנ"ש.

ולכן, דבר ראשון זה לקחת את כל הנושא הנ"ל של האדמו"ר ואנ"ש ולהכניסו ולתוך לוגו קטן - משהו כמו לוגו כשרות, ומספיק שזה יתנוסס על המודעות אבל בלי להדגיש את הענין.

 

[שילת_250]

תקשורת יש לי בשבילך רעיון
אבל צריך זמו בכדי לעלות אותו על הכתב
אנסה למצוא זמן במהלך הלילה

 

[שילת_250]

אין לי כח עכשיו (סליחה, אני אחרי 20 שעות עבודה רצוף) להסביר למה בחרתי באסטרטגיה שבחרתי על אף שזה חשוב. בכל אופן אציג את האסטרטגיה ובהזדמנות אסביר את עצמי יותר....

לאסטרטגיה שלי נקרא במילה אחת - צורך!

הגורם שיגרום לקהל היעד שלך לקנות את הביטוח הנ"ל הוא רק תחושה של צורך.
אפשר לחכות עד שהצורך הנ"ל יבוא, ואפשר לייצר תחושה של צורך (מדומה כמובן)

איך יוצרים את הצורך?
קח בנ"א (אפילו עובד שעובד יחד איתך על הפרוייקט) ותנסה למכור לו את הביטוח הנ"ל כאשר בכל טיעון שתציג תשבץ את המילים, צריך / חייב/ מוכרח/ וכד' (מילים המביעות צורך)

תן לחבר שלך לרשום כל טיעון שדיבר אליו, ותעלה אותו בבקשה לפורום.

-----------------------------------------------------------------------

עמ"נ שתוכל ליצור מהטיעונים האלו רעיון פרסומי אתה חייב לדעת מה מסגרת התקציב שעומדת לפניך.

מסגרת התקציב בנויה מכמה פרמטרים
1. התקציב עצמו (כסף - במילה גסה)
2. קהל היעד

לדוג' נאמר שהתקציב שלך הוא 30 אלף ש"ח

אם קהל היעד שלך קורא ומאמין רק לעיתון אחד (לדוג' בעלז והמחנה החרדי) תוכל לעשות קמפיין לא רע במשך 8 שבועות.
אבל אם הקהל שלך צורך המודיע לא תוכל לעשות הרבה במסגרת התקציב הנ"ל.


אם הקהל שלך גר בשכונה מסוימת תוכל לפרסם פרסום חוצות במחיר זול מאד
אבל אם הקהל שלך פזור בשכונות או בערים רבות, עלות פרסום החוצות תיהיה יקרה מאד!!!


נשמח אם תציין את הפרטים החשובים האלו:
1. מהי מסגרת התקציב?
2. תמקד את השאלה מהו קהל היעד?

אין טעם לבנות קמפיין עם טיזרים רציניים כשאין כסף לפרסם אותם....

 

[תקשורת]

טוב, לא מדובר במשהו כזה רציני שיתן לי לנהל לו את התקציב שלו. בא אלי לקוח שרוצה להכין מודעת פרסום סטנדרטית לחוברת מסוימת. הבעיה היא שהוא רצה תמונה של בית ולכתוב שיש לו ביטוח משכנתא... תמונה של תרופות שאמצא לו לביטוח רפואי... ואחרון חביב (בעצם לא כ"כ) זקן לביטוח פנסיה... הבנתם את הכיוון?... אז הוצאתי לו מכל הבלה בלה שהוא כתב את המשפט "המובילים..." במיוחד שזה נכון. ורציתי לבנות לו פרסום כמו שצריך, שוב- מדובר במודעה אחת.

 

[שילת_250]

שים תמונה של אדם חרדי בסגנון הלקוחות שאתה מעונין
ותכתב, בדיוק זה מה שהוא צריך!

ומתחת תכתב סיפור על אדם שיש לו בעיה עם דירה וכו' ואילו היה לו ביטוח של XXX
הכל היה מסתדר!

אח"כ תכתב סלוגן
מצטרפים לפני שצריכים!
עם מספר טלפון


אח"כ תקח תמונה של בנ"א אחר ותמציא סיפור על ביטוח רפואי וכן על זו הדרך

 

[ונתנו10]

ואני חושב, שהיות ואתה לא הולך למתג כאן איזה חברה, וזה בסך הכל חד פעמי המודעה שלך, אז תשאיר את הנושא של כן בשבילך או לא בשבילך. לא תוכל לשכנע אותו לעשות ביטוח במודעה אחת.

מה שכן, אתה חייב לעשות, שמי שמעוניין לעשות ביטוח, שלא יעשה את זה אצל המתחרים, רק אצלך. וזה הרבה יותר קל לעשות, אפילו עם מודעת פרסומת אחת.

אני הייתי עושה משהו כזה:
אל תחתום כעיוור על ביטוח
ויזואל: יד של אדם שחותם על מסמך ביטוח, וחצי מהחתימה מחוץ לדף (חתם כעיוור)
(בפירוש לא חושב שכדאי להכניס תמונה של אחד מאנ"ש, רק יד).

ולמטה תכתוב משהו בסגנון: הצטרף לתכנית של מר"ש, או המהפיכה של מר"ש בתחום הביטוח וכו'.
חשוב מאוד: אל תכניס להם הכל הכל ממש, רק תסקרן אותם, שירצו להתעניין מה זה בדיוק הביטוח הזה, שזה יהפוך לנושא בין האנשים.

 

[שילת_250]

ונתנו

וואו

מתי אתה עובר לפלניניג?

 

[ונתנו10]

אל תדאג.
זה לא רעיון שלי.

 

[תקשורת]

אז של מי?

 

[ונתנו10]

מה זה משנה? הרעיון טוב? זה ימכור טוב? קח ותהנה.

 

[בסד]

יש בעיה ברעיון הזה, למרות שהוא אכן מוצלח.
רואים בתמונה חתימה "עוורת", קוראים את הסלוגן שלך,
והמוח מקשר בין הדברים.
לא טוב להצמיד את השם הרצוי לויזואל הלא רצוי.
אנשים מרפרפים על הפרסומת, (אלו שלא בפורום שלנו)
והמוח מקשר אסוציטיבי ומהר בלי התעמקות.
הרושם שעלול להשאר הוא שהביטוח שלך מחתים בצורה עוורת.