שם לעסק. מה אתה אומר?!

[דריבלית]

יוקרת הסת"ם

משהו כתב כבר?

 

[דגאיש]

יש לי שאלה:
מדוע אמינות, יוקרה וזול זה בידול?
הרי כולם אומרים על עצמם כך.
בידול זה לא משהו נבדל? כלומר אחר?
סוג של למה דוקא שאבוא אליו כשיש לי עוד עשרה עסקים דומים מאוד בקרבת מקום, לא?

תחכימו אותי!

1. הוא היחיד בשכונה שלו שמפרסם.

2. ניתחתי את שוק המחירים, הוא הכי זול, נקודה.

3. הסת"ם הוא כותב - אברך יר"ש בלי אינטרנט, מדקדק בהלכות קלות כחמורות וכו'
ומשווק רק חומר של מכיריו וחברים שהוא בודק אחד אחד.

4. דוגמה למחירים: בדיקת מזוזות במחשב, 10 שקלים.


.יום נעים.

 

[דגאיש]

מה אומרים על "הסת"ם"
עם סלוגן פצצה שיגדיר את העסק ואת הבידול.

תודה על כל התגובות
עזר הרבה.
- דגאיש

 

[תא חזי]

אם זה היה רק מזוזות - אז:

"מזוזות ביתך"
יש בית למזוזה​

אבל זה לא רק מזוזות, זה חנות סת"ם כללית, אם הוא היה דובר אידיש והקהל שלו גם, אז:

"סת"ם"
נישט א סתם געשעפט...
​

כהז"ש

מרבין בשמחה!

 

[דאבל אימפקט]

1. הוא היחיד בשכונה שלו שמפרסם.

2. ניתחתי את שוק המחירים, הוא הכי זול, נקודה.

3. הסת"ם הוא כותב - אברך יר"ש בלי אינטרנט, מדקדק בהלכות קלות כחמורות וכו'
ומשווק רק חומר של מכיריו וחברים שהוא בודק אחד אחד.

4. דוגמה למחירים: בדיקת מזוזות במחשב, 10 שקלים.


.יום נעים.

לדעתי "זול" הוא ערך שמזיק לרוץ איתו, בפרט בנישה הזאת. אתם פונים לשני קהלים שחשובים להם דברים סותרים: דתיים שחשובה להם אמינות וישלמו עבור זה, וחילונים שמחפשים זול ולא ישלמו על יותר.

1. בנישה הזאת, יותר מנישות אחרות, "זול" פירושו חסר אמינות. מי שמחפש אמינות יגיע ע"י שידור הערך הזה (ונשמע שיש לו כיסוי), ויפיץ את זה הלאה לחבריו עם הערך המוסף של המחיר. לא כעיקר.

2. הייתי מציעה לנסות למצוא נקודת השקה בין צורכי שני הקהלים כדי למשוך את שניהם בשווה, או לפנות רק לאחד עם ערך חזק. כי מה שייצא מפנייה סותרת- שתפסידו ממילא קהל אחד...

 

[מפתח המוח]

תגידו לי שזה לא אשכול שנפתח סתם לכבוד פורים....

סתם

תחפש מה הנקודה שהכי גורמת לו כיום למכור ללקוחות והכי חזקה אצלו ותתמקד רק בה.

אם הוא בעיקר כתב נהדר וירא"ש כדאי בכלל למתג את השם שלו בעצמו
ואם הוא בעיקר רוצה להתמקד בתיווך סתם, צא מהקופסא של שמות הקודש ופסוקים, ותנסה למצוא משהו יחודי בכיוון התיווך

בהצלחה

 

[תא חזי]

מפניה סותרת - מפסידים שני קהלים, לא אחד...
עדיף, אם כל כך רוצים לפנות לשניהם, לעשות ספליט טסט יחד עם הקופירייטר ולהפיץ מודעות שונות לשני הקהלים, לדוגמא - מודעה מודפסת עבור קהל חרדי (לתליה בבתי כנסת\חלוקה בבתים) ומודעה דיגיטלית באינטרנט (ורשתות חברתיות... טפי) לציבור הכללי [סביר להניח שרוב החרדים שבאמת מעוניינים להשקיע בסת"ם איכותי לא יתקלו במודעה הכללית, וגם אם כן אין מה לפחד כ"כ]

ממליץ לנסות מניסיון שלי - שיווקתי עימוד ועריכה תורנית לציבור חרדי בפליירים ומודעות
ועיצוב גרפי מתקדם, קופירייט ועריכת וידאו ברשתות חברתיות לציבור הכללי (וגם לגויים - באנגלית )

 

[פדואלה]

כתבת למעלה שנעשתה עבודת שטח.
מה נשאלו הלקוחות הקיימים?האם יש לקוחות נוטשים? מה הם נשאלו?
איך גילית את מה שהסקת?
מה היו שאלות ה-TOM, ומה האחרות?
עבודה עמוקה תניב תוצאה יותר משובחת.

חייב אבל חייב משהו אחר מלבד
אמינות,ישרות,איכות,יוקרה,מחירים טובים.
כי בכל אחד מהדברים הנ"ל ניתן לפרט לפרוטות ואז להגיע לבידול האמיתי.
לדוג':
ישרות
*רוצה בטובת הסוחר וייתן לו את כל המידע ע"מ שהוא ירוויח הכי הרבה שיכול.
*יבדוק עם הלקוח את כל הנתונים האחרים מה הכי שווה לו.
*ימכור לו מידע שימושי כדי שיוכל בעתיד לגדול יותר.
רק 3 אלו כבר נותנים בידול משמעותי יותר מאשר המילים ישרות ואמינות, כמובן לא באורך הזה ולא במילים האלו.
אבל הרעיון של להיכנס לכל אחד מן הדברים החיוביים שקיימים ולפתח אותם למשהו ייחודי.
ומזה להגיע לרעיון שיביע את מה שהוא רוצה שאחרים ידעו עליו.
הרי לא מעניין אותו רק שידעו שהוא מוכר איכותי ויוקרתי וכו'
מעניין אותו שידעו עליו משהו שאין לאחרים ואז ירצו לקנות דוקא אצלו.

ולגבי זה שהוא יחיד בשכונה,
בתחום הזה לא קונים דוקא בצ'כונה...זה דבר שמשקיעים בו מחשבה, מי כתב, איזה כתב, מה האישיות של הכותב וכו'.

בהצלחה!

 

[דגאיש]

לדעתי "זול" הוא ערך שמזיק לרוץ איתו, בפרט בנישה הזאת. אתם פונים לשני קהלים שחשובים להם דברים סותרים: דתיים שחשובה להם אמינות וישלמו עבור זה, וחילונים שמחפשים זול ולא ישלמו על יותר.

1. בנישה הזאת, יותר מנישות אחרות, "זול" פירושו חסר אמינות. מי שמחפש אמינות יגיע ע"י שידור הערך הזה (ונשמע שיש לו כיסוי), ויפיץ את זה הלאה לחבריו עם הערך המוסף של המחיר. לא כעיקר.

2. הייתי מציעה לנסות למצוא נקודת השקה בין צורכי שני הקהלים כדי למשוך את שניהם בשווה, או לפנות רק לאחד עם ערך חזק. כי מה שייצא מפנייה סותרת- שתפסידו ממילא קהל אחד...

צודק.
אז אולי שם וסלוגן שהחילונים יתרגמו ליוקרה והדתיים להידור ואמינות.

או שם ליברלי וסלוגן מושך.
והבידול נדגיש בפרסום.

תודה על העזרה.


תודה

 

[תא חזי]

צודק.
אז אולי שם וסלוגן שהחילונים יתרגמו ליוקרה והדתיים להידור ואמינות.

או שם ליברלי וסלוגן מושך.
והבידול נדגיש בפרסום.

תודה על העזרה.


תודה

שם ליברלי לא יעבוד לך טוב עם הדוסים...
ואת החילונים בתפילין לא ממש מעניין יוקרה... (יש לך קרובים חילונים? אותי הזמינו לבר מצוה באולם של 500 שקל מנה, והתפילין קנו ממאכער ב1500 שקל...)

אם תפצח את המיתוג הכפול לשני קהלים (או איך שאני המצאתי לזה שם - 2 במחיר 1), כמו חב"ד וכיוצא - שתף, ונשמח איתך!

 

[דגאיש]

שם ליברלי לא יעבוד לך טוב עם הדוסים...
ואת החילונים בתפילין לא ממש מעניין יוקרה... (יש לך קרובים חילונים? אותי הזמינו לבר מצוה באולם של 500 שקל מנה, והתפילין קנו ממאכער ב1500 שקל...)

אם תפצח את המיתוג הכפול לשני קהלים (או איך שאני המצאתי לזה שם - 2 במחיר 1), כמו חב"ד וכיוצא - שתף, ונשמח איתך!

צודקים, בתפילין לא.
אבל בבתים ותיקים כן,
וכן בבתי מזוזות וכולו'

בקיצור מה שנראה לעין = חיצוניות,
רוצים הכי יפה = יוקרתי
לפחות אצלו. וממה ששמעתי מכמה העוסקים בתחום.

אגב 1500 ש"ח לתפילין זה קצת יקר - לחילוני.
[SIZE="-1"](לא בהשוואה למנות, אחרי הכל, הוא מניח אותם בארון כמזכרת לבר מצווה.)[/SIZE]

תודה על החיזוק והעידוד.
- דגאיש

 

[תא חזי]

צודקים, בתפילין לא.
אבל בבתים ותיקים כן,
וכן בבתי מזוזות וכולו'

בקיצור מה שנראה לעין = חיצוניות,
רוצים הכי יפה = יוקרתי
לפחות אצלו. וממה ששמעתי מכמה העוסקים בתחום.

אגב 1500 ש"ח לתפילין זה קצת יקר - לחילוני.
[SIZE="-1"](לא בהשוואה למנות, אחרי הכל, הוא מניח אותם בארון כמזכרת לבר מצווה.)[/SIZE]

תודה על החיזוק והעידוד.
- דגאיש

אז רגע, תחליט, עם מה הוא מתעסק, עם סת"ם או עם יודאיקה?????
בלבלת אותנו לגמרי.
לא הרי מיתוג לתפילין כמיתוג ליודאיקה...
או שזה בעצם חנות תשמישי קדושה ככל החנויות

 

[דגאיש]

אז רגע, תחליט, עם מה הוא מתעסק, עם סת"ם או עם יודאיקה?????עם
בלבלת אותנו לגמרי.
לא הרי מיתוג לתפילין כמיתוג ליודאיקה...
או שזה בעצם חנות תשמישי קדושה ככל החנויות

הוא מוכר את התפילין עם בית לתפילין - [SIZE="-2"](הפלסטיק ששומר על התפילין)[/SIZE] ונרתיק לתפילין.
וגם מזוזות הוא מוכר ע"פ רוב ביחד עם בית למזוזה.

החילונים מחפשים שהתיק והבית של התפילין יהיו יפים, הם צריכים את זה לצילומים ולשולחן של הבר וכו'

הוא גם מוכר תשמישי קדושה בקטנה - על הדרך.


כל טוב ותודה
- דגאיש

 

[תא חזי]

הוא מוכר את התפילין עם בית לתפילין - [SIZE="-2"](הפלסטיק ששומר על התפילין)[/SIZE] ונרתיק לתפילין.
וגם מזוזות הוא מוכר ע"פ רוב ביחד עם בית למזוזה.

החילונים מחפשים שהתיק והבית של התפילין יהיו יפים, הם צריכים את זה לצילומים ולשולחן של הבר וכו'

הוא גם מוכר תשמישי קדושה בקטנה - על הדרך.


כל טוב ותודה
- דגאיש

אז הוא מוכר סת"ם, לא מובן על מה אתה רוצה להתמקד.
רוב סופרי הסת"ם שאני מכיר, מציעים את השירותים הללו, מה הבידול??? האם הוא מוכר בתי מזוזה משובצים באבני סברובסקי, או שמא הוא הוא משווק תיק לטלית ותפילין מכותנה פקיסטנית או צמר קשמיר? מה הייחודיות בו?

לדעתי, אין מצב שתוכל ליצור מיתוג שישקף את שני הדברים הללו, זה מושך לשני כיוונים מנוגדים, האחד של זה יקר וזה שווה את זה, כי הכתב (שהוא פנימיות, ואף אחד לא רואה וכו') הוא ABC
והשני של קח את זה אחי, זה ישב יפה בצילומים של הבר, זה יצא יפה בווידאו וכו'?
קצת פרדוקסלי.

זה שרוצים לפנות לשני קהלים, קשה עד אי אפשר באותה מודעה\סמל או מה שזה לא יהיה לחגוג על שתי חתונות מהסוג הזה, בכל זאת, לבי נוטה לומר שזה רעיון מצויין לעשות שני פרסומים שונים (אפשר להכין תבנית רעיונית לשניהם, ולרוץ עם שניהם במקביל) זה לדעתי הרעיון הכי טוב כשאתה לוחץ דווקא להתפרס ככה, זה כמו שאוסם או קוקה קולה יעשו פרסומת שתשחק על שני המגזרים בבת אחת (לא מדבר מבחינת הקופי או הויז'ואל, אלא מבחינת מה הם משווקים)
אי אפשר לעשות סלט בצורה כזאת.

עד כאן השליליות...

מה כן, תחפש את הנקודה הכי הכי הכי הכי הכי חזקה שבשני הקהלים (בינתיים מצאת נקודות חזקות בכל אחד בנפרד, אבל אין להם מכנה משותף - עכשיו החכמה להוציא את הלב מתוך כל אחת מהנקודות הללו ולמצוא את השוה שבהן, ועל השוה הזה תלך)
אין לי רעיונות, אני לא מקבל על זה שקל, אבל אם רצית כיוון מחשבה, אולי זה מה שיוכל לעזור לך, הכלל הנ"ל.

(במאמר המוסגר, יצא לי לקרוא השבוע ארבעה מיילים שיווקיים, אחד של משווק ישראלי מתחיל, ואחד של מומחה, ועוד שניים של אמריקאים - אחד ממוצא פלסטיני, והשני סתם אחד.
מה שמתי לב, המתחיל התחיל לחפור לי שהוא בא מבית דתי, אבל הוא לא באמת דתי ובלה בלה בלה, שוב דיבר על אלוקים והביא קישורים שנחסמו לי בסינון... בקיצור ניסה לחגוג על שתי החתונות = יצאתי מהמייל עם כאב ראש ודמעות למה בזבזתי עליו דקה וחצי עבודה.
לעומת זה המומחה דיבר על מה שבא לו, כולל זוגיות, ודילג בנונשלנטיות על כל מיני בורות שהיו יכולים לצוץ לאור דבריו לקורא החרדי (גם אם אני לא מקנאי בית שמש...) ויצאתי מבסוט, כולל מקובץ הGIF הטיפשי שהוא שם בסוף המייל.
כנ"ל לגבי המיילים האמריקאים, ששניהם נכתבו על ידי מומחים, ופשוט לא רואים את ההבדל, למרות שאחד הוא כזה והשני אחר לגמרי. וזה החכמה בכל הסיפור, למצוא את המכנה המשותף הכי נמוך בין איברי המשוואה, ברגע שמצאת את זה, אתה תחזור בעוד יומיים עם מודעה אכזרית להכאיב ביד.
- תרשה לי לומר לך, ברגע שמצאת מה אתה רוצה לשווק, אתה באמצע הדרך)

מקוה שעזרתי לך למצוא כיוון.

 

[דגאיש]

סוף סוף...!

סוף סוף
בע"ה יצא משהו טוב ולדעתי מוצלח.

אחרי מחקר מחשבה ותפילה
עיצבתי לוגו לחבר עם עסק שרוצה לגדול ולבדל את עצמו

תיאור העסק: מוכר ומשווק בתחום הסת"ם וכן תשמישי קדושה על הדרך
הבידול: האחריות למוצרי הסת"ם. = מה שמשדר אמינות ללקוח.
"כידוע שלדתיים חשוב אמינות במוצרי סת"ם.

שם העסק: עולם הסת"ם

- עולם: משדר כלליות, שיווק, וריכוז הדברים למקום אחד.
הסתם: בכדי להתמקד בעיקר העסק. ולהבין ישר מה הוא מוכר.

סלוגן: הידור עם אחריות.

- הידור זה לא בידול, כל אחד יגיד אני הכי מהודר שיש,
הבידול זה 'שאני נותן אחריות על ההידור' מה שאין כן אצל אחרים.
במילים אחרות: סוג "אאא" עם אחריות.

מעניין לעניין: הוא נותן אחריות ל20 שנה לכל מוצר סת"ם,
וודאי שלא על רטיבות וכדומה.. אלא על חיסור אותיות, קלף מבהמה טמאה, רצועות מזויפות, ועוד...
זאת אומרת על הכשרות וההידור.

עיצוב:
בחרתי צבע שחור = דיו, וכחול אפור = עולם ודיו.

אלמנט: נוצה = כללי, ומאוד קליל.
הקו = עולם שנכתב עם הנוצה.

אני לא סגור על הלוגו, פתוח לעוד רעיונות ושיפורים.

תודה רבה מראש.
יענקי דגאיש

בלי העזרה מחברי פרוג איפה היינו
תודה אישית לכל אחד שהשתתף והגיב לנושא, תודה.

 

[פנחס אברהמי]

חזק ביותר עלה והצלח!!!

 

[יעקב יעקב]

לענ"ד היכל הקודש נשמע מצויין