הנושאים החמים
- הוסף לסימניות
- #1
בריף מס' 3 ---
החברה: שמן תעשיות
המותג: עץ הזית - שמן קנולה
רקע: חברת 'שמן תעשיות' פיתחה מותג שנקרא 'עץ הזית', שבתחילה עסק רק בתחום שמן הזית.
לאור הצלחת המוצר החליטה החברה למנף אותו, ולפתח תחת המותג הזה מוצרים נוספים, כמו מרגרינה בריאה, וכעת גם שמן קנולה מעושר בויטמינים - מוצר חדש שאין לאף אחד אחר.
המתחרים: בתחום השמן יש לא מעט חברות שמתחרות ב'עץ הזית' - אך רובן נחשבות פחות איכותיות.
כך המותגים הפרטיים של הרשתות מציגים שמן קנולה, וכן חברת 'טעמן'.
היתרון: המותג 'עץ הזית' הצליח לכבוש את הצרכנים, בזכות האותנטיות שלו והאמונה כי הוא מכיל שמן זית אמיתי ובריא. את היתרון התדמיתי
הזה אפשר להכיל גם על שמן הקנולה של החברה.
החיסרון: ראשית, הצרכן עלול להיות מבולבל - זה שמן זית או שמן קנולה? שנית, שמן מצטייר תמיד כמוצר לא בריא (ומשמין...), וכדי להפוך אותו למוצר בריא, או לפחות יותר בריא מאחרים, נדרשת עבודה רבה.
קהל היעד: לפי כל המחקרים, המודעות לנושא הבריאות היא בעיקר של הצד הנשי במשפחה, ולא של האבות. האמהות הן אלה שמבשלות, הן אלה שדואגות לבריאות והן אלה שמחליטות מה הבעל
יניח בעגלת הקניות. מדובר על נשים מבוגרות יחסית, עם יכולת כלכלית גבוהה, שמסוגלות לשלם יותר על מוצר יקר יותר.
נקודת החוזק של המותג: עד היום ידענו שהשמן הוא לא בריא, מלא בכולסטרול ומשמין. כעת, יש סוף סוף שמן קנולה שהוא בריא יותר, ללא כולסטרול, ואף מכיל ויטמינים שונים.
ההבטחה הפרסומית: כדי שאת והמשפחה שלך תהיו בריאים יותר, קחי רק שמן קנולה.
האסטרטגיה הפרסומית הנוכחית: במודעה שיצר משרד פרסום 'אפיקים' לחברה, הוא בעיקר רצה לבדל את המוצר משאר שמני הקנולה. "יש שמן קנולה... ויש שמן קנולה עץ הזית". המודעה הזאת
יוצרת חלוקה בין סוגי השמנים, אבל לא ממש ברור מה מבדיל ביניהם.
האסטרטגיה הפרסומית המוצעת: לא מספיק לבדל בין השמנים, צריך גם להסביר באופן ברור למה הם שונים. שמן קנולה הוא הרבה יותר בריא. אם תשתמשי רק בו, את, אמא יקרה, ובני משפתך, תהיו בריאים יותר. ובמילים אחרות: "שמן הקנולה 'עץ הזית' הוא היחיד שיגידו לך תודה לא רק על האוכל הטעים, אלא גם על הבריאות שלו".
טיפ קטן: לא כדאי לדבר יותר מדי על מחלות וסיכונים שונים. עדיף להתמקד בצד החיובי - איך בני המשפחה שמחים עם השמן הייחודי של 'עץ הזית' (אגב, הסיסמה המובילה של החברה היא "מכניסים שמחה לאוכל" - וכדאי להיות מחוברים לזה).
החברה: שמן תעשיות
המותג: עץ הזית - שמן קנולה
רקע: חברת 'שמן תעשיות' פיתחה מותג שנקרא 'עץ הזית', שבתחילה עסק רק בתחום שמן הזית.
לאור הצלחת המוצר החליטה החברה למנף אותו, ולפתח תחת המותג הזה מוצרים נוספים, כמו מרגרינה בריאה, וכעת גם שמן קנולה מעושר בויטמינים - מוצר חדש שאין לאף אחד אחר.
המתחרים: בתחום השמן יש לא מעט חברות שמתחרות ב'עץ הזית' - אך רובן נחשבות פחות איכותיות.
כך המותגים הפרטיים של הרשתות מציגים שמן קנולה, וכן חברת 'טעמן'.
היתרון: המותג 'עץ הזית' הצליח לכבוש את הצרכנים, בזכות האותנטיות שלו והאמונה כי הוא מכיל שמן זית אמיתי ובריא. את היתרון התדמיתי
הזה אפשר להכיל גם על שמן הקנולה של החברה.
החיסרון: ראשית, הצרכן עלול להיות מבולבל - זה שמן זית או שמן קנולה? שנית, שמן מצטייר תמיד כמוצר לא בריא (ומשמין...), וכדי להפוך אותו למוצר בריא, או לפחות יותר בריא מאחרים, נדרשת עבודה רבה.
קהל היעד: לפי כל המחקרים, המודעות לנושא הבריאות היא בעיקר של הצד הנשי במשפחה, ולא של האבות. האמהות הן אלה שמבשלות, הן אלה שדואגות לבריאות והן אלה שמחליטות מה הבעל
יניח בעגלת הקניות. מדובר על נשים מבוגרות יחסית, עם יכולת כלכלית גבוהה, שמסוגלות לשלם יותר על מוצר יקר יותר.
נקודת החוזק של המותג: עד היום ידענו שהשמן הוא לא בריא, מלא בכולסטרול ומשמין. כעת, יש סוף סוף שמן קנולה שהוא בריא יותר, ללא כולסטרול, ואף מכיל ויטמינים שונים.
ההבטחה הפרסומית: כדי שאת והמשפחה שלך תהיו בריאים יותר, קחי רק שמן קנולה.
האסטרטגיה הפרסומית הנוכחית: במודעה שיצר משרד פרסום 'אפיקים' לחברה, הוא בעיקר רצה לבדל את המוצר משאר שמני הקנולה. "יש שמן קנולה... ויש שמן קנולה עץ הזית". המודעה הזאת
יוצרת חלוקה בין סוגי השמנים, אבל לא ממש ברור מה מבדיל ביניהם.
האסטרטגיה הפרסומית המוצעת: לא מספיק לבדל בין השמנים, צריך גם להסביר באופן ברור למה הם שונים. שמן קנולה הוא הרבה יותר בריא. אם תשתמשי רק בו, את, אמא יקרה, ובני משפתך, תהיו בריאים יותר. ובמילים אחרות: "שמן הקנולה 'עץ הזית' הוא היחיד שיגידו לך תודה לא רק על האוכל הטעים, אלא גם על הבריאות שלו".
טיפ קטן: לא כדאי לדבר יותר מדי על מחלות וסיכונים שונים. עדיף להתמקד בצד החיובי - איך בני המשפחה שמחים עם השמן הייחודי של 'עץ הזית' (אגב, הסיסמה המובילה של החברה היא "מכניסים שמחה לאוכל" - וכדאי להיות מחוברים לזה).
