קהילת הפרסום והקופירייטינג

פורום קהילת פרסומאים וקופירייטרים מהחברה הדתית והחרדית.
מנהלי הפורום: hershy sh, גבריאל פ.
להצטרפות לקהילת הפרסום, הקש כאן

פרסום וקופירייטינג >> תוכן מקצועי

הפקות דפוס

כל מה שקשור להפקות דפוס, הוצאת ספרים לאור וכדו'.
נושאים
8.6K
הודעות
35.9K
נושאים
8.6K
הודעות
35.9K
התחרת בעיצומה. כמה מחשבה השקעת בפרינט?

כמה ספונדז'ות תרמו לרעיון הגדול?

כמה סבונים גמרת עד שעלית על הפאנצ' הענק?

הנה אחד הכלים הכי יפים שיתרמו לך להגיע להבנה: האם, אכן, הכרזה שלי תגיע למקום הראשון או לא?


זה נקרא חוק וובר-פכנר. אבל אני אקרא לו לכבוד גיוסו לעולם הפרסום - 'חוק הקארטופלעך' (חוק תפוחי האדמה).

מהההה חוקים מסובכים, אין לי כח לשומע. אז שניה, אל לך ליבהל - זה פשוט וקל.

יש לך שקית ביד עם פיסטוק אחד. זה כבד או קל? נו, לא מורגש אפילו. כעת שמת בשקית תפוח אדמה (קארטופלע). איך ההבדל - שמים וארץ - נכון?

יופי. יש תפוח אדמה אחד, הוספת עוד תפוח אדמה אחד. איך ההבדל? כמו מפיסטוק לתפוח אדמה? לא.

עוד שניה: יצאת מהירקן ובידך שק מלא תפוחי אדמה. אחרי רגע הוספת עוד תפוח אדמה אחד, האם יש לך סיכוי להרגיש את ההבדל?

טוב, בלי להלאות ולשגע את השכל בכל החישובים, מיסטר פכנר הגדיר לכל סוג גירוי את מדד התחושה המדוייק. (למשל: בכובד, אדם לא מרגיש הבדל, רק אם תהיה תוספת/ניכוי של 3 אחוז. אם הוספתי 2 תפוחי אדמה לשק של 100, לא ארגיש. 3 תפוחי אדמה, ארגיש! גם בשמיעה הוא הגדיר, בראייה, ובעוד כמה תחומים)

ומה זה נוגע לענייננו החוק וובר-שמבר הזה?

הנה הפרינט מול עיניך: לא צריך הרבה, רק להסתכל עליו באובייקטיביות.

אם הוא יופיע בהמודיע של יום ראשון, הוא יורגש? בטח. הכל מסביב משעמם לגמרי ואין מצב שזה לא יבלוט. (גירוי מדיה)

מה קורה אם יהיו עוד 5 לצידו בהמודיע? יורגש? (גירוי מול מתחרים)

מה קורה אם כל שבוע תהיה בהמודיע מודעה אחת כזו, שונה? (גירוי מול עיוורון פרסומות)

מה קורה אם הוא יעמוד הפוך? מה קורה אם כל המודעות יהיו הפוכות?

מה קורה אם הוא במדד המותגים של גלובס? בתחרות דג-הזהב?

אז זהו: בא ניקח את חוק הקארטופעלעך הזה, ונסרגל באמצעותו את הפרסום שלנו. אם תמיד נעשה את זה, אזי יש סיכוי שהמודעה שלנו תבלוט. אם לא? מן השמים ירחמו.


ולתחרות: כל מי שהגיש כמוך מודעה, התאמץ עליה מאד. יותר מאשר על כל פרינט. כולם רוצים להיות פרובוקטיביים, מפתיעים.

האם שלך יהיה תפוח אדמה לצידם?

הוא יהיה דלעת לצידם? הוא יהיה דלעת גדולה לצד דלעת קטנה?

אולי הוא בכלל פלפל אדום?

וכעת, אפשר ללחוץ על SEND

ובהצלוחע.
מי שיש לו לתרום עוד רעיונות לסדרה - תבוא עליו ברכה!


כזכור מדובר במיטות חזקות במיוחד
הסדרה מציגה מיטות+צעצועים שמשהו בהם מבטא את החוזק

א. בובות קופים פרווה תלויים על המיטה - המסר בטקסט שהמיטה עמידה בפני קפיצות והשתוללות
ב. סדרת בובות בבושקה - המסר בטקסט שהמיטה מחזיקה מעמד מהילד הגדול לקטן ולדורות הבאים
ג. אני מסתפקת בקשר לרעיון הזה - לבטא שהמיטה לא מתנדנדת, בלווית סוס נדנדה או בובת נחום תקום. בובת נחום תקום יכולה לבטא עמידות, שהמיטה יציבה, כי אי אפשר להפיל אותו אבל מצד שני הוא מתנדנד אז אולי הקונוטציות דווקא של נדנוד? וכנ"ל אולי סוס נדנדה, כשהמסר הוא שבשביל להתנדנד יש נדנדה, אבל המיטה היא לא נדנדה... השאלה אם זה לא משאיר רושם הפוך דווקא (למרות הפרשנות המילולית שתופיע בטקסט, אולי הויזואל ייחרט בתור משהו הפוך?)

אולי יש לכם עוד רעיונות בסגנון, שצעצועים יכולים לבטא חוזק?
אני מקווה שבכלליות הקטע של צעצועים גם מוסיף בתת-הכרה רושם של כיף וחוויה וילדותיות לנגרייה ולמיטות שלה.
[FONT=&quot]בס"ד[/FONT]


[FONT=&quot]זו הכותרת. סיפור אמתי לגמרי. פגשתי חבר ביום רביעי האחרון, וסיפרתי לו: שמעת? קיקה קרסה. קיקה? מה זה קיקה? - שאל, ומיד נזכר: של איקאה? אהההה.[/FONT]
[FONT=&quot]אנקדוטה עצובה זו מספיקה בהחלט לסכם את אחד התהליכים השיווקים הכי מורכבים שהיו לנו בשנים האחרונות, ושדווקא לא צלח.[/FONT]

[FONT=&quot]ונתחיל באיקאה.
[/FONT]

[FONT=&quot]
[/FONT]

[FONT=&quot]הנה התהליך השיווקי בשלושה חלקים:[/FONT]
[FONT=&quot]
[/FONT]

[FONT=&quot]א. כורסא אדומה מפלסטיק.[/FONT][FONT=&quot] חנות שוודית ענקית לריהוט ביתי. הפתרון הצרכני עבורך בשני מילים: שווה לך לנסוע מהצפון, כי בטוח יהיה לך את מבחר הריהוט הביתי המשני, במחיר הכי טוב. [/FONT]
[FONT=&quot]
[/FONT]
[FONT=&quot]הריהוט המשני? כן, שם יהיה לך את המוצרים הללו שממילא מנהגך להחליף פעם בכמה שנים, אבל לפחות זה במחיר זול ובעיצובים מדליקים.[/FONT]
[FONT=&quot]
[/FONT]
[FONT=&quot](בקיצור: מבחר + מחיר + ריהוט לכמה שנים)[/FONT]
[FONT=&quot]עד כאן.[/FONT]
[FONT=&quot]
[/FONT]

[FONT=&quot]ב. הנקניקים והגלידות.[/FONT][FONT=&quot] במקביל למוצר, הרי שגודל החנות, הצורה, הפרסום, החוויה, ובעצם כל הסביבה השונה והמיוחדת הזו שאנחנו מכירים, כל אלו נוצרו בכדי לתמוך בשינוי דפוס ההתנהגות של הצרכן (הישראלי), למעבר מ'ששת' לאיקאה. מ'מחסני תאורה' לאיקאה. מ'אופיס דיפו' לאיקאה. [/FONT]
[FONT=&quot]
[/FONT]
[FONT=&quot]זה לא היה פשוט. כי מה לעשות, לחנך אותך לנסוע שעה וחצי לקנות נורה לחדר ילדים ב-60 ₪, לא הולך ברגל. ובכלל, עד היום קנית את הוואזה לשידת הסלון ב'ששת', ולמה שתיסע עד לנתניה?[/FONT]
[FONT=&quot]
[/FONT]
[FONT=&quot]אבל מסתבר שבסופו של דבר איקאה סחטה את הביקושים מהכוח אל הפועל. קהל היעד אכן קלט שמדובר בבשורה של ממש. ויתירה מכך: הנסיעה עצמה הפכה לבילוי חביב. החנות השוודית, המסעדה הפשוטה, העובדים הנחמדים, השיטוט בין חדרי הילדים והתצוגות על אמת – הכול היה מושלם לגמרי. מי מדבר על השם החריג כל-כך בנוף הישראלי, שרק הקושי בהגייתו הפך את הרשת הזו לפרה סגלגלה ומתוקה.[/FONT]
[FONT=&quot]
[/FONT]

[FONT=&quot]גימ"ל, הפרסום. [/FONT][FONT=&quot]הפרסומים באו לחדד את המסר, שמטרת הקנייה היא: יש לך את כל הריהוט הביתי במחיר הזול ביותר. ובטוח. לכן באו מודעות הריטייל (מחירים) החביבות, והן לא תיארו את חווית הקנייה או את שאר סגולותיה של איקאה. כי הן רצו בסופו של דבר שנרגיש שכאן המקום שבטוח נמצא את המוצר הכי זול, והכי טוב. [/FONT]

[FONT=&quot]
[/FONT]

[FONT=&quot]ואז קיקה[/FONT]

[FONT=&quot]מה רצתה קיקה? לחקות את איקאה? להתחרות בה? בא נבדוק את שלושת רכיבי השיווק של איקאה, ונשווה אותם לקיקה.[/FONT]

[FONT=&quot]א. שטיחי עור פרה[/FONT][FONT=&quot]. דבר ראשון, קיקה לא מוכרת את פתרונות הריהוט הזולים, אלא דווקא את היקרים יותר! הבשורה היא, שיש לה את המבחר הכי גדול של ריהוט יוקרה! המוצרים איכותיים יותר, הכורסה לא מתרסקת אחרי שנתיים של רבצנות, וכולי. בכלל, הכול ממותג עם טיקטים, ולא מדובר בשמונצעס מסין או ממזרח אירופה. [/FONT]
[FONT=&quot]
[/FONT]
[FONT=&quot](בקיצור: יוקרה + מבחר + אמינות + חיי מוצר ארוכים)[/FONT]
[FONT=&quot]
[/FONT]

[FONT=&quot]ב. הנקניקים והגלידות? [/FONT][FONT=&quot]בניגוד למוצר עצמו שהוא שונה מאיקאה, הסביבה תומכת המכירה, העיצובים, המיקום, הגודל, השירות, הכול דמה להפליא לאיקאה. כי בסופו של דבר, בשניהם אכן הסניפים אמורים לשרת אזורים גיאוגרפיים ענקיים, וגם להעניק את הביטחון שאכן, יש את כל המבחר ללא צורך בשיטוט בעוד מקומות.[/FONT]
[FONT=&quot]
[/FONT]
[FONT=&quot]ג. הפרסום. אותו אני משאיר להמשך.[/FONT]

[FONT=&quot]
[/FONT]

[FONT=&quot]לגנוב את העוגה בלי שתכאב הבטן[/FONT]
[FONT=&quot]
[/FONT]
[FONT=&quot]טוב, אחרי שהפראיירים משוודיה העבירו את כל המדינה קורס שיטתי ויעיל ששווה לנסוע שעתיים ולהיות בטוחים שנמצא כל מה שנצטרך, כבר הרבה יותר קל למכור לנו כעת גם מוצרים אחרים באותה שיטה...[/FONT]
[FONT=&quot]
[/FONT]
[FONT=&quot]נמצא שקיקה האוסטרית הגיעה לארץ כשהיא כבר לא צריכה להוציא מיליונים על פרסום ויח"צ כדי לחנך ת'מדינה. הכול כבר מוכן על מגש של כסף, רק תושיטו יד.[/FONT]
[FONT=&quot]
[/FONT]
[FONT=&quot]אלא שמיניה וביה אבא ניזיל ביה נרגא! ובתרגום לעברית: קת הגרזן היא זו שחתכה את העץ שמחזיק אותה.[/FONT]
[FONT=&quot]הרצון לנצל את חינוך השוק של איקאה לטובת קיקה באמצעות הסביבה התומכת (סעיף ב) בעצם גרם לטעות נוראית. בגללו כולנו הבנו משהו אחד על המוצר: מדובר באיקאה 2! [/FONT]
[FONT=&quot]
[/FONT]
[FONT=&quot]הכול זעק את זה: מותג אירופי ענק. השם הגאוני מהאגדות (קו"ף ועוד קו"ף קיקה-איקאה, בכלל...). ריהוט. חנות ענקית. נתניה![/FONT]
[FONT=&quot]
[/FONT]
[FONT=&quot]וגם חשבתי וחשבת, שבעצם, למה לא? אם השוק מספיק רחב לארבע חמש איקאות, אז עוד קיקה אחת או שתים לא תזיקנה.[/FONT]
[FONT=&quot]
[/FONT]
[FONT=&quot]וזה מה שקרה. כשהחנות בנתניה נפתחה, השיח ההמוני שהנה, הנה, יש מתחרה לאיקאה, יצר מצב הזוי שמנכ"ל קיקה נאלץ לצאת לתקשורת ולבקש מהקהל שלא לצבא על הדלתות כי אין מקום לזוז בחנות! (אנחנו ישראלים, כל-כך שונאים מונופולים...)[/FONT]
[FONT=&quot]
[/FONT]
[FONT=&quot]אבל זהו. שלא. כל הפראיירים שנלחמו על הדלתות ביום הראשון, כמו שנלחמנו על דלתות האוטובוסים בלג בעומר למירון - התאכזבו לגמרי. הגעת לחנות בכדי לרכוש את הפפסי-קולה של הריהוט, והתברר בכלל שמוכרים שם את הקוקה-קולה של הריהוט.[/FONT]
[FONT=&quot]
[/FONT]
[FONT=&quot]והאמת? בגישה רציונאלית, קיקה הרבה יותר מצדיקה נסיעה של שעתיים מאשר איקאה. כי אם בכדי לרכוש מותג פשוט הטרחת את עצמך לנסוע שעתיים, אז לקנות מוצר יוקרתי לא שווה לך לנסוע שעתיים? (והנך קונה לעיתים, נא לא להכחיש!)[/FONT]

[FONT=&quot]
[/FONT]

[FONT=&quot]ונהפוך...[/FONT]
[FONT=&quot]וכאן היו צריכים אנשי המיתוג והפרסום לזעוק שלושה דברים: א. אנחנו לא איקאה! ב. אנחנו לא איקאה. ג. אנחנו לא איקאה.[/FONT]
[FONT=&quot]
[/FONT]
[FONT=&quot]יותר מזה: את הסביבה התומכת (סעיף ב) היו צריכים לשנות בכמה וכמה אלמנטים שידגישו יותר שמדובר במוצרים יוקרתיים. למשל? לפתוח את הסניף בתל-אביב! בהרצליה פיתוח! נתניה? ליד איקאה? זו לדעתי הקטנה השגיאה הכי פטאלית שנעשתה. [/FONT]
[FONT=&quot]
[/FONT]
[FONT=&quot]וכמובן עיקר העיקרים: הפרסום המסיבי (סעיף ג) היה צריך לשדר את המסר שלא מדובר בחנות שמונצעס, אלא בחנות מותגים. במציאות הפרסום היה על המבחר הגדול, המון צבעים. המון גדלים. ממש לא היה מובן שמדובר במוצרים אחרים.[/FONT]
[FONT=&quot]
[/FONT]
[FONT=&quot]הסוף ידוע. כמו כולם, נשארת בבית. לא חזרת בפעם השניה לחנות שאכזבה אותך כל-כך. שהאוסטרים הגנבים האלו יחזרו לאירופה, סיננת מפיך. [/FONT]
[FONT=&quot]
[/FONT]
[FONT=&quot]כמה עצוב, שאת התובנה הזו אמר מנכ"ל הרשת רק לפני כמה ימים ואלו דבריו: 'הצרכן חשב שהוא מגיע ל'איקאה [/FONT],'2 [FONT=&quot]וכשראה מצעים יוקרתיים ב[/FONT]1,900- [FONT=&quot]שקל הוא נבהל ואמר איזה יקר'. איפה הם היו עד היום?[/FONT]


[FONT=&quot]ושוב, הכל תלוי בסייעתא דשמיא. אבל אנחנו רק דנים בדרכי ההשתדלות.[/FONT]
[FONT=&quot]
[/FONT]
[FONT=&quot]יום טוב[/FONT]
אחרי עוד הרבה תכנונים ושיפורים במוצר עצמו, הגענו סוף סוף לסיכומים ומתקדמים שוב לכיוון הפרסום.
התרשמתי שיש לנו להציע יתרונות משמעותיים ומשכנעים, אז אחרי שהוא יהיה ממותג בשוק בעז"ה, אולי נרצה למכור את המוצר במחיר טוב, לפחות כמו של המתחרים בשוק. לכן החלטתי שאני לא רוצה למתג כ'זול'. (זה אמנם יהיה זול יחסית עדיין, אבל בנושא זה שיתרשמו פשוט מהמחיר שיהיה כתוב במודעה)
בכל אופן היתרון שאני רוצה להדגיש אותו כרגע הוא החוזק והעמידות.
בגלל שלא מדובר עכשיו במוצרים זולים בצורה מודגשת, רציתי לבנות פרסום רציני ואכותי.
אני מתכננת לצלם ראת המיטות כפי שהן, ושהמראה ידבר בעד עצמו (רואים שהן חזקות במיוחד).


בעקבות כיוון שאהבתי שהציעה 'כל מיני' מהפורום, חשבתי ללכת על סדרה בסגנון כזה:
א.
*פעם אחת יראו ילדים משתוללים על המיטה, ויהיה כתוב - הילדים שובבים? רק המיטות של... וכו', המיטות הכי חזקות וכו'.
*עוד בסדרה - ילד, פעוט ותינוק שוכבים בשורה על המיטה (שיראו גדול בינוני וקטן), וכתוב - מחפש מיטה שתעבור מילד לילד, ותישאר גם לנכדים? (הטקסט לא מעובד, כרגע רק הרעיון) רק המיטות של.. המיטות הכי חזקות וכו'.
ב.
אפשרות אחרת להביע אותו רעיון, בעזרת צעצועים במקום ילדים
*בדוגמה הראשונה יראו בובות פרווה של קופים נתלים על המיטה, והכיתוב 'הילדים שובבים?' כנ"ל.
*בדוגמה השנייה יראו בובות בבושקה מסודרות בסדר עולה על המיטה, והכיתוב 'מיטה שתעבור מילד לילד ומדור לדור' כנ"ל.


שאלותי:
איך נשמע לכם הקונספט?
עדיף בסגנון עם הילדים או בזה עם הצעצועים? נראה לי שילדים הרבה יותר קשה לצלם שיהיה מוצלח גם מבחינת הילדים וגם מבחינת המיטה, וצריך להשיג ילדים לצילום וכו'
מצד שני הצעצועים הרבה פחות מעניין, לא? וזה לא נשמע מעליב לדבר על ילדים ולהציג קופים, כביכול?

אשמח לכל חוות דעת.
תודה רבה!

אולי מעניין אותך גם...

הצטרפות לניוזלטר

איזה כיף שהצטרפתם לניוזלטר שלנו!

מעכשיו, תהיו הראשונים לקבל את כל העדכונים, החדשות, ההפתעות בלעדיות, והתכנים הכי חמים שלנו בפרוג!

לוח מודעות

הפרק היומי

הפרק היומי! כל ערב פרק תהילים חדש. הצטרפו אלינו לקריאת תהילים משותפת!


תהילים פרק כה

אלְדָוִד אֵלֶיךָ יי נַפְשִׁי אֶשָּׂא:באֱלֹהַי בְּךָ בָטַחְתִּי אַל אֵבוֹשָׁה אַל יַעַלְצוּ אֹיְבַי לִי:גגַּם כָּל קוֶֹיךָ לֹא יֵבֹשׁוּ יֵבֹשׁוּ הַבּוֹגְדִים רֵיקָם:דדְּרָכֶיךָ יי הוֹדִיעֵנִי אֹרְחוֹתֶיךָ לַמְּדֵנִי:ההַדְרִיכֵנִי בַאֲמִתֶּךָ וְלַמְּדֵנִי כִּי אַתָּה אֱלֹהֵי יִשְׁעִי אוֹתְךָ קִוִּיתִי כָּל הַיּוֹם:וזְכֹר רַחֲמֶיךָ יי וַחֲסָדֶיךָ כִּי מֵעוֹלָם הֵמָּה:זחַטֹּאות נְעוּרַי וּפְשָׁעַי אַל תִּזְכֹּר כְּחַסְדְּךָ זְכָר לִי אַתָּה לְמַעַן טוּבְךָ יי:חטוֹב וְיָשָׁר יי עַל כֵּן יוֹרֶה חַטָּאִים בַּדָּרֶךְ:טיַדְרֵךְ עֲנָוִים בַּמִּשְׁפָּט וִילַמֵּד עֲנָוִים דַּרְכּוֹ:יכָּל אָרְחוֹת יי חֶסֶד וֶאֱמֶת לְנֹצְרֵי בְרִיתוֹ וְעֵדֹתָיו:יאלְמַעַן שִׁמְךָ יי וְסָלַחְתָּ לַעֲוֹנִי כִּי רַב הוּא:יבמִי זֶה הָאִישׁ יְרֵא יי יוֹרֶנּוּ בְּדֶרֶךְ יִבְחָר:יגנַפְשׁוֹ בְּטוֹב תָּלִין וְזַרְעוֹ יִירַשׁ אָרֶץ:ידסוֹד יי לִירֵאָיו וּבְרִיתוֹ לְהוֹדִיעָם:טועֵינַי תָּמִיד אֶל יי כִּי הוּא יוֹצִיא מֵרֶשֶׁת רַגְלָי:טזפְּנֵה אֵלַי וְחָנֵּנִי כִּי יָחִיד וְעָנִי אָנִי:יזצָרוֹת לְבָבִי הִרְחִיבוּ מִמְּצוּקוֹתַי הוֹצִיאֵנִי:יחרְאֵה עָנְיִי וַעֲמָלִי וְשָׂא לְכָל חַטֹּאותָי:יטרְאֵה אוֹיְבַי כִּי רָבּוּ וְשִׂנְאַת חָמָס שְׂנֵאוּנִי:כשָׁמְרָה נַפְשִׁי וְהַצִּילֵנִי אַל אֵבוֹשׁ כִּי חָסִיתִי בָךְ:כאתֹּם וָיֹשֶׁר יִצְּרוּנִי כִּי קִוִּיתִיךָ:כבפְּדֵה אֱלֹהִים אֶת יִשְׂרָאֵל מִכֹּל צָרוֹתָיו:
נקרא  2  פעמים
למעלה