עזרה! אני מתחילה להתייאש....

[אבי מירושלים]

אז בחשבון פשוט 5 אלף ליעוץ רגיל שסתם היה גנב ולא ביצע את עבודתו בכך ששכח מסמכים, בלי קשר לרמתו.
והשני לקח לך עוד 5 בשביל שלא ישכח מסמכים,
בכנות עוד 2500 הוא היה שוטף לך את הבית...

זה לא רק שכחה מסמכים אלא שאני עשיתי בסוף כמעט את כל העבודה ולא הביאה בכלל רביות טובות

 

[אבי מירושלים]

אבל לכל היועצים פה בסוף תזכרו דבר אחד שלקוח משלם לכם הרבה כסף הוא רוצה יחס אישי
זה אומר לענות טלפונים זה אומר שאם מסקרן אותו התהליך להסביר לו.
לא למרוח את הלקוחות והכי חשוב להגיד מראש כמה זמן זה יקח ולא כל יומים להגיד הנה הנה כבר פשוט הבנקאי יצא לחופשה ליומים, ואחרי זה בדיוק המדפסת בבנק לא עבדה או איזה תירוץ אחר אם מתעכב פשוט לומר את האמת ולא למרוח

 

[מישמשית]

תעדכן אותי כשתזכר

אתה יכול לגחך עד מחר
אבל אם לומר את האמת זה המינימום שירות שאתם צריכים לתת ללקוחות
אומרת את זה מנסיון של לקיחת משכנתא
ותאמין לי שאתם יודעים את זה טוב מאוד .............
הרווח של יועץ משכנתאות הוא במאות אחוזים.......
ועל תשוווה את זה לעורך דין ורופא וכד' שעמלו שנים על התואר.......
קורס משכנתאות זה משהו של כמה חודשים מקסי'........
אבל על של עתה באתי.....ולקיחת החומר זה הג'סטה המינימלית שיועץ אמור לעשות ללקוחותיו
ואתה יודע זאת טוב מכולנו.....

 

[מישמשית]

לא למרוח את הלקוחות והכי חשוב להגיד מראש כמה זמן זה יקח ולא כל יומים להגיד הנה הנה כבר פשוט הבנקאי יצא לחופשה ליומים, ואחרי זה בדיוק המדפסת בבנק לא עבדה או איזה תירוץ אחר אם מתעכב פשוט לומר את האמת ולא למרוח

כמה אני מזדהה אם הדברים מהנסיון שחווינו..........
והפסדנו בגללו לא מעט.........

 

[מישמשית]

כמה אני מזדהה אם הדברים מהנסיון שחווינו..........
והפסדנו בגללו לא מעט.........

תהליך שהיה אמור לקחת חודש חודש וחצי מקסי' נמרח כמה חודשים טובים .........
ובמפורש לא בגללינו...........
אז תירוצים היו למכביר.....
אבל את הכסף הוא ידע לדרוש במלואו

 

[אבי מירושלים]

אתה יכול לגחך עד מחר
אבל אם לומר את האמת זה המינימום שירות שאתם צריכים לתת ללקוחות
אומרת את זה מנסיון של לקיחת משכנתא
ותאמין לי שאתם יודעים את זה טוב מאוד .............
הרווח של יועץ משכנתאות הוא במאות אחוזים.......
ועל תשוווה את זה לעורך דין ורופא וכד' שעמלו שנים על התואר.......
קורס משכנתאות זה משהו של כמה חודשים מקסי'........
אבל על של עתה באתי.....ולקיחת החומר זה הג'סטה המינימלית שיועץ אמור לעשות ללקוחותיו
ואתה יודע זאת טוב מכולנו.....

כל מילה פנינה
בסוף הגיעה פה יועצת שרוצה עזרה איך להגיע ללקוחות וכל היועצים פה רק אומרים לו להתעקש על המחיר לא לשחרר מידע ללקוח להתעקש איתו על דברים.
בקיצור באמת עם כל העצות האלה זה מתכון להצלחה מסחררת

 

[אבי מירושלים]

אתם מתעסקים רק עם משכנתא או גם הלוואות בנקיות

 

[אחד שתיים]

יש תופעה מאד מעניינת : כל אחד בתחום שהוא מתעסק בו רוצה שישלמו לו את המקסימום ולשני את המינימום ...
אם אתם מבינים שלכם צריך לשלם את המקסימום למה אי אפשר לפרגן לשני ? מי שלא רוצה שלא יקח יועצים ויעשה הכל לבד בעזרת גוגל וחכמיה ..
באה יועצת רוצה להתפרנס ובמקום לעודד אותה מנסים להוציא לה את המיץ !
מי שלא רוצה שלא יקח ייעוץ אבל נא לא להפריע לעולם - בעולם יש מקום גם לייעוץ, ועל ייעוץ יש מחיר אחר מאשר בתחומים אחרים

 

[אפיפית]

יועצת שעושה בשבילך הכל זה בהחלט בונוס שקונה אנשים
בשביל יועץ שעובד עם שליח קבוע - זה שלושים שקל מקסימום
כפול אולי פעמיים
+הסדר עם עו"ד מתחיל שבא לבית
והקפצת את השירות שלך בכלום עלות ומאמץ

 

[יועצת משכנתאות חדשה]

אתם מתעסקים רק עם משכנתא או גם הלוואות בנקיות

ניסתי לעבוד גם עם הלוואות בנקאיות, זה די בלבל אותי, זה לא ממש אותו תחום.
אולי אני אכנס לזה בהמשך...

 

[יועצת משכנתאות חדשה]

יועצת שעושה בשבילך הכל זה בהחלט בונוס שקונה אנשים
בשביל יועץ שעובד עם שליח קבוע - זה שלושים שקל מקסימום
כפול אולי פעמיים
+הסדר עם עו"ד מתחיל שבא לבית
והקפצת את השירות שלך בכלום עלות ומאמץ

מסכימה

 

[מישמשית]

כל מילה פנינה
בסוף הגיעה פה יועצת שרוצה עזרה איך להגיע ללקוחות וכל היועצים פה רק אומרים לו להתעקש על המחיר לא לשחרר מידע ללקוח להתעקש איתו על דברים.
בקיצור באמת עם כל העצות האלה זה מתכון להצלחה מסחררת

האמת שזה היה די ברור כשזה יגיע לפסים כאלו הם יעלמו..........
כי אין באמת מה לענות.........
אם כי חשוב מאוד להדגיש שיש הרבה המקצועות במשק שהשכר שלהם גבוה בהרבה מהעבודה שלהם............
אז מה לנו כי נלין עליהם דווקא......
אבל לצחוק על מי שנותן שירות כזה זה כבר דוחה...........
אם היה להם את האפשרות הם היו מסבירים לה שלא כדאי לפתוח כזה נושא בפרוג
שלא ייפגע בפרנסה

 

[אבי מירושלים]

בקיצור מכל העצות פה ההיתי אומר לקחת את העצות של הלקוחות יותר מאשר עצות של קולגות.
מה שהכי הכי אנשים רוצים זה יחס אישי ואכפתי ושיראו שזה חשוב לכם שהוא יקבל את הריביות הכי נמוכות

 

[אבי מירושלים]

האמת שזה היה די ברור כשזה יגיע לפסים כאלו הם יעלמו..........
כי אין באמת מה לענות.........
אם כי חשוב מאוד להדגיש שיש הרבה המקצועות במשק שהשכר שלהם גבוה בהרבה מהעבודה שלהם............
אז מה לנו כי נלין עליהם דווקא......
אבל לצחוק על מי שנותן שירות כזה זה כבר דוחה...........
אם היה להם את האפשרות הם היו מסבירים לה שלא כדאי לפתוח כזה נושא בפרוג
שלא ייפגע בפרנסה

אין לי בעיה שיועץ לוקח גם עשר אלף אבל שיתן תמורה הולמת

 

[אבי מירושלים]

אני מאחל בהצלחה אם נדע מישהו שרוצה משכנתא נשלח אותו.

 

[מישמשית]

יש תופעה מאד מעניינת : כל אחד בתחום שהוא מתעסק בו רוצה שישלמו לו את המקסימום ולשני את המינימום ...
אם אתם מבינים שלכם צריך לשלם את המקסימום למה אי אפשר לפרגן לשני ? מי שלא רוצה שלא יקח יועצים ויעשה הכל לבד בעזרת גוגל וחכמיה ..
באה יועצת רוצה להתפרנס ובמקום לעודד אותה מנסים להוציא לה את המיץ !
מי שלא רוצה שלא יקח ייעוץ אבל נא לא להפריע לעולם - בעולם יש מקום גם לייעוץ, ועל ייעוץ יש מחיר אחר מאשר בתחומים אחרים

זה היה דווקא הקולגות שפתחו את הפה........

 

[יועצת משכנתאות חדשה]

אולי תפנו ליעוץ עסקי

זה המון כסף שאין לי מאיפה להוציא.
אם נכנס כסף מתיק- הוא נעלם מיידית....
אולי בהמשך, בכל אופן- תודה!

 

[מציאותית]

כן, אבל אז אני נשארת בלי לקוחות,
יש אחד חאפר באזור שלי שלוקח כ50% מהממוצע ועושה עבודות זבל
ואנשים דורשים יישור קו איתו במחירים, אני לא מוכנה לרדת לכזו רמה,
אני נותנת שירות מעולה ואין סיבה שאפסיד כסף!
אני מוצאת את עצמי כל הזמן בהסברים, כמעט התנצלויות מול לקוחות, זה נורא!
כאילו אני עושה עוול בזה שאני לוקחת את מה שמגיע לי בצדק...

אולי יש לך התנגדות פנימית ש"אני מוצלחת ושווה אבל-"
ויש מין שדר שאת משדרת להם "בבקשה, קחו אותי, נכון שהמחיר לא מוצדק לדעתכם, למרות שאני מתחילה.."
אז קודם כל לסדר את ההתנגדויות מבפנים, להאמין ב100אחוז במוצר שלך ובייחודיות שלו.
ואם העבודה הפנימית היא מדוייקת, לא תצטרכי להתנצל ולהסביר, זה הרי ברור כשמש!
כמו שלא תתנצלי שהגיעה השקיעה ולכן כבר מחשיך כך גם לגבי העסק שלך.
תהיי בביטחון פנימי ואמיתי ואמונה ביכולות ובהצלחות שלך. זה יעבור (בעיקר) בלי מילים!
אל תשדרי לו : "סוף סוף לקוח מתקשר!" "דייי שאני לא אכשל ושוב הוא ילך.." "אני בלחץ, האם אני מדברת טוב?"
פשוט תשחררי ותהיי את הבטוחה והרגועה
להגיע אליך, זה בחירה באמת מוצלחת. תאמיני בזה. יותר ממה שהם נותנים לך, את נותנת להם!
עיצה פרקטית שלי: אין שיחות טלפון ארוכות כלל. רק פגישת ייעוץ ראשונית בחינם/תשלום סמלי.

בהצלחה!

 

[מישמשית]

אולי תפנו ליעוץ עסקי

(לא נכתב בציניות)

לא צריך שום יעוץ עיסקי..........
פשוט צריך לדעת שזה הדבר הכי קרוב למשרת אמון
כמו כל מקצוע שלא מוכר מוצר אלא שירות....(ובטח כשלא ממש מתמצאים בתוצאות....ורק סומכים על בעל המקצוע)
מתחילים עם ידידים ומכרים והמעגל מתרחב אט אט עד שכבר צריך להעסיק עוזרת בעז"ה...........
אין בזה קפיצות דרך ולא עוזר שום פרסום ובטח לא יעוץ עיסקי סתם בזבוז אנרגיות......
נטו חבר מביע חבר

 

[ari1980]

בדיוק מה שאנחנו אומרים תמיד. תפנו ליועץ רק על בסיס המלצות. ובדיוק מהסיבה הזו בחיים לא ניסיתי לפתות מישהו מפה שיקח אותי . בדיוק מהסיבה של כל מה שאתם כותבים. .מדבר על המעט. רובם לא כאלה.
אבל לקבל עזרה ויעוץ אנשים יודעים פה לקבל מאוד יפה. קצת צניעות וכבוד לכל היועצים פה שנותנים מעצמם לא מעט.. והרבה מעבר למה שצריך. לא מעט סודות מקצוע אנחנו נותנים פה טיפים. נטו ממקום של לעזור.
מי שמגיע אלי יגיע רק מהמלצות. לכן בחיים אפילו לא העלתי פה אישורים עקרוניים. יכול להראות פה דברים מטורפים. אבל בדיוק בשביל לחסוך לי לקוחות קנטרניים אני לא מחפש מפה לקוחות. אלה שיודעים להעריך גם יודעים להגיע. ומחפשים להגיע.

תלכו ליועצים רק לפי המלצות.