טלית הקלה של משכן התכלת

[הסתר_פנים]

לא נכון להשוות את המוצר הנ"ל למותגי על כמו קוקה קולה ופולקסוואגן, שמוצריהם כבר הוכיחו את עצמם ונמכרים בכל העולם,
הם יכולים להרשות לעצמם מכירת אוירה ותחושות.
במוצר חדש שצריך לשווק, לענ"ד יש צורך קריטי בהצגת המוצר, או בהתמקדות ביתרונותיו.

 

[גלי]

המוצר הוא כבר קיים הרבה זמן בשוק. הדרך הנ"ל לא הוכיחה את עצמה. ועובדה.
תעשו אולי איזשהו סקר קטנטן ותוכחו שאנשים לא שמים לב לזה שהטלית קצת מכבידה (המצוות אף פעם לא מכבידות...)
חקרתי וראיתי שבדרך הזו אני כן יכולה לשווק את המוצר ע"י שקנייתו לא תהיה בגלל כובדה אלא כי אני אוהב את המצווה.

 

[חוצ ניק]

אנשים לא יודעים על זה בגלל סיבה אחרת, לא בגלל שהפרסום לא היה טוב.
פעם ראשונה שנחשפתי למודעות של פרסום נטו, היה כאן. באשכול הזה. אם לא יעשו פרסום אגרסיבי, לא יקבלו חשיפה, גם אם זה פסוקים או מקורות.
אני לא חושב שפסוקים קונים יותר את לב הצרכן, אולי ההפך. את צריכה לבדוק יותר טוב. יש דברים שאנשים לא אוהבים שמערבים את התורה כדי לקדם מכירות. לא בפרסום, לא בשיווק ולא בעוד הרבה מקומות אחרים. אולי במקרה הספציפי הזה לא כ"כ מפריע, אבל זה גם לא יתרון.
אני מסכים עם בונפיס גם אחרי שקראתי את התגובות שלך לפחות פעמיים.
ומסכים גם, כמובן, עם הדברים שכתבתי באשכול הזה. מהתגובה הראשונה.
הנימוקים שלך לא שיכנעו אותי.

נ.ב. אבקש ממך לראות בתגובותיי אך ורק ביקורת בונה. לא מתכוון לפגוע ח"ו.

 

[גלי]

אני ממש לא נפגעת, ההפיך אני שומעת, מבינה , מפנימה ובכ"ז רוצה להסביר את הצד שלי (שחשבתי עליו כ"כ הרבה...)
כאן ההזדמנות להודות באמת לכולם על ההערות וההארות הבונות.
אני חושבת שעך ליטוש הנושא אפקטיבי יותר.

 

[דינקיס]

המוצר הוא כבר קיים הרבה זמן בשוק. הדרך הנ"ל לא הוכיחה את עצמה. ועובדה.
תעשו אולי איזשהו סקר קטנטן ותוכחו שאנשים לא שמים לב לזה שהטלית קצת מכבידה (המצוות אף פעם לא מכבידות...)
חקרתי וראיתי שבדרך הזו אני כן יכולה לשווק את המוצר ע"י שקנייתו לא תהיה בגלל כובדה אלא כי אני אוהב את המצווה.

יש טלית קטן כותנה ויש ט"ק צמר, החסידים בד"כ הולכים עם צמר והשאר עם כותנה, כך שמצוות כן מכבידות לפעמים...
זה שאני ילך עם טלית כבדה זה לא אומר שאני אוהב יותר את המצווה, זה כמו שאם תלכי עם כיסוי ראש יותר כבד כך תקיימי את המצווה יותר טוב... מגוחך, לא?
גלי, בנתיים כל מי שמנסה לחוות את דעתו על המסר ועל מה שאמורה לשדר המודעה, הם גברים שמשתמשים בטלית, ויודעים מה חשוב לגבר בטלית...
אני מבין את זה שעבדת קשה על כל הקונספט והרעיון, ופתאום קצת סותרים לך את המגדל שבנית, אבל אני עדיין חושב שע"פ כל הנתונים שהבאת, כתבתי את דעתי.

תודה רבה, אריאל.

 

[גלי]

לא סתרת לי שום דבר.
המודעה מדברת על טלית גדול ולא קטן. כך שכל הטליטות הם של צמר.

 

[דינקיס]

הטלית קטן, זה היה דוגמא....!
בא נסיים את הויכוח.
שאלת שאלה, ענו לך תשובות עניניות עם נימוקים והסברים משכנעים, את לא רוצה לקבל אותם... תפאדל. [בעברית עדינה = סבבה]

 

[בונפיס]

גלי,
א. את מאד רוצה להצליח זה מוכח מדבריך, ואני מאד אוהב את זה.
ב. RELאמר דבר נכון והוא שכל הגברים כאן הביעו דיעה לגבי כך שהמודעה לא מדברת אליהם.
ג. פסוקים לא מביאים לקוחות, הם מחזקים רעיונית ולכן יש צורך במסר.
ד. אין מושג כזה קדם אלא קד"מ (קידום מכירו&#1514. את הקד"מ ביצעת ביעילות, אך לא את המסר.
ה. הקדם שכן רצית לבצע כאן, הינו בעייתי כי הנושא שבחרת אינו ממש קשור ישירות למוצר ו/או לשימושו.
ו. בכל מוצר שמעוניינים לפרסם, יש למצוא את התועלות שבו לעומת החסרונות של האחרים, ואותם יש להעלות על נס.
ז. לי אישית מאד קשה בשבת ללכת את ה10 דקות לביהכנ"ס, להגיע כולי מזיע ועייף ואז עוד להתכסות בצמר.. קחי את זה כנקודת חוזק של המוצר שלך.
ח. כאשר את מעוניינת לקבל חוות דעת וביקורת חיובית ובונה, עלייך להגיע פתוחה לנושא ולא לזעוק: " אבל אני בטוחה שאני צודקת! "..
ט. אני שוב מדגיש, את מאד רצינית ולוקחת את זה בכל הרצינות כי את רוצה להצליח, ולכן אני מציע לך ללמוד מדברי האחרים ולא להתעקש על עמדתך.
י. אנחנו כאן בכדי לעזור ולייעל ולא חס וחלילה להזיק.

מקווה שעזרתי ולא פגמתי.

בונפיס

 

[חוצ ניק]

גלי. מסקרן אותי מאוד לשמוע את המסקנות מכל האשכול הזה.
האם הואלנו או רק הזקנו?
האם התחרטת על ההעלה של הפרוייקט לכאן?
לדעתי קיבלת כאן פידבקים גדולים מאוד וגם קצת ביקורת, שאם מסתכלים עליה נכון, היא מאוד בונה. תודה.

 

[חושב יצירתי]

לדעתי אין להשוות בין הפרסום הקודם לפרסום הזה, זה כמו לפרסם על מכונית מהירה שהפלוס שבה הוא שלא תאחר לפגישותיך ותמנע מעוגמת נפש, לעומת לפרסם על החוויה של 'להגיע תמיד ראשון'.

הפרסום הקודם מצמצם את מטרת המוצר לפתור בעיה ספציפית. כך שאם אינני מזדהה עם הסבל של החום כל כך, או שאינני חושש שהמזגן יכבה, לא אלך לקנות. לעומת זאת הפרסום של חיבוב מצווה מפרסם את הכיף של הקלילות, כך צריך להתפלל, יותר בחביבות ובשמחה. וזה שייך לכולם, גם למי שלא סובל כל כך מהחום

הפרסום הקודם הוא פרסום על צד השלילה, הטלית פותרת בעיה מסוימת. הפרסום של חבוב מצוה נותן ערך חיובי למוצר [ממתג], טלית מהודרת, חביבה, תשקיע בטלית א' א' בשביל המצווה.

עוד הבדל - יש שלא אוהבים פרסומות שמשכנעות אותך להקל מעצמך את ה'עול' של המצווה. וזה הפלוס של החבוב מצוה.

גם הנקודה של השמרנות מאוד נכונה. אדם רגיל להתפלל בטלית גם אם חם. טלית 'פטנטית' מעוררת חשדנות. לא מקובל לחפש פטנטים ותחליפים למה שנהוג, כשמדובר במצוות. הפרסום של חיבוב מצווה פותר את הבעיה באופן מעולה.הטלית היא לכתחילה שבלכתחילה, הקניה שלה מבטאת השקעה במצוה, ולא חיפוש פיתרון.

נכון שהיה כדאי להוסיף בקצרה על המוצר.

 

[תקשורת]

לדעתי גלי מאד צודקת. אמנם מה שכתבו פה עוד כמה גם נכון, נכון שאנשים לא אוהבים שמשתמשים להם בפסוקים כדי לקדם מכירות ולפרסם מוצר, אבל אנשים לא אוהבים שעושים חול מהקודש או להפך, פה היא מפרסמת מצווה, מה טוב יותר מאשר להשאיר את הפרסום במצווה?
היא לא פרסמה דלתות לבית וכתבה חיבוב מצווה- שצריך לשים מזוזה מפוארת על דלת מהודרת.... על זה אנשים אומרים "המבדיל בין קודש לחול- לאז מיך אפ פון דעם"

ועוד דבר, אנשים לא אוהבים לאמר "קשה לי המצווה" הם מתביישים בה ומסתירים את זה, יוצא שלקנות טלית קלה זה כמו שהיא כתבה "לפתור בעיה מסוימת" הבנאדם אומר "לא תוה, אני מסתדר"
אבל חרדי כן אוהב להתפאר שהוא משקיע קצת יותר למען מטרה גבוהה,החרדי הממוצע יוציא הרבה כסף על אתרוג, ויספר לכולם. ואפילו בדברים קטנים יותר, כמה אנשים ישתמשו להדלקת נרות בנרונים שדולקים 4 שעות? אף פעם לא ספרתי, אבל כן שמתי לב שבחנויות מוכרים מקסימום שני דגמים של 4 שעות ו-5 דגמים של 6 שעות. כמה אנשים ילכו להלוות ספרי קודש? נדיר. וגם זה רק כש... למעט זמן... ספר מאד יקר... וכל מיני הצטדקויות...
הרבה יותר פעמים שמעתי "בספרי קודש אני לא חוסך, אני צריך אני קונה" ולמה זה עושה לאנשים טוב בנשמה שהם משקיעים גם ברוחניות ולא רק במותגחם- שגם זה כיום שוטף ברחובותינו.
אם הטלית תכנס לאנשים למקום של "הידור מצווה" מחותן לא יוכל לקנות לחתן טלית אחרת.

ותודו כולכם שהחתנים הם הקהל הנכון ביותר להשקיע בו סוג כזה של פרסום.

 

[גלי]

חוצניק, ח"ו אני לא מתחרטת ועיוד יותר מזה אני נהנית וחושבת אולי להעלות כאן עוד ולנתח. זה מדהים הראש, הכיוון והיצירתיות....
קיבלתי המון ביקורת ולא כמו שחושב בונפיס שאני מתבצרת בעמדתי בלי רצון לשמוע. ההפך, כל ה"התבצרות" היא כביכול לחדד, להעמיק ולהגיע ליותר...
סליחה עם נתתי לכם את ההרגשה שאני לא מעונינת להמשיך להבנות
יישר כח!

 

[בונפיס]

גלי,
אני לא טעון שאת מתבצרת, את מתבצרת.
אבל זה לא נורא, כל עוד יצא מהאשכול הזה משהו חיובי.

אני רוצה לנסות ולחזור איתך לתחילת עבודתך, לתכנון האסטרטגי, לחקרית השוק ולשאול אותך שאלה או שניים, שתשובה עליהם אמורה לתת לך פרספקטיבה אחרת לעבודה.

כאשר רוצים לפתח רעיון שיווקי מרכזי למוצר, יש צורך ביותר מאשר חקר שוק שטחי או מעמיק, יש צורך חשוב בלענות על שאלות עקרוניות שיכולות לשנות מצבים.
שאלותיי הן:
1. מה היחודיות של המוצר?
2. מה את יכולה להגיד על המוצר הזה, שאין המתחרים יכולים להגיד?
3. אם כך, מה היחודיות של המוצר אל מול מתחריו?
4. מה יש למוצרים המתחרים שאין למוצר הזה?
5. האם בשימוש במוצר הוכנס איזה שהוא חידוש?

אני מאמין כי תשובות רציניות לשאלות ששאלתי, יתנו לך כיווני מחשבה מחודשים.

על מוצר להיתפס לתועלת שלו ולא להמציא תועלת שאינה מתקשרת באופן ברור אליו.
העניין של "חיבוב מצווה", אין בו מספיק בכדי לגרום לאדם להיכנס ולקנות ו/או להתעניין במוצר מספיק בכדי להכיר ולקנות אותו.
אני מבין את המקום וההנחה ממנה יצאת לפרוייקט הזה, אך עליך לזכור כי בכל מוצר ישנם תועלות שכדאי להישען עליהם.

בהצלחה,
בונפיס

 

[גלי]

בונפיס, תודה רבה על ההערות... יצא מזה הרבה למדתי!
בכל אופן את כל השאלות האלו שאלתי, ויש לי עליהם תשובות.
נראה לי שמצינו את הענין ונפגש בעז"ה בדיון הבא. הוא היה מועיל, מפתח ומעמיק
פשוט נהנתי.